PDF Brochure - Amazon S3

edrijfsprofiel
fort. In 2001 ging hij in zee met de bekende
ontwerper Jan des Bouvrie. Des
Bouvrie verbouwde in Schiedam twee
monumentale panden tot Het Arsenaal,
een flitsende designwinkel waar
een groot aantal zaken op het gebied
van lifestyle bij elkaar zat. Van Unen
probeerde daar de nieuwste snufjes op
het gebied van hifi te verkopen, maar
het werd een flop. Misschien was het
te vroeg voor een allesomvattend lifestyle-concept,
maar volgens Van Unen
deugde het idee vanaf het begin al niet.
“Er kwamen nauwelijks klanten”, zegt
hij. “Van alles hebben we geprobeerd.
We hebben er heel veel geld in gestoken,
activiteiten georganiseerd, maar
na een jaar was het over.”
Zoveel geld had het avontuur opgeslokt,
dat Van Unens andere hifiwinkels
in de Randstad eronder gingen
lijden. Nadat de wonden waren gelikt,
kwam de vraag hoe verder te gaan.
Voor Gwen en Ben van Unen was het
duidelijk dat de toekomst lag in de wereld
van audio en video. “Het is waar ik
goed in ben. Ik heb in die wereld goede
contacten.”
Al snel volgde het idee om zich in het
hogere marktsegment te begeven. De
ontwikkelingen op het gebied van surroundsystemen,
home cinema en inbouwinstallaties
gaan razendsnel en
veel mensen hebben geen tijd of zin om
zich in een winkel te gaan verdiepen in
wat er te koop is. Voor Van Unen was
snel duidelijk dat er mogelijkheden lagen
in advisering en uitvoering van op
maat gemaakte audiosystemen. “Mensen
willen comfort. Het moet zo uitgebreid
mogelijk, maar vooral simpel te
bedienen zijn.”
in de breedte
Met hulp van een financier begonnen
Gwen en Ben hun B & G audio-video
solutions. Ze bewegen zich in een
markt waarin volgens Van Unen nog
voldoende ruimte is. “Er zijn wel meer
aanbieders, maar de markt is groot genoeg
en iedereen heeft zijn eigen specialisme.”
Van Unen zoekt het vooral in de breedte.
Hij richt zich op de markt van woningen,
maar ook bedrijven kunnen
bij hem terecht. Zo levert hij schermen
en systemen waarin grote concerns al
hun winkels kunnen voorzien van centraal
aangestuurde boodschappen, het
zogenaamde narrowcasting.
De apparaten die hij in de systemen
gebruikt, staan van tevoren niet vast.
Van Unen kiest voor apparatuur waar
de kans op uitval het kleinst is en waar
hij achter staat. Een plasmascherm
van Pioneer, luidsprekers van Bowers
& Wilkins, maar als de klant andere
toestellen wil gebruiken is dat geen
probleem. Keep it simple is zijn advies,
klanten willen zo min mogelijk rompslomp.
Dat Van Unen geen winkel meer heeft,
betreurt hij niet. “De concurrentie is
moordend. Grote concerns als Saturn
kunnen soms maanden onder de prijs
werken om de concurrentie uit te schakelen.
Er zit ook zoveel rompslomp
vast aan een winkel. Een showroom is
een totaal ander concept en is alleen
op afspraak open. Ik ben nu minder afhankelijk
en dat bevalt me beter.” .
webcode > B&G
81