in de kijker - Flanders Investment & Trade
in de kijker - Flanders Investment & Trade
in de kijker - Flanders Investment & Trade
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
WEREL WIJS<br />
M A G A Z I N E v o o R I N t E R N A t I o N A A L o N D E R N E M E N<br />
GESPREK<br />
Turkije:<br />
vakantiebestemm<strong>in</strong>g<br />
of bus<strong>in</strong>essopportuniteit?<br />
p. 4<br />
IN DE KIJKER<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren heeft beste<br />
<strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie<br />
van Europa<br />
p. 16<br />
TERUGBLIK<br />
Mobile World<br />
Congress<br />
Barcelona<br />
p. 22<br />
APRIL 2010 NUMMER 19<br />
Tweespraak met TimeTronics:<br />
wereldwijd uit <strong>de</strong> startblokken<br />
Magaz<strong>in</strong>e van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & tra<strong>de</strong>, Afgiftekantoor Leuven, P206142 Gaucheretstraat 90, 1030 bRuSSEL tel. 02 504 87 11 fax 02 504 88 99 www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be <strong>in</strong>fo@fitagency.be En ver<strong>de</strong>r: • IN DE KIJKER Vlaan<strong>de</strong>ren op <strong>de</strong> Wereldtentoonstell<strong>in</strong>g Sjanghai 2010 • TERUGBLIK De Franse han<strong>de</strong>lsagenten• GOED GEREGELD • AGENDA<br />
Het boekje ‘Succesvol op <strong>de</strong> Franse markt’<br />
Nu op www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Kim Peeters, Bus<strong>in</strong>ess Development Manager TimeTronics<br />
WERELDWIJS-RubRIEk | 1
2 |<br />
COLOFON<br />
WERELDWIJS is een uitgave van<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & tra<strong>de</strong>,<br />
Gaucheretstraat 90,<br />
1030 bRuSSEL<br />
tel. 02 504 87 11<br />
fax 02 504 88 99<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
wereldwijs@fitagency.be<br />
EINDREDACtIE:<br />
Jeroen De vuyst, Peter Jaspers,<br />
Greta Drossart, Jan van <strong>de</strong>n E<strong>in</strong><strong>de</strong>,<br />
barbara tieleman, Steffi van Severen,<br />
Xavier be<strong>de</strong>rt, Dirk van Steerteghem,<br />
Christophe verhaeghe,<br />
Jan Huysentruyt, Marnic De Moor<br />
bijgestaan door Com&Co, bureau<br />
voor bedrijfsjournalistiek.<br />
HooFDREDACtIE:<br />
Dienst Market<strong>in</strong>g & kennisbeheer –<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & tra<strong>de</strong>.<br />
Foto’S:<br />
bart Lasuy, Artoos<br />
LAY-out EN DRuk:<br />
Artoos Communicatiegroep<br />
vERANtWooRDELIJkE uItGEvER:<br />
koen Allaert<br />
AboNNEMENtEN:<br />
WERELDWIJS wordt gratis<br />
verspreid on<strong>de</strong>r bedrijven.<br />
CoPYRIGHt©<br />
overnemen of vermenigvuldigen van<br />
artikels is uitsluitend toegestaan met<br />
vermeld<strong>in</strong>g van: bron: Wereldwijs/<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & tra<strong>de</strong><br />
WERELDWIJS-EDIto<br />
SGS-COC-003467<br />
EDITO<br />
Beste lezer,<br />
Een studie van <strong>de</strong> Amerikaanse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsbank Goldman Sachs<br />
doopte <strong>in</strong> 2003 <strong>de</strong> aanstormen<strong>de</strong> groeimarkten Brazilië, Rusland, India<br />
en Ch<strong>in</strong>a tot <strong>de</strong> ‘BRIC-lan<strong>de</strong>n’. De term g<strong>in</strong>g daarna <strong>de</strong> f<strong>in</strong>anciële en<br />
economische wereld rond. Twee jaar later maakte een vervolgstudie<br />
gewag van <strong>de</strong> ‘Next Eleven’. Ongeacht <strong>de</strong> hippe termen van het<br />
moment volgt Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> het potentieel van alle<br />
groeilan<strong>de</strong>n wereldwijd op <strong>de</strong> voet.<br />
Zo behoort Turkije voorlopig tot <strong>de</strong> m<strong>in</strong><strong>de</strong>r beken<strong>de</strong> groeimarkten,<br />
maar <strong>de</strong> bus<strong>in</strong>essopportuniteiten zijn er groot. Dat leest u <strong>in</strong> het<br />
gesprek met onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger <strong>in</strong><br />
Istanbul. Ook <strong>de</strong> Vlaamse reger<strong>in</strong>g on<strong>de</strong>rkent het belang van <strong>de</strong><br />
Turkse markt. In juni organiseren we daarom on<strong>de</strong>r leid<strong>in</strong>g van<br />
m<strong>in</strong>ister-presi<strong>de</strong>nt Kris Peeters een economische missie naar<br />
Istanbul en Ankara. Deze zend<strong>in</strong>g is gericht op drie sectoren:<br />
(<strong>in</strong>frastructuur)bouw, milieutechnologie en logistiek.<br />
Het stimuleren van export bij Vlaamse on<strong>de</strong>rnemers is een kerntaak<br />
van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong>. En wie er<strong>in</strong> slaagt om succesvol<br />
<strong>in</strong>ternationale markten te betre<strong>de</strong>n, belonen we graag. Een van onze<br />
<strong>in</strong>strumenten hiervoor is <strong>de</strong> Leeuw van <strong>de</strong> Export. Met die prestigieuze<br />
prijs bekronen we jaarlijks een Vlaams bedrijf dat <strong>in</strong>drukwekken<strong>de</strong><br />
exportcijfers voorlegt en dat tegelijk ook het maatschappelijk<br />
verantwoord on<strong>de</strong>rnemen hoog <strong>in</strong> het vaan<strong>de</strong>l draagt. Inschrijven om<br />
mee te d<strong>in</strong>gen naar die Leeuw van <strong>de</strong> Export kan nog steeds. Ik spoor<br />
u en uw on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>g graag aan om uw kans te wagen.<br />
Een bekron<strong>in</strong>g van gelever<strong>de</strong> <strong>in</strong>spann<strong>in</strong>gen geeft immers vleugels, dat<br />
on<strong>de</strong>rvond Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> aan <strong>de</strong>n lijve. Volgens een<br />
gezaghebben<strong>de</strong> studie van fDi Magaz<strong>in</strong>e – on<strong>de</strong>r<strong>de</strong>el van <strong>de</strong> Britse<br />
zakenkrant F<strong>in</strong>ancial Times – beschikt Vlaan<strong>de</strong>ren over <strong>de</strong> beste<br />
Europese buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie. Ongeveer gelijktijdig<br />
conclu<strong>de</strong>er<strong>de</strong> een studie van <strong>de</strong> Belgisch-Japanse Verenig<strong>in</strong>g en<br />
Kamer van Koophan<strong>de</strong>l dat België <strong>in</strong> Europa een toonaangeven<strong>de</strong><br />
bestemm<strong>in</strong>g is voor buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gen. Buitenlandse<br />
<strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs naar Vlaan<strong>de</strong>ren halen is het twee<strong>de</strong> luik van onze missie<br />
en <strong>de</strong>ze schitteren<strong>de</strong> resultaten bewijzen dat we op goe<strong>de</strong> weg zijn.<br />
Bovendien versterkt <strong>de</strong>rgelijk nieuws <strong>de</strong> reputatie van Vlaan<strong>de</strong>ren.<br />
En daar kan u ook alleen maar bij w<strong>in</strong>nen.<br />
Ik wens u veel leesplezier,<br />
Koen Allaert<br />
Ge<strong>de</strong>legeerd Bestuur<strong>de</strong>r
INHOU<br />
APRIL 2010 NUMMER 19<br />
EDITO EN INHOUD p. 2 & 3<br />
GESPREK p. 4<br />
Turkije: vakantiebestemm<strong>in</strong>g<br />
of bus<strong>in</strong>essopportuniteit?<br />
MARKTINFO TURKIJE p. 7<br />
Groeimarkt Turkije<br />
TWEESPRAAK p. 10<br />
Als een duizendste van een secon<strong>de</strong><br />
het verschil maakt<br />
IN DE KIJKER<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren is prom<strong>in</strong>ent aanwezig<br />
op <strong>de</strong> Wereldtentoonstell<strong>in</strong>g<br />
Sjanghai 2010 p. 13<br />
Internationale aanbested<strong>in</strong>gen:<br />
een getuigenis uit <strong>de</strong> praktijk p. 15<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren heeft beste<br />
<strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie van Europa p. 16<br />
Young Executive Stay:<br />
‘YES’ voor zakendoen <strong>in</strong> Japan p. 18<br />
De leeuw brult boven <strong>de</strong> crisis p. 19<br />
TERUGBLIK<br />
Sem<strong>in</strong>arie over <strong>de</strong> Franse<br />
han<strong>de</strong>lsagenten p. 20<br />
Mobile World Congress Barcelona p. 22<br />
GOED GEREGELD p. 24<br />
AGENDA p. 25<br />
Contactdagen, Exportdagen,<br />
sem<strong>in</strong>aries, groepsstan<strong>de</strong>n,<br />
groepszakenreizen, ...<br />
KORT NIEUWS p. 27<br />
WERELDWIJS-INHouD | 3
4 |<br />
GESPREK<br />
TURKIJE:<br />
VAKANTIEBESTEMMING<br />
OF BUSINESSOPPORTUNITEIT?<br />
Op het kruispunt van Europa, Azië en het Mid<strong>de</strong>n-Oosten<br />
Dankzij een rijk historisch verle<strong>de</strong>n, een boeien<strong>de</strong> mix van culturen,<br />
een mediterraans klimaat en een gastvrije bevolk<strong>in</strong>g is Turkije een<br />
populaire vakantiebestemm<strong>in</strong>g. Maar ook het economisch klimaat is<br />
er gunstig en <strong>de</strong> huidige prognoses voorspellen alleen maar beter. We<br />
polsten bij onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger (VLEV) <strong>in</strong><br />
Istanbul Raphael Pauwels naar Turkse zakenopportuniteiten.<br />
WERELDWIJS-GESPREk<br />
On<strong>de</strong>rschrift foto
Is Turkije ontsnapt aan <strong>de</strong> wereldwij<strong>de</strong><br />
f<strong>in</strong>anciële crisis?<br />
Raphael Pauwels: “Zeker niet. In het eerste kwartaal van 2009<br />
ken<strong>de</strong> het Turkse bbp een dal<strong>in</strong>g van ongeveer 14% tegenover<br />
<strong>de</strong>zelf<strong>de</strong> perio<strong>de</strong> het jaar voordien: een dieptepunt. Grote automobielfabrieken<br />
bleven tot drie maan<strong>de</strong>n gesloten en schepen<br />
lagen werkloos voor anker <strong>in</strong> <strong>de</strong> Zee van Marmara. Maar<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> twee<strong>de</strong> helft van 2009 g<strong>in</strong>g het stilaan beter. Voor het hele<br />
jaar 2009 maken <strong>de</strong> meeste ram<strong>in</strong>gen gewag van een krimp<br />
van 5 à 6%.”<br />
Dat zijn geen opbeuren<strong>de</strong> cijfers. Waarom<br />
zou<strong>de</strong>n Vlaamse on<strong>de</strong>rnemers erheen<br />
trekken?<br />
Raphael Pauwels: “De Turkse economie is ontzettend veerkrachtig.<br />
Dat werd bewezen na <strong>de</strong> Turkse f<strong>in</strong>anciële crash van<br />
2000-2001. Dankzij <strong>de</strong> hulp van het Internationaal Monetair<br />
Fonds (IMF) en het uitstippelen van een nieuw beleid, kwam<br />
Turkije er bovenop. En <strong>in</strong> een stevig tempo. Van 2002 tot 2007<br />
schommel<strong>de</strong>n <strong>de</strong> jaarlijkse groeicijfers gemid<strong>de</strong>ld rond 7%.<br />
Ook <strong>de</strong> recessie van 2009 zal snel wor<strong>de</strong>n verteerd. Nu al voorspellen<br />
economen voor 2010 een groei van 3,5 à 4%.<br />
Volgens <strong>de</strong> prognoses van <strong>de</strong> Organisatie voor Economische<br />
Samenwerk<strong>in</strong>g en Ontwikkel<strong>in</strong>g (OESO) voor <strong>de</strong> perio<strong>de</strong> 2011-<br />
2017 is Turkije <strong>de</strong> sterkste groeier van <strong>de</strong> OESO-lan<strong>de</strong>n met<br />
groeicijfers van 6 à 7% per jaar. Dergelijke groeiprognoses zijn<br />
