Metrotile Europe: - Flanders Investment & Trade
Metrotile Europe: - Flanders Investment & Trade
Metrotile Europe: - Flanders Investment & Trade
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Magazine van <strong>Flanders</strong> <strong>Investment</strong> & <strong>Trade</strong>, Afgiftekantoor Leuven, P206142 Gaucheretstraat 90, 1030 BRUSSEL tel. 02 504 87 11 fax 02 504 88 99 www.flandersinvestmentandtrade.be info@fitagency.be<br />
Magazine voor internationaal ondernemen December 2010 nr. 26<br />
<strong>Metrotile</strong><br />
<strong>Europe</strong>:<br />
bedrijf zonder<br />
klanten<br />
Verleg uw exportgrenzen naar Australië<br />
Intellectuele eigendom?<br />
Tijd voor een actieve aanpak!
Inhoudstafel<br />
3 Check-in<br />
4 Businesskansen aan de andere kant van de wereld?<br />
8 Radar<br />
9 Intellectuele Eigendom: “Tijd voor een actieve aanpak”<br />
14 <strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong>: “Wij hebben geen klanten”<br />
17 Frankrijk à la carte<br />
19 Libië: onvermoede handelspartner in Noord-Afrika<br />
20 Met prins Filip op handelsmissie naar Kazachstan<br />
21 Scoren op SIAL!<br />
22 Vlaamse cleantech in Hongarije<br />
23 Opportuniteiten in de tsarenstad<br />
25 Vertrek<br />
26 Connectie<br />
27 Check-out<br />
Wereldwijs is een uitgave van<br />
<strong>Flanders</strong> <strong>Investment</strong> & <strong>Trade</strong><br />
Gaucheretstraat 90<br />
1030 Brussel<br />
T 02 504 87 11<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
wereldwijs@fitagency.be<br />
www.linkedin.com/groups<br />
twitter.com/fitagency<br />
2 Wereldwijs - december 2010<br />
Verantwoordelijke uitgever: Koen Allaert.<br />
Eindredactie: <strong>Flanders</strong> <strong>Investment</strong> & <strong>Trade</strong>, bijgestaan<br />
door Com&Co, bureau voor bedrijfsjournalistiek.<br />
Hoofdredactie: Dienst Marketing & Kennisbeheer<br />
<strong>Flanders</strong> <strong>Investment</strong> & <strong>Trade</strong>.<br />
Foto’s: Bart Lasuy, Artoos.<br />
Lay-out en druk: Artoos Communicatiegroep.<br />
Overnemen of vermenigvuldigen van artikels is uitsluitend<br />
toegestaan met vermelding van bron<br />
(bron: Wereldwijs/<strong>Flanders</strong> <strong>Investment</strong> & <strong>Trade</strong>).<br />
Wereldwijs wordt gratis verspreid onder bedrijven.<br />
Wenst u een exemplaar? Stuur een mail naar<br />
wereldwijs@fitagency.be met uw adresgegevens.<br />
648-53520-1110-1137
Beste lezer,<br />
De Vlaamse overheid nam onlangs een<br />
opmerkelijke beslissing. In tijden waarin<br />
overheidsuitgaven worden bevroren,<br />
subsidiebudgetten worden teruggeschroefd<br />
en loonbudgetten krimpen,<br />
krijgt FIT een hoger werkingsbudget.<br />
Hierdoor vergroten onze mogelijkheden<br />
om uw exportdrempels te verlagen<br />
met financiële tegemoetkomingen, krijgen<br />
we meer armslag om buitenlandse<br />
bedrijven naar Vlaanderen te halen en<br />
kunnen we onze medewerkersbasis wat<br />
versterken. Bovenal is het een duidelijk<br />
signaal van onze regering dat ze export<br />
en buitenlandse investeringen erkent als<br />
de levensaders van onze economie.<br />
Onze ondersteuning biedt ongetwijfeld<br />
meerwaarde voor uw exportplannen. De<br />
razendsnelle opkomst van nieuwe spelers<br />
zoals China en India, zorgt immers<br />
voor een torenhoge concurrentie. Tegelijk<br />
schept het ook ongeziene exportmogelijkheden<br />
voor uw bedrijf. Zeker in China,<br />
dat een prominente plaats inneemt<br />
op onze focuslandenlijst. En hoewel<br />
kansrijk, is het toch geen gemakkelijke<br />
exportmarkt. Uit ervaringen van Vlaamse<br />
Editoriaal.<br />
Check-in<br />
ondernemers zoals u maken we immers<br />
op dat er nog verschillende obstakels de<br />
handel met China belemmeren. De bescherming<br />
van de intellectuele-eigendomsrechten<br />
blijft bijvoorbeeld een heikel<br />
punt. Maar er is beterschap op komst.<br />
Dat bleek onlangs op de China-EU Business<br />
Summit in het Brusselse Egmontpaleis.<br />
Naarmate Chinese bedrijven zelf<br />
meer aan onderzoek en ontwikkeling<br />
doen, ervaren ze de waarde ervan en het<br />
belang van een goede bescherming. Ook<br />
Vlaamse bedrijven zouden op dat vlak<br />
soms een actievere aanpak kunnen hanteren.<br />
In de rubriek Turbulentie laten we<br />
daarom enkele (ervarings)deskundigen<br />
tijdens een rondetafelgesprek aan het<br />
woord over deze complexe materie.<br />
Ik wens u veel leesplezier,<br />
Claire Tillekaerts<br />
Algemeen directeur<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
3
Aan boord<br />
Uw gids voor boeiende markten<br />
en aantrekkelijke zakenopportuniteiten.<br />
Businesskansen<br />
aan de andere kant<br />
van de wereld?<br />
Verleg uw exportgrenzen naar Australië<br />
In de afgelopen twintig jaar kende Australië een fenomenale groei. Wereldwijd is het<br />
zelfs de snelst groeiende ontwikkelde economie. Wie Australië links laat liggen vanwege<br />
de verre afstand, heeft dan ook ongelijk. Nathalie Surmont, onze Vlaamse Economische<br />
Vertegenwoordiger in de hoofdstad Canberra, licht toe waarom deze markt bewerken<br />
mogelijk een succesvolle zet kan zijn.<br />
4 Wereldwijs - december 2010
Rechts: Sydney Opera House<br />
Uw gids voor boeiende markten<br />
en aantrekkelijke zakenopportuniteiten.<br />
Hoe is de huidige marktsituatie?<br />
Nathalie Surmont: “Australië telt<br />
amper 22,5 miljoen inwoners, maar<br />
beschikt over een enorme rijkdom<br />
en een zeer sterke economie. In de<br />
voorbije twintig jaar tekende het land<br />
slechts twee trimesters van negatieve<br />
groei op. Het is de twaalfde grootste<br />
economie ter wereld op basis van het<br />
bbp. Met 1,2% van de werelduitvoer en<br />
1,3% van de wereldinvoer prijkt Australië<br />
op respectievelijk de 23ste en<br />
19de plaats op de wereldranglijsten.”<br />
Dat betekent dat Australië de<br />
wereldwijde economische en<br />
financiële crisis bijzonder goed<br />
heeft doorstaan. Of is dat een<br />
voorbarige conclusie?<br />
Nathalie Surmont: “Nee, van alle<br />
grote ontwikkelde economieën was<br />
de Australische de enige die de recessie<br />
grotendeels aan zich voorbij zag<br />
gaan. Zo kende het land maar één<br />
maand van negatieve groei, in januari<br />
2009. Dat is een uitstekend resultaat,<br />
zeker in volle crisisjaren. De Australische<br />
economie kwam dan ook als<br />
eerste westerse markt ongehavend<br />
en gesterkt uit de crisis. Dat dankt het<br />
land aan een gezonde banksector, een<br />
overheidssurplus bij het uitbreken van<br />
de crisis en een doortastend relancebeleid,<br />
gericht op bouw-, vastgoed- en<br />
infrastructuurprojecten. Ook een onverzadigbare<br />
honger naar grondstoffen<br />
– vooral van China – waarvoor<br />
Australië de leverancier bij uitstek, is<br />
een belangrijke factor. Ongeveer 60%<br />
van het totale Australische uitvoerpakket<br />
van goederen bestaat immers<br />
uit mijnbouwproducten. Verwacht<br />
wordt dat de mijnbouw en grondstof-<br />
Aan boord<br />
Nathalie Surmont: “De Australische dollar staat op zijn hoogste peil ooit.<br />
Concreet betekent dit dat de export vanuit Europa zeer aantrekkelijk<br />
wordt. Uitstekend nieuws voor onze Vlaamse ondernemers.”<br />
fenexport het economische herstel en de<br />
groeiverwachtingen op middellange termijn<br />
zullen dragen.<br />
Verder lag het werkloosheidspercentage<br />
bij aanvang van de crisis onder de<br />
5%, vandaag komt dat met 5,1 à 5,2%<br />
opnieuw op datzelfde niveau. Canberra<br />
scoort hierop zelfs maar 3%, zodat zich<br />
een tekort op de arbeidsmarkt aftekent.<br />
Bovendien is begin november de interestvoet<br />
opnieuw gestegen tot 4,75%. Dat is<br />
al de zevende verhoging sinds het dieptepunt<br />
van 3%. Ook de Australische dollar<br />
staat op zijn hoogste peil ooit en bereikte<br />
voor het eerst pariteit met de Amerikaanse<br />
dollar. Concreet betekent dit dat<br />
de export vanuit Europa zeer aantrekkelijk<br />
wordt en dat is uitstekend nieuws voor<br />
onze Vlaamse ondernemers. Keerzijde<br />
van de medaille is dan weer dat het leven<br />
in Australië zelf duurder is geworden.<br />
“Het criterium afstand<br />
speelt geen rol.<br />
Of goederen nu uit Japan,<br />
de VS of Europa komen,<br />
maakt op logistiek vlak<br />
weinig verschil.<br />
Integendeel, dankzij het<br />
isolement van het continent<br />
is Australië een<br />
interessante markt<br />
voor heel wat Vlaamse<br />
producten.”<br />
De crisis liet zich wel voelen in de grote<br />
Australische bedrijven met zware investeringen<br />
in de VS of in Europa. In eigen land<br />
kennen we de Australische groep Mac-<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
5
Aan boord<br />
Boven: “No worries, mate!”<br />
quarie Airports: de grootste aandeelhouder<br />
van The Brussels Airport Company,<br />
uitbater van de luchthaven in Zaventem.<br />
Vlaanderen is trouwens ook populair bij<br />
Australische bedrijven als investeringslocatie<br />
in Europa. Enkele voorbeelden van<br />
firma’s die Vlaanderen uitkozen, zijn<br />
Cochlear (gehoorimplantaten) en Goodman<br />
(vastgoed). Australië is trouwens<br />
een van de focuslanden van de afdeling<br />
Investeringen van FIT.”<br />
Sluimeren er, ondanks de voorspoedige<br />
cijfers, geen risico’s?<br />
Nathalie Surmont: “Toch wel. De vrees<br />
bestaat dat de belangrijke aanjagers van<br />
de privéconsumptie zoals de dynamische<br />
bouwactiviteit en de forse investeringen<br />
in vastgoed, zullen ontaarden in een vastgoedzeepbel.<br />
Ook kunnen heel wat gezinnen<br />
in de problemen komen door de sterke<br />
stijgingen van de interestvoeten, omdat<br />
hun schuldenlast al zeer hoog is en hypothecaire<br />
leningen typisch werken met een<br />
variabele intrestvoet. Een ander risico is<br />
de hoge afhankelijkheid van de export van<br />
mineralen naar Azië. Mocht dit om een<br />
of andere reden in het gedrang komen,<br />
dan kan dat catastrofale gevolgen hebben<br />
voor de Australische economie. Volgens<br />
een recente studie van KPMG en de Davos<br />
Connection ligt de grootste uitdaging voor<br />
Australie echter in de klimaatverandering<br />
en de gevolgen hiervan.”<br />
Over de jaren heen verlegde<br />
Australië geografisch zijn<br />
exportfocus van trager groeiende<br />
geavanceerde economieën naar<br />
de boomende markten in Azië.<br />
Welke gevolgen had deze verschuiving?<br />
Nathalie Surmont: “Van 1989 tot 2009<br />
steeg de Australische export naar China<br />
en India jaarlijks ongeveer 18 à 19%. Ter<br />
vergelijking: de export naar de VS en<br />
Duitsland groeide slechts 3 à 4%. Nu de<br />
Wereldhandelsorganisatie (WTO) voor dit<br />
6 Wereldwijs - december 2010<br />
jaar de economische groei in deze Aziatische<br />
groeimarkten op 5,9% raamt, tegenover<br />
amper 2,1% voor de ontwikkelde<br />
economieën en 3% wereldwijd, zal ook<br />
voor Australië de exportgroei vooral uit<br />
Azië moeten komen.<br />
Sinds 2009 is China de belangrijkste handelspartner<br />
van Australië, als leverancier<br />
en als klant. Daarvoor was dat Japan, nu<br />
op de tweede plaats. De sterke en volgehouden<br />
groei van de Chinese economie<br />
vormt intussen de spil waarrond het<br />
herstel van de hele wereldhandel lijkt te<br />
draaien. Het uitdijende wereldhandelsnetwerk<br />
van China is immers bepalend<br />
voor de groeiverwachtingen in vele landen,<br />
vooral bij grondstoffenexporteurs<br />
zoals Australië. Die zullen ongetwijfeld<br />
hun voordeel doen bij de sterke vraag van<br />
China en andere grote Aziatische klanten,<br />
nu de grondstofprijzen na de steile<br />
prijsafkalving tijdens de crisisjaren, tot<br />
zeker in 2011 niet zullen dalen. Op dat<br />
vlak zit Australië gebeiteld.”<br />
“Wie unieke producten of<br />
diensten aanbiedt en in<br />
orde is met de wetgeving,<br />
heeft er ontzettend hoge<br />
slaagkansen. Ook nicheproducten<br />
maken er een<br />
goede kans.”<br />
Zijn er al veel Vlaamse bedrijven<br />
actief in Australië?<br />
Nathalie Surmont: “In totaal zijn er ongeveer<br />
50 bedrijven met vestigingen in<br />
Australië zoals Barco, Jan De Nul, Agfa,<br />
