in de kijker - Flanders Investment & Trade

More documents

Recommendations

Info

TWEESPRAAK ALS EEN DUIZENDSTE VAN EEN SECONDE HET VERSCHIL MAAKT TimeTronics registreert TITEL Ondertitel Business Development Manager van TimeTronics Kim Peeters Onderschrift foto en Adviseur Internationaal Ondernemen An Stammeleer. Introtekst Waar atleten, wielrenners, paardenjockeys, roeiers of andere deelnemers strijden om de titel, daar moet de tijd zo exact mogelijk worden geregistreerd. Daartoe bestaat de kans dat de organisatoren bij TimeTronics aankloppen. Deze Olense kmo is immers een van de vijf fabrikanten ter wereld van apparatuur voor elektronische tijdsregistratie bij sportevenementen. 10 | WERELDWIJS-tWEESPRAAk
TimeTronics, een dochteronderneming van Inventive Engineering, vaart al ongeveer één decennium een zelfstandige koers. Een zeer internationale koers ook. Dat was van in het begin nodig, want de Belgische wielerpistes en atletiekbanen zijn te beperkt om een bedrijf te laten groeien. Vandaag spreidt het distributienetwerk van TimeTronics zich uit over alle continenten. Liefst 95% van de omzet wordt gerealiseerd in het buitenland. In het gamma zitten onder meer toestellen om tijd, fotofinish, windsnelheid, valse start en puntenscores te registreren. Er werken ongeveer tien medewerkers. Wereldwijd bestaan slechts vier concurrenten: twee multinationals en twee andere kmo’s. Wereldwijs sprak met Business Development Manager Kim Peeters en met Adviseur Internationaal Ondernemen An Stammeleer. Innovatie “Innovatie en R&D zijn zeer belangrijk voor ons bedrijf. We moeten de meest geavanceerde technologieën integreren in onze configuraties, zonder de compatibiliteit met vorige versies te verliezen, zonder de gebruiksvriendelijkheid van onze producten aan te tasten. En zonder de juiste certificering staan we nergens. Wat geregistreerd wordt, moet immers altijd hetzelfde zijn, ongeacht de fabrikant. TimeTronics scoorde een wereldprimeur met de ontwikkeling van de digitale fotofinish voor Mac. Dergelijk resultaat is ontzettend belangrijk, want dat geeft ons meteen enkele jaren voorsprong op de concurrentie,” verklaart Kim Peeters. “Die is niet zo groot met slechts vijf fabrikanten ter wereld, maar wel stevig. Onze klanten zijn atletiekverenigingen en nationale en regionale sportfederaties. Hen moeten wij overtuigen van de voordelen van onze complexe apparatuur en technologieën.” Samenwerking en kruispunt van informatie “De sportwereld is een gesloten gemeenschap waar ‘ons ons kent’. We halen vooral opdrachten binnen door mond-totmondreclame. Daarom is, naast het leveren van innovatieve kwaliteitsproducten, het relationele aspect ontzettend belangrijk om verder te groeien. We streven naar een optimale relatie met lokale partners, zoals de sportfederaties en eigenaars van sportstadia, en leveren grote inspanningen om ons netwerk te verbreden en te onderhouden. De samenwerking met Flanders Investment & Trade is een wezenlijke pijler in ons internationaliseringsproces. Zo is de eerste stap bij het aftasten van een nieuwe markt het raadplegen van de landendossiers. En de input die de Vlaamse Economische Vertegenwoordigers (VLEV’s) verschaffen, vervolledigt de informatie. Daarnaast streven we ernaar een actieve ondersteuning te krijgen. Zo hebben we wekenlang gehengeld naar een afspraak met de Atletiekfederatie van Zuid-Korea. Tevergeefs, tot Flanders Investment & Trade die voor ons wist te versieren,” vertelt Kim Peeters opgetogen. An Stammeleer reageert: “Als enige fabrikant van deze apparatuur in Vlaanderen is de toegevoegde waarde van TimeTronics groot. Het