bijna vergelijkbaar met die van <strong>de</strong> BRIC-lan<strong>de</strong>n, maar dan wel<br />
<strong>in</strong> je achtertu<strong>in</strong>, op hooguit drie uur vliegen van Brussel.<br />
Bovendien is Turkije met 72 miljoen <strong>in</strong>woners een grote potentiële<br />
afzetmarkt. Het heeft overigens een zeer jonge bevolk<strong>in</strong>g:<br />
ongeveer <strong>de</strong> helft van <strong>de</strong> <strong>in</strong>woners is jonger dan 28 jaar.<br />
En vanuit <strong>de</strong> gunstige geografische ligg<strong>in</strong>g kunnen Europa, het<br />
Mid<strong>de</strong>n-Oosten en <strong>de</strong> lan<strong>de</strong>n rond <strong>de</strong> Kaspische Zee wor<strong>de</strong>n<br />
bediend.”<br />
Welke sectoren staan sterk <strong>in</strong> Turkije?<br />
Raphael Pauwels: “Tot 2007 was <strong>de</strong> automobielsector – en<br />
zijn toelever<strong>in</strong>gsbedrijven – een sterke groeier. Zowat alle grote<br />
autoproducenten hebben hier fabrieken. Er was een terugval<br />
door <strong>de</strong> wereldwij<strong>de</strong> crisis, maar vanaf dit of volgend jaar<br />
zal <strong>de</strong>ze sector hernemen en zelfs uitbrei<strong>de</strong>n. We zien immers<br />
dat <strong>de</strong> <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gen blijven doorgaan, dat bijvoorbeeld ook<br />
Ch<strong>in</strong>ese autobouwers zich <strong>in</strong> Turkije vestigen. Ver<strong>de</strong>r zijn <strong>de</strong><br />
sectoren bouw, han<strong>de</strong>l, metaal, textiel en scheepsbouw traditioneel<br />
sterke sectoren. Behalve laatstgenoem<strong>de</strong>, herpakken<br />
<strong>de</strong>ze sectoren zich nu volop.”<br />
Zijn dat <strong>de</strong> sectoren waar<strong>in</strong> Vlaamse<br />
on<strong>de</strong>rnemers kans maken?<br />
Raphael Pauwels: “Klopt. Daarbij komen ook <strong>de</strong> sectoren<br />
chemie & farma, logistiek en alles wat met mach<strong>in</strong>ebouw te<br />
maken heeft. Neem bijvoorbeeld <strong>de</strong> weefgetouwen van Picanol<br />
of Van<strong>de</strong>wiele. In <strong>de</strong> Turkse textielsector kent ie<strong>de</strong>reen<br />
<strong>de</strong>ze Vlaamse merken. Er zijn ook heel wat opportuniteiten <strong>in</strong><br />
landbouw & voed<strong>in</strong>g. De ontwikkel<strong>in</strong>g van het platteland is een<br />
van <strong>de</strong> speerpunten van <strong>de</strong> Turkse overheid. Naast <strong>de</strong> ste<strong>de</strong>lijke<br />
han<strong>de</strong>ls- en <strong>in</strong>dustriecenctra heeft Turkije immers nog een<br />
enorme rurale en ambachtelijke bedrijvigheid. Dus Vlaamse<br />
on<strong>de</strong>rnemers <strong>in</strong> <strong>de</strong> landbouw, <strong>de</strong> voed<strong>in</strong>gsverwerken<strong>de</strong> nijverheid<br />
en <strong>de</strong> verpakk<strong>in</strong>gs<strong>in</strong>dustrie kunnen hier bus<strong>in</strong>ess genereren.<br />
Ten slotte zal <strong>de</strong> milieutechnologische <strong>in</strong>dustrie ook boomen.<br />
Turkije moet ongeveer 70 miljard euro uittrekken om te voldoen<br />
aan <strong>de</strong> normen van <strong>de</strong> Europese Unie. Hiervoor moet <strong>de</strong><br />
collectie en zuiver<strong>in</strong>g van afvalwater, en <strong>de</strong> verwerk<strong>in</strong>g van<br />
huishou<strong>de</strong>lijk afval on<strong>de</strong>r han<strong>de</strong>n wor<strong>de</strong>n genomen. Bovendien<br />
is Turkije begrensd door drie kusten: <strong>de</strong> Zwarte Zee, <strong>de</strong><br />
Egeïsche Zee of <strong>de</strong> Zee van Marmara, en <strong>de</strong> Mid<strong>de</strong>llandse Zee.<br />
I<strong>de</strong>aal voor w<strong>in</strong><strong>de</strong>nergieproducenten.<br />
En dankzij het rijkelijk aantal zonuren kan ruimschoots zonne-energie<br />
wor<strong>de</strong>n gewonnen. Het is nog even wachten op<br />
een nieuwe wet. Daar<strong>in</strong> zullen een aantal specificaties voor <strong>de</strong><br />
toekenn<strong>in</strong>g van licenties voor hernieuwbare energie wor<strong>de</strong>n<br />
vastgelegd.<br />
Er zijn dus tal van sectoren waar<strong>in</strong> <strong>de</strong> Vlaamse on<strong>de</strong>rnemers<br />
een aanzienlijke rol kunnen spelen. Voor alle dui<strong>de</strong>lijkheid:<br />
wie met basic producten zon<strong>de</strong>r veel toegevoeg<strong>de</strong> waar<strong>de</strong> <strong>de</strong><br />
Turkse markt wil betre<strong>de</strong>n, is eraan voor <strong>de</strong> moeite. Turken<br />
produceren die zelf even goed en goedkoper.”<br />
Welke regionale verschillen zijn er?<br />
Raphael Pauwels: “Ongeveer een kwart van <strong>de</strong> Turkse economie<br />
is geconcentreerd rond Istanbul, dat ook tekent voor bijna<br />
60% van <strong>de</strong> Turkse buitenlandse han<strong>de</strong>l. An<strong>de</strong>re grote <strong>in</strong>dustriële<br />
polen zijn Ankara (o.a. <strong>de</strong>fensie), Izmir (o.a. chemie) en<br />
Bursa (automotive). Meer naar het zuidoosten van het land zijn<br />
Gaziantep en Kaiseri sterke groeiers.<br />
Beantwoordt het leven <strong>in</strong> Istanbul aan je<br />
verwacht<strong>in</strong>gen?<br />
Raphael Pauwels: “Voor mij is het zowel privé als professioneel<br />
een enorme meevaller. Ik werk s<strong>in</strong>ds november 2008 bij<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> – ik kom uit <strong>de</strong> f<strong>in</strong>ancieel-economische<br />
perswereld – en Istanbul is mijn eerste post als VLEV.<br />
Ook mijn gez<strong>in</strong> heeft zich al helemaal aangepast. Istanbul is<br />
natuurlijk een heerlijke plek om te wonen: <strong>de</strong> stad met 1001<br />
gezichten. En met <strong>de</strong> fenomenale ligg<strong>in</strong>g aan <strong>de</strong> Bosporus<br />
vormt het <strong>de</strong> poort naar Azië.”<br />
Hoe gemakkelijk v<strong>in</strong><strong>de</strong>n <strong>de</strong> Vlaamse<br />
on<strong>de</strong>rnemers er hun weg?<br />
Raphael Pauwels: “Er zijn al vele Vlaamse bedrijven actief <strong>in</strong><br />
Turkije, van kmo’s tot beursgenoteer<strong>de</strong> on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen, <strong>in</strong><br />
uiteenlopen<strong>de</strong> sectoren. Potentieel geïnteresseer<strong>de</strong> Vlaamse<br />
on<strong>de</strong>rnemers raad ik aan om niet op eigen houtje te komen.<br />
Mijn advies luidt: zoek een goe<strong>de</strong> Turkse partner. Die samenwerk<strong>in</strong>g<br />
kan verschillen<strong>de</strong> vormen aannemen, van een distributiepartner<br />
tot een jo<strong>in</strong>t venture. De lokale partner kent <strong>de</strong><br />
gewoonten van zijn land en weet hoe hij met <strong>de</strong> soms logge<br />
adm<strong>in</strong>istratie over weg kan. En vooral: hij heeft al een eigen<br />
netwerk. Dat is heel belangrijk, want <strong>de</strong> Turkse zakenwereld<br />
draait vaak nog rond ‘ons kent ons’.<br />
WERELDWIJS-GESPREk | 5
6 |<br />
Alle grote autoproducenten als Ford, Fiat en Renault, hebben<br />
hun <strong>in</strong>tre<strong>de</strong> <strong>in</strong> Turkije via een jo<strong>in</strong>t venture met een lokale<br />
partner gedaan. Waarom zou<strong>de</strong>n Vlaamse kmo’s het niet zo<br />
doen?”<br />
Welke tips voor zakendoen <strong>in</strong> Turkije kan u<br />
nog meegeven?<br />
Raphael Pauwels: “Terwijl wij werk en vriendschap geschei<strong>de</strong>n<br />
hou<strong>de</strong>n, is dat <strong>in</strong> Turkije helemaal niet het geval.<br />
Vriendschap is haast een voorwaar<strong>de</strong> voor zakendoen. Het<br />
persoonlijke en relationele aspect is heel belangrijk en alomtegenwoordig.<br />
Vele zaken<strong>de</strong>als verlopen via mond-tot-mondreclame.<br />
Je mag nog over <strong>de</strong> beste producten beschikken en<br />
<strong>de</strong> beste prijzen bie<strong>de</strong>n, zon<strong>de</strong>r <strong>de</strong> juiste contacten geraak je<br />
niet ver. Bij een zakelijke ontmoet<strong>in</strong>g moet je altijd tijd maken<br />
voor persoonlijk gekeuvel. Meteen met <strong>de</strong> <strong>de</strong>ur <strong>in</strong> huis vallen,<br />
wordt niet gewaar<strong>de</strong>erd. Ten slotte is het evi<strong>de</strong>nt dat je <strong>de</strong> befaam<strong>de</strong><br />
Turkse gastvrijheid aanvaardt: koffie- of theedr<strong>in</strong>ken<br />
is een essentieel ritueel.”<br />
ONZE ACTIES IN TURKIJE 2010<br />
De zend<strong>in</strong>g on<strong>de</strong>r voorzitterschap van Vlaams m<strong>in</strong>isterpresi<strong>de</strong>nt<br />
Kris Peeters naar Ankara en Istanbul is <strong>de</strong> belangrijkste<br />
actie op <strong>de</strong> agenda dit jaar. We organiseren die<br />
samen met Flan<strong>de</strong>rs International Technical Agency (FITA)<br />
van 7 tot 10 juni.<br />
De zend<strong>in</strong>g richt zich op <strong>de</strong> sectoren (<strong>in</strong>frastructuur)bouw,<br />
milieutechnologie en logistiek. Dat zijn drie sectoren waar<strong>in</strong><br />
<strong>de</strong> komen<strong>de</strong> jaren veel gepland staat <strong>in</strong> Turkije. Op het missieprogramma<br />
staan on<strong>de</strong>r meer thematische sem<strong>in</strong>aries<br />
en uitgebrei<strong>de</strong> b2b-afsprakenprogramma’s.<br />
De aanwezigheid van Vlaams m<strong>in</strong>ister-presi<strong>de</strong>nt Kris Peeters<br />
zal <strong>de</strong>uren openen op hoog niveau bij <strong>de</strong> Turkse overheid.<br />
De gekozen perio<strong>de</strong> sluit bovendien aan bij twee belangrijke<br />
beurzen <strong>in</strong> Istanbul: één <strong>in</strong> <strong>de</strong> bouwsector en één<br />
rond milieutechnologieën.<br />
Geïnteresseerd? Stuur een mailtje naar<br />
Bart Van <strong>de</strong>n Bossche, areamanager Mid<strong>de</strong>n-Oosten:<br />
bart.van<strong>de</strong>nbossche@fitagency.be.<br />
Ver<strong>de</strong>r zullen we dit jaar drie nieuwe studies uitbrengen<br />
over <strong>de</strong> Turkse automotive <strong>in</strong>dustrie, <strong>de</strong> bouw en <strong>de</strong> <strong>in</strong>voer<br />
van voed<strong>in</strong>gswaren.<br />
Ten slotte on<strong>de</strong>rsteunen we een aantal acties van <strong>de</strong>r<strong>de</strong>n.<br />
Zo organiseert <strong>de</strong> haven van Antwerpen <strong>in</strong> mei zijn Port Promotion<br />
Day <strong>in</strong> Istanbul. En <strong>in</strong> diezelf<strong>de</strong> maand komt ook het<br />
Agentschap On<strong>de</strong>rnemen met een <strong>de</strong>legatie on<strong>de</strong>rnemers<br />
naar <strong>de</strong> beurs TurkeyBuild.<br />
WERELDWIJS-GESPREk<br />
Raphael Pauwels:<br />
“Volgens <strong>de</strong> prognoses van <strong>de</strong> OESO voor <strong>de</strong> perio<strong>de</strong> 2011-<br />
2017 is Turkije <strong>de</strong> sterkste groeier van <strong>de</strong> OESO-lan<strong>de</strong>n met<br />
groeicijfers van 6 à 7% per jaar. Dergelijke groeiprognoses<br />
zijn bijna vergelijkbaar met die van <strong>de</strong> BRIC-lan<strong>de</strong>n, maar<br />
dan wel <strong>in</strong> je achtertu<strong>in</strong>, op hooguit drie uur vliegen van<br />
Brussel.”