Dredging International, Bekaert en Sibelco.<br />
Bovendien worden er regelmatig<br />
nieuwe investeringen gedaan. Naast de<br />
grote bedrijven zijn er ook kmo’s aanwezig.<br />
Door de verre afstand verloopt dat<br />
eerder in samenwerking met een lokale<br />
partner – distributeur, importeur – dan<br />
via een eigen kantoor.”<br />
De afstand is inderdaad niet te<br />
onderschatten: 24 uur vliegen …<br />
Nathalie Surmont: “Toch wil ik die verre<br />
afstand relativeren. Het uurverschil – zes<br />
tot tien uur, naargelang de staat en winter-<br />
of zomertijd – vormt een grotere uitdaging.<br />
Maar het criterium afstand speelt<br />
geen rol. Of goederen nu uit Japan, de VS<br />
of Europa komen, maakt op logistiek vlak<br />
weinig verschil. Integendeel, dankzij het<br />
isolement van het continent is Australië<br />
een interessante markt voor heel wat<br />
Vlaamse producten.”<br />
Bedoelt u in specifieke sectoren<br />
of eerder algemeen?<br />
Nathalie Surmont: “Omdat de lokale<br />
productie voor flink wat goederen niet<br />
kostenefficiënt is of de lokale afzetmarkt<br />
te klein is, moeten vele producten worden<br />
ingevoerd. Het land telt meer dan<br />
dubbel zoveel inwoners als België en de<br />
levensstandaard ligt er hoger dan bij ons.<br />
Daarom is de prijs een minder belangrijk<br />
onderhandelingselement en liggen de<br />
marges een pak hoger dan in vele andere<br />
landen. Dat maakt Australie voor veel<br />
Vlaamse bedrijven een zeer rendabele<br />
markt.<br />
Australiërs zijn nationalistisch, daarom<br />
zal je vrijwel altijd het onderspit delven<br />
in de concurrentiestrijd met een lokale<br />
ondernemer. De handelswetgeving is<br />
zeer streng en veel van de Australische<br />
normen verschillen van de internationaal<br />
gangbare normeringen. Zo bestaan vele<br />
normen in de bouw-, veiligheids- en voedingssector<br />
alleen maar in Australië. Dat<br />
moet tegen 2020 meer gestroomlijnd zijn.<br />
Vandaag haken veel exporteurs af, dus<br />
de ondernemers die wel de inspanning<br />
leveren om de strikte regels te volgen,<br />
bewegen nadien vrijwel alleen in deze<br />
markt. Wie unieke producten of diensten<br />
aanbiedt en in orde is met de wetgeving,<br />
heeft er ontzettend hoge slaagkansen.<br />
Ook nicheproducten die inspelen op de<br />
uitdagingen waarmee Australie te kampen<br />
heeft, maken er een goede kans.<br />
Voorbeelden van die uitdagingen zijn<br />
de klimaatverandering, de vraag naar<br />
duurzame producten en het toenemende<br />
overgewicht van de bevolking.”<br />
Hoe ingewikkeld is het voor een<br />
Vlaamse ondernemer om er een<br />
bedrijf op te richten?<br />
Nathalie Surmont: “Volgens de meeste<br />
recente studie Doing Business 2010 van<br />
de Wereldbank behoort Australië wereldwijd<br />
tot de top 3 van bestemmingen waar<br />
dat het vlotst verloopt. Er is bijvoorbeeld<br />
geen kapitaal nodig om een PTY Ltd - of<br />
een nv - op te starten. Australië maakt
deel uit van het Britse Gemenebest en<br />
de wetgeving volgt het Engelse systeem.<br />
De overheid voorziet weinig omkadering,<br />
daarom is het inschakelen van een advocatenkantoor<br />
en andere professionele<br />
dienstverleners noodzakelijk. Ook voor<br />
bijvoorbeeld de aanwerving van buitenlandse<br />
medewerkers die een visum nodig<br />
hebben, doe je best een beroep op<br />
een immigratieconsultant.”<br />
Australië is zeer uitgestrekt.<br />
Welke regionale verschillen zijn er?<br />
Nathalie Surmont: “In Sydney, waar<br />
vooral financiële hoofdkwartieren en<br />
tradingbedrijven actief zijn, wonen de<br />
meeste Australiërs: ongeveer 4,5 miljoen.<br />
Melbourne telt ongeveer 4 miljoen<br />
inwoners en daar vind je vooral medische<br />
apparatuur, biotech en bedrijven in de<br />
creatieve sector zoals design. Daarnaast<br />
zijn Perth, Brisbane en Adelaide – met<br />
elk iets meer dan 1 miljoen inwoners –<br />
de belangrijkste economische centra.<br />
Meestal zullen Sydney en Melbourne volstaan<br />
voor een Vlaams bedrijf als eerste<br />
bezoek, maar dat geldt bijvoorbeeld niet<br />
voor toeleveranciers aan de mijnbouw,<br />
die bezoeken beter Perth of Brisbane.<br />
Hou er rekening mee dat afstanden hier<br />
enorm zijn. Zo duurt een vlucht van Sydney<br />
naar Perth zes uur.”<br />
Verschilt de Australische zakencultuur<br />
veel met de onze?<br />
Nathalie Surmont: “Hét grote verschil<br />
is de ‘take it easy’-mentaliteit. Dat heeft<br />
zowel positieve als negatieve implicaties.<br />
Zo kent de Australische zakenwereld veel<br />
minder stress. Het glas is er altijd halfvol.<br />
Daartegenover staat dat de meest<br />
gebruikte uitdrukking ‘no worries, mate’<br />
zeker niet letterlijk mag worden opgevat.<br />
Als je zakenpartner dit zegt, weet hij ofwel<br />
niet waarover het gaat, of hij zal het<br />
zich niet aantrekken. Australiërs gebruiken<br />
het als een stopwoord.”<br />
“Hét grote culturele<br />
verschil is de ‘take it<br />
easy’-mentaliteit van<br />
Australiërs.”<br />
Wat voert Vlaanderen uit naar<br />
Australië?<br />
Nathalie Surmont: “Rekening houdend<br />
met de economische en financiële crisis<br />
deed de Vlaamse uitvoer naar Australië<br />
het in 2009 relatief goed: bijna 1,02 miljard<br />
euro, of een daling van minder dan<br />
3%. Hiermee is het onze 31ste exportbestemming.<br />
De grootste daler was de<br />
automobielsector. Als we die industrie uit<br />
de cijfers halen, zou onze export zelfs gestegen<br />
zijn. Tijdens de eerste zes maanden<br />
van 2010 steeg de Vlaamse afzet in<br />
Australië met maar liefst 41,8%. Dat is<br />
aanzienlijk meer dan de gemiddelde<br />
halfjaartoename van de Vlaamse export<br />
in zijn geheel (+17,6%). Opvallend is dat<br />
onze export naar Australië tijdens het<br />
eerste halfjaar van 2010 al boven het niveau<br />
uitsteeg van medio 2008: 649,3 miljoen<br />
euro tegenover 513,6 miljoen euro.<br />
Sectoraal bekeken zien we dat chemie en<br />
farmaceutica (+4,2%) ook in 2009 veruit<br />
de belangrijkste exportsector was, goed<br />
voor ruim 37% van de Vlaamse afzet in<br />
Australië. Anderzijds was er een opmerkelijke<br />
vooruitgang voor optische-<br />
en precisieapparatuur (+94%) en voor<br />
kunststoffen en rubber (+43,4%). Anderzijds<br />
ging het bergaf met vervoermaterieel<br />
(-29,8%) en machines en elektrisch<br />
materieel (-14,5%).”<br />
Belangrijkste Vlaamse exportproducten<br />
naar Australië (2009):<br />
farmaceutische producten (27%)<br />
machines en mechanische werktuigen (12,8%)<br />
auto’s, tractoren, motorrijwielen, fietsen (11,9%)<br />
optische instrumenten (9,2%))<br />
kunststoffen (6,2%)<br />
Tot slot, hoe zijn de cijfers voor de<br />
Vlaamse invoer uit Australië?<br />
Nathalie Surmont: “Aan de invoerzijde<br />
heeft de wereldwijde crisis lelijk huis<br />
gehouden in 2009. Toen importeerde<br />
Vlaanderen voor ongeveer 634 miljoen<br />
euro, een daling van 35,27% in vergelijking<br />
met het jaar voordien. Australië viel<br />
daardoor terug naar de 40ste plaats als<br />
leverancier, met amper 0,3% van de totale<br />
Vlaamse import. Maar in de eerste<br />
zes maanden van 2010 lijkt de import<br />
met 462,2 miljoen euro opnieuw aan te<br />
trekken.<br />
Belangrijkste Australische invoer-<br />
producten naar Vlaanderen (2009):<br />
minerale brandstoffen (22,1%)<br />
ertsen (12,9%)<br />
vertrouwelijke trafiek (12,9%)<br />
farmaceutische producten (12,1%)<br />
edele metalen, diamant (9,4%)<br />
Fact sheet Australië<br />
Aan boord<br />
• Oppervlakte:<br />
7.741.220 km²<br />
• Aantal inwoners:<br />
22.514.434 op (maart 2010)<br />
• Aantal Belgen in Australië:<br />
4.074 (maart 2009)<br />
• Officiële talen:<br />
Engels<br />
• Munteenheid:<br />
Australische dollar;<br />
1 $A = 0,71 € (november 2010)<br />
• Weetje:<br />
Australië telt wereldwijd de<br />
meeste franchisebedrijven per<br />
capita.<br />
Onze acties in Australië<br />
in 2011<br />
• Multisectorale zakenreis<br />
Australie – Singapore<br />
mei 2011<br />
Zodra bekend, zullen details<br />
volgen op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be.<br />
De invoer uit Australië werd ook in 2009<br />
gekenmerkt door enorme sectorale verschuivingen.<br />
Zo was er een opvallende<br />
daling van de import van onedele metalen<br />
(-53%) en van goederen gerangschikt<br />
onder de noemer ‘vertrouwelijke trafiek’<br />
(-53,5%). De sector van de minerale producten<br />
(-44,8%) verloor haast evenveel<br />
terrein, maar deze nijverheidstak was<br />
niettemin nog goed voor bijna 40% van de<br />
Vlaamse invoer uit Australië. Ten slotte<br />
steeg de invoer van plantaardige producten<br />
met meer dan 100%.”<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
7
Radar<br />
Ons netwerk signaleert interessante marktinfo.<br />
Nieuwe verordening met beperkende maatregelen ten aanzien van Iran<br />
Op 25 oktober 2010 nam de Raad van de <strong>Europe</strong>se Unie een nieuwe verordening aan met beperkende maatregelen ten aanzien<br />
van Iran: verordening (EU) Nr. 961/2010. Ook wordt verordening (EG) Nr. 423/2007 ingetrokken. Deze nieuwe sancties gelden<br />
vanaf 27 oktober 2010.<br />
Meer informatie over de draagkracht van deze verordening vindt u op www.vlaanderen.be/csg in de rubriek ‘beperkende handelsmaatregelen<br />
– Iran’.<br />
8 Wereldwijs - december 2010<br />
Voortdurend voeren onze Vlaamse Economische Vertegenwoordigers (VLEV) marktstudies<br />
en desk research uit. Geen zakenopportuniteit in hun werkterrein ontsnapt<br />
aan hun aandacht. Alle naslagwerken kan u lezen en downloaden op onze website<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be onder de rubriek ‘Marktinformatie’.<br />
Sterk naslagwerk<br />
The Israeli environment sector<br />
De Israëlische milieusector wint aan belang<br />
en biedt interessante kansen en uitdagingen<br />
voor Vlaamse bedrijven. In deze<br />
studie vindt u onder meer een beschrijving<br />
van de Israëlische milieusector, de<br />
hoofdrolspelers en belangrijkste trends<br />
die de sector en de ontwikkeling ervan<br />
beïnvloeden. Onmisbaar leesvoer voor<br />
Vlaamse bedrijven die hun eerste stappen<br />
zetten op de Israëlische markt.<br />
The building and building materials<br />
sector in Poland<br />
Sinds zijn toetreding tot de EU, heeft<br />
dit land alle EU-regelgevingen voor de<br />
bouwindustrie geïmplementeerd. Dankzij<br />
de EU-programma’s hebben Polen<br />
en de andere nieuwe lidstaten opnieuw<br />
gunstige vooruitzichten in de bouwsector.<br />
Deze studie geeft een algemeen beeld<br />
van de Poolse economie, een uitgebreide<br />
toelichting over de bouwindustrie, de<br />
beste aanpak om de Poolse markt voor<br />
bouwmaterialen te bewerken en een<br />
reeks nuttige links en adressenlijsten.<br />
Technisch textiel in Frankrijk<br />
In 50 bladzijden krijgt u een overzicht van<br />
de belangrijkste spelers uit de sector. U<br />
ontdekt onder meer waar de productie<br />
in Frankrijk is geconcentreerd en of die<br />
concurrentieel is met of eerder complementair<br />
is aan de Vlaamse. Ook het aankoopproces<br />
komt ruimschoots aan bod.<br />
The food sector in Slovenia<br />
De Sloveense markt voor voedingsproducten<br />
is klein maar zeer interessant,<br />
want Slovenië is een van de meer koop-<br />
krachtige landen in Centraal-Europa. In<br />
deze studie wordt de voedingsindustrie<br />
onder de loep genomen met speciale<br />
aandacht voor exportopportuniteiten, nichemarkten<br />
en distributiekanalen. Ook<br />
vindt u er de contactgegevens van de belangrijkste<br />
spelers in terug.<br />
De Nederlandse bouwsector<br />
Deze studie behandelt de recente economische<br />
ontwikkelingen en verwachtingen<br />
in de bouwsector in Nederland, opgesplitst<br />
in drie hoofdsegmenten: de burgerlijke<br />
en utiliteitsbouw; de grond-, water-<br />
en wegenbouw; de bouwinstallatie en<br />
de afbouw. Telkens wordt dieper ingegaan<br />
op het toenemend belang van duurzaamheid.<br />
Daarnaast passeren enkele projecten<br />
de revue en komen opvallende trends<br />
aan bod. Ten slotte worden de voornaamste<br />
spelers in de bouwsector vermeld.