feit dat jullie een nicheproducent zijn, biedt net voordelen voor ons. Zo is het eenduidig definieerbaar wie jullie eindklanten zijn en dat maakt het gemakkelijker om contacten en opportuniteiten op te sporen. Omgekeerd denken we automatisch aan TimeTronics als het over tijdsregistratie gaat. Met verraste reacties tot gevolg, aldus Kim Peeters. “We horen regelmatig van buitenlandse organisaties dat de ondersteuning van Vlaanderen fenomenaal is. Slechts weinig regio’s doen dit ook en soms kan je zo het verschil maken.” Crisis in de sport? “In Oost-Europa en deelrepublieken van Rusland merken we een terugval. Niet in termen van omzet, maar daar zijn we qua inspanningen terug beland in de situatie van ongeveer drie jaar geleden. Maar we hebben minder klappen gekregen dan bedrijven in andere sectoren. Grote sportevenementen worden zelden afgelast. Door de wereldwijde persaandacht bieden ze een zeker prestige, waarvoor vele landen gevoelig zijn. In Japan bijvoorbeeld, waar gezondheid een nationale prioriteit is en waar de visibiliteit naar de buitenwereld een grote rol speelt, rondden we net een van onze grootste contracten ooit af. Het proces dat hieraan voorafging, duurde drie jaar. Als kmo moeten we immers bij elke zakenopportuniteit onze kansen afwegen, forecasts opstellen, en inschatten of de soms zware investering gerechtvaardigd is. Toen dat voor Japan zo bleek, reisden we met de ondersteuning van Flanders Investment & Trade daarheen om de laatste technische aspecten te regelen,” vertelt Kim Peeters. Goed geïnformeerd Business Development Manager TimeTronics Kim Peeters: “We horen regelmatig van buitenlandse organisaties dat de ondersteuning van Vlaanderen fenomenaal is. Slechts weinig regio’s doen dit ook en soms kan je zo het verschil maken.” “In onze samenwerking met TimeTronics valt op hoe goed ze onze dienstverlening kennen en ervan gebruik maken. Enerzijds doen ze een beroep op onze financiële steunmaatregelen zoals beurssubsidies, prospectiereizen en vertalingen van technische documenten; anderzijds nemen ze ook deel aan groepsacties. Maar de klemtoon ligt op de individuele begeleiding en de acties op maat,” merkt An Stammeleer op. Waarom is dat zo? “De typische aard van onze producten en klanten biedt ons weinig potentieel bij groepszakenreizen, zelfs als die multisectoraal zijn. De Contactdagen daarentegen vind ik een van de beste initiatieven: in de eigen provincie kan je persoonlijk je exportdossier bespreken met de buitenlandse vertegenwoordiger. Daarnaast werken we ook samen met andere organisaties. Zo organiseerden we met de wereldatletiekbond IAAF een seminarie om samen te zoeken naar betere procedures en standaardiseringen. We zijn ook aangesloten bij de Belgian Sports Technology Club (BSTC), een initiatief van Agoria en het Belgisch Olympisch en Interfede- WERELDWIJS-tWEESPRAAk | 11
Page 1 and 2: WEREL WIJS M A G A Z I N E v o o R
Page 3 and 4: INHOU APRIL 2010 NUMMER 19 EDITO EN
Page 5 and 6: Is Turkije ontsnapt aan de wereldwi
Page 7 and 8: MARKTINFO GROEIMARKT TURKIJE Onder
Page 9: MARKTINFO Dagelijks werken onze Vla
Page 13 and 14: IN DE KIJKER VLAANDEREN IS PROMINEN
Page 15 and 16: IN DE KIJKER INTERNATIONALE AANBEST
Page 17 and 18: In ‘European Cities & Regions of
Page 19 and 20: IN DE KIJKER DE LEEUW BRULT BOVEN D
Page 21 and 22: Vlaamse bedrijf met deze persoon al
Page 23 and 24: Onze Vlaamse Economische Vertegenwo
Page 25 and 26: AGENDA CONTACTDAGEN Contactdagen Ru
Page 27 and 28: KORT NIEUWS NIEUWE WEBSITE ENTERPRI

in de kijker - Flanders Investment & Trade

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?