MARKTINFO<br />
GROEIMARKT TURKIJE<br />
On<strong>de</strong>r <strong>in</strong>vloed van <strong>de</strong> wereldwij<strong>de</strong> f<strong>in</strong>anciële crisis gleed <strong>de</strong> Turkse economie <strong>in</strong> 2009 <strong>in</strong> een recessie: een sterke<br />
neergang van <strong>de</strong> buitenlandse han<strong>de</strong>l viel samen met een terugval <strong>in</strong> <strong>de</strong> b<strong>in</strong>nenlandse vraag. Maar omdat <strong>de</strong> f<strong>in</strong>anciële<br />
sector <strong>in</strong> Turkije al <strong>de</strong> balansen had opgekuist tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong> <strong>in</strong>terne crisis van 2001-2002, bleef die hier goed<br />
overe<strong>in</strong>d. De beurs van Istanbul klom aanzienlijk hoger.<br />
Het jaar 2009 was rampzalig begonnen. In het eerste kwartaal<br />
don<strong>de</strong>r<strong>de</strong> het bbp 14,7% lager dan <strong>in</strong> <strong>de</strong>zelf<strong>de</strong> perio<strong>de</strong> het jaar<br />
voordien. Maar een verbeter<strong>de</strong> regelgev<strong>in</strong>g, gezw<strong>in</strong><strong>de</strong> <strong>in</strong>terventies<br />
door <strong>de</strong> Centrale Bank, en een aantal stimuler<strong>in</strong>gsmaatregelen<br />
van <strong>de</strong> overheid wend<strong>de</strong>n het worstcasescenario<br />
af. De veerkracht van <strong>de</strong> Turkse economie werd weerspiegeld<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> besliss<strong>in</strong>g van het Amerikaanse rat<strong>in</strong>gagentschap Moody’s<br />
om beg<strong>in</strong> 2010 <strong>de</strong> rat<strong>in</strong>g van Turkije op te trekken van Ba3<br />
naar Ba2, en <strong>de</strong> vooruitzichten van ‘stabiel’ naar ‘positief’.<br />
De voorbije tien jaar ken<strong>de</strong> Turkije een enorme groei, zowel<br />
op het vlak van export als van import. Tussen 1999 en 2008<br />
zijn bei<strong>de</strong> verviervoudigd. Zo is Turkije met een 32ste plaats<br />
<strong>in</strong> 2008 al verantwoor<strong>de</strong>lijk voor meer dan 0,82% van <strong>de</strong> totale<br />
werelduitvoer: een verdubbel<strong>in</strong>g op tien jaar tijd. Als importeur<br />
is het land op <strong>de</strong> 20ste plaats goed voor een aan<strong>de</strong>el van<br />
1,23% van <strong>de</strong> wereldimport.<br />
Turkse export<br />
Ongeveer 13% van <strong>de</strong> uitvoer van Turkije gaat naar Duitsland.<br />
Daarnaast wordt vooral uitgevoerd naar an<strong>de</strong>re EU-lan<strong>de</strong>n zo-<br />
Zicht vanop <strong>de</strong> Galata toren tot aan <strong>de</strong> Gou<strong>de</strong>n Hoorn, Istanbul<br />
als het VK (8,1%), Italië (7,7%) en Frankrijk (5,2%). Ook <strong>de</strong> VS<br />
is een belangrijke klant, goed voor 6,7%. In 2008 exporteer<strong>de</strong><br />
Turkije hoofdzakelijk textiel en kled<strong>in</strong>g (24,2%), voertuigen en<br />
on<strong>de</strong>r<strong>de</strong>len (13,2%), metaalproducten (8,9%) en mach<strong>in</strong>es en<br />
toebehoren (6,3%).<br />
Turkse import<br />
Met ongeveer 72 miljoen consumenten heeft Turkije een grote<br />
afzetmarkt en is het een groeiland met talloze opportuniteiten.<br />
Ook voor import is Duitsland <strong>de</strong> belangrijkste han<strong>de</strong>lspartner<br />
van Turkije (11,7%). Maar Rusland (11,0%) neemt eveneens<br />
toe <strong>in</strong> belang als leverancier. An<strong>de</strong>re EU-lan<strong>de</strong>n Italië (6,5%)<br />
en Frankrijk (5,0%) volgen. Net zoals <strong>in</strong> <strong>de</strong> rest van <strong>de</strong> wereld,<br />
stijgt het aan<strong>de</strong>el van Ch<strong>in</strong>a jaar na jaar sterk (5,9%).<br />
In 2008 importeer<strong>de</strong> Turkije vooral chemische producten<br />
(15,8%); petroleumproducten (12,8%); metalen (12,3%); voertuigen<br />
en on<strong>de</strong>r<strong>de</strong>len (11,2%); en mach<strong>in</strong>es en toebehoren<br />
(11%).<br />
WERELDWIJS-MARktINFo<br />
| 7
8 |<br />
Han<strong>de</strong>l tussen Turkije en Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
Turkije behoort tot <strong>de</strong> belangrijke han<strong>de</strong>lspartners van Vlaan<strong>de</strong>ren.<br />
In 2008 was het onze 15<strong>de</strong> exportbestemm<strong>in</strong>g en 21ste<br />
leverancier.<br />
De Vlaamse uitvoer naar Turkije blijft jaar na jaar gestaag toenemen.<br />
In 2008 exporteer<strong>de</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren voor bijna 2,43 miljard<br />
euro naar Turkije. Dat was een stijg<strong>in</strong>g van 5,25% s<strong>in</strong>ds 2007.<br />
In vergelijk<strong>in</strong>g met het jaar 2002 is <strong>de</strong> Vlaamse afzet <strong>in</strong> Turkije<br />
meer dan verdubbeld (+107,03%). Het aan<strong>de</strong>el <strong>in</strong> <strong>de</strong> totale<br />
Vlaamse export bedroeg 1,21%. Door <strong>de</strong> wereldwij<strong>de</strong> f<strong>in</strong>anciele<br />
en economische crisis echter, daal<strong>de</strong> <strong>de</strong> Vlaamse uitvoer<br />
met 35% tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong> eerste zes maan<strong>de</strong>n van 2009. Hierdoor<br />
herviel het aan<strong>de</strong>el <strong>in</strong> <strong>de</strong> totale Vlaamse uitvoer naar 1,11%.<br />
De Vlaamse <strong>in</strong>voer uit Turkije kent een aanhou<strong>de</strong>n<strong>de</strong> groei. In<br />
2008 kwam er opnieuw 6,83% bij. Vlaan<strong>de</strong>ren importeer<strong>de</strong> <strong>in</strong><br />
2008 voor 1,69 miljard euro, goed voor een aan<strong>de</strong>el van 0,77%<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> totale Vlaamse <strong>in</strong>voer. S<strong>in</strong>ds 2002 is <strong>de</strong> <strong>in</strong>voer trouwens<br />
zowat verdrievoudigd.<br />
De export steeg <strong>in</strong> 2008 net iets meer dan <strong>de</strong> import. Hierdoor<br />
steeg het overschot op <strong>de</strong> han<strong>de</strong>lsbalans tussen Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
en Turkije tot 740 miljoen euro.<br />
Sectorale uitvoer <strong>in</strong> <strong>de</strong>tail<br />
On<strong>de</strong>r <strong>de</strong> belangrijkste Vlaamse uitvoersectoren naar Turkije<br />
v<strong>in</strong><strong>de</strong>n we gietijzer, staal, kunststoffen, voertuigen, mach<strong>in</strong>es<br />
en chemische producten. Het land staat met verschillen<strong>de</strong><br />
producten <strong>in</strong> <strong>de</strong> top 10 van <strong>de</strong> Vlaamse leveranciers. Zo is Turkije<br />
<strong>de</strong> vijf<strong>de</strong> belangrijkste klant voor gietijzer, ijzer en staal.<br />
Daarnaast zijn zaaigoed en vruchten belangrijke exportproducten,<br />
net als was- en on<strong>de</strong>rhoudsproducten, hui<strong>de</strong>n, vellen,<br />
le<strong>de</strong>r en t<strong>in</strong>.<br />
Meer weten over een specifiek land of regio?<br />
Surf naar www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be. In onze<br />
lan<strong>de</strong>ndossiers <strong>in</strong> <strong>de</strong> rubriek ‘Lan<strong>de</strong>n en sectoren’ v<strong>in</strong>dt<br />
u een schat aan actuele <strong>in</strong>formatie: van <strong>de</strong> basisgegevens<br />
van een land, economische cijfers, over hoe u best <strong>de</strong>ze<br />
markt bena<strong>de</strong>rt tot praktische reis<strong>in</strong>fo.<br />
WERELDWIJS-MARktINFo<br />
Overige<br />
13,02%<br />
Mach<strong>in</strong>es,<br />
elektrisch materieel<br />
12,07%<br />
Vervoermaterieel<br />
15,90%<br />
Sectorale uitvoer naar Turkije<br />
(2008, <strong>in</strong> % van totaal)<br />
BRON: Instituut voor <strong>de</strong> Nationale Reken<strong>in</strong>gen (NBB), verwerk<strong>in</strong>g cel Kennisopbouw<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong><br />
Sectorale <strong>in</strong>voer na<strong>de</strong>r bekeken<br />
One<strong>de</strong>le metalen<br />
21,89%<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren importeert vooral vervoermaterieel, kledij, mach<strong>in</strong>es<br />
en elektrisch materieel uit Turkije. Het land staat vooral<br />
door textielproducten b<strong>in</strong>nen <strong>de</strong> top 10 als leverancier van<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren: wol en garen, katoen, bont, synthetische of kunstmatige<br />
filamenten, brei- en haakwerk, tapijten, paraplu’s en<br />
wan<strong>de</strong>lstokken. Voor landvoertuigen is Turkije <strong>de</strong> 9<strong>de</strong> leverancier<br />
van Vlaan<strong>de</strong>ren.<br />
Overige<br />
15,14%<br />
Kunststof, rubber<br />
3,85%<br />
One<strong>de</strong>le metalen<br />
6,68%<br />
Kunststof, rubber<br />
18,05%<br />
Sectorale <strong>in</strong>voer uit Turkije<br />
(2008, <strong>in</strong> % van totaal)<br />
BRON: Instituut voor <strong>de</strong> Nationale Reken<strong>in</strong>gen (NBB), verwerk<strong>in</strong>g cel Kennisopbouw<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong><br />
INTERESSE IN ZAKENDOEN IN TURKIJE?<br />
Chemie,<br />
farmaceutica<br />
19,06%<br />
Kunststof, rubber<br />
18,05%<br />
Vervoermaterieel<br />
42,50%<br />
Textiel<br />
20,18%<br />
Lees dan zeker het Gesprek op pag<strong>in</strong>a 4 van <strong>de</strong>ze Wereldwijs.<br />
Daar<strong>in</strong> komt u meer te weten over <strong>de</strong> huidige marktsituatie en<br />
toekomstige bus<strong>in</strong>essmogelijkhe<strong>de</strong>n.