Experts delen kennis en ervaring over drempels en uitdagingen. Turbulentie<br />
Intellectuele Eigendom<br />
“Tijd voor een<br />
actieve aanpak!”<br />
Over de bescherming van Intellectuele Eigendom – IE of IP voor Intellectual Property – doen<br />
vele vooroordelen de ronde. “Complex en duur” of “Zinloos, nu de Chinezen een hoofdrol<br />
spelen op het wereldtoneel.” Ook veelgehoord: “Gelukkig komt het <strong>Europe</strong>se octrooi eraan.”<br />
Over deze en andere kreten bracht Wereldwijs enkele (ervarings-)deskundigen samen. Steven<br />
Cuypers van Orfit Industries; Klaas Arnout van Basalte; Francis Walschot, juridische dienst<br />
Agoria; en Kristel Allewijn, Adviseur en IE-experte van het IWT.<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
9
Turbulentie<br />
Intellectuele Eigendom is een<br />
bijzonder breed domein, dat reikt<br />
van octrooien (of patenten) en<br />
merken over modellen tot kwekerscertificaten.<br />
De startvraag<br />
aan de experts aan tafel is dan<br />
ook met welke vragen bedrijven<br />
het meest bij hen aankloppen.<br />
Francis Walschot: “80% van onze leden<br />
zijn bezig met export. IE is dan ook een<br />
heet hangijzer. De meeste vragen gaan<br />
over het beschermen van uitvindingen,<br />
sommige ook over merken en domeinnamen.<br />
Ook voor licentieakkoorden klopt<br />
men preventief bij ons aan.”<br />
Kristel Allewijn: “Mij valt op dat IE-vragen<br />
meestal achterwege blijven wanneer<br />
ze eigenlijk aan bod moeten komen.<br />
Vaak is het de alerte innovatieadviseur<br />
die de IE-aspecten in een innovatie- of<br />
een techtransferproject onder de aandacht<br />
van de ondernemer brengt. In de<br />
praktijk handelen specifieke IE-vragen<br />
over een snelle beschermingswijze, bv.<br />
wanneer een CEO of onderzoeker speeches<br />
plant over zijn vinding, of dringende<br />
hulp inroept ingeval van namaak van bv.<br />
zijn logo. Innovatieadviseurs remediëren<br />
vaak op het eind, wat veel kost in termen<br />
van geld én energie.<br />
Complex terrein<br />
Nochtans is het IE-recht verondersteld<br />
gekend te zijn. Elk<br />
bedrijf is geacht de nieuwighe-<br />
Intellectuele Eigendom: deskundigen aan het woord<br />
Orfit Industries<br />
vertegenwoordigd door Steven<br />
Cuypers, is producent<br />
en leverancier van medische<br />
apparaten en hulpmiddelen.<br />
Deze ‘born global’ is actief<br />
in 65 landen en erkend nummer<br />
2 in zijn niche wereldwijd.<br />
Orfit kent een snelle<br />
groei in de BRIC-landen en<br />
de VS.<br />
www.orfit.com<br />
10 Wereldwijs - december 2010<br />
Basalte<br />
den van de andere spelers in zijn<br />
domein te respecteren. Dat is<br />
wettelijk verplicht. Maar wanneer<br />
bedrijven hulp nodig hebben,<br />
blijkt het veld behoorlijk versplinterd.<br />
Kristel Allewijn: “Dat dit een complex<br />
domein is, is onvermijdelijk. Het patentrecht<br />
dateert uit de 15de eeuw. Het gaat<br />
om het openbaar maken van vindingen in<br />
ruil voor exclusieve rechten, weliswaar<br />
beperkt in tijd en plaats. Het heeft tot de<br />
21ste eeuw geduurd – en het beschikbaar<br />
zijn van online (gratis) IER-databanken<br />
– vooraleer die grote principes ook<br />
concrete betekenis kregen voor kmo’s.<br />
De ondernemer staat er vandaag niet alleen<br />
voor. Hij kan voor onpartijdige IE-ondersteuning,<br />
in een breder kader en tegen<br />
een vaak gereduceerde prijs, terecht<br />
bij tal van overheidsdiensten en intermediaire<br />
spelers (zie kader pagina 12). Sinds<br />
2008 is er ook een netwerk tussen deze<br />
spelers, zodat zij van elkaar weten welke<br />
dienstverlening wordt aangeboden en<br />
doorverwijzing makkelijker wordt.”<br />
Klaas Arnout: “Het klopt dat je als onderneming<br />
– als je initiatief neemt – zeer<br />
goed wordt geholpen en doorverwezen.<br />
Ik stelde vast dat domotica vaak vanuit<br />
een technisch standpunt wordt ontwikkeld.<br />
Gevolg daarvan zijn ingewikkelde<br />
besturingspanelen die regelrecht ingaan<br />
tegen de wensen van de doelgroep: gemak<br />
en comfort. Mijn idee was om de<br />
wensen van de doelgroep en de techniek<br />
vertegenwoordigd door Klaas<br />
Arnout, is een start-up in de<br />
ontwikkeling en productie<br />
van design domotica, in 2008<br />
ontstaan uit een installateur<br />
van domotica. Basalte hoopt<br />
dit tweede jaar break-even te<br />
draaien. De jonge speler kent<br />
succes in Duitsland, Italië en<br />
Zwitserland, maar mikt wijder.<br />
www.basalte.be<br />
Agoria<br />
vertegenwoordigd door<br />
Francis Walschot. De federatie<br />
van de technologische<br />
industrie verschaft zijn 1.600<br />
leden juridische bijstand o.m.<br />
op het vlak van IE. Voor bedrijven<br />
die actief zijn in China<br />
buigt een werkgroep zich<br />
over zeer specifieke en concrete<br />
vragen.<br />
www.agoria.be<br />
te verzoenen. Ik vertrok van een idealistisch<br />
concept waarin alles bediend wordt<br />
met één schakelaar door gebruik te maken<br />
van sferen. Uiteraard moet die ene<br />
schakelaar voldoen aan de hedendaagse<br />
eisen: aanraakgevoelig, gebruiksvriendelijk,<br />
mooi, met veel functionaliteit.<br />
We hebben het concept later verfijnd naar<br />
één schakelaar met vier aanraakvlakken,<br />
voor vier functies. Zodra de gebruiker<br />
meerdere aanraakvlakken samen aanraakt,<br />
kiest hij voor een comfortfunctie<br />
waardoor met één intuïtieve beweging<br />
de verlichting van de ruimte kan worden<br />
in- of uitgeschakeld. Dat idee van de<br />
meervoudige schakelaar hebben we gepatenteerd<br />
na een nieuwheidsonderzoek,<br />
uitgevoerd door Sirris.<br />
Steven Cuypers<br />
“Op onze concurrentiële<br />
markt is de bescherming<br />
van je vindingen een<br />
noodzakelijke investering.<br />
Enerzijds geeft bescherming<br />
aan dat je een<br />
serieuze speler bent;<br />
anderzijds dat je erop<br />
staat dat anderen je<br />
vindingen respecteren.”<br />
IWT<br />
vertegenwoordigd door Kristel<br />
Allewijn. Het agentschap<br />
voor Innovatie door Wetenschap<br />
en Technologie subsidieert<br />
in de bedrijfsprojecten<br />
diverse activiteiten rond intellectuele-eigendomsrechten<br />
(IER). Daarnaast werkt<br />
het IWT samen met de lokale<br />
Innovatiecentra in het kader<br />
van IER-dienstverlening voor<br />
eindgebruikers, vnl. kmo’s.<br />
www.iwt.be
In aanloop hiernaar stuurde het Innovatiecentrum<br />
in Gent ons door naar het<br />
IWT, voor een IWT-kmo-haalbaarheidsstudie<br />
waarin het idee zowel technisch<br />
als commercieel werd onderzocht.<br />
Naderhand werkten we even goed samen<br />
met FIT voor exportondersteuning,<br />
en met PMV voor financiële ondersteuning<br />
(achtergestelde lening). De verschillende<br />
diensten werken dus prima, maar<br />
je moet ze wel actief aanspreken.”<br />
Dure aangelegenheid?<br />
Klaas Arnout: “De commerciële spelers<br />
verhogen de drempel naar bescherming.<br />
Die rekenen enorm door voor werk dat je<br />
soms moeiteloos zelf kan via het internet,<br />
zoals de deponering van een merk of<br />
een model. Voor een patent moet je wel<br />
kennis in huis hebben, zodat het met de<br />
juiste bewoordingen en formuleringen<br />
wordt opgesteld.”<br />
Francis Walschot: “Het is inderdaad zeer<br />
duur om zich te beschermen. Er zijn de<br />
kosten voor deponering of registratie, en<br />
voor octrooigemachtigden: gespecialiseerde<br />
ingenieurs of wetenschappers,<br />
met specifieke juridische kennis. Bovendien<br />
is er het principe van de territorialiteit:<br />
een octrooi is altijd slechts beperkt<br />
geldig. En dan zijn er de vertaalkosten<br />
voor een octrooi in meerdere landen.”<br />
Steven Cuypers: “Wij beschouwen O&O<br />
als een van de kernactiviteiten en herinvesteren<br />
15 à 20% in wetenschappelijk<br />
onderzoek, labo-onderzoek en productontwikkeling.<br />
We trachten onze vindingen<br />
zo goed mogelijk te beschermen.<br />
Maar dat kost veel: de voorbereiding van<br />
patenten, het schrijven, het indienen voor<br />
Europa, Japan en Amerika.<br />
We beschouwen het als een noodzakelijke<br />
investering, op onze concurrentiële<br />
markt. Enerzijds geeft bescherming aan<br />
dat je een serieuze speler bent; anderzijds<br />
dat je erop staat dat anderen je vindingen<br />
respecteren.”<br />
Klaas Arnout<br />
“Als je initiatief neemt,<br />
word je zeer goed geholpen<br />
en doorverwezen.”<br />
Klaas Arnout: “Je bent inderdaad verplicht<br />
je IE zo goed mogelijk te beschermen.<br />
Wij lanceerden een <strong>Europe</strong>se patentaanvraag,<br />
maar een deel van ons IE<br />
beschermen we ook met geheimhouding.<br />
Daarnaast hebben we het trademark<br />
en onze modellen gedeponeerd en<br />
Turbulentie<br />
werken we sterk aan merkbekendheid.”<br />
Kristel Allewijn: “Ik wil het idee dat het<br />
zo duur is enigszins nuanceren. Er zijn<br />
twee factoren die de kostprijs aardig<br />
aandikken: een communicatiekloof tussen<br />
de ondernemer en de aangezochte<br />
gemachtigde, en het feit dat de ondernemer<br />
de IER-bescherming niet als een<br />
investering behandelt. Met het eerste<br />
bedoel ik dat een bedrijf over de nodige<br />
IE-basiskennis moet beschikken om te<br />
weten wat hij wil en vooral (aan)kan op<br />
vlak van bescherming, exploitatie en bijbehorend<br />
management. De gemachtigde<br />
wordt geacht kennis te hebben van het<br />
betrokken type IER en de eventuele strategieën<br />
van geheimhouding of juist defensieve<br />
bekendmakingen. Verder is een<br />
IER-bescherming een investering zoals<br />
een ander, met in te calculeren kosten<br />
en baten. Ik herhaal dat de intermediaire<br />
organisaties bedrijven kunnen bijstaan<br />
bij de voorbereiding op een goede en<br />
kostenefficiënte samenwerking met de<br />
commerciële dienstverlener.”<br />
Klaas Arnout: “Wat toch problematisch is<br />
met een octrooi, is dat je niet weet wat<br />
het je uiteindelijk gaat kosten. Eerst is er<br />
de aanvraagkost. Eenmaal het octrooi is<br />
verleend, wordt het omgezet in een bundel<br />
nationale octrooien in de aangeduide<br />
landen. Dat zorgt voor verschillende honoraria<br />
en taksen. Bij elke actie kan de<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
11
Turbulentie<br />
octrooigemachtigde verschillende kosten<br />
aanrekenen. Ik schat de kost voor ons<br />
octrooi op zo’n 25.000 euro, maar ik kan<br />
me dus nog vergissen.”<br />
Kristel Allewijn: “Dat merken wij ook: we<br />
krijgen in het kader van aanvragen voor<br />
IE-subsidie facturen binnen met detaillering<br />
in één lijntje. Daar willen we iets<br />
aan doen. Innovatieadviseurs zullen de<br />
ondernemers attent maken op de meest<br />
voorkomende vaste kosten (taksen) voor<br />
de verschillende IER-beschermingstypes.<br />
Dit moet hen helpen bij de opstelling<br />
van een begroting voor deze investering<br />
en bij het opvolgen van de gemaakte kosten.”<br />
En dan begint het pas …<br />
Waar kan u terecht met IE-kwesties?<br />
Dienst voor de Intellectuele Eigendom (DIE) bij de FOD Economie: instantie<br />
waarbij u uw aanvragen voor de verschillende types van intellectuele-eigendomsrechten<br />
neerlegt; ook voor opzoekingen betreffende de nieuwheid van een<br />
vinding.<br />
Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom (BBIE) in Den Haag: voor advies<br />
rond merken, tekeningen of modellen.<br />
FIT: onze Adviseurs Internationaal Ondernemen helpen u, ook met uw vragen<br />
over IE in specifieke landen: zij kloppen op hun beurt aan bij de Vlaamse Economische<br />
Vertegenwoordigers (VLEV’s) wereldwijd, die hun markt zeer goed kennen.<br />
Provinciale innovatieadviseurs, ondersteund door het IWT: eerstelijnsbegeleiding<br />
(o.m. subsidieaanvragen, IER-aspecten bij innovatieprojecten en technologietransfer)<br />
en trainingen (o.m. IER in het algemeen, datamining octrooidatabanken)<br />
voor eindgebruikers, vnl. kmo’s.<br />
Agentschap Ondernemen: de Account Managers helpen u en verwijzen door<br />
waar nodig naar andere spelers in het veld.<br />
Douane van de FOD Financiën en de Algemene Directie Controle en Bemiddeling<br />
van de FOD Economie: overheidsinstanties waarop u een beroep kan doen<br />
als u met namaak wordt geconfronteerd. De eerste instantie focust op controle<br />
aan de grenzen; de tweede is actief binnen de economische inspectie.<br />
De sectoriële organisaties Sirris, WTCB, Centexbel, Agoria: elk biedt een bepaalde<br />
mate van begeleiding inzake IE.<br />
Francis Walschot: “Bovendien begint het<br />
na de bescherming pas echt: dan moet<br />
het octrooi worden verdedigd. Tegen elke<br />
piraat moet men een procedure opstarten.<br />
Dat brengt telkens kosten met zich<br />
mee. Deze acties zien we het meest bij de<br />
merkproducten, die hierbij ook het meest<br />
te verliezen hebben. De douane in Zaventem<br />
levert op dat vlak zeer goed werk. Bij<br />
industriële producten is de kennis veel<br />
kleiner. Vaak komt namaak dan pas aan<br />
de oppervlakte wanneer er bijvoorbeeld<br />
een vervangstuk wordt gevraagd.”<br />
Kristel Allewijn: “Bedrijven kunnen er<br />
beter van uitgaan dat elk economisch<br />
succes leidt tot namaak. Best hebben<br />
ze op voorhand bedacht hoe ze de eigen<br />
producten kunnen onderscheiden van de<br />
12 Wereldwijs - december 2010<br />