MARKTINFO<br />
Dagelijks werken onze Vlaamse Economische Vertegenwoordigers<br />
(VLEV) <strong>in</strong>teressante marktstudies uit, ze voeren <strong>de</strong>sk research uit en<br />
on<strong>de</strong>rzoeken zakenopportuniteiten. Alle naslagwerk kan u lezen en<br />
downloa<strong>de</strong>n op onze website www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
on<strong>de</strong>r <strong>de</strong> rubriek ‘Lan<strong>de</strong>n en sectoren – markt<strong>in</strong>formatie’.<br />
SPANJE<br />
Grootdistributie <strong>in</strong> Spanje<br />
Onze kantoren <strong>in</strong> Spanje maakten een update<br />
van <strong>de</strong> studie over <strong>de</strong> Spaanse grootdistributie<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> voed<strong>in</strong>gssector. In <strong>de</strong> verschillen<strong>de</strong><br />
hoofdstukken wor<strong>de</strong>n <strong>de</strong> algemene ten<strong>de</strong>nsen<br />
on<strong>de</strong>r <strong>de</strong> loep genomen, net als <strong>de</strong> toegankelijkheid<br />
van <strong>de</strong> Spaanse markt. Ver<strong>de</strong>r<br />
belicht <strong>de</strong> studie <strong>de</strong> meest <strong>in</strong>teressante beurzen<br />
en <strong>de</strong> grootste spelers.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
ITALIë<br />
Grootdistributie <strong>in</strong> Italië<br />
Ons kantoor <strong>in</strong> Milaan schetst een overzicht<br />
van <strong>de</strong> meest relevante grootwarenhuisketens<br />
<strong>in</strong> Italië. U v<strong>in</strong>dt er een overzicht van het<br />
management van <strong>de</strong> verschillen<strong>de</strong> ketens, <strong>de</strong><br />
regioni waar ze (het sterkst) vertegenwoordigd<br />
zijn en <strong>de</strong> strategie van <strong>de</strong> groepen. Ook<br />
<strong>de</strong> contactgegevens en algemene <strong>in</strong>fo staan<br />
er netjes opgelijst.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
FRANKRIJK<br />
De kled<strong>in</strong>g<strong>in</strong>dustrie <strong>in</strong> Frankrijk<br />
U bent werkzaam <strong>in</strong> <strong>de</strong> kled<strong>in</strong>gsector? Ons<br />
kantoor <strong>in</strong> Parijs on<strong>de</strong>rzocht <strong>de</strong> distributie<br />
van kled<strong>in</strong>g en <strong>de</strong> kled<strong>in</strong>gmarkt <strong>in</strong> Frankrijk.<br />
De verschillen<strong>de</strong> distributiekanalen – on<strong>de</strong>r<br />
meer <strong>de</strong> grootdistributie en gespecialiseer<strong>de</strong><br />
w<strong>in</strong>kelketens – wor<strong>de</strong>n <strong>in</strong> <strong>de</strong>ze studie beschreven.<br />
Daarnaast krijgt u een adressenbestand<br />
van <strong>de</strong> aankoopcentrales voor <strong>de</strong><br />
gespecialiseer<strong>de</strong> distributiekanalen en algemene<br />
grootdistributie, <strong>de</strong> grootwarenhuizen<br />
en enkele belangrijke boetieks. Ten slotte<br />
v<strong>in</strong>dt u <strong>in</strong> <strong>de</strong>ze studie praktische gegevens<br />
over vakbeurzen, gespecialiseer<strong>de</strong> pers, beroepsorganisaties<br />
en an<strong>de</strong>re nuttige adressen.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
OOSTENRIJK<br />
Wonen en won<strong>in</strong>g<strong>de</strong>sign <strong>in</strong> Oostenrijk<br />
De studie van ons kantoor <strong>in</strong> Wenen brengt<br />
<strong>de</strong> Oostenrijkse markt voor <strong>in</strong>terieur en <strong>in</strong>terieur<strong>de</strong>sign<br />
<strong>in</strong> kaart. Vlaamse bedrijven<br />
met belangstell<strong>in</strong>g voor <strong>de</strong>ze markten kunnen<br />
on<strong>de</strong>rzoeken waar hun kansen liggen en<br />
waar ze hiervoor terechtkunnen. Zowel <strong>de</strong><br />
belangrijkste Oostenrijkse fabrikanten als <strong>de</strong><br />
spelers en tussenpersonen <strong>in</strong> <strong>de</strong> han<strong>de</strong>l komen<br />
uitgebreid aan bod.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
CHINA<br />
Sett<strong>in</strong>g up <strong>in</strong> Ch<strong>in</strong>a<br />
U bent van plan bent een vestig<strong>in</strong>g <strong>in</strong> Ch<strong>in</strong>a te<br />
openen of een bestaan<strong>de</strong> Ch<strong>in</strong>ese firma over<br />
te nemen? Dan loont het <strong>de</strong> moeite om vooraf<br />
‘Sett<strong>in</strong>g up <strong>in</strong> Ch<strong>in</strong>a’ door te nemen. Onze<br />
VLEV <strong>in</strong> Pek<strong>in</strong>g, Hubert Cooleman, zorg<strong>de</strong><br />
voor een update en kon hiervoor rekenen op<br />
<strong>de</strong> <strong>in</strong>put van Jacques Borremans van Wyatt &<br />
Wang en Coen Ysebaert, directeur bij Deloitte<br />
Belast<strong>in</strong>gconsulenten Corporate International<br />
Tax. In <strong>de</strong>ze studie krijgt u een overzicht<br />
van <strong>de</strong> wettelijke aspecten en <strong>de</strong> toegestane<br />
activiteiten. Daarnaast wor<strong>de</strong>n on<strong>de</strong>r meer<br />
het aanbod van kantoorruimte, belast<strong>in</strong>gen,<br />
audits en het aanwerven van Ch<strong>in</strong>ees of buitenlands<br />
personeel besproken.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
INDIA<br />
ICT adoptation <strong>in</strong> Logistics <strong>in</strong> India<br />
Voor Indiase bedrijven w<strong>in</strong>t technologie aan<br />
belang. Steeds meer on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen drijven<br />
hun <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gen <strong>in</strong> ICT op, omdat ze merken<br />
dat een toenemen<strong>de</strong> automatiser<strong>in</strong>g en<br />
<strong>de</strong> aanwend<strong>in</strong>g van ICT-technologie helpen<br />
om betere resultaten neer te zetten. Een<br />
van <strong>de</strong> Indiase sectoren die zeker gebaat is<br />
bij een doorgedreven automatiser<strong>in</strong>g en een<br />
optimaal gebruik van gestandaardiseer<strong>de</strong><br />
systemen is logistiek en transport. Deze<br />
marktstudie van Ralph Moreau, onze technologieattaché<br />
<strong>in</strong> New Delhi, geeft u een overzicht<br />
van <strong>de</strong> implementatie van technologie<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> Indiase logistieke sector. Het recente<br />
TAIL-rapport van Kale Consultants dien<strong>de</strong><br />
hiervoor als basis. Bei<strong>de</strong> studies zijn aanbevolen<br />
studiemateriaal.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
INDIA<br />
Telecom Infrastructure <strong>in</strong> India<br />
Elke maand stijgt <strong>de</strong> verkoop van het aantal<br />
gsm-abonnementen met ongeveer 12 miljoen<br />
euro. De on<strong>de</strong>rliggen<strong>de</strong> telecom<strong>in</strong>frastructuur<br />
speelt een cruciale rol bij het voldoen<br />
aan <strong>de</strong> groeien<strong>de</strong> vraag van <strong>de</strong> sector.<br />
Het toenemen<strong>de</strong> telefoonverkeer, <strong>de</strong> beperkte<br />
bandbreedte en een aanzienlijk beperkte<br />
hoeveelheid telecommasten vormen dan ook<br />
<strong>de</strong> grootste uitdag<strong>in</strong>gen voor <strong>de</strong> Indiase telecom<strong>in</strong>dustrie.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
NOORWEGEN<br />
De automotive-<strong>in</strong>dustrie <strong>in</strong><br />
Noorwegen<br />
Noorwegen speelt een belangrijke rol als<br />
subleverancier van auto-on<strong>de</strong>r<strong>de</strong>len. Ondanks<br />
<strong>de</strong> sterke concurrentie van goedkopere<br />
lan<strong>de</strong>n, is <strong>de</strong> Noorse auto-<strong>in</strong>dustrie<br />
een belangrijke partner <strong>in</strong> <strong>de</strong> globale markt<br />
van lichtgewichtmaterialen en -elektronica.<br />
In Noorwegen is <strong>de</strong>ze sector een grote drijven<strong>de</strong><br />
kracht van <strong>de</strong> <strong>in</strong>dustriële ontwikkel<strong>in</strong>g.<br />
Ons kantoor <strong>in</strong> Oslo maakte een bondig overzicht<br />
van <strong>de</strong> lokale markt, het netwerkproject<br />
Norwegian Motion en <strong>de</strong> belangrijkste spelers<br />
met een korte activiteitenbeschrijv<strong>in</strong>g.<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
WERELDWIJS-MARktINFo | 9
TWEESPRAAK<br />
ALS EEN DUIZENDSTE VAN EEN<br />
SECONDE HET VERSCHIL MAAKT<br />
TimeTronics registreert<br />
TITEL<br />
On<strong>de</strong>rtitel<br />
Bus<strong>in</strong>ess Development Manager van TimeTronics Kim Peeters<br />
On<strong>de</strong>rschrift foto<br />
en Adviseur Internationaal On<strong>de</strong>rnemen An Stammeleer.<br />
Introtekst Waar atleten, wielrenners, paar<strong>de</strong>njockeys, roeiers of an<strong>de</strong>re <strong>de</strong>elnemers strij<strong>de</strong>n om <strong>de</strong> titel, daar moet <strong>de</strong> tijd<br />
zo exact mogelijk wor<strong>de</strong>n geregistreerd. Daartoe bestaat <strong>de</strong> kans dat <strong>de</strong> organisatoren bij TimeTronics aankloppen.<br />
Deze Olense kmo is immers een van <strong>de</strong> vijf fabrikanten ter wereld van apparatuur voor elektronische tijdsregistratie<br />
bij sportevenementen.<br />
10 | WERELDWIJS-tWEESPRAAk
TimeTronics, een dochteron<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>g van Inventive Eng<strong>in</strong>eer<strong>in</strong>g,<br />
vaart al ongeveer één <strong>de</strong>cennium een zelfstandige koers.<br />
Een zeer <strong>in</strong>ternationale koers ook. Dat was van <strong>in</strong> het beg<strong>in</strong><br />
nodig, want <strong>de</strong> Belgische wielerpistes en atletiekbanen zijn te<br />
beperkt om een bedrijf te laten groeien.<br />
Vandaag spreidt het distributienetwerk van TimeTronics zich<br />
uit over alle cont<strong>in</strong>enten. Liefst 95% van <strong>de</strong> omzet wordt gerealiseerd<br />
<strong>in</strong> het buitenland. In het gamma zitten on<strong>de</strong>r meer<br />
toestellen om tijd, fotof<strong>in</strong>ish, w<strong>in</strong>dsnelheid, valse start en<br />
puntenscores te registreren. Er werken ongeveer tien me<strong>de</strong>werkers.<br />
Wereldwijd bestaan slechts vier concurrenten: twee<br />
mult<strong>in</strong>ationals en twee an<strong>de</strong>re kmo’s.<br />
Wereldwijs sprak met Bus<strong>in</strong>ess Development Manager Kim<br />
Peeters en met Adviseur Internationaal On<strong>de</strong>rnemen An<br />
Stammeleer.<br />
Innovatie<br />
“Innovatie en R&D zijn zeer belangrijk voor ons bedrijf. We<br />
moeten <strong>de</strong> meest geavanceer<strong>de</strong> technologieën <strong>in</strong>tegreren <strong>in</strong><br />
onze configuraties, zon<strong>de</strong>r <strong>de</strong> compatibiliteit met vorige versies<br />
te verliezen, zon<strong>de</strong>r <strong>de</strong> gebruiksvrien<strong>de</strong>lijkheid van onze<br />
producten aan te tasten. En zon<strong>de</strong>r <strong>de</strong> juiste certificer<strong>in</strong>g staan<br />
we nergens. Wat geregistreerd wordt, moet immers altijd hetzelf<strong>de</strong><br />
zijn, ongeacht <strong>de</strong> fabrikant.<br />
TimeTronics scoor<strong>de</strong> een wereldprimeur met <strong>de</strong> ontwikkel<strong>in</strong>g<br />
van <strong>de</strong> digitale fotof<strong>in</strong>ish voor Mac. Dergelijk resultaat is<br />
ontzettend belangrijk, want dat geeft ons meteen enkele jaren<br />
voorsprong op <strong>de</strong> concurrentie,” verklaart Kim Peeters. “Die is<br />
niet zo groot met slechts vijf fabrikanten ter wereld, maar wel<br />
stevig. Onze klanten zijn atletiekverenig<strong>in</strong>gen en nationale en<br />
regionale sportfe<strong>de</strong>raties. Hen moeten wij overtuigen van <strong>de</strong><br />
voor<strong>de</strong>len van onze complexe apparatuur en technologieën.”<br />