namaak, op welke medewerking ze van<br />
licentienemers kunnen rekenen en welke<br />
niet-juridische middelen (lees: commerciële<br />
aspecten) ze kunnen uitspelen om<br />
tot naleving van hun exclusieve rechten<br />
te dwingen. De formele ingebrekestelling<br />
moet – bij wijze van spreken – klaarliggen<br />
van bij de start.”<br />
Klaas Arnout: Kijk naar de iPhone: alle<br />
merken proberen er een eigen kopie van<br />
te maken. Dat versterkt alleen maar het<br />
succes van Apple zelf. Het is dus aan ons<br />
om voorop te blijven door verdere innovatie.”<br />
Steven Cuypers: “Bij Orfit zijn het vooral<br />
onze distributeurs die onze merknaam<br />
beschermen en oog hebben voor illegaal<br />
gebruik van onze eigendom. Wanneer ze<br />
overtredingen vaststellen, laten we een<br />
brief schrijven door onze merkgemachtigde,<br />
een gespecialiseerd advocaat.<br />
Meestal volstaat dit, alleen in China moeten<br />
we verder gaan.”<br />
De komst van de Chinezen<br />
Francis Walschot: “Inderdaad, met onze<br />
grootste handelspartners – Duitsland,<br />
Frankrijk, Italië maar ook met de VS – is<br />
het mogelijk het IE goed te beschermen.<br />
Maar dat is niet overal het geval.”<br />
Steven Cuypers: “Wij hebben in Japan,<br />
de VS of Europa nooit een onoplosbaar<br />
probleem gehad. Maar in China heerst<br />
een andere mentaliteit. Hier is ‘copyright’<br />
‘the right to copy’. Er hangt bovendien<br />
een gevoel van straffeloosheid rond; de<br />
Chinezen gaan ervan uit dat er niet geprocedeerd<br />
zal worden tot in China.<br />
Niet alleen onze producten worden gekopieerd,<br />
ook onze folders, foto’s van onze<br />
website en onze teksten over de eigenschappen<br />
van onze producten. Er wordt<br />
schaamteloos gekopieerd, zonder rekening<br />
te houden met de mogelijk zware<br />
gevolgen!”<br />
Kristel Allewijn: “Zoals de Chinezen anders<br />
denken dan wij over een ‘kopie’, zo<br />
worstelen wij in Vlaanderen nog sterk<br />
met het ‘not-invented-here’-syndroom.<br />
Wij voeren geen opzettelijke kopieeractiviteiten<br />
uit, toch hebben we een behoorlijk<br />
aandeel in het dubbel onderzoek in<br />
de <strong>Europe</strong>se industrie. Bij een technologische<br />
probleemstelling raadpleegt de<br />
innovatieve kmo nog altijd niet standaard<br />
de octrooidatabank om te zien of in deze<br />
wereldwijde collectie van vindingen het<br />
probleem al niet grotendeels is opgelost.<br />
Deze wetenschap en het feit dat het bedrijf<br />
deze vinding mogelijks zelfs zonder<br />
licentie kan implementeren in zijn eigen<br />
business, kunnen voor het bedrijf ongekende<br />
opportuniteiten opleveren.”<br />
Francis Walschot<br />
“Tijdens het <strong>Europe</strong>es<br />
voorzitterschap probeerden<br />
de Belgen een doorbraak<br />
te forceren naar het<br />
<strong>Europe</strong>es octrooi, geldig<br />
voor alle landen van de<br />
Unie, en dat de vertalingsplicht<br />
beperkt tot één<br />
werktaal.”<br />
Francis Walschot: “Agoria heeft een<br />
werkgroep ‘IPR China’. De ledengroep<br />
komt samen om gezamenlijke acties te<br />
bepalen en te ondernemen. Zo hebben ze<br />
contracten uitgewerkt voor werknemers<br />
in Chinese joint ventures, voor onderaannemers<br />
en toeleveranciers. Goede afspraken<br />
voorkomen immers veel onheil.<br />
Toch blijven geheimhoudingsformules en<br />
overeenkomsten moeilijke materie. Voor<br />
de rechtbank moet men eerst de namaak<br />
kunnen bewijzen en dan de schade kunnen<br />
becijferen. Bovendien is het onzeker<br />
dat de namaker veroordeeld geraakt<br />
– niet elke Chinese rechtbank denkt er<br />
hetzelfde over. Er zijn in China intussen<br />
wel een aantal wetten over IPR, maar die<br />
blijken in de praktijk niet altijd afdwingbaar.”<br />
Steven Cuypers: “Langs de andere kant<br />
moet je zakendoen met China. Enerzijds
om te weten wat er gebeurt, anderzijds<br />
om de concurrentie ook lokaal te lijf te<br />
gaan. Want uiteindelijk kan je met hoogkwalitatieve<br />
producten wel degelijk aan<br />
het langste eind trekken. Dat merken de<br />
Amerikanen en Japanners ook. De <strong>Europe</strong>se<br />
industrie is sowieso al kwetsbaar.<br />
Vele spelers beseffen niet eens dat ze<br />
vandaag al worden gekopieerd.”<br />
Klaas Arnout: “Voorlopig ben ik niet bang<br />
van de Chinezen. De bedreiging vanuit<br />
Duitsland is nu veel groter, omdat we<br />
in een nichemarkt actief zijn met vooral<br />
Duitse spelers. ”<br />
<strong>Europe</strong>es Gemeenschapsoctrooi<br />
op komst<br />
Klaas Arnout: “Opvallend is het verschil<br />
tussen een <strong>Europe</strong>es en een Belgisch<br />
patent. In België vraag je een patent en<br />
je krijgt er een – tot er problemen ontstaan.<br />
Je bent dus niet verplicht om een<br />
nieuwheidsonderzoek te laten uitvoeren.<br />
Maar als je een <strong>Europe</strong>se procedure aanvraagt,<br />
duurt dat meerdere jaren.”<br />
Kristel Allewijn: “Door een tijdige opstart<br />
van de <strong>Europe</strong>se of internationale<br />
procedure kan men de oorspronkelijke<br />
indieningsdatum behouden. Bovendien<br />
bestaat de mogelijkheid om het beslissingsproces<br />
voor <strong>Europe</strong>se of internationale<br />
uitbreiding te baseren op het nieuwheidsrapport<br />
dat wordt afgeleverd door<br />
het <strong>Europe</strong>es Octrooibureau (EOB). Zo<br />
kan de procedure op gefundeerde gronden<br />
worden stopgezet voor de grote kosten<br />
zich aandienen.”<br />
Francis Walschot: “Tijdens het <strong>Europe</strong>es<br />
voorzitterschap probeerden de Belgen<br />
een doorbraak te forceren naar het <strong>Europe</strong>es<br />
octrooi, geldig voor alle landen<br />
van de Unie, en dat de vertalingsplicht<br />
beperkt tot één werktaal. Daarmee zullen<br />
op termijn veel meer bedrijven kiezen<br />
voor de <strong>Europe</strong>se procedure, die een<br />
grondig onderzoek zal omvatten naar de<br />
nieuwheid, creativiteit en toepassingsmogelijkheden.”<br />
Interessante adressen<br />
Steven Cuypers: “Het zal bij problemen<br />
een grote verbetering zijn dat we te maken<br />
hebben met een college van rechters<br />
die goed op de hoogte zijn van de IErechten.”<br />
Kristel Allewijn: “Anderzijds nemen vele<br />
internationale spelers vandaag geen octrooibescherming<br />
in de kleinere industrielanden,<br />
zoals België; ze kennen de<br />
talen niet, er zijn de lokale taksen en de<br />
lokale rechtbanken … Dat alleen al schrikt<br />
af. Zodra het <strong>Europe</strong>es Gemeenschapsoctrooi<br />
een realiteit is, zullen zeker ook<br />
de Amerikaanse bedrijven daarop een<br />
beroep doen. Belgische ondernemers<br />
zullen zich dus geconfronteerd zien met<br />
veel meer exclusieve rechten die ze zullen<br />
moeten respecteren.”<br />
Kristel Allewijn<br />
“Bedrijven kunnen er<br />
beter van uitgaan dat elk<br />
economisch succes leidt<br />
tot namaak. De formele<br />
ingebrekestelling moet<br />
– bij wijze van spreken<br />
– klaarliggen van bij de<br />
start.”<br />
En dan nu: over naar een actievere<br />
aanpak!<br />
Enkele jaren geleden onderzocht<br />
een EPO-studie de IE-cultuur in<br />
verschillende landen.<br />
In een eerste groep neemt men<br />
octrooien en bewaakt men ze.<br />
Men houdt in de gaten waarmee<br />
de concurrenten bezig zijn. In<br />
deze groep zitten onder meer<br />
Nederland en Duitsland.<br />
Turbulentie<br />
Een tweede groep neemt de<br />
bescherming, maar doet er<br />
naderhand niets mee. Men kiest<br />
er voor een defensieve, minimale<br />
strategie. Men gaat niet na hoe<br />
de eigen positionering evolueert<br />
of wat de concurrenten doen – of<br />
die bijvoorbeeld een overschaduwend<br />
octrooi nemen. Hierin zitten<br />
vooral de mediterrane landen.<br />
Een derde groep zijn de ‘inexperienced’<br />
landen. Hier nemen vele<br />
bedrijven geen octrooi. Ook in<br />
de academische milieus is er te<br />
weinig aandacht voor IE. België<br />
behoort tot deze derde groep.<br />
Kristel Allewijn: “Hoewel ik hoop dat we<br />
intussen geëvolueerd zijn, is het belangrijk<br />
waar je je als bedrijf situeert en bij<br />
(internationale) samenwerking nagaat<br />
waar je samenwerkingspartner in thuis<br />
te brengen is. Het geciteerde onderzoek<br />
is verricht voor octrooien, maar geldt ook<br />
in grote lijnen voor de andere intellectuele-eigendomsrechten.<br />
Idealiter wordt<br />
een kmo-land zoals België koploper van<br />
een vierde, nieuwe groep. Een groep met<br />
bedrijven die niet zozeer de meeste grote<br />
octrooiportefeuilles hebben, maar wel<br />
zeer bedreven zijn in het werken met de<br />
octrooiliteratuur. Daarbij moet de focus<br />
ruim liggen: naast technologische informatie<br />
over de stand van de techniek,<br />
moet er aandacht zijn voor het vinden van<br />
bedrijven en nieuwe samenwerkingspartners,<br />
of voor een vroege kijk op te<br />
verwachten markttrends.”<br />
- Tal van officiële en niet-officiële publieke databanken en registers bundelen nationale, regionale en wereldwijde<br />
octrooien, merken, tekeningen, modellen, kwekersrechtcertificaten. Ze zijn veelal gratis te raadplegen op dit adres.<br />
http://be.espacenet.com.<br />
- Wil u zakendoen in China? Excellente hulp voor het beschermen van uw IE krijgt u via www.china-iprhelpdesk.eu.<br />
- Wil u meer weten over patenten en bescherming van uw intellectuele eigendom? Op de website van het IWT –<br />
www.iwt.be - kan u ‘Ons Patent Boekje’ downloaden.<br />
- De federale overheid nam maatregelen om de mogelijkheden van bedrijven te vergroten om op te treden tegen namaak<br />
en piraterij. U leest er meer over op http://economie.fgov.be.<br />
- Download ons boek ‘101 veelgestelde vragen over internationaal ondernemen’ met aandacht voor intellectuele eigendom<br />
op www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
13
Tussenstop In dialoog met een ambitieus bedrijf in Vlaanderen.<br />
<strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong>:<br />
“Wij hebben geen klanten.”<br />
14 Wereldwijs - december 2010
Wereldwijs trok naar Tongeren, van<br />
waaruit de <strong>Metrotile</strong>-producten vertrekken<br />
naar locaties wereldwijd. Jan Tirez,<br />
adviseur Internationaal Ondernemen bij<br />
FIT, ontmoette er Tamara Canini, Exportmanager<br />
<strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong>. Samen<br />
lichten zij de bijzondere ondernemersattitude<br />
toe, en bespreken enkele in het<br />
oog springende exportbestemmingen en<br />
bijbehorende obstakels.<br />
Familiale manier van ondernemen<br />
Jan Tirez: “Hier werken vier Canini’s.<br />
Is <strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong> een echt familiebedrijf?”<br />
Tamara Canini: “Klopt, mijn vader is de<br />
spilfiguur van het bedrijf. Ook mijn twee<br />
ooms en ik werken in de zaak. Maar het<br />
familiale karakter uit zich veel meer in<br />
onze manier van zakendoen. Zo heeft<br />
<strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong> geen klanten maar businesspartners.<br />
Samen vormen we één<br />
grote groep. We investeren sterk in persoonlijke<br />
contacten en het onderhouden<br />
van goede relaties, en we streven ernaar<br />
om samen op lange termijn successen te<br />
boeken.”<br />
Tamara Canini: “Samen<br />
met twintig businesspartners<br />
waarin we een<br />
minderheidsparticipatie<br />
hebben en twintig distributeurs<br />
zijn we actief in<br />
ongeveer 80 landen.”<br />
Win-winsituatie<br />
Jan Tirez: “<strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong> neemt telkens<br />
een minderheidsparticipatie in zijn<br />
businesspartner. Waarom?”<br />
Tamara Canini: “Het zijn niet alleen partners<br />
in naam, maar we erkennen die ook<br />
als dusdanig. Samen met hen stappen<br />
we telkens in een structuur waarvan wij<br />
20% uitmaken en zij de overige 80%. Het<br />
is hun bedrijf, maar we werken samen.<br />
Onze meerwaarde bestaat vooral uit onze<br />
ondersteuning bij het bepalen van de lokale<br />
marketingstrategie. Hierbij hebben<br />
we slechts één doel voor ogen: het creeren<br />
van een win-winsituatie voor beide<br />
partijen. We vertrouwen erop dat onze<br />
lokale businesspartners hun verantwoordelijkheid<br />
opnemen om het plaatselijke<br />
vennootschap te leiden. En dat ze<br />
dat doen met kennis van zaken van de<br />
lokale gewoontes. Ook het grootste deel<br />
van het risico dragen zij. Je zal ongetwijfeld<br />
opmerken dat de juiste persoon<br />
vinden cruciaal is voor het welslagen<br />
van deze strategie. Dat vormt inderdaad<br />
onze grootste uitdaging. Maar onze aanpak<br />
werkt tot dusver prima: samen met<br />
twintig businesspartners waarin we een<br />
minderheidsparticipatie hebben en twintig<br />
distributeurs – waaronder enkele potentiële<br />
businesspartners – zijn we actief<br />
in ongeveer 80 landen.”<br />
Bijna 100%<br />
Jan Tirez: “Van de 25 miljoen euro omzet<br />
die <strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong> realiseert, is meer<br />
dan 99% uit het buitenland afkomstig.<br />
Hoe komt dat? En is dat altijd al zo’n<br />
hoog cijfer geweest?”<br />
Tamara Canini: “Aanvankelijk distribueerden<br />
we de producten van <strong>Metrotile</strong><br />
New Zealand in Europa. Door de verre<br />
afstand vielen de leveringstijden lang uit<br />
en konden we moeilijk een goede klantenservice<br />
bieden. In 1997 richtten we<br />
<strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong> op. Gelukkig konden<br />
we putten uit het klantenbestand van ons<br />
Nieuw-Zeelandse zusterbedrijf. Van bij<br />
de start leverden we hoofdzakelijk aan<br />
het buitenland. Dat was voornamelijk<br />
naar het VK, onze eerste businesspartner.<br />
Op een gegeven moment draaiden<br />
we er de helft van onze omzet. Om het<br />
risico te spreiden, breidden we ons werkterrein<br />
uit. Vandaag zijn onze belangrijkste<br />
markten Nigeria, Kenia, Rusland en<br />
de Scandinavische landen. 35% van onze<br />
export realiseren we in Afrika. Omdat we<br />
zo gefocust zijn op export, hebben we ons<br />
nog niet toegelegd op de binnenlandse<br />
markt. Daar zijn we trouwens verandering<br />
in aan het brengen.”<br />
Tussenstop<br />
Een bedrijf zonder klanten? En dat in een rubriek voor ambitieuze bedrijven uit Vlaanderen?<br />
Inderdaad. Want toch zit <strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong>, producent van metalen dakpanelen en toebehoren,<br />
hier volledig op zijn plaats. Als deze bedrijfsnaam niet meteen een belletje doet rinkelen, komt<br />
dat wellicht doordat ze meer dan 99% van hun omzet in het buitenland realiseren. Of misschien<br />
herinnert u zich nog dat <strong>Metrotile</strong> in 2007 als laureaat meedong naar de Leeuw van de<br />
Export. Hoe dat allemaal verloopt zonder klanten, leest u verder in dit artikel.<br />
Opportuniteiten in Afrika<br />
Jan Tirez: “Afrika is voor vele Vlaamse<br />
ondernemers een blinde vlek op de wereldkaart,<br />
maar jullie scoren er bijzonder<br />
goed. Zo werd <strong>Metrotile</strong> voor het tweede<br />
opeenvolgende jaar verkozen tot het<br />
snelst groeiende en beste bedrijf van het<br />
jaar in Nigeria. Vanwaar jullie succes?”<br />
Tamara Canini: “De zakenwereld heeft<br />
de mond vol over de BRIC-landen en<br />
laat Afrikaanse groeiers zoals Nigeria en<br />
Angola vaak links liggen. Nochtans is er<br />
een enorme behoefte aan bijvoorbeeld<br />
woningbouw en infrastructuurwerken.<br />
Ons product – een kwalitatief goed en<br />
licht dakelement – past er uitstekend.<br />
Nigeria is een van onze succesverhalen.<br />
Met <strong>Metrotile</strong> Nigeria zijn we er nu zeven<br />
jaar actief. De groep die zich onze producten<br />
kan veroorloven, neemt jaarlijks<br />
toe. Ongeveer 20% van de Nigeriaanse<br />
bevolking behoort hiertoe, een behoorlijk<br />
aantal op 140 miljoen inwoners. Inmiddels<br />
realiseren we er ongeveer 15% van<br />
ons zakencijfer. Wie respect toont voor de<br />
plaatselijke cultuur en gewoontes, kan er<br />
goede zaken doen. Wij vertrekken altijd<br />
vanuit een relatie die gebaseerd is op gelijkheid,<br />
waarin we partners zijn met de<br />
lokale medewerkers. Hen opleggen hoe<br />
ze moeten werken of leven, past niet in<br />
onze aanpak. Opnieuw, essentieel is dat<br />
je er de juiste mensen vindt, die je kan<br />
vertrouwen en behouden.”<br />
Tamara Canini:<br />
“Wie respect toont voor<br />
de plaatselijke cultuur<br />
en gewoontes, kan goede<br />
zaken doen in Nigeria.”<br />
Onderweg te nemen hindernissen<br />
Jan Tirez: “Wat zijn voor jullie de grootste<br />
struikelblokken in het buitenland?”<br />
Tamara Canini: “Vertrouwd raken met<br />
de lokale cultuur en mentaliteit kan een<br />
hindernis zijn, maar betalingsvoorwaarden<br />
en het verkrijgen van alle nodige<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
15
Tussenstop<br />
documenten scheppen vaak de grootste<br />
belemmeringen. In Iran bijvoorbeeld,<br />
wilden we na een beursdeelname in Teheran,<br />
graag ondernemen. Maar banken<br />
die zakendoen in de VS, dus ook de Belgische,<br />
kunnen niet rechtstreeks geld ontvangen<br />
uit Iran. Dat is toch hallucinant:<br />
we willen er verkopen, maar kunnen niet<br />
worden betaald. Uiteindelijk hebben we<br />
een oplossing gevonden via enkele tussenstations.<br />
Dat brengt natuurlijk extra<br />
kosten met zich mee, zodat het commercieel<br />
moeilijker haalbaar wordt.<br />
Ook het bekomen van de nodige visumdocumenten<br />
als onze businesspartners<br />
ons komen bezoeken, verloopt vaak hortend.<br />
Voor ons tienjarig bestaan hadden<br />
we al onze businesspartners uitgenodigd<br />
naar Tongeren. De getrouwde mannen<br />
uit Kameroen kregen vlot alle papieren,<br />
maar de vrijgezellen stootten op een njet.<br />
Want stel je voor dat ze niet meer zouden<br />
terugkeren van deze zakentrip! Dat<br />
voorval kan je nog zien als een fait divers,<br />
maar onlangs hebben we hierdoor<br />
een zeer grote potentiële klant verloren<br />
in Zuid-Afrika. Hij koos voor onze Zuid-<br />
Koreaanse concurrent, omdat hij zonder<br />
problemen onmiddellijk naar daar kon<br />
afreizen om de gesprekken te voeren<br />
en de deal te sluiten. Toen hij ons op de<br />
hoogte bracht van zijn beslissing, motiveerde<br />
hij dat met “Als ik niet naar u kan<br />
komen, wat voor zin heeft het dan om<br />
samen zaken te doen?”. In Rusland worden<br />
we uitstekend ondersteund door FIT,<br />
maar helaas zijn jullie in Afrika ondervertegenwoordigd.<br />
Tamara Canini:<br />
“De gevolgen van de crisis<br />
waren vooral merkbaar in<br />
Europa. Toch realiseerden<br />
we in 2009 nog 8% groei<br />
dankzij het aanboren van<br />
nieuwe markten.”<br />
Het grootste struikelpunt is echter het<br />
vinden van bedrijfskapitaal om onze groei<br />
te financieren. Ondanks de overheidssteun<br />
die naar de Belgische banken is<br />
gegaan en de nadrukkelijke belofte dat<br />
bedrijven de nodige kredieten moeten<br />
krijgen, ervaren wij sinds het uitbreken<br />
van de crisis een andere houding bij de<br />
banken. Ondanks onze uitstekende solvabiliteit<br />
en rendabiliteit, stuiten we nog<br />
altijd op wantrouwen. Zodra je zegt dat je<br />
onderneemt in Nigeria, Rusland of Iran,<br />
rijst het vermoeden dat je handel drijft<br />
met criminelen. Zo beknotten de door<br />
16 Wereldwijs - december 2010<br />
de overheid gesteunde financiële instellingen<br />
de export en bijgevolg de welvaart<br />
van onze maatschappij.”<br />
Invloed crisis?<br />
Jan Tirez: “Het woord ‘crisis’ is gevallen.<br />
Hoe erg heeft <strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong> hieronder<br />
geleden?”<br />
Tamara Canini: “De gevolgen waren<br />
vooral merkbaar in Europa. Toch realiseerden<br />
we in 2009 nog 8% groei dankzij<br />
het aanboren van nieuwe markten. Dit<br />
jaar beginnen we de vruchten te plukken<br />
van het herstel in Europa en verdere<br />
groei in de nieuwe markten, waardoor we<br />
in de eerste negen maanden van 2010<br />
25% groei optekenden in vergelijking met<br />
dezelfde periode vorig jaar.”<br />
Tamara Canini:<br />
“<strong>Metrotile</strong> werd voor het<br />
tweede opeenvolgende<br />
jaar verkozen tot het<br />
snelst groeiende en beste<br />
bedrijf van het jaar in<br />
Nigeria”<br />
Exportambities<br />
Jan Tirez: “Jullie zijn actief in 80 landen.<br />
Hoe ver reiken de exportambities?”<br />
Tamara Canini: “We willen graag in elk<br />
land ter wereld een significante marktpositie<br />
veroveren. Liefst telkens met een<br />
gedreven businesspartner, waarmee we<br />
een uitstekende relatie hebben. Wat het<br />
aantal exportbestemmingen betreft, die<br />
groei verloopt haast vanzelf. Door onze<br />
stijgende naambekendheid krijgen we<br />
regelmatig aanvragen voor naburige of<br />
andere markten. Ons streefdoel is om<br />
wereldwijd marktleider te zijn in onze nichemarkt.”<br />
Kwaliteitslabel België<br />
Jan Tirez: “Blijft de productie uitsluitend<br />
gevestigd in Tongeren? Ik herinner me<br />
dat er plannen op tafel lagen om ook in<br />
China een productievestiging op te starten?”<br />
Tamara Canini: “Onze plannen waren inderdaad<br />
al ver gevorderd. We hebben er<br />
een grote productiehal gebouwd en de<br />
machines stonden klaar om te worden<br />
verscheept. Maar onze businesspartners<br />
overhaalden ons om dat Chinese avontuur<br />
af te blazen. Wereldwijd is de perceptie<br />
van producten ‘made in China’ immers<br />
een pak minder goed dan ‘made in<br />
Belgium’. Daarom hebben we beslist om<br />
alleen hier te blijven produceren.”<br />
> ID<br />
• Bedrijf:<br />
<strong>Metrotile</strong> <strong>Europe</strong><br />
• Aantal medewerkers:<br />
40<br />
• Omzet in 2009:<br />
ongeveer 25 miljoen euro,<br />
waarvan 99% is gerealiseerd<br />
in het buitenland<br />
• Gevestigd in:<br />
Tongeren<br />
• Actief in:<br />
80 landen<br />
Bent u klaar voor de volgende stap<br />
in het internationaliseringsproces?<br />
Neem dan contact op met uw<br />
provinciaal kantoor. Op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
vindt u in de rubriek ‘Onze dienstverlening’<br />
alle adressen en contactinfo.
In 2009 exporteerde Vlaanderen voor<br />
ruim 32 miljard euro naar Frankrijk, een<br />
daling met meer dan 13%, te wijten aan<br />
de mondiale crisis. Toch was die inkrimping<br />
minder groot dan in de andere buur-<br />
U gaat op reis en u neemt mee: de dienstverlening van FIT.<br />
FRANKRIJK<br />
à la carte<br />
landen. Dat toont duidelijk de blijvende<br />
interesse van onze bedrijven.<br />
De Franse markt sluit qua mentaliteit en<br />
smaak nauw aan bij Vlaanderen, en kan<br />
zonder veel logistieke problemen worden<br />
Bagage<br />
UNIZO Internationaal en FIT slaan de handen in elkaar voor het project ‘Frankrijk à la carte’.<br />
Ze richten zich op Vlaamse ondernemers met ambities op de Franse markt, de vijfde economische<br />
wereldmacht en onze derde belangrijkste exportbestemming.<br />
bewerkt. Toch noemen de Vlaamse ondernemers<br />
Frankrijk vaak als een moeilijke,<br />
hiërarchische en gesloten markt,<br />
met grote en kleine regels, die het zakendoen<br />
vertragen.<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
17
Bagage<br />
Waarom actief de Franse markt<br />
bewerken?<br />
Franse kmo’s staan momenteel niet erg<br />
sterk: ze zijn niet altijd aangepast aan de<br />
huidige markt waar innovatie, specialisatie,<br />
exportgerichtheid en rentabiliteit het<br />
mooie weer maken. Dat schept echter<br />
mogelijkheden voor flexibele Vlaamse<br />
bedrijven die nichemarkten bewerken<br />
of die kwalitatief hoogstaande of goedkopere<br />
alternatieven bieden. Bovendien<br />
kijken de overlevende Franse bedrijven<br />
actiever uit naar nieuwe partners dan<br />
voor de crisis.<br />
Waarom Frankrijk à la carte?<br />
FIT en UNIZO Internationaal willen<br />
Vlaamse bedrijven actief ondersteunen<br />
om de stap naar de Franse markt te zetten<br />
of om er hun positie te verstevigen.<br />
Via praktische seminaries, netwerkmomenten<br />
en b2b-afspraken bieden we een<br />
programma à la carte. U kan deelnemen<br />
aan volgende acties:<br />
Onze aanspreekpunten in het buitenland<br />
vormen de fundamenten van onze internationale<br />
dienstverlening. Zij houden in<br />
hun markt de vinger aan de pols en signaleren<br />
opportuniteiten voor Vlaamse ondernemers.<br />
Omgekeerd ondersteunen en<br />
begeleiden ze Vlaamse bedrijven bij hun<br />
internationaliseringsverhaal. Op 19 oktober<br />
verwelkomden we Katrien Leinders<br />
als onze nieuwe VLEV in Caïro.<br />
18 Wereldwijs - december 2010<br />
januari 2010:<br />
Kick-off ‘Zakendoen met Frankrijk’<br />
Neder-Over-Heembeek (Brussel)<br />
1 februari 2011:<br />
Infosessie ‘Werken uitvoeren<br />
in Frankrijk’<br />
Kortrijk<br />
11 februari 2011:<br />
Infosessie ‘Productaansprakelijkheid<br />
in Frankrijk’<br />
Brussel<br />
22 februari 2011<br />
Infosessie ‘Werken met handelsagenten’<br />
Neder-over-Heembeek<br />
Onze nieuwe VLEV in Caïro<br />
Tien jaar geleden deed Katrien<br />
Leinders als enthousiaste professional<br />
haar eerste ervaring met internationaal<br />
ondernemen op. Zowel op het vlak van de<br />
promotie van Vlaamse producten in het<br />
buitenland als van Vlaanderen als investeringslocatie<br />
verdiende ze intussen haar<br />
sporen. Bovendien heeft ze – dankzij haar<br />
ervaring als consultant in proces- en risicomanagement<br />
– voeling met de uitdagingen<br />
waarvoor bedrijven staan.<br />
22 maart 2011<br />
Infosessie ‘Leveren aan de Franse<br />
grootdistributie’<br />
Aalst<br />
7-8 april 2011:<br />
Belgische trefdag handelsagenten<br />
Parijs/Rijsel (voeding/bouwmaterialen)<br />
22-25 november 2011<br />
Multisectorale zakenreis naar<br />
de Franse regio’s Aquitaine en<br />
Midi-Pyrénées<br />
6-14 december 2011<br />
Exportdagen Zuid-Europa,<br />
met infosessies en afspraken<br />
met de Vlaamse Economische<br />
Vertegenwoordigers in Parijs,<br />
Rijsel, Lyon en Bordeaux –<br />
Vlaams-Brabant<br />
Meer info:<br />
www.unizo-internationaal.be of<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be.<br />
Sinds 19 oktober is Katrien Leinders onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger<br />
(VLEV) in Caïro. Wie internationaliseringsambities koestert in<br />
Egypte klopt voortaan bij Katrien aan.<br />
Wil u zakendoen in Egypte?<br />
Contacteer uw provinciaal kantoor,<br />
onze medewerkers helpen u graag<br />
verder. Op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
vindt u een overzicht van al onze provinciale<br />
kantoren met hun contactgegevens.