Samenwerk<strong>in</strong>g en kruispunt van <strong>in</strong>formatie<br />
“De sportwereld is een gesloten gemeenschap waar ‘ons ons<br />
kent’. We halen vooral opdrachten b<strong>in</strong>nen door mond-totmondreclame.<br />
Daarom is, naast het leveren van <strong>in</strong>novatieve<br />
kwaliteitsproducten, het relationele aspect ontzettend belangrijk<br />
om ver<strong>de</strong>r te groeien. We streven naar een optimale<br />
relatie met lokale partners, zoals <strong>de</strong> sportfe<strong>de</strong>raties en eigenaars<br />
van sportstadia, en leveren grote <strong>in</strong>spann<strong>in</strong>gen om ons<br />
netwerk te verbre<strong>de</strong>n en te on<strong>de</strong>rhou<strong>de</strong>n.<br />
De samenwerk<strong>in</strong>g met Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> is een<br />
wezenlijke pijler <strong>in</strong> ons <strong>in</strong>ternationaliser<strong>in</strong>gsproces. Zo is <strong>de</strong><br />
eerste stap bij het aftasten van een nieuwe markt het raadplegen<br />
van <strong>de</strong> lan<strong>de</strong>ndossiers. En <strong>de</strong> <strong>in</strong>put die <strong>de</strong> Vlaamse Economische<br />
Vertegenwoordigers (VLEV’s) verschaffen, vervolledigt<br />
<strong>de</strong> <strong>in</strong>formatie. Daarnaast streven we ernaar een actieve on<strong>de</strong>rsteun<strong>in</strong>g<br />
te krijgen. Zo hebben we wekenlang gehengeld<br />
naar een afspraak met <strong>de</strong> Atletiekfe<strong>de</strong>ratie van Zuid-Korea.<br />
Tevergeefs, tot Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> die voor ons wist<br />
te versieren,” vertelt Kim Peeters opgetogen.<br />
An Stammeleer reageert: “Als enige fabrikant van <strong>de</strong>ze apparatuur<br />
<strong>in</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren is <strong>de</strong> toegevoeg<strong>de</strong> waar<strong>de</strong> van TimeTronics<br />
groot. Het feit dat jullie een nicheproducent zijn, biedt net<br />
voor<strong>de</strong>len voor ons. Zo is het eenduidig <strong>de</strong>f<strong>in</strong>ieerbaar wie jullie<br />
e<strong>in</strong>dklanten zijn en dat maakt het gemakkelijker om contacten<br />
en opportuniteiten op te sporen. Omgekeerd <strong>de</strong>nken we automatisch<br />
aan TimeTronics als het over tijdsregistratie gaat.<br />
Met verraste reacties tot gevolg, aldus Kim Peeters. “We horen<br />
regelmatig van buitenlandse organisaties dat <strong>de</strong> on<strong>de</strong>rsteun<strong>in</strong>g<br />
van Vlaan<strong>de</strong>ren fenomenaal is. Slechts we<strong>in</strong>ig regio’s<br />
doen dit ook en soms kan je zo het verschil maken.”<br />
Crisis <strong>in</strong> <strong>de</strong> sport?<br />
“In Oost-Europa en <strong>de</strong>elrepublieken van Rusland merken we<br />
een terugval. Niet <strong>in</strong> termen van omzet, maar daar zijn we qua<br />
<strong>in</strong>spann<strong>in</strong>gen terug beland <strong>in</strong> <strong>de</strong> situatie van ongeveer drie<br />
jaar gele<strong>de</strong>n. Maar we hebben m<strong>in</strong><strong>de</strong>r klappen gekregen dan<br />
bedrijven <strong>in</strong> an<strong>de</strong>re sectoren. Grote sportevenementen wor<strong>de</strong>n<br />
zel<strong>de</strong>n afgelast. Door <strong>de</strong> wereldwij<strong>de</strong> persaandacht bie<strong>de</strong>n<br />
ze een zeker prestige, waarvoor vele lan<strong>de</strong>n gevoelig zijn.<br />
In Japan bijvoorbeeld, waar gezondheid een nationale prioriteit<br />
is en waar <strong>de</strong> visibiliteit naar <strong>de</strong> buitenwereld een grote<br />
rol speelt, rond<strong>de</strong>n we net een van onze grootste contracten<br />
ooit af.<br />
Het proces dat hieraan voorafg<strong>in</strong>g, duur<strong>de</strong> drie jaar. Als kmo<br />
moeten we immers bij elke zakenopportuniteit onze kansen<br />
afwegen, forecasts opstellen, en <strong>in</strong>schatten of <strong>de</strong> soms zware<br />
<strong>in</strong>vester<strong>in</strong>g gerechtvaardigd is. Toen dat voor Japan zo bleek,<br />
reis<strong>de</strong>n we met <strong>de</strong> on<strong>de</strong>rsteun<strong>in</strong>g van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> &<br />
Tra<strong>de</strong> daarheen om <strong>de</strong> laatste technische aspecten te regelen,”<br />
vertelt Kim Peeters.<br />
Goed geïnformeerd<br />
Bus<strong>in</strong>ess Development<br />
Manager TimeTronics<br />
Kim Peeters:<br />
“We horen regelmatig van buitenlandse<br />
organisaties dat <strong>de</strong> on<strong>de</strong>rsteun<strong>in</strong>g<br />
van Vlaan<strong>de</strong>ren fenomenaal<br />
is. Slechts we<strong>in</strong>ig regio’s doen<br />
dit ook en soms kan je zo het verschil<br />
maken.”<br />
“In onze samenwerk<strong>in</strong>g met TimeTronics valt op hoe goed ze<br />
onze dienstverlen<strong>in</strong>g kennen en ervan gebruik maken. Enerzijds<br />
doen ze een beroep op onze f<strong>in</strong>anciële steunmaatregelen<br />
zoals beurssubsidies, prospectiereizen en vertal<strong>in</strong>gen van<br />
technische documenten; an<strong>de</strong>rzijds nemen ze ook <strong>de</strong>el aan<br />
groepsacties. Maar <strong>de</strong> klemtoon ligt op <strong>de</strong> <strong>in</strong>dividuele begeleid<strong>in</strong>g<br />
en <strong>de</strong> acties op maat,” merkt An Stammeleer op.<br />
Waarom is dat zo? “De typische aard van onze producten en<br />
klanten biedt ons we<strong>in</strong>ig potentieel bij groepszakenreizen,<br />
zelfs als die multisectoraal zijn. De Contactdagen daarentegen<br />
v<strong>in</strong>d ik een van <strong>de</strong> beste <strong>in</strong>itiatieven: <strong>in</strong> <strong>de</strong> eigen prov<strong>in</strong>cie<br />
kan je persoonlijk je exportdossier bespreken met <strong>de</strong> buitenlandse<br />
vertegenwoordiger. Daarnaast werken we ook samen<br />
met an<strong>de</strong>re organisaties. Zo organiseer<strong>de</strong>n we met <strong>de</strong> wereldatletiekbond<br />
IAAF een sem<strong>in</strong>arie om samen te zoeken naar<br />
betere procedures en standaardiser<strong>in</strong>gen. We zijn ook aangesloten<br />
bij <strong>de</strong> Belgian Sports Technology Club (BSTC), een<br />
<strong>in</strong>itiatief van Agoria en het Belgisch Olympisch en Interfe<strong>de</strong>-<br />
WERELDWIJS-tWEESPRAAk<br />
| 11
aal Comité (BOIC). Hun netwerkevents zijn voor ons uiterst<br />
belangrijk.”<br />
Toekomstplannen?<br />
“Vorig jaar hebben we <strong>in</strong> <strong>de</strong> VS grondig verkenn<strong>in</strong>gswerk geleverd.<br />
In 2010 willen we dat graag verzilveren,” antwoordt<br />
Kim Peeters. De wereldsportevenementen, zoals <strong>de</strong> Olympische<br />
Spelen, zijn vooral het werkterre<strong>in</strong> van <strong>de</strong> mult<strong>in</strong>ationalconcurrenten,<br />
maar dat belet TimeTronics niet om ook een<br />
graantje mee te pikken. Zo wordt bij <strong>de</strong>rgelijke evenementen<br />
regionaal stevig geïnvesteerd, on<strong>de</strong>r meer <strong>in</strong> tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskampen<br />
en accommodatie. “Tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong> Olympische Spelen 2004 <strong>in</strong><br />
Athene kon<strong>de</strong>n we een pak van die rand<strong>in</strong>frastructuur bedienen.<br />
In Lon<strong>de</strong>n is al veel verwezenlijkt, maar <strong>in</strong> 2016 v<strong>in</strong><strong>de</strong>n <strong>de</strong><br />
Olympische Spelen plaats <strong>in</strong> Brazilië. Nooit eer<strong>de</strong>r kreeg een<br />
Zuid-Amerikaans land het gastheerschap. Dat is voor zowel<br />
Brazilië als <strong>de</strong> omr<strong>in</strong>gen<strong>de</strong> lan<strong>de</strong>n een zegen die onnoemelijk<br />
veel opportuniteiten biedt. We zullen dan ook onze <strong>in</strong>spann<strong>in</strong>gen<br />
<strong>in</strong> Brazilië opdrijven.”<br />
HET PROVINCIAAL KANTOOR ANTWERPEN:<br />
TOT UW DIENST<br />
Het prov<strong>in</strong>ciaal kantoor is het eerste aanspreekpunt voor alle<br />
bedrijven uit Antwerpen met vragen over <strong>in</strong>ternationaal on<strong>de</strong>rnemen.<br />
Hebt u een vraag of wil u meer weten over onze<br />
acties (beurs<strong>de</strong>elnames, zakenreizen, Contactdagen, …) of<br />
over hoe we u f<strong>in</strong>ancieel kunnen on<strong>de</strong>rsteunen? Spr<strong>in</strong>g gerust<br />
b<strong>in</strong>nen of contacteer ons. We staan graag voor u klaar.<br />
Onze me<strong>de</strong>werkers: Christel Peersman, Roel Bergers en<br />
Marie-Jeanne Pittevils on<strong>de</strong>rsteunen <strong>de</strong> bedrijven die nog<br />
niet aan een specifieke adviseur wer<strong>de</strong>n toegewezen. Daarnaast<br />
organiseren zij mee <strong>de</strong> Contactdagen en nemen ze het<br />
onthaal van bezoekers voor hun reken<strong>in</strong>g.<br />
Onze AIO’s: Annik Du Pont (regio Mechelen), Michel Patteet<br />
en Margareta De Clercq (regio Antwerpen) en An Stammeleer<br />
(regio Kempen) beheren elk hun eigen bedrijvenportefeuille<br />
en verzorgen <strong>de</strong> contacten en het netwerk met <strong>de</strong>r<strong>de</strong>n <strong>in</strong> <strong>de</strong><br />
prov<strong>in</strong>cie.<br />
Contactgegevens:<br />
Lange Lozanastraat 223, bus 3<br />
2018 Antwerpen<br />
T 03 260 87 22 - F 03 260 87 27<br />
antwerpen@fitagency.be<br />
12 | WERELDWIJS-tWEESPRAAk<br />
Adviseur Internationaal<br />
On<strong>de</strong>rnemen An Stammeleer:<br />
“In onze samenwerk<strong>in</strong>g met TimeTronics valt<br />
op hoe goed ze onze dienstverlen<strong>in</strong>g kennen<br />
en ervan gebruik maken. Enerzijds doen ze<br />
een beroep op onze f<strong>in</strong>anciële steunmaatregelen<br />
zoals beurssubsidies, prospectiereizen<br />
en vertal<strong>in</strong>gen van technische documenten;<br />
an<strong>de</strong>rzijds nemen ze ook <strong>de</strong>el aan groepsacties.<br />
Maar <strong>de</strong> klemtoon ligt op <strong>de</strong> <strong>in</strong>dividuele<br />
begeleid<strong>in</strong>g en <strong>de</strong> acties op maat.”<br />
Op zoek naar expertise over <strong>in</strong>ternationaal<br />
on<strong>de</strong>rnemen bij u <strong>in</strong> <strong>de</strong> buurt?<br />
Contacteer ons:<br />
Oost-Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
Huis van <strong>de</strong> Economie<br />
Sem<strong>in</strong>ariestraat 2<br />
9000 Gent<br />
T 09 267 40 80 - F 09 267 40 89<br />
oostvlaan<strong>de</strong>ren@fitagency.be<br />
Limburg<br />
Research Campus<br />
Kempische Steenweg 305, bus 201<br />
3500 Hasselt<br />
T 011 29 20 80 - F 011 29 20 89<br />
limburg@fitagency.be<br />
Vlaams-Brabant<br />
UBICENTER, 3<strong>de</strong> verdiep<strong>in</strong>g<br />
Philipssite 5<br />
3001 Leuven<br />
T 016 31 10 40 - F 016 31 10 49<br />
vlaamsbrabant@fitagency.be<br />
West-Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
Jan Brey<strong>de</strong>llaan 107, bus 1<br />
8200 Brugge<br />
T 050 32 50 80 - F 050 32 50 89<br />
westvlaan<strong>de</strong>ren@fitagency.be
IN DE KIJKER<br />
VLAANDEREN IS PROMINENT<br />
AANWEZIG OP DE WERELD-<br />
TENTOONSTELLING SJANGHAI 2010<br />
Van 1 mei tot 31 oktober zullen ongeveer 80 miljoen bezoekers <strong>de</strong> Wereldtentoonstell<strong>in</strong>g Sjanghai 2010 aandoen.<br />
Het centrale thema luidt ‘Better city, better life’; ongeveer 230 lan<strong>de</strong>n en <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>gen leggen nu <strong>de</strong> laatste hand aan<br />
<strong>de</strong> <strong>in</strong>vull<strong>in</strong>g ervan. Wie vreest dat Vlaan<strong>de</strong>ren onvoldoen<strong>de</strong> zichtbaar zou zijn, mag op zijn bei<strong>de</strong> oren slapen. We<br />
zullen net opmerkelijk aanwezig zijn.<br />
TITEL<br />