Evaluatie van voorbije acties.<br />
Libië: onvermoede handelspartner<br />
in Noord-Afrika<br />
Van 9 tot 13 oktober 2010 organiseerde FIT in samenwerking met AWEX en Brussel Export,<br />
opnieuw een multisectorale zending naar Tripoli, hoofdstad van Libië. Het aantal deelnemende<br />
bedrijven lag hoger dan ooit tevoren: 23 bedrijven uit Vlaanderen, acht uit Wallonië en zes uit<br />
Brussel. Ook deze keer nam Robert Urbain, minister van staat en voorzitter van de Belgisch-<br />
Libische Kamer van Koophandel, het voorzitterschap op zich.<br />
Voor vele Vlaamse ondernemers is Libië<br />
onbekend, dus onbemind. Ten onrechte:<br />
dankzij serieuze economische hervormingen<br />
van de overheid wordt dit land<br />
een heel aantrekkelijke exportbestemming.<br />
Zo werden onder meer invoercertificaten<br />
opgeheven, subsidies voor bepaalde<br />
levensmiddelen verminderd en de<br />
douanerechten vervangen door een zogenaamde<br />
service fee van ongeveer 4%.<br />
Met een bbp van 53,6 miljard Amerikaanse<br />
dollar en een geschatte groei<br />
van 4,5% in 2010 beschikt Libië over de<br />
financiële middelen om de vele bouw-<br />
en infrastructuurprojecten te realiseren.<br />
Een greep uit het aanbod: de internationale<br />
luchthaven, toeristische vijfsterrenhotels,<br />
verdere havenontwikkeling,<br />
uitbreiding en vernieuwing van olie- en<br />
gasgerelateerde industrieën, opstarten<br />
van ontziltings- en milieuprojecten, alternatieve<br />
energieën … De achillespees<br />
van de Libische economie is dat ze vooral<br />
afhankelijk is van inkomsten uit de oliesector.<br />
Vlaamse bedrijven moeten doortastender<br />
zijn<br />
Minister van Industrie Huwey, minister<br />
van Openbare Werken Matoug en minister<br />
van Transport Zydan ontvingen de<br />
officiële delegatie. Ook Belgisch ambassadeur<br />
Ardui was erbij. De drie ministers<br />
brachten dezelfde boodschap: hoewel<br />
onze bedrijven zeer hoog staan aangeschreven<br />
in Libië, leggen we te weinig<br />
assertiviteit aan de dag om onze producten<br />
en diensten te promoten. Bovendien<br />
willen ze naast de pure export meer investeringen<br />
zien in hun land. Ze toonden<br />
grote bereidheid om onze bedrijven met<br />
raad en daad bij te staan en waren zich<br />
bewust van de complexe procedure om<br />
een visum te bekomen.<br />
B2b-afspraken meteen goed van<br />
start<br />
Tijdens de openingssessie – georganiseerd<br />
in samenwerking met de General<br />
Union of the Chambers of Commerce,<br />
Industry and Agriculture en de Libyan <strong>Investment</strong><br />
Authority – werd meteen druk<br />
onderhandeld door de bedrijven. In de<br />
volgende dagen werkten de deelnemers<br />
hun individuele b2b-afspraken af, vaak bij<br />
de Libische bedrijven zelf. Bedrijven uit<br />
de olie- en gassector konden hun verblijf<br />
met één dag verlengen om de ‘Technology<br />
of Oil & Gas’-beurs te bezoeken.<br />
Kortom …<br />
Voor wie Libië economisch wil ontdekken,<br />
zijn er uitstekende afzetmogelijkheden<br />
en enorme budgetten die om de<br />
vijf jaar vrijkomen. Neem de moeite om<br />
uw prospectiereis goed voor te bereiden.<br />
Voor een vlotte ondersteuning hierbij kan<br />
u terecht bij Kamel Abuturkia, onze handelssecretaris<br />
in Tripoli.<br />
“Als producent van chocolade zonder toegevoegde suikers, zijn het Midden-Oosten<br />
en Noord-Afrika heel belangrijke markten voor ons. Het aantal diabetici ligt<br />
er immers hoog. Via deze missie wilden we ter plaatse de markt bestuderen en<br />
kijken welke suikervrije producten aanwezig zijn. En daarin zijn we geslaagd, we<br />
hebben de belangrijkste spelers in de markt benaderd. Amper een week na onze<br />
terugkomst kregen we bezoek uit Libië om de gesprekken voort te zetten. Ook de<br />
onderhandelingen met een van de belangrijkste distributeurs van Libië lopen. We<br />
zijn dus zeer tevreden over onze deelname aan deze missie.”<br />
Catherine Du Bois, International Sales Development Manager Cavalier<br />
Aankomst<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
19
Aankomst<br />
Onder de delegatie bevonden zich 48<br />
Vlaamse deelnemers uit kmo’s, grote<br />
ondernemingen en organisaties. De 38<br />
deelnemende Vlaamse bedrijven zijn<br />
actief in uiteenlopende sectoren waarin<br />
Vlaanderen internationaal erkende ervaring<br />
en knowhow heeft opgebouwd: zo<br />
hebben we naast transport en logistiek<br />
ook milieu, bouw & infrastructuur, gezondheidszorg,<br />
energie ...<br />
Momenteel is de handel tussen Vlaanderen<br />
en Kazachstan vrij beperkt. In 2009<br />
exporteerde Vlaanderen voor 82 miljoen<br />
euro naar Kazachstan, een daling van<br />
ruim 15% in vergelijking met 2008. Langs<br />
importzijde waren de cijfers in 2009 ronduit<br />
dramatisch: -96% in vergelijking met<br />
2008. Dat kwam vooral door het quasi<br />
volledig stilvallen van de import van minerale<br />
producten. Met deze missie geven<br />
we onze handel met Kazachstan opnieuw<br />
zuurstof.<br />
Ontmoetingen op topniveau<br />
Dankzij de aanwezigheid van prins Filip<br />
werd de delegatie ontvangen op het<br />
hoogste niveau. Zo toonde president<br />
Nazarbayev oprechte belangstelling in<br />
onze expertise en knowhow, in het bijzonder<br />
in die van onze gezondheidssector.<br />
Daarnaast konden de deelnemers<br />
spreken met vicepremier en minister<br />
van Industrie en Nieuwe Technologieën<br />
Issekeshev, minister van Transport en<br />
Communicatie Kusainov en minister van<br />
Gezondheid Kayrbekova. Ook adjunctburgemeester<br />
van Astana Sultanbekov<br />
en burgemeester van Almaty Yesimov<br />
stonden de delegatie te woord.<br />
20 Wereldwijs - december 2010<br />
Met prins Filip op<br />
handelsmissie<br />
naar Kazachstan<br />
Met een 90-koppige delegatie trok prins Filip van 11 tot 15<br />
oktober naar Kazachstan. Ook Steven Vanackere, vicepremier<br />
en minister van Buitenlandse Zaken reisde mee. De<br />
handelsmissie startte in de hoofdstad Astana en eindigde in<br />
Almaty, het economische centrum van het land.<br />
Zakelijke opportuniteiten aftasten<br />
Uiteraard wilden de deelnemers tijdens<br />
de missie vooral ontdekken welke zakelijke<br />
mogelijkheden ze in Kazachstan<br />
hadden. Tijdens de vele b2b-afspraken –<br />
vastgelegd door handelsattaché Shynar<br />
Imangaliyeva – en talrijke netwerkevenementen<br />
kon de delegatie deze ten volle<br />
onderzoeken. In Astana werden lokale<br />
opportuniteiten en nieuwe economische<br />
trends voorgesteld op het Belgisch-Kazachs<br />
Business Forum. Ook in Almaty<br />
kregen de deelnemers een accuraat<br />
beeld van de plaatselijke markt tijdens<br />
een werklunch van EUROBAK (<strong>Europe</strong>an<br />
Business Association of Kazakhstan) –<br />
EBRD (<strong>Europe</strong>an Bank for Reconstruction<br />
and Development).<br />
Onderhandelingen met resultaat<br />
Enkele Vlaamse deelnemers hadden hun<br />
voorbereidingsfase al achter de rug en<br />
tekenden in Astana een contract of samenwerkingsakkoord<br />
in aanwezigheid<br />
van prins Filip. Een overzicht:<br />
- Aquaplus-Aquafin en National<br />
Company SRC Caspiy<br />
- Applitek en E.C.M. Medintech<br />
- SCK-CEN en het National Nuclear<br />
Center of Kazachstan<br />
- Voka Antwerpen en de Chamber<br />
of Commerce and Industry of the<br />
Republic of Kazachstan<br />
- Howest, IMOG, Maes Jonker en AO<br />
Kazakh Energo Expertiza, Ministry<br />
of Industry and New Technologies,<br />
Kazakh Auto Road Institute (Kazadi)<br />
en KazNTU<br />
Vlaamse cleantechexpertise naar Kazachstan<br />
“Kazachstan is een land in volle ontplooiing met gemotiveerde mensen die aan<br />
de toekomst willen bouwen. Dat biedt Vlaamse kmo’s de mogelijkheid om er bijvoorbeeld<br />
in cleantech te investeren. Howest beschikt in samenwerking met de<br />
Universiteit Gent en Greenbridge over een expertisecentrum voor cleantech en<br />
wil zijn knowhow graag ter beschikking stellen van Kazachstan en van Vlaamse<br />
bedrijven die er willen investeren. Daarvoor onderzoeken wij de mogelijkheid<br />
tot oprichting van een Chamber of Commerce <strong>Flanders</strong>-Kazakhstan, wellicht in<br />
samenwerking met Voka of UNIZO. In ons samenwerkingsakkoord engageren<br />
we ons voor een coördinatiecentrum ‘Kazachstan’. Howest zal samen met instellingen<br />
van het hoger onderwijs in Kazachstan activiteiten organiseren op het<br />
vlak van onderwijs, dienstverlening en onderzoek. Daarnaast zullen we studenten<br />
en docenten uitwisselen binnen de erkende programma’s. Tot slot zal onze<br />
opleiding elektromechanica haar expertise ter beschikking stellen van kmo’s uit<br />
onze regio, zodat die hun apparatuur kunnen inzetten ten dienste van Kazachstan.”<br />
Lode De Geyter, algemeen directeur Hogeschool West-Vlaanderen (Howest)
Ook na de prinselijke missie gingen de<br />
onderhandelingen door. Op 25 oktober<br />
werd in het Egmontpaleis een samenwerkingsakkoord<br />
ondertekend door<br />
Healthcare Belgium en de minister van<br />
Gezondheid van Kazachstan. Het akkoord<br />
omvat een waaier van activiteiten<br />
op het vlak van gezondheidszorg.<br />
Droevig nieuws<br />
De missie werd overschaduwd<br />
door het overlijden van Michel<br />
Masi, diensthoofd bij de administratie<br />
der Douane en Accijnzen,<br />
FOD Financiën. Hij overleed in de<br />
nacht van dinsdag 12 op woensdag<br />
13 oktober op 56-jarige leeftijd.<br />
Scoren op SIAL<br />
Om de twee jaar blaast de internationale voedingsindustrie verzamelen op de vakbeurs SIAL<br />
in Parijs. Naast Anuga in Keulen staat dit voedingssalon te boek als dé referentie voor de<br />
voedingssector. Dit jaar vond de beurs plaats van 17 tot en met 21 oktober. Alle innovaties<br />
en trends in voeding kwamen er aan bod. Ook FIT was er aanwezig. Wereldwijs sprak met<br />
Vlaamse deelnemer Belberry.<br />
Maar liefst 5.700 exposanten uit 106 landen<br />
schreven zich in voor SIAL 2010. Met<br />
ongeveer 400 deelnemers was België<br />
goed vertegenwoordigd. Slechts vijf andere<br />
landen deden beter. FIT trok erheen<br />
met 48 exposanten, verspreid over vier<br />
hallen: internationaal, diepvries, vleesproducten<br />
en zoetwaren. De meeste<br />
Vlaamse bedrijven waren actief in die<br />
laatste categorie. Ongeveer 150.000 bezoekers<br />
kwamen al dat lekkers ontdekken.<br />
Ook uit het buitenland zakten flink<br />
wat geïnteresseerden af naar Parijs,<br />
meer zelfs dan de Fransen zelf.<br />
Tweemaal in de prijzen<br />
Het Kortrijkse Belberry verkoopt zijn<br />
hoogkwalitatieve ambachtelijke confituren<br />
in meer dan 30 landen. Thierry Vandererfven,<br />
zaakvoerder Belberry, vertelt<br />
waarom hij altijd deelneemt aan SIAL:<br />
“Voor een relatief klein budget zie ik al<br />
mijn invoerders en 80% van mijn buitenlandse<br />
klanten samen in enkele dagen<br />
tijd. Bovendien vind ik het fantastisch<br />
Boven: de handelsmissie stond onder leiding van prins Filip.<br />
om de andere Vlaamse bedrijven te leren<br />
kennen. Soms vloeit daaruit zelfs een<br />
samenwerking voort op logistiek vlak. Zo<br />
verschepen we regelmatig onze producten<br />
samen met goederen van andere producenten<br />
naar verre bestemmingen.”<br />
Belberry heeft nog redenen om tevreden<br />
terug te blikken op SIAL 2010. Van de 985<br />
inzendingen die dongen naar een van de<br />
vijftien Trends & Innovation Awards sleepte<br />
Belberry er een in de wacht voor zijn<br />
nieuwe product Simple Fruit. Dat is confituur<br />
in een opvallende knijpfles. Daarbovenop<br />
was Simple Fruit de onbetwistbare<br />
publiekslieveling. Met 42% van de stemmen<br />
ging immers ook de publieksprijs<br />
naar Simple Fruit.<br />
Welke impact heeft dat gehad? “Uiteraard<br />
krijg je veel internationale pers, wat mooi<br />
meegenomen is als je een nieuw product<br />
lanceert”, licht Thierry Vandererfven toe.<br />
“Op SIAL stapte Delhaize opnieuw naar<br />
me toe voor een samenwerking, terwijl ze<br />
eerder op mijn identieke vraag negatief<br />
hadden geantwoord. Ook de onmiddel-<br />
Aankomst<br />
lijke feedback op het product was interessant.<br />
Zo ontdekte ik snel dat Simple<br />
Fruit niet naar Australië kan wegens de<br />
beperkte houdbaarheid van het product.”<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
21
Aankomst<br />
Vlaamse cleantech<br />
in Hongarije<br />
Van 18 tot 21 oktober trok FIT met een delegatie van twintig zakenlui en experts uit de cleantechsector<br />
naar Hongarije. Doel? Er de Vlaamse knowhow en technologie op de kaart zetten<br />
en zakencontacten aanknopen. Uitverkoren bestemmingen waren hoofdstad Boedapest en<br />
Nyíregyháza, een stad in de oostelijke, meer achtergestelde regio van het land. Pittig detail:<br />
door de ramp met het rode slib in Hongarije was het thema ‘cleantech’ er brandend actueel.<br />
Deze missie was de eerste met volledige<br />
focus op cleantech – milieu en hernieuwbare<br />
energie – die FIT naar Hongarije organiseerde.<br />
Het land is dan ook een vrij<br />
nieuwe markt voor cleantechtoepassingen.<br />
Met deze actie speelt FIT in op een<br />
reële interesse, zowel in Vlaanderen als in<br />
Hongarije. Het aantal Hongaarse deelnemers<br />
– in totaal 120 – illustreerde dit.<br />
Vlaanderen brengt sterk verhaal<br />
In de twee steden stonden telkens een<br />
seminarie, een netwerklunch en individuele<br />
b2b-afspraken op het programma.<br />
Tijdens de infosessie ‘Cleantech from<br />
<strong>Flanders</strong>’ stond de vooruitstrevende en<br />
unieke Vlaamse cleantechexpertise in de<br />
22 Wereldwijs - december 2010<br />
kijker. Hiervoor deden we een beroep op<br />
drie experts. Anne Vandeputte van OVAM<br />
belichtte de beste praktijken inzake afval-<br />
en bodembeleid in Vlaanderen, Wim Van<br />
Rompay van FITA sprak over de Vlaamse<br />
technologie en ervaring met watermanagement<br />
in binnen- en buitenland, en<br />
Christine Broux van <strong>Flanders</strong> Cleantech<br />
Association besloot met de realisaties en<br />
doorgedreven ambities van Vlaanderen<br />
inzake cleantech en duurzaam bouwen.<br />
Het verhaal van de experts werd bekrachtigd<br />
met een voorstelling van de zeventien<br />
deelnemende Vlaamse bedrijven<br />
en instanties.<br />
Vlaanderen is er tijdens de missie in geslaagd<br />
de Hongaren met een krachtige<br />
boodschap te overtuigen van zijn kunnen.<br />
Als een van de dichtst bevolkte regio’s in<br />
Europa werd Vlaanderen vrij vroeg met<br />
de verschillende milieu-uitdagingen geconfronteerd;<br />
dankzij een daadkrachtig<br />
beleid en strikte toepassing ervan heeft<br />
onze regio een schat aan knowhow en<br />
ervaring opgedaan die het ook in het buitenland<br />
wil valoriseren.<br />
Milieu-achterstand<br />
De milieu-uitdagingen in Hongarije blijven<br />
groot. Dat werd pijnlijk duidelijk door<br />
de ramp met het rode slib, enkele weken<br />
voor vertrek. Van enkele Hongaarse gastsprekers<br />
kregen de Vlaamse deelnemers<br />
informatie over de milieu-opportuniteiten<br />
en plannen in het land.
Hongarije staat nu waar Vlaanderen<br />
stond in het begin van de jaren 80, aldus<br />
Gábor Éberhardt van de North Great Plain<br />
Environmental Company, gastspreker in<br />
Nyíregyháza. Hongarije heeft slechts één<br />
afvalverbrandingsfabriek; ongeveer 80%<br />
van het stedelijk afval wordt nog altijd gestort.<br />
Een van de lopende projecten is de<br />
bouw van twee nieuwe afvalstortplaatsen<br />
in de regio. Ongeveer 30.000 à 40.000 verontreinigde<br />
sites wachten er nog op een<br />
oplossing. Dat toont aan welke lange weg<br />
nog moet worden afgelegd.<br />
De Vlaamse milieusector kan een cruciale<br />
rol spelen in dit ontwikkelingsproces.<br />
Volgens de heer Horn, Deputy Head of<br />
Unit van NFÜ (de National Development<br />
Agency), zullen er vanaf 2011 heel wat<br />
openbare aanbestedingen worden gelanceerd.<br />
Het is dus zaak voor Vlaamse<br />
bedrijven om dit nauwgezet op te volgen<br />
en op zoek te gaan naar een lokale partner,<br />
onontbeerlijk om zaken te doen op<br />
de Hongaarse markt. Deze groepzakenreis<br />
zette de Vlaamse deelnemers alvast<br />
op het juiste spoor met gerichte b2b-afspraken<br />
en netwerkmogelijkheden.<br />
“Via een Belgische partner die in Hongarije woont, hebben we er een agent<br />
onder de arm genomen. Met deze missie wilden we zijn eerste stappen helpen<br />
ondersteunen. Omdat we precies wisten wat we wilden en dat ook zo konden<br />
doorgeven aan FIT, waren we zeer tevreden over de kwaliteit van ons b2b-afsprakenprogramma.<br />
We ontwikkelen en commercialiseren een slimme lichtkoepel<br />
waarin een spiegelsysteem is verwerkt, om maximaal licht op te vangen.<br />
Hongarije biedt veel opportuniteiten voor dit product. In Hongarije wordt immers<br />
aan onze drie succesvoorwaarden voldaan: veel zonne-uren, hoge energieprijzen<br />
en de wil om te investeren. Het is nog te vroeg om al concrete resultaten<br />
voor te leggen, maar voor mij is de evaluatie van deze missie zeer positief. Niet<br />
alleen het intensieve programma, maar ook de boeiende contacten met de andere<br />
deelnemers gaven deze zending een absolute meerwaarde.”<br />
Maarten Michielssens, CEO EcoNation<br />
Waterzuiveringsstation in Csepel<br />
Dat het Hongarije menens is om zijn<br />
milieuproblemen aan te pakken en dat<br />
daartoe de meest geavanceerde technologie<br />
wordt ingezet, bewijst onder meer<br />
het gloednieuwe waterzuiveringsstation<br />
in Csepel dat de Vlaamse delegatie tijdens<br />
de missie kon bezoeken. De managing<br />
director van de exploitatiemaatschappij<br />
BKSZT gaf toelichting over het<br />
project en zorgde voor een rondleiding.<br />
De site – na één jaar proefdraaien sinds<br />
augustus volledig operationeel – zuivert<br />
het afvalwater van 1,6 miljoen Hongaren.<br />
Afvalwater dat vroeger in de Donau werd<br />
geloosd. De maximale verwerkingscapaciteit<br />
bedraagt 900.000 m³/dag. Het project<br />
werd voor 65% gefinancierd door de<br />
EU, voor 20% door de Hongaarse staat en<br />
voor 15% door de stad Boedapest. Voor<br />
de verwerking van het slib, dat nu enkel<br />
wordt ontwaterd en afgevoerd, wordt nog<br />
een oplossing gezocht.<br />
Opportuniteiten in<br />
de tsarenstad<br />
300 miljard euro. Dat klinkende budget trekt de Russische overheid de komende jaren uit om<br />
havens, wegen en spoorinfrastructuur te upgraden. Om ervoor te zorgen dat ook Vlaamse<br />
ondernemers meeprofiteren, organiseerde FIT een zakenreis naar Rusland. Vlaanderen<br />
staat immers traditioneel sterk in transport en logistiek en kan zich opwerpen als uitgelezen<br />
handelspartner. Van 18 tot 21 oktober trok een delegatie van 21 bedrijven naar Sint-Petersburg.<br />
Vlaams minister-president Kris Peeters had de leiding over deze missie.<br />
Hoewel sommige analisten in volle crisis<br />
al eens vraagtekens plaatsten bij de R<br />
in BRIC, blijft Rusland een interessante<br />
groeimarkt. Met 140 miljoen inwoners,<br />
omvangrijke grondstoffenvoorraden en<br />
een goedopgeleide bevolking beschikt<br />
het grootste land ter wereld over de nodige<br />
troeven om een sterke groei op lange<br />
termijn te garanderen. Bovendien ligt<br />
Rusland op amper enkele uren vliegen<br />
van Vlaanderen. De handelscijfers voor<br />
de eerste helft van 2010 ogen alvast weer<br />
positief: de export naar Rusland is met<br />
bijna 40% toegenomen. Sint-Petersburg<br />
speelt een cruciale rol in de economische<br />
ontwikkeling van het land. Deze<br />
haven in het noordwesten vormt dan ook<br />
een belangrijke draaischijf van Ruslands<br />
internationale handel.<br />
Aanwezigheid FIT<br />
Aankomst<br />
FIT is al sinds 1993 aanwezig in Sint-Petersburg<br />
en nam eind maart 2010 zijn intrek<br />
in het Belgische consulaat-generaal.<br />
De aanwezigheid van Kris Peeters bood<br />
een uitgelezen gelegenheid om het kantoor<br />
plechtig te openen. Daarna konden<br />
de Vlaamse deelnemers er tijdens een<br />
netwerkreceptie uitgebreid kennismaken<br />
met elkaar en leren uit de ervaringen van<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
23
Aankomst<br />
Boven: de Vlaamse delegatie, onder leiding van minister-president Peeters, bezoekt een baggerschip van DEME<br />
dat de haven van Ust-Luga baggert.<br />
de pioniers die al jaren werkzaam zijn in<br />
Sint-Petersburg.<br />
Dankzij een goedgevuld programma kregen<br />
de deelnemende bedrijven in de volgende<br />
dagen volop de kans om contacten<br />
te leggen met potentiële Russische zakenpartners.<br />
De missie in vogelvlucht<br />
Dat zakendoen in Rusland niet altijd<br />
makkelijk is, vernam de delegatie tijdens<br />
een ontbijtmeeting met enkele jonge<br />
“Dit was mijn 24ste bezoek aan Rusland,<br />
een enorme markt met ontzettend<br />
veel potentieel. Er is altijd<br />
mogelijkheid tot groei en via deze<br />
missies kunnen we ons netwerk verder<br />
uitbreiden. Ook de aansluiting<br />
bij het Breakbulk Forum in Sint-<br />
Petersburg, georganiseerd door het<br />
Antwerpse Havenbedrijf, vond ik een<br />
meerwaarde. FIT had twaalf b2b-afspraken<br />
voor me vastgelegd, onder<br />
meer met enkele bedrijven waarmee<br />
ik al langer wilde praten. Nu volgt<br />
een periode van intensieve opvolging,<br />
maar de eerste concrete aanvragen<br />
zijn al binnen.”<br />
Marc De Keersgieter, Key Account<br />
Manager ATLANTIC NV<br />
24 Wereldwijs - december 2010<br />
Russische ondernemers, afgestudeerd<br />
aan de campus van de Vlerick Management<br />
School in Sint-Petersburg. Zo zijn<br />
corruptie, slechte infrastructuur en hoge<br />
interestvoeten er nog altijd een realiteit.<br />
Tijdens het seminarie ‘Invest in <strong>Flanders</strong>’<br />
werd de Vlaamse knowhow op het<br />
vlak van transport en logistiek volop in<br />
de verf gezet. Op politiek niveau ontmoette<br />
de delegatie Valentina Matvienko<br />
en Valeriy Serdyukov, de respectievelijke<br />
gouverneurs van Sint-Petersburg en de<br />
Leningrad Oblast. Vlaanderen werd hen<br />
voorgesteld als een interessante partner<br />
“We zijn al meer dan 25 jaar aanwezig<br />
in de Russische markt. De acties<br />
van FIT in Rusland volgen we dan<br />
ook nauwgezet op. Omdat het FITkantoor<br />
in Sint-Petersburg goed begrijpt<br />
wat we doen en zoeken, levert<br />
dat een interessant b2b-afsprakenprogramma<br />
op met steevast de juiste<br />
match. Daarnaast maken we van de<br />
gelegenheid gebruik om eigen contacten<br />
op te zoeken. Wie vertrouwd<br />
is met de Russische mentaliteit, weet<br />
dat de aanwezigheid van Kris Peeters<br />
goud waard was. Ontvangen worden<br />
door een hooggeplaatst politicus is<br />
voor Russen immers nog altijd zeer<br />
belangrijk.”<br />
Luc Haesaerts, Directeur Haesaerts<br />
Intermodal<br />
voor handel en investeringen. Bovendien<br />
ondertekende Kris Peeters een overeenkomst<br />
in de prachtige zalen van het<br />
Hermitagemuseum. Hiermee worden<br />
de artistieke, politieke en economische<br />
banden tussen Vlaanderen en Sint-Petersburg<br />
nog verstevigd.<br />
Dat Rusland enorme mogelijkheden<br />
biedt, toont de bouw van een volledig<br />
nieuwe haven in Ust-Luga, op zo’n 100<br />
km ten zuiden van Sint-Petersburg.<br />
Kostprijs van dit grootse infrastructuurproject:<br />
een slordige drie miljard euro.<br />
Tot eind jaren 90 was dit gebied sompige<br />
moerasgrond, vandaag is het een enorm<br />
bouwwerf. Een deel van de delegatie<br />
waagde zich aan boord van een helikopter<br />
en kon met eigen ogen deze wereldhaven<br />
in wording bekijken. Vlaamse baggeraar<br />
DEME bouwt al vijf jaar mee. Aan<br />
boord van zijn baggerschip Lange Wapper<br />
werden de toekomstplannen voor<br />
de haven toegelicht. Op termijn moet<br />
die dezelfde overslag halen als de haven<br />
van Antwerpen, het nummer twee in Europa.<br />
Momenteel werken er drieduizend<br />
mensen in de haven van Ust-Luga. Als ze<br />
helemaal is voltooid, zullen dat er tienduizend<br />
zijn.<br />
Tot slot bracht de delegatie een bezoek<br />
aan de magazijnen van Ahlers, dat al ongeveer<br />
twintig jaar actief is in Rusland.<br />
Prinselijke missie Rusland<br />
3 tot 8 april 2011<br />
Wil u ook uw zakelijke kansen<br />
aftasten in Rusland? Neem deel<br />
aan deze prinselijke missie naar<br />
Moskou en Sint-Petersburg.<br />
Maak kennis met deze veelbelovende<br />
markt en stel uw<br />
activiteiten en troeven voor aan<br />
potentiële Russische zakenpartners.<br />
Bent u er al aanwezig, dan<br />
is deze missie een uitstekende<br />
gelegenheid om nieuwe zakenpartners<br />
te ontmoeten en om<br />
bestaande contacten te versterken.<br />
Sectoren in de kijker: hightech,<br />
diamant, life sciences, chemie,<br />
bouw(materialen), logistiek en<br />
transport, lucht- en ruimtevaart.<br />
Interesse?<br />
Schrijf u in voor 19 januari 2011.<br />
Voor meer info kan u terecht bij<br />
Evelien Staelens via 02 504 88 48<br />
of evelien.staelens@fitagency.be.