Deze prestigieuze wereldtentoonstell<strong>in</strong>g – <strong>de</strong> grootste ooit georganiseerd<br />
– moet ons bijbrengen hoe we een milieuvrien<strong>de</strong>lijke<br />
maatschappij kunnen creëren en een duurzame ontwikkel<strong>in</strong>g<br />
kunnen handhaven. Door <strong>de</strong> enorme <strong>in</strong>ternationale<br />
exposure en het bijzon<strong>de</strong>r hoge verwachte bezoekersaantal is<br />
een aanwezigheid op <strong>de</strong>ze wereldtentoonstell<strong>in</strong>g <strong>de</strong> i<strong>de</strong>ale gelegenheid<br />
om Vlaan<strong>de</strong>ren en onze economie aan <strong>de</strong> Ch<strong>in</strong>ese<br />
markt voor te stellen. In Sjanghai zijn al jaren enkele grote<br />
Vlaamse bedrijven actief, waardoor we er een ijzersterke reputatie<br />
hebben opgebouwd.<br />
On<strong>de</strong>rtitel<br />
Zichtbaarheid van Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> coörd<strong>in</strong>eert <strong>de</strong> Vlaamse <strong>de</strong>elname<br />
aan <strong>de</strong> Wereldtentoonstell<strong>in</strong>g Sjanghai 2010. Om <strong>de</strong> on<strong>de</strong>rsteun<strong>in</strong>g<br />
aan het Vlaamse bedrijfsleven optimaal te laten<br />
verlopen, neemt ons kantoor Sjanghai zijn <strong>in</strong>trek <strong>in</strong> het Belgisch<br />
paviljoen voor <strong>de</strong> duur van <strong>de</strong> wereldtentoonstell<strong>in</strong>g. Zo<br />
beschikt Vlaan<strong>de</strong>ren er over een permanente vertegenwoordig<strong>in</strong>g<br />
van <strong>de</strong> Vlaamse overheid.<br />
In het 5.000 m² grote paviljoen zijn tentoonstell<strong>in</strong>gsruimtes,<br />
een bus<strong>in</strong>esscenter, een restaurant, een Belgian Beer Café,<br />
een w<strong>in</strong>kel en een vipcentrum on<strong>de</strong>rgebracht. Het bus<strong>in</strong>esscenter<br />
en <strong>de</strong> conferentiezaal zijn bedoeld voor gebruik door<br />
Belgische, regionale, prov<strong>in</strong>ciale en ste<strong>de</strong>lijke overhe<strong>de</strong>n. Ook<br />
Belgische organisaties en bedrijven kunnen er terecht voor<br />
meer doelgerichte bus<strong>in</strong>ess, PR en evenementen. De tentoonstell<strong>in</strong>gsruimte<br />
en het horecage<strong>de</strong>elte zijn toegankelijk voor<br />
alle bezoekers.<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong> <strong>de</strong> conferentieruimte<br />
In het conferentiecentrum zullen verschillen<strong>de</strong> Vlaamse <strong>de</strong>partementen<br />
en <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>gen hun beleidsdome<strong>in</strong> profileren.<br />
Zo organiseren <strong>de</strong> Vlaamse Raad voor Wetenschap en Innovatie<br />
(VRWI) en <strong>de</strong> Vlaamse Instell<strong>in</strong>g voor Technologisch On<strong>de</strong>rschrift On- foto<br />
<strong>de</strong>rzoek (VITO) een sem<strong>in</strong>arie over <strong>in</strong>telligente netwerken of<br />
smart grids. Ook Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> organiseert er<br />
on<strong>de</strong>r meer een vipevenement voor potentiële <strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> beursgang van Transport Logistic, en een sem<strong>in</strong>arie over<br />
voedselveiligheid. Daarnaast zullen grote en kle<strong>in</strong>e Vlaamse<br />
bedrijven er hun PR verzorgen. Ook <strong>de</strong> prov<strong>in</strong>cies hebben er<br />
een perio<strong>de</strong> gereserveerd voor hun activiteiten.<br />
Op 24 mei staan uitsluitend Vlaamse activiteiten op het programma<br />
<strong>in</strong> het bus<strong>in</strong>esscenter. Dan organiseren Flan<strong>de</strong>rs In-<br />
WERELDWIJS-IN DE kIJkER<br />
| 13
vestment & Tra<strong>de</strong>, het kab<strong>in</strong>et van Vlaams m<strong>in</strong>ister-presi<strong>de</strong>nt<br />
Kris Peeters en het <strong>de</strong>partement van <strong>in</strong>ternationaal Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
een Vlaamse dag. Vlaams m<strong>in</strong>ister-presi<strong>de</strong>nt Kris Peeters<br />
zal gastheer zijn. ’s Avonds wordt afgesloten met een groot<br />
netwerkevent.<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong> <strong>de</strong> tentoonstell<strong>in</strong>gsruimte<br />
De verschillen<strong>de</strong> regionale expositiezones zijn geïntegreerd<br />
en alle z<strong>in</strong>tuigen wor<strong>de</strong>n er geprikkeld. Enkele hoogtepunten<br />
van onze wetenschappelijke, sociale en populaire cultuur<br />
staan er <strong>in</strong> <strong>de</strong> <strong>kijker</strong>. De bezoeker wordt virtueel verwelkomd<br />
door Frank De W<strong>in</strong>ne, voormalig gezagvoer<strong>de</strong>r van het Internationaal<br />
Ruimte Station, en krijgt on<strong>de</strong>r meer via een revolutionaire<br />
kijk <strong>in</strong> 3D een beeld van onze belangrijkste ste<strong>de</strong>n. In<br />
<strong>de</strong> Green Shoots expo wordt het Vlaamse concept ‘<strong>de</strong> evolutie<br />
van mens, stad en natuur tot een betere en duurzame leefomgev<strong>in</strong>g’<br />
concreet uitgebeeld aan <strong>de</strong> hand van diverse thema’s,<br />
zoals gezondheid, ont<strong>de</strong>kk<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> wetenschap aan <strong>de</strong> hand<br />
van strips, mobiliteit, patrimonium en duurzaam leven en wonen<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> stad van <strong>de</strong> toekomst. Ten slotte wordt <strong>de</strong> bezoeker<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> Interactieve Zone on<strong>de</strong>rgedompeld <strong>in</strong> een orig<strong>in</strong>eel bad<br />
van cultuur, technologie en erfgoed. Op <strong>de</strong> maquette van het<br />
Belgisch paviljoen kan <strong>de</strong> bezoeker via een touchscreen alle<br />
technologieën ont<strong>de</strong>kken die er<strong>in</strong> zijn verwerkt.<br />
Lekker Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
Vlaamse bedrijven als Lotus Bakeries en Jules Destrooper<br />
trakteren <strong>de</strong> bezoekers op miljoenen koekjes. In <strong>de</strong> Chocolate<br />
Corner <strong>de</strong>monstreren <strong>de</strong> grootste Vlaamse fabrikanten van<br />
pral<strong>in</strong>es doorlopend hoe hun producten wor<strong>de</strong>n vervaardigd.<br />
Uiteraard mogen <strong>de</strong> bezoekers proeven van al dat lekkers. Het<br />
paviljoen beschikt ook over een restaurant met terras voor 250<br />
14 | WERELDWIJS-IN DE kIJkER<br />
Meer weten over <strong>de</strong> Vlaamse aanwezigheid?<br />
Stuur een mail naar wereldtentoonstell<strong>in</strong>g@fitagency.be.<br />
Multisectorale missie Sjanghai (Expo 2010)<br />
en omliggen<strong>de</strong> ste<strong>de</strong>n 17 - 27 mei<br />
Onze multisectorale missie is opgebouwd rond Wereldtentoonstell<strong>in</strong>g<br />
Sjanghai 2010, waar een ge<strong>de</strong>elte van het<br />
programma zal doorgaan. Kris Peeters, Vlaams m<strong>in</strong>isterpresi<strong>de</strong>nt,<br />
zal aanwezig zijn.<br />
Voor het eerst brengt een missie van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong><br />
& Tra<strong>de</strong> ook een bezoek aan <strong>de</strong> periferie rond Sjanghai. De<br />
ontwikkel<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> zogenaam<strong>de</strong> ‘2nd en 3rd tier cities’<br />
gaat <strong>in</strong> sommige gevallen sneller dan <strong>de</strong> grotere centra.<br />
We bezoeken <strong>de</strong> ste<strong>de</strong>n Suzhou, Nanj<strong>in</strong>g en Hangzhou.<br />
Suzhou, het dichtst bij Sjanghai, huisvest al een groot aantal<br />
Belgische bedrijven. Nanj<strong>in</strong>g profileert zich <strong>de</strong> laatste<br />
jaren economisch zeer sterk. Ten slotte is Hangzhou <strong>de</strong><br />
hoofdstad van Zhejiang, <strong>de</strong> prov<strong>in</strong>cie met <strong>de</strong> meeste private<br />
bedrijven <strong>in</strong> Ch<strong>in</strong>a.<br />
Voor elk <strong>de</strong>elnemend bedrijf aan <strong>de</strong>ze missie zal door ons<br />
kantoor <strong>in</strong> Sjanghai een <strong>in</strong>dividueel afsprakenprogramma<br />
wor<strong>de</strong>n uitgewerkt.<br />
Wil u meer weten? Neem dan contact op met<br />
Michèle Sur<strong>in</strong>x, areamanager Oost-Azië,<br />
via michele.sur<strong>in</strong>x@fitagency.be.<br />
personen en een viprestaurant waar 65 personen kunnen tafelen.<br />
Hotelscholen uit Vlaan<strong>de</strong>ren en Wallonië staan <strong>in</strong> voor<br />
<strong>de</strong> uitbat<strong>in</strong>g. Onze wereldbefaam<strong>de</strong> frietjes, wafels en bieren<br />
zullen vaste waar<strong>de</strong>n op <strong>de</strong> kaart zijn. Daarnaast stellen enkele<br />
beken<strong>de</strong> topchefs een menu samen van streekgerechten.<br />
Alle prov<strong>in</strong>cies komen aan bod. De beschikbaarheid van het<br />
streekmenu zal samenvallen met <strong>de</strong> activiteiten van <strong>de</strong> verschillen<strong>de</strong><br />
prov<strong>in</strong>cies <strong>in</strong> het paviljoen. Het Belgian Beer Café<br />
van <strong>de</strong> Leuvense bierreus InBev stond mo<strong>de</strong>l voor <strong>de</strong> <strong>in</strong>richt<strong>in</strong>g<br />
van <strong>de</strong> bar, maar ook bieren van an<strong>de</strong>re brouwers zijn er<br />
beschikbaar. Kooplustige bezoekers kunnen hun hart ophalen<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> w<strong>in</strong>kel waar on<strong>de</strong>r meer chocola<strong>de</strong>, biscuits, boeken en<br />
diamant te koop zijn, en ook thuis genieten van onze kwaliteitsproducten.<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong> <strong>de</strong> media<br />
De hele wereldtentoonstell<strong>in</strong>g lang draaien <strong>de</strong> pers- en PRmolens<br />
op volle toeren. Zo zullen verschillen<strong>de</strong> b<strong>in</strong>nen- en<br />
buitenlandse media uitvoerig verslag uitbrengen van <strong>de</strong> activiteiten<br />
ter plaatse. Het Belgisch paviljoen kan virtueel wor<strong>de</strong>n<br />
bezocht op <strong>de</strong> Ch<strong>in</strong>ese website Expo Onl<strong>in</strong>e (zie ka<strong>de</strong>r). En ook<br />
<strong>in</strong> Wereldwijs zal u onze aanwezigheid ter plaatse kunnen volgen.<br />
Het Belgisch paviljoen<br />
Het ontwerp, <strong>de</strong> <strong>in</strong>richt<strong>in</strong>g en <strong>de</strong> afbraak van het Belgisch paviljoen<br />
is toegekend aan een consortium on<strong>de</strong>r leid<strong>in</strong>g van het<br />
Vlaamse Interbuild. Architect van dienst is Christ<strong>in</strong>e Conix uit<br />
Antwerpen en Gentenaar Jan Hoet Jr. verzorgt <strong>de</strong> scenografie.<br />
Het thema ‘Better life, better city’ geldt ook voor <strong>de</strong> structuur<br />
van het paviljoen, dat na <strong>de</strong> wereldtentoonstell<strong>in</strong>g recycleerbaar<br />
is.<br />
Europa <strong>in</strong> het Belgisch paviljoen<br />
Dit jaar neemt <strong>de</strong> Europese Commissie voor het eerst <strong>de</strong>el<br />
aan een wereldtentoonstell<strong>in</strong>g. Europa wordt on<strong>de</strong>rgebracht<br />
<strong>in</strong> het Belgisch paviljoen. Bovendien draagt België vanaf 1 juli<br />
het voorzitterschap van <strong>de</strong> Raad van <strong>de</strong> EU. De aanwezigheid<br />
van Europa <strong>in</strong> het Belgisch paviljoen zal dit on<strong>de</strong>rstrepen en<br />
zorgen voor extra zichtbaarheid voor Vlaan<strong>de</strong>ren.<br />
ENKELE INTERESSANTE LINKS<br />
Officiële website van Wereldtentoonstell<strong>in</strong>g Sjanghai 2010:<br />
http://en.expo2010.cn<br />
www.shanghaiexpo2010.be<br />
www.shanghai2010.be<br />
www.<strong>in</strong>terbuild.be<br />
Uiteraard kan u ook op onze webstek<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
terecht voor meer <strong>in</strong>fo.
IN DE KIJKER<br />
INTERNATIONALE AANBESTEDINGEN:<br />
EEN GETUIGENIS UIT DE PRAKTIJK<br />
De firma HERA is al tw<strong>in</strong>tig jaar actief als consultant <strong>in</strong> <strong>de</strong> gezondheidssector. Klanten zijn hoofdzakelijk <strong>de</strong> Wereldbank<br />
en enkele regionale ontwikkel<strong>in</strong>gsbanken. Mart<strong>in</strong>e Van<strong>de</strong>rmeulen, directeur bij HERA, vertelt meer over het<br />
<strong>in</strong>ternationale aanbested<strong>in</strong>gsproces.<br />
Vele Vlaamse kmo’s <strong>de</strong>nken dat ze geen kans maken bij <strong>de</strong><br />
aanbested<strong>in</strong>gen van <strong>in</strong>ternationale <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>gen. Ten onrechte,<br />
volgens Mart<strong>in</strong>e Van<strong>de</strong>rmeulen: “De grootte van een bedrijf<br />
is niet van tel. Wel moet het bedrijf beschikken over goe<strong>de</strong><br />
referenties en <strong>de</strong> juiste ervar<strong>in</strong>g. Zo kunnen ook <strong>in</strong>dividuele<br />
experts opdrachten b<strong>in</strong>nenhalen. Maar we<strong>in</strong>ig Vlaamse on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen<br />
schrijven <strong>in</strong> op <strong>in</strong>ternationale aanbested<strong>in</strong>gen.<br />
Werken met <strong>in</strong>ternationale organisaties vergt <strong>in</strong> <strong>de</strong> beg<strong>in</strong>fase<br />
immers veel tijd en energie.”<br />
Procedure<br />
Is <strong>de</strong> procedure voor het b<strong>in</strong>nenrijven van <strong>in</strong>ternationale opdrachten<br />
dan te omslachtig? Mart<strong>in</strong>e Van<strong>de</strong>rmeulen: “De<br />
hoeveelheid papierwerk verschilt naargelang <strong>de</strong> <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>g. De<br />
Wereldbank han<strong>de</strong>lt snel zaken af en <strong>de</strong> Aziatische Ontwikkel<strong>in</strong>gsbank<br />
is een goe<strong>de</strong> twee<strong>de</strong>. Bij <strong>de</strong> Afrikaanse Ontwikkel<strong>in</strong>gsbank<br />
verlopen <strong>de</strong> procedures zeer traag. Een wachttijd<br />
van zes maan<strong>de</strong>n voor je er als consultant op <strong>de</strong> shortlijst<br />
wordt geplaatst, is geen uitzon<strong>de</strong>r<strong>in</strong>g. Ter vergelijk<strong>in</strong>g: bij <strong>de</strong><br />
Wereldbank duurt het volledige proces maximum drie maan<strong>de</strong>n.<br />
Maar <strong>de</strong> traagste <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>g is <strong>de</strong> Europese Unie, vooral<br />
dan voor grote projecten. De hoeveelheid papierwerk is er onnoemelijk<br />
groot.”<br />
Efficiënte opdrachtgever<br />
Waarom meed<strong>in</strong>gen aan een <strong>in</strong>ternationale aanbested<strong>in</strong>g?<br />
“Het is aangenaam werken voor een klant als <strong>de</strong> Wereldbank:<br />
een zeer efficiënte opdrachtgever die snel facturen betaalt. In<br />
<strong>de</strong>ze economische tij<strong>de</strong>n is dat een luxe. Daarnaast maakt <strong>de</strong><br />
Wereldbank een on<strong>de</strong>rscheid tussen opdrachten voor <strong>in</strong>dividuele<br />
consultants en voor bedrijven. Zo verm<strong>in</strong><strong>de</strong>rt het risico<br />
dat experts die soms met ons meewerken later onze concurrenten<br />
wor<strong>de</strong>n,” aldus Mart<strong>in</strong>e Van<strong>de</strong>rmeulen.<br />
Onze dienst Internationale F<strong>in</strong>anciële<br />
Instell<strong>in</strong>gen (IFI) maakt u wegwijs<br />
Op www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
kan u <strong>in</strong> <strong>de</strong> rubriek ‘Pers en publicaties’<br />
onze fol<strong>de</strong>r ‘Meed<strong>in</strong>gen naar grote <strong>in</strong>ternationale<br />
projecten’ downloa<strong>de</strong>n. Of contacteer<br />
<strong>de</strong> dienst via ifi@fitagency.be.<br />
HANDIGE TIP<br />
Via <strong>de</strong> Econsultant van <strong>de</strong> website van <strong>de</strong> Wereldbank kan<br />
u recente opdrachten lezen en mo<strong>de</strong>lformulieren downloa<strong>de</strong>n<br />
om u <strong>in</strong> te schrijven voor een aanbested<strong>in</strong>g.<br />
http://go.worldbank.org/75ENTI7RP0<br />
Regionale specialisatie<br />
Van <strong>de</strong> <strong>in</strong>ternationale aanbested<strong>in</strong>gsopdrachten die Belgische<br />
on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen b<strong>in</strong>nenhalen, heeft ongeveer 95% betrekk<strong>in</strong>g<br />
op <strong>de</strong> Afrikaanse markt. Mart<strong>in</strong>e Van<strong>de</strong>rmeulen verklaart:<br />
“Om een opdracht b<strong>in</strong>nen te rijven, moet je over goe<strong>de</strong> referenties<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> regio beschikken. Daarom is <strong>de</strong> kans groot dat je<br />
blijft ‘plakken’ <strong>in</strong> <strong>de</strong> markten waar<strong>in</strong> je ervar<strong>in</strong>g op<strong>de</strong>ed; voor<br />
Belgische on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen is dat vaak Afrika. Door samen te<br />
werken met een lokale partner kan je ervar<strong>in</strong>g opbouwen en<br />
je actieterre<strong>in</strong> uitbrei<strong>de</strong>n. Zo werken we ook met <strong>de</strong> Inter-<br />
Amerikaanse Ontwikkel<strong>in</strong>gsbank (Sur<strong>in</strong>ame), met <strong>de</strong> Caricom<br />
(Caribische lan<strong>de</strong>n), en met <strong>de</strong> Aziatische Ontwikkel<strong>in</strong>gsbank<br />
(Bangla<strong>de</strong>sh, Vietnam).”<br />
ACTIES IFI 2010<br />
• Sem<strong>in</strong>arie over <strong>de</strong> EU-fondsen voor Tsjechië en<br />
Slovakije – 15 april 2010<br />
Dit sem<strong>in</strong>arie biedt Vlaamse bedrijven praktische <strong>in</strong>formatie<br />
over hoe ze een beroep kunnen doen op alle EUfondsen<br />
voor bei<strong>de</strong> lan<strong>de</strong>n. Het programma verloopt <strong>in</strong><br />
het Engels en <strong>de</strong> <strong>de</strong>elnameprijs is 50 euro voor <strong>de</strong> eerste<br />
<strong>de</strong>elnemer en 25 euro voor elke volgen<strong>de</strong> <strong>de</strong>elnemer van<br />
hetzelf<strong>de</strong> bedrijf. U kan <strong>de</strong> sprekers persoonlijk ontmoeten<br />
tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong> lunch en <strong>de</strong> afsluiten<strong>de</strong> receptie.<br />
• Zend<strong>in</strong>g naar <strong>in</strong>ternationale organisaties <strong>in</strong> Ghana<br />
en Ivoorkust – beg<strong>in</strong> juni 2010<br />
De focus van <strong>de</strong>ze zend<strong>in</strong>g ligt op <strong>de</strong> projecten en aanbested<strong>in</strong>gen<br />
die wor<strong>de</strong>n gef<strong>in</strong>ancierd door <strong>de</strong> <strong>in</strong>ternationale<br />
donoren. Tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong> missie bezoeken we <strong>de</strong> zetels van<br />
<strong>de</strong>ze <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>gen. Daarnaast organiseren we ontmoet<strong>in</strong>gen<br />
met <strong>de</strong> overhe<strong>de</strong>n die verantwoor<strong>de</strong>lijk zijn voor <strong>de</strong><br />
uitvoer<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> projecten, <strong>de</strong> aankopen van uitrust<strong>in</strong>g,<br />
goe<strong>de</strong>ren en diensten, en <strong>de</strong> selectie van consultants.<br />
Bovendien wordt voor elke <strong>de</strong>elnemer een <strong>in</strong>dividueel afsprakenprogramma<br />
op maat opgesteld. Als het officiële<br />
luik m<strong>in</strong><strong>de</strong>r aansluit bij uw <strong>in</strong>teresses, dan kunnen we een<br />
aangepast programma voor u opmaken.<br />
• Trefdag(en) CERN – medio mei 2010<br />
Na <strong>de</strong> succesvolle missie naar CERN <strong>in</strong> 2009 organiseert<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> dit jaar <strong>in</strong> Antwerpen <strong>de</strong><br />
Contactdagen met enkele verantwoor<strong>de</strong>lijken van CERN.<br />
Voor elk Vlaams bedrijf wor<strong>de</strong>n <strong>in</strong>dividuele contacten gepland<br />
met <strong>de</strong> <strong>in</strong>genieurs en/of aankoopverantwoor<strong>de</strong>lijken<br />
van het specifiek product of dienst.<br />
WERELDWIJS-IN DE kIJkER<br />
| 15
IN DE KIJKER<br />
VLAANDEREN HEEFT BESTE<br />
INVESTERINGSSTRATEGIE<br />
VAN EUROPA<br />
Vlaamse on<strong>de</strong>rnemers klagen weleens over ons zakenklimaat en onze verzwakte concurrentiepositie,<br />
maar <strong>in</strong> vergelijk<strong>in</strong>g met an<strong>de</strong>re regio’s <strong>in</strong> Europa doen we het verre van<br />
slecht. Zo blijkt Vlaan<strong>de</strong>ren over <strong>de</strong> beste strategie te beschikken om buitenlandse <strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs<br />
aan te trekken. Bovendien biedt ons land die <strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs talloze troeven. Dat<br />
bleek onlangs uit twee grootschalige studies. Er kwamen nog an<strong>de</strong>re – soms verrassen<strong>de</strong><br />
– resultaten uit <strong>de</strong> bus. We zetten er enkele op een rijtje.<br />
In ‘European Cities & Regions of the future 2010/11, <strong>de</strong> tweejaarlijkse<br />
studie van het gespecialiseer<strong>de</strong> fDi Magaz<strong>in</strong>e van<br />
<strong>de</strong> Britse zakenkrant F<strong>in</strong>ancial Times, behaalt Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>de</strong><br />
eerste plaats met zijn buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie.<br />
En daarnaast behaalt Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>de</strong> zeven<strong>de</strong> plaats <strong>in</strong> <strong>de</strong> algemene<br />
rangschikk<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> regio’s van <strong>de</strong> toekomst. Elke<br />
twee jaar rangschikt fDi Magaz<strong>in</strong>e 25 Europese ste<strong>de</strong>n en regio’s<br />
van <strong>de</strong> toekomst op basis van onafhankelijke data over<br />
223 ste<strong>de</strong>n en 142 regio’s. De criteria zijn economisch potentieel,<br />
kosteneffectiviteit, human resources, levenskwaliteit,<br />
<strong>in</strong>frastructuur, bus<strong>in</strong>essklimaat en buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie.<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren scoort traditiegetrouw hoog <strong>in</strong> <strong>de</strong><br />
rangschikk<strong>in</strong>g.<br />
Buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie werpt<br />
vruchten af<br />
Waaruit bestaat onze Vlaamse strategie om buitenlandse<br />
<strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gen aan te trekken? Nathalie Cogghe, Director Inward<br />
<strong>Investment</strong> Europe & the Americas bij Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong><br />
& Tra<strong>de</strong>, licht toe: “De krachtlijnen voor onze strategie<br />
2010-2015 lopen langs drie assen. Een eerste focus ligt op het<br />
aantrekken van specifieke activiteiten van bedrijven zoals logistieke<br />
operaties, <strong>de</strong> vestig<strong>in</strong>g van hoofdkwartieren en sales<br />
& market<strong>in</strong>g kantoren, en <strong>de</strong> vestig<strong>in</strong>g van R&D faciliteiten.<br />
We analyseren <strong>de</strong> sterktes van Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong> <strong>de</strong>ze activiteiten<br />
en communiceren <strong>de</strong>ze dui<strong>de</strong>lijk naar geïnteresseer<strong>de</strong> <strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs.<br />
Als twee<strong>de</strong> strategische pijler kiezen we voor een proactieve<br />
strategie. Terwijl we vroeger een pull-approach hanteer<strong>de</strong>n,<br />
schakel<strong>de</strong>n we nu over op een push-approach: we doen <strong>de</strong><br />
bedrijven actief voorstellen van wat Vlaan<strong>de</strong>ren hen te bie<strong>de</strong>n<br />
heeft. We baseren ons hiervoor op <strong>de</strong> <strong>in</strong>formatie die enerzijds<br />
onze Invest Deputies, Vlaamse Economische Vertegenwoordigers<br />
en technologieattachés <strong>in</strong> het buitenland; en an<strong>de</strong>rzijds<br />
<strong>de</strong> product managers en <strong>de</strong> Vlaamse clusters <strong>in</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
ons aanreiken.<br />
Tot slot concentreren we onze <strong>in</strong>spann<strong>in</strong>gen op bepaal<strong>de</strong> focuslan<strong>de</strong>n.<br />
We hebben een prioriteitenlijst opgesteld van lan<strong>de</strong>n<br />
met een groot potentieel die passen bij het profiel van<br />
16 |<br />
WERELDWIJS-IN DE kIJkER<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren als <strong>in</strong>novatieve kennisregio. Deze focuslan<strong>de</strong>n<br />
wor<strong>de</strong>n door Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> <strong>in</strong>tensief bewerkt.<br />
Met <strong>de</strong>ze strategie – waarmee we <strong>de</strong> topscore behaal<strong>de</strong>n – willen<br />
we mee <strong>de</strong> doelstell<strong>in</strong>g realiseren van ‘Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong> Actie’:<br />
van Vlaan<strong>de</strong>ren tegen 2020 een Europese top 5-regio maken.”<br />
Bevestig<strong>in</strong>g uit an<strong>de</strong>re hoek<br />
Uit een vergelijken<strong>de</strong> studie van het on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gsklimaat <strong>in</strong><br />
België en <strong>de</strong> buurlan<strong>de</strong>n blijkt dat België <strong>in</strong> Europa een toonaangeven<strong>de</strong><br />
bestemm<strong>in</strong>g is voor buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gen.<br />
Bij <strong>de</strong> vestig<strong>in</strong>g van een hoofdkwartier, distributiehub of R&Dcentrum<br />
<strong>in</strong> Europa, prijkt België bovenaan <strong>de</strong> shortlist van<br />
vele <strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs. Het Invester<strong>in</strong>gscomité van <strong>de</strong> Belgisch-<br />
Japanse Verenig<strong>in</strong>g en Kamer van Koophan<strong>de</strong>l (BJA) zette <strong>de</strong><br />
resultaten op een rijtje van zeventien <strong>in</strong>ternationaal gerenommeer<strong>de</strong><br />
studies over het <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsklimaat, waaron<strong>de</strong>r ook<br />
<strong>de</strong> ‘European Cities & Regions of the future 2008/09’ van fDi<br />
Magaz<strong>in</strong>e. De criteria variëren van <strong>de</strong> kwaliteit van het on<strong>de</strong>rwijs<br />
en <strong>de</strong> mate van <strong>in</strong>ternationaliser<strong>in</strong>g over <strong>de</strong> arbeidsproductiviteit<br />
tot <strong>de</strong> belast<strong>in</strong>g op geïnvesteerd kapitaal.<br />
Ons on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gsklimaat<br />
Nathalie Cogghe, Director<br />
Inward <strong>Investment</strong> Europe<br />
& the Americas bij Flan<strong>de</strong>rs<br />
<strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong>:<br />
“Met <strong>de</strong>ze strategie – waarmee we<br />
<strong>de</strong> topscore behaal<strong>de</strong>n – willen we<br />
mee <strong>de</strong> doelstell<strong>in</strong>g realiseren van<br />
‘Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong> Actie’: van Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
tegen 2020 een Europese top<br />
5-regio maken.”<br />
Er is een grote kloof tussen <strong>de</strong> perceptie van België en <strong>de</strong> realiteit.<br />
Zo bengelt België op <strong>de</strong> achttien<strong>de</strong> plaats <strong>in</strong> <strong>de</strong> Overall<br />
Nation Brands In<strong>de</strong>x 2009. Dat betekent dat <strong>de</strong> erkenn<strong>in</strong>g van<br />
het merk België laag is. In werkelijkheid is <strong>de</strong> Belgische economie<br />
een van <strong>de</strong> meest geglobaliseer<strong>de</strong> ter wereld.