GROEPSSTANDEN<br />
FIT regelt uw individuele standruimte op onze<br />
groepsstand op gereputeerde beurzen.<br />
ISM – Keulen<br />
30 januari tot en met 2 februari<br />
ISM is wereldwijd de belangrijkste vakbeurs<br />
op het vlak van zoetwaren, chocolade, koekjes<br />
en versnaperingen.<br />
Inschrijven<br />
kan tot en met 15 december 2010 op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Frank Baeyens, 02 504 88 49<br />
frank.baeyens@fitagency.be<br />
Domotex Asia – Sjanghai<br />
22 tot en met 24 maart 2011<br />
Domotex Asia/Chinafloor is de meest toonaangevende<br />
vakbeurs op het vlak van vloerbekleding<br />
in het Verre Oosten. Wereldwijd is het<br />
zelfs de tweede grootste.<br />
Inschrijven<br />
kan tot en met 10 december 2010 op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Frank Baeyens, 02 504 88 49<br />
frank.baeyens@fitagency.be<br />
OTC – Houston<br />
2 tot en met 5 mei 2011<br />
De Offshore Technology Conference is het<br />
grootste offshore olie- en gasforum ter wereld.<br />
Dat vindt plaats in het Texaanse Houston, hoofdstad<br />
van de energiesector en uitvalsbasis voor<br />
offshore-activiteiten in de Golf van Mexico. OTC<br />
is dan ook het forum bij uitstek voor bedrijven<br />
actief in de (offshore) olie- en gasindustrie.<br />
Wil u er uw aanbod voorstellen? Schrijf u in<br />
voor onze groepsstand of Product Sample<br />
Booth (PSB) en betaal minder dan voor een<br />
klassieke beursdeelname. Maak kennis met<br />
het potentieel van deze beurs én stel uw eigen<br />
aanbod voor aan prospects.<br />
Inschrijven<br />
kan tot en met 10 december 2010 op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Katty De Vos, 02 504 87 14<br />
katty.devos@fitagency.be<br />
Hofex – Hongkong<br />
11 tot en met 14 mei 2011<br />
Hofex is een tweejaarlijkse gerenommeerde<br />
vakbeurs voor voeding, drank en horecauitrusting.<br />
In 2011 vindt de veertiende editie<br />
plaats. FIT biedt twee formules aan: de klassieke<br />
groepsstand met eigen individuele stand<br />
of de PSB.<br />
Op de vorige editie kwamen bijna 35.000<br />
professionele bezoekers voor een aanbod van<br />
1.800 standhouders uit meer dan 80 landen.<br />
Inschrijven<br />
kan tot en met 28 februari 2011 op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Gabor Becski, 02 504 87 02<br />
gabor.becski@fitagency.be<br />
PSB-STANDEN<br />
Interessante acties in de pijplijn.<br />
<strong>Flanders</strong> <strong>Investment</strong> & <strong>Trade</strong> organiseert voortdurend acties om u te ondersteunen<br />
bij uw internationaliseringsproces. We geven u een bondig overzicht van de acties<br />
waarvoor u zich nu kan inschrijven. Met andere woorden, klaar voor vertrek!<br />
Een Product Sample Booth (PSB) is een<br />
laagdrempelig alternatief voor een ‘klassieke’<br />
beursdeelname. U vaardigt iemand af naar de<br />
beurs maar betaalt niet voor een individuele<br />
beursstand. Onze PSB is een open ruimte<br />
waar u uw brochures, producten of stalen<br />
kunt presenteren. U bent duidelijk te onderscheiden<br />
van de andere Vlaamse deelnemers.<br />
Wij verzorgen het onthaal en richten de stand<br />
zo in dat hij ook dient als meeting point voor<br />
uw afspraken.<br />
Deze formule laat u toe om – met een beperkte<br />
financiële inspanning – kennis te maken<br />
met het belang en de uitstraling van een<br />
internationale beurs. Op onze PSB verzorgt u<br />
zelf de promotie van uw product én hebt u de<br />
kans om een nieuwe markt te prospecteren.<br />
Altenpflege – Nürnberg<br />
12 tot en met 14 april 2011<br />
De medische zorgverlening in Duitsland staat<br />
in Europa nog steeds aan de top en het Duitse<br />
gezondheidsstelsel is een van de beste ter<br />
wereld. Bovendien is deze gigantische markt<br />
vlakbij. Altenpflege is dé Duitse vakbeurs op<br />
het vlak van ouderenzorg en geeft een goed<br />
beeld van de spelers, producten en diensten<br />
van de Duitse markt in ouderenverzorging.<br />
Op Altenpflege 2010 toonden 720 exposanten<br />
hun product of dienst aan 34.687 bezoekers.<br />
99% van de bezoekers zijn vakbezoekers,<br />
ongeveer 60% hebben op zijn minst een<br />
adviesgevende rol bij beslissingen en 14% zijn<br />
decision makers.<br />
Inschrijven<br />
kan tot 30 januari 2011 op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Francine Van Den Borre, 02 504 87 47<br />
francine.vandenborre@fitagency.be<br />
CommunicAsia – Singapore<br />
21 juni tot en met 24 juni 2011<br />
CommunicAsia is hét ICT-gebeuren in Singapore<br />
en dé springplank om de markten in de<br />
regio te bewerken. Door het grote succes van<br />
de editie 2010 zal FIT er opnieuw aanwezig<br />
zijn met een PSB.<br />
CommunicAsia & BroadcastAsia zijn de enige<br />
vakbeurzen in de regio die een volledig platform<br />
bieden voor het presenteren van bestaande producten<br />
en voor het lanceren van nieuwe producten<br />
op de markt van ICT en digitale convergentie.<br />
Azië is een belangrijke markt geworden voor<br />
de informatica-industrie en huisvest alsmaar<br />
grotere internationale vakbeurzen over communicatie-<br />
en informaticatechnologie.<br />
Inschrijven<br />
kan tot 15 december 2010 op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Katty De Vos, 02 504 87 14<br />
katty.devos@fitagency.be<br />
GROEPSZAKENREIS<br />
Vertrek<br />
Tijdens een (multi)sectorale groepszakenreis<br />
reist u samen met collega-ondernemers,<br />
maar ter plaatse werkt u een individueel b2bafsprakenprogramma<br />
af.<br />
Energie en Transport-Logistiek – VAE en<br />
Qatar<br />
7 tot 11 februari 2011<br />
Energie blijft uitermate belangrijk voor zowel<br />
Qatar als de VAE. De belangstelling voor hernieuwbare<br />
energie neemt vooral in Abu Dhabi<br />
fors toe. De logistieke sector biedt ook zowel<br />
in Qatar als in de VAE verschillende opportuniteiten.<br />
Beide zijn belangrijke logistieke hubs.<br />
Om de groei in deze sectoren te bestendigen<br />
en om de efficiëntie hoog te houden is men<br />
in beide emiraten op zoek naar buitenlandse<br />
technologieën en knowhow.<br />
Teneinde de Vlaamse bedrijven maximale<br />
kansen te geven, zal minister-president Kris<br />
Peeters deze sectorale groepszakenreis<br />
leiden.<br />
Wij zoeken voor u de gepaste partners en<br />
werken een individueel afsprakenprogramma<br />
op maat uit. Naast individuele contacten is er<br />
ruimte voor bedrijfsbezoeken en netwerkevenementen.<br />
Inschrijven<br />
kan tot 20 december 2010 op<br />
www.flandersinvestmentandtrade.be<br />
Bart Van den Bossche, 02 504 87 09<br />
Bart.vandenbossche@fitagency.be<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
25
Connectie Een internationaal parcours in vogelvlucht.<br />
Internationale ondernemers verblijven tijdens hun zakenreizen<br />
regelmatig in het buitenland. Soms leven en werken ze<br />
er zelfs geruime tijd. Hoe beleven zij hun internationale carrière?<br />
Deze maand bevragen we Marc Van Steyvoort, Global<br />
Content Strategy Director bij Alcatel-Lucent.<br />
“Ook in zakendoen<br />
volg ik<br />
mijn buikgevoel” Paspoort:<br />
Als pas afgestuurde informaticus<br />
stond het voor mij vast – hoe gefascineerd<br />
ik ook was door technologie – dat<br />
ook creativiteit en het sociale element<br />
een grote rol in mijn professionele leven<br />
moesten spelen. Na amper drie maanden<br />
in het International Support Centre<br />
van Hewlett-Packard diende ik mijn ontslag<br />
in. Ik trok naar Tenerife, vastberaden<br />
om er werk te vinden. Als Marketing & IT<br />
Manager voor verschillende hotels ben ik<br />
er uiteindelijk drie jaar gebleven.<br />
Meer internationale ervaring bouwde<br />
ik op in mijn volgende jobs. Zo was ik<br />
teamverantwoordelijke voor Microsoft bij<br />
de lancering van Windows 95 in de Benelux,<br />
en vermarktte ik voor Nokia de eerste<br />
smartphone in negen verschillende<br />
landen. Nadien richtte ik mijn eigen internetbedrijf<br />
op. Toen Carlo Gepts, in die<br />
tijd General Manager VT4, me vroeg om<br />
samen te werken, aarzelde ik niet. Nu<br />
lijkt het weinig bijzonder, maar toen twijfelden<br />
velen aan de slaagkansen van het<br />
concept om sms’jes naar teletekst te sturen<br />
en sms-chats te organiseren. Toen<br />
dat succesvol bleek, volgden ook andere<br />
zenders als TMF en MTV.<br />
Mijn verloofde woont in Duitsland. Zes<br />
jaar geleden ging ik de liefde achterna,<br />
zonder vooraf te weten wat ik er zou doen.<br />
Toeval of niet, maar net op dat ogenblik<br />
vroeg Alcatel-Lucent me of ik interesse<br />
had in het leiden van een driejarig project<br />
26 Wereldwijs - december 2010<br />
in Bonn, op slechts 75 kilometer van mijn<br />
woonplaats. Er was nood aan content gerelateerd<br />
aan technologie. Die moest ik<br />
leveren. Toen dat project afliep, werd ik<br />
wereldwijde contentverantwoordelijke.<br />
Voor mijn werk moet ik geregeld naar<br />
het buitenland: vooral in Spanje, het VK,<br />
Oostenrijk en Nederland ben ik vaak aan<br />
de slag. Ik schat dat ik ongeveer de helft<br />
van mijn tijd op zakenreis ben.<br />
De digitale revolutie en nieuwe<br />
mogelijkheden die hierdoor ontstaan,<br />
boeien mij mateloos. Dat wil ik van dichtbij<br />
en van binnenuit meemaken. Zo ben<br />
ik via Qualitysheet bezig met brand community.<br />
De relatie merk-eindklant wordt<br />
dooreen geschud en fans groeien uit tot<br />
echte merkambassadeurs. Die combinatie<br />
van technologie en een sociale, democratische<br />
manier van zakendoen spreekt<br />
me heel erg aan. Daarnaast ben ik met<br />
dINK nauw betrokken bij het ontwikkelen<br />
van een digitale nieuwsstand. Tegenwoordig<br />
hoef je geen journalist te zijn,<br />
iedereen kan informatie neerschrijven.<br />
Ook in dat nieuwe systeem wil ik een rol<br />
spelen. Ten slotte help ik in Nederland<br />
een nieuwe tv-zender op poten zetten. In<br />
eerste instantie wordt het een dance-kanaal<br />
waar je digitaal live-events kan volgen,<br />
zoals het optreden van je favoriete<br />
dj. Later kan dat worden uitgebreid met<br />
bijvoorbeeld opera’s.<br />
Marc Van Steyvoort<br />
Naam:<br />
Marc Van Steyvoort<br />
Bedrijf:<br />
Alcatel-Lucent<br />
Sector:<br />
Telecom<br />
Functie:<br />
Global Content Strategy Director<br />
Studies:<br />
Graduaat Informatica<br />
Leeftijd:<br />
43 jaar<br />
Extra:<br />
CEO Qualitysheet en Director<br />
Business Development EMEA<br />
dINK<br />
Geen enkele buitenlandse markt<br />
stoot me af, ik sta open voor alle bestemmingen.<br />
Ook al neemt de globalisering<br />
toe, toch blijven regio’s hun eigenheden<br />
hebben. Elk land heeft zijn eigen cultuur.<br />
Respect is altijd en overal het sleutelwoord.<br />
Ten slotte denk ik dat je vooral bij internationaal<br />
ondernemen eerst moet nadenken<br />
en kijken vooraleer te handelen,<br />
zodat je je kan verplaatsen in het hoofd<br />
van je klant. Alleen dan lever je werk van<br />
topkwaliteit.<br />
In de volgende Wereldwijs geeft <strong>Flanders</strong><br />
<strong>Investment</strong> & <strong>Trade</strong> het woord door aan<br />
Koen Swings, CTO & MarCom Zappware.
Vinoteka Movia – Ljubljana<br />
Ljubljana is de jonge en gezellige hoofdstad<br />
van Slovenië. Het is er heerlijk rondkuieren<br />
in het oude stadsdeel, van Mestni<br />
trg, het grote plein voor het stadhuis tot<br />
aan Gornji trg, het hoge plein en vertrekpunt<br />
voor de klim naar de burcht. Blikvanger<br />
van de stad is het centrale plein<br />
Prešeren trg, dat zijn naam ontleende aan<br />
France Prešeren, de Sloveense nationale<br />
dichter en vereeuwigd in een standbeeld<br />
op het plein. Maar het is vooral de Tro-<br />
Boekentip<br />
Deze handige doe-gids in een positieve<br />
no-nonsense stijl begint met een inleiding<br />
over een totaal vergeten ondernemer:<br />
Edward Butler. De 21-jarige Engelse<br />
uitvinder nam in 1884 als eerste<br />
een patent op een voertuig dat werd<br />
aangedreven door een verbrandingsmotor.<br />
Stoffel Mulier en Johan Van den<br />
Bossche analyseren vervolgens waarom<br />
iedereen Daimler en Benz wel kent als<br />
pioniers van de automobiel, en deze<br />
man niet. Dat mondt uit in zeven tijdloze<br />
lessen die de rode draad vormen van het<br />
boek.<br />
De auteurs tonen de lezer de verschillende<br />
stappen die essentieel zijn bij de<br />
opstart van een eigen bedrijf: van de samenstelling<br />
van het team tot en met de<br />
aandeelhoudersovereenkomst met potentiële<br />
investeerders. In elke fase laten<br />
ze hun ervaring ten volle spreken. Hierdoor<br />
is het boek allesbehalve een droog<br />
verhaal, maar biedt het een meerwaar-<br />
Tips voor uw volgende vlucht.<br />
Waar?<br />
Vinoteka Movia<br />
Mestni trg 4<br />
1000 Ljubljana<br />
Tel.: +386 425 54 48<br />
E-mail: vinoteka.movia@siol.net<br />
Website: www.movia.si<br />
mostovje of driedubbele brug, ontworpen<br />
door de Sloveense architect Jože Plečnik,<br />
die alle aandacht naar zich toe trekt. Door<br />
het originele en asymmetrische design<br />
van de brug laat Plečnik het kleine plein<br />
optisch groter lijken dan het is. Kom even<br />
tot rust op de brug. Kijk omhoog naar de<br />
burcht en laat je blik opnieuw links afdalen<br />
naar Plečnik Hall, de colonnade langs<br />
de Ljubjanica-rivier. Hier klopt het hart<br />
van Ljubljana!<br />
Kennismaken met een stad is nog leuker<br />
met een heerlijk glas wijn erbij. Daar-<br />
‘Vlaanderen in START-UP mode’<br />
Stoffel Mulier en Johan Van den Bossche<br />
de voor elke starter (en niet alleen voor<br />
wie met technologie zijn boterham wil<br />
verdienen).<br />
“Ik verwacht dat mensen aan de hand<br />
van dit boek de stap zullen zetten om<br />
effectief met hun bedrijf te starten”,<br />
zegt Stoffel Mulier. “Mogelijk zijn er<br />
ook enkelen die hun plannen even zullen<br />
uitstellen. Maar liever zo dan zich<br />
prematuur in een uitzichtloos avontuur<br />
te storten. Onze ervaring leert ons trouwens<br />
dat uitstel niet noodzakelijk afstel<br />
inhoudt.”<br />
Over de auteurs<br />
Stoffel Mulier en Johan Van den Bossche<br />
stonden in de jaren 90 aan de wieg<br />
van hun eigen bedrijf. De ene ontwikkelde<br />
hoogtechnologische meetapparatuur,<br />
de andere microchips voor gsm’s.<br />
Tien jaar later stonden hun bedrijven<br />
aan de absolute top. “We geven nu<br />
Paul Vanoverloop<br />
Vlaamse Economische<br />
Vertegenwoordiger Ljubljana<br />
Check-out<br />
voor kan je terecht in de Vinoteka Movia,<br />
naast het stadhuis op Mestni trg. Movia is<br />
ongetwijfeld de bekendste wijngaard van<br />
het land, gelegen in Goriška Brda bij de<br />
Italiaanse grens en gerund door wijngoeroe<br />
Aleš Kristančič. In Vinoteka Movia<br />
proef je de beste wijnen van het domein.<br />
Mijn aanrader? Probeer de witte wijn<br />
Veliko belo en proost zoals de Slovenen<br />
doen: ‘na zdravje’.<br />
Lep pozdrav!<br />
onze ervaring door aan een nieuwe generatie<br />
starters”, vertelt Johan Van den<br />
Bossche. “In de voorbije vijf jaar hebben<br />
we in heel Vlaanderen 45 technologiebedrijven<br />
helpen opstarten. Die zijn intussen<br />
allemaal internationaal actief.”<br />
‘Vlaanderen in START-UP mode’,<br />
Verkrijgbaar in de ACCO-boekhandel<br />
(Leuven, Antwerpen, Gent, Woluwe,<br />
Brugge)<br />
Het boek is een uitgave van<br />
SO Kwadraat vzw<br />
Meer informatie<br />
www.sokwadraat.be<br />
Wereldwijs - december 2010<br />
27