In ‘European Cities & Regions of the future 2010/11, <strong>de</strong> tweejaarlijkse<br />
studie van het gespecialiseer<strong>de</strong> fDi Magaz<strong>in</strong>e van<br />
<strong>de</strong> Britse zakenkrant F<strong>in</strong>ancial Times, behaalt Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>de</strong><br />
eerste plaats met zijn buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie.<br />
En daarnaast behaalt Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>de</strong> zeven<strong>de</strong> plaats <strong>in</strong> <strong>de</strong> algemene<br />
rangschikk<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> regio’s van <strong>de</strong> toekomst. Elke<br />
twee jaar rangschikt fDi Magaz<strong>in</strong>e 25 Europese ste<strong>de</strong>n en regio’s<br />
van <strong>de</strong> toekomst op basis van onafhankelijke data over<br />
223 ste<strong>de</strong>n en 142 regio’s. De criteria zijn economisch poten-<br />
John Verzeele,<br />
Director Inward <strong>Investment</strong> Asia,<br />
Africa & Middle East bij<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong>:<br />
“Dit on<strong>de</strong>rzoek dient als trigger voor Japanse<br />
– en an<strong>de</strong>re – bedrijven om <strong>in</strong> hun <strong>in</strong>ternationaliser<strong>in</strong>gsproces<br />
zeker ook Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong><br />
overweg<strong>in</strong>g te nemen.”<br />
Koen Allaert, ge<strong>de</strong>legeerd bestuur<strong>de</strong>r bij<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> neemt <strong>de</strong><br />
award <strong>in</strong> onvangst <strong>in</strong> Cannes<br />
“Vlaan<strong>de</strong>ren heeft nood aan bedrijven die een meerwaar<strong>de</strong><br />
bie<strong>de</strong>n voor <strong>de</strong> regio, zowel aanvullen<strong>de</strong> als totaal<br />
vernieuwen<strong>de</strong> <strong>in</strong>itiatieven. We zijn bijzon<strong>de</strong>r verheugd. De<br />
nieuwe focusstrategie is gericht op <strong>de</strong> specifieke bena<strong>de</strong>r<strong>in</strong>g<br />
van bedrijven met een duurzaam <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gspotentieel.”<br />
Investeren <strong>in</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
Surf naar www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be.<br />
On<strong>de</strong>r <strong>de</strong> rubriek ‘Pers en publicaties’ v<strong>in</strong>dt u bij ‘Fol<strong>de</strong>rs<br />
en brochures’ – ‘Investeren <strong>in</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren’ talrijke goe<strong>de</strong><br />
re<strong>de</strong>nen om te <strong>in</strong>vesteren <strong>in</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren.<br />
Voor een totaaloverzicht van wat we potentiële buitenlandse<br />
<strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs te bie<strong>de</strong>n hebben, surft u naar<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.com.<br />
tieel, kosteneffectiviteit, human resources, levenskwaliteit,<br />
<strong>in</strong>frastructuur, bus<strong>in</strong>essklimaat en buitenlandse <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie.<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren scoort traditiegetrouw hoog <strong>in</strong> <strong>de</strong><br />
rangschikk<strong>in</strong>g.<br />
Op maat van <strong>de</strong> strategie van<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong><br />
John Verzeele, Director Inward <strong>Investment</strong> Asia, Africa &<br />
Middle East bij Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong>, maakt <strong>de</strong>el uit<br />
van het Invester<strong>in</strong>gscomité BJA en lever<strong>de</strong> het leeuwen<strong>de</strong>el<br />
van <strong>de</strong> <strong>in</strong>put voor <strong>de</strong>ze vergelijken<strong>de</strong> studie. Wat betekenen<br />
<strong>de</strong>ze resultaten voor Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong>? “De resultaten<br />
bevestigen onze strategische keuzes om buitenlandse<br />
<strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs aan te trekken. Dit on<strong>de</strong>rzoek dient als<br />
een trigger voor Japanse – en an<strong>de</strong>re – bedrijven om <strong>in</strong> hun<br />
<strong>in</strong>ternationaliser<strong>in</strong>gsproces zeker ook Vlaan<strong>de</strong>ren <strong>in</strong> overweg<strong>in</strong>g<br />
te nemen,” aldus John Verzeele. “Japan is belangrijk<br />
voor Vlaan<strong>de</strong>ren. In 2009 realiseer<strong>de</strong>n Japanse on<strong>de</strong>rnemers<br />
elf <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsprojecten <strong>in</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren; ze moeten<br />
globaal gezien alleen <strong>de</strong> VS, Duitsland en Ne<strong>de</strong>rland laten<br />
voorgaan. De Japanse projecten zijn verspreid over verschillen<strong>de</strong><br />
sectoren zoals R&D, logistiek of productie.”<br />
Vlaams m<strong>in</strong>ister-<br />
presi<strong>de</strong>nt Kris Peeters:<br />
“Vlaan<strong>de</strong>ren is vereerd met <strong>de</strong>ze<br />
on<strong>de</strong>rscheid<strong>in</strong>g van beste buitenlandse<br />
<strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsstrategie. We<br />
koesteren <strong>de</strong> ambitie om cont<strong>in</strong>u<br />
ons economisch weefsel nieuwe<br />
impulsen te geven. Onze expertise,<br />
knowhow en <strong>in</strong>frastructuur spelen<br />
een doorslaggeven<strong>de</strong> rol. Duurzame<br />
groei wordt verzekerd door <strong>de</strong><br />
comb<strong>in</strong>atie van een sterk gefocust R&D- en <strong>in</strong>novatieprogramma<br />
met een hoogopgelei<strong>de</strong>, productieve en meertalige<br />
bevolk<strong>in</strong>g. Buitenlandse <strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs v<strong>in</strong><strong>de</strong>n <strong>in</strong> Vlaan<strong>de</strong>ren,<br />
als toonbeeld van het globaliser<strong>in</strong>gstijdsperk, een<br />
i<strong>de</strong>ale voed<strong>in</strong>gsbo<strong>de</strong>m voor hun ambitieuze <strong>in</strong>vester<strong>in</strong>gsplannen.<br />
Vlaan<strong>de</strong>ren heeft zich altijd geprofileerd als een<br />
regio die op <strong>in</strong>genieuze en <strong>in</strong>novatieve manier <strong>in</strong>speelt op<br />
<strong>de</strong> no<strong>de</strong>n van <strong>de</strong> buitenlandse <strong>in</strong>vesteer<strong>de</strong>rs.”<br />
Meer weten?<br />
Op www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.com kan u bij<br />
‘News and events’ bei<strong>de</strong> studies lezen.<br />
Selecteer <strong>de</strong> nieuwsberichten:<br />
- ‘Belgium is lead<strong>in</strong>g<br />
<strong>in</strong>ward <strong>in</strong>vestment<br />
<strong>de</strong>st<strong>in</strong>ation’<br />
- ‘Flan<strong>de</strong>rs has best<br />
strategy to attract<br />
<strong>in</strong>vestors <strong>in</strong> Europe’<br />
WERELDWIJS-IN DE kIJkER | 17
IN DE KIJKER<br />
YOUNG ExECUTIVE STAY:<br />
‘YES’ VOOR ZAKENDOEN IN JAPAN<br />
Jonge Belgische en Luxemburgse ka<strong>de</strong>rle<strong>de</strong>n van kmo’s kunnen voor <strong>de</strong> zeven<strong>de</strong> keer <strong>de</strong>elnemen aan het Young<br />
Executive Stay (YES)-programma. Van 13 tot 21 november 2010 trekt <strong>de</strong> YES-<strong>de</strong>legatie opnieuw naar het land van<br />
<strong>de</strong> rijzen<strong>de</strong> zon, waar ze kennismaakt met <strong>de</strong> Japanse manier van zakendoen en met <strong>de</strong> voorwaar<strong>de</strong>n voor een succesvolle<br />
markt<strong>in</strong>tre<strong>de</strong>. Tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong>ze <strong>in</strong>tensieve tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gsweek leggen <strong>de</strong> <strong>de</strong>elnemers bovendien <strong>de</strong> fundamenten<br />
voor hun professionele relatie met potentiële Japanse partners.<br />
Het YES-programma werd gelanceerd op verzoek van pr<strong>in</strong>s<br />
Filip, die vaststel<strong>de</strong> dat te we<strong>in</strong>ig jonge professionelen <strong>de</strong>elnamen<br />
aan <strong>de</strong> han<strong>de</strong>lsmissies naar Japan. “Samen met <strong>de</strong> VS en<br />
Ch<strong>in</strong>a vormt Japan <strong>de</strong> top 3 van <strong>de</strong> werel<strong>de</strong>conomieën, maar<br />
<strong>de</strong> Vlaamse on<strong>de</strong>rnemers richten hun zakenpijlen eer<strong>de</strong>r op<br />
<strong>de</strong> VS of Ch<strong>in</strong>a dan op Japan,” vertelt Dirk De Ruyver, onze<br />
Vlaamse Economische Vertegenwoordiger <strong>in</strong> Tokio. “Nochtans<br />
biedt <strong>de</strong> gigantische Japanse markt evenveel groeikansen als<br />
BRIC-land Ch<strong>in</strong>a, op voorwaar<strong>de</strong> dat <strong>de</strong> Vlaamse on<strong>de</strong>rnemer<br />
beschikt over het juiste product (of dienst) en over <strong>de</strong> gepaste<br />
<strong>in</strong>gesteldheid.”<br />
Het programma kwam tot stand door <strong>de</strong> succesvolle samenwerk<strong>in</strong>g<br />
tussen verschillen<strong>de</strong> overheids<strong>in</strong>stanties <strong>in</strong> België en<br />
Japan, zoals <strong>de</strong> Belgium-Luxembourg Chamber of Commerce<br />
<strong>in</strong> Japan (BLCCJ) en <strong>de</strong> Belgium-Japan Association (BJA). Ook<br />
vele Belgische en Japanse grote spelers uit het bedrijfsleven<br />
verlenen hun steun aan YES. Het YES-netwerk spreidt zich<br />
uit over het hele land, maar staat vooral sterk <strong>in</strong> Tokio, Osaka<br />
en Nagoya. Samen vertegenwoordigen <strong>de</strong>ze regio’s ongeveer<br />
70% van <strong>de</strong> Japanse economie.<br />
18 | WERELDWIJS-IN DE kIJkER<br />
Dirk De Ruyver,<br />
Vlaamse Economische<br />
Vertegenwoordiger Tokio:<br />
“De gigantische Japanse markt biedt evenveel<br />
groeikansen als BRIC-land Ch<strong>in</strong>a, op<br />
voorwaar<strong>de</strong> dat <strong>de</strong> Vlaamse on<strong>de</strong>rnemer beschikt<br />
over het juiste product (of dienst) en<br />
over <strong>de</strong> gepaste <strong>in</strong>gesteldheid.”<br />
Doorgedreven begeleid<strong>in</strong>g<br />
Tokio<br />
Bij <strong>de</strong> selectie van <strong>de</strong> kandidaten wordt beoor<strong>de</strong>eld <strong>in</strong> welke<br />
mate het YES-programma een meerwaar<strong>de</strong> is voor <strong>de</strong> kmo, en<br />
<strong>in</strong> welke mate het product of <strong>de</strong> dienst kans maakt op <strong>de</strong> Japanse<br />
markt. De <strong>de</strong>elnemers komen uit heel diverse sectoren.<br />
Vooraf krijgen ze twee brief<strong>in</strong>gsessies <strong>in</strong> België, gevolgd door<br />
twee <strong>in</strong>fosessies <strong>in</strong> Japan.<br />
“Ie<strong>de</strong>re <strong>de</strong>elnemer wordt tij<strong>de</strong>ns het verblijf bijgestaan door<br />
een bus<strong>in</strong>esscoach – le<strong>de</strong>n van het BLCCJ die het Japanse zakenleven<br />
grondig kennen – en door een stu<strong>de</strong>nt aan <strong>de</strong> Sophia<br />
Universiteit Tokio die het Engels en het Japans zeer goed<br />
beheerst. De bus<strong>in</strong>esscoach stelt een lijst op van potentiële<br />
Japanse gesprekspartners. Ook ons kantoor verleent hieraan<br />
zijn me<strong>de</strong>werk<strong>in</strong>g,” licht Dirk De Ruyver toe. “De universiteitsstu<strong>de</strong>nten<br />
leren elk één <strong>de</strong>elnemend bedrijf uitstekend kennen.<br />
Daarna nemen ze contact op met <strong>de</strong> mogelijke Japanse<br />
partners om hen te polsen over hun <strong>in</strong>teresse <strong>in</strong> een ontmoet<strong>in</strong>g<br />
met dat bedrijf. Na afloop van het YES-programma staat<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> <strong>de</strong> Vlaamse <strong>de</strong>elnemers bij <strong>in</strong> <strong>de</strong><br />
ontplooi<strong>in</strong>g van hun zakenactiviteiten <strong>in</strong> Japan.”<br />
Meer weten?<br />
Surf naar www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be. On<strong>de</strong>r <strong>de</strong><br />
rubriek ‘Acties en events’ kan u selecteren op het land. Bij<br />
Japan v<strong>in</strong>dt u meer <strong>in</strong>formatie over het YES-programma.<br />
U leest er hoe u zich hiervoor <strong>in</strong>schrijft en waar u terecht<br />
kan met uw bijkomen<strong>de</strong> vragen.
IN DE KIJKER<br />
DE LEEUW BRULT<br />
BOVEN DE CRISIS<br />
Bekron<strong>in</strong>g voor Vlaams<br />
bedrijf dat zich door export<br />
weerbaar(<strong>de</strong>r)<br />
maakte tij<strong>de</strong>ns crisis<br />
Staat 08/09/’10 al gereserveerd <strong>in</strong> uw agenda? Op <strong>de</strong>ze bijzon<strong>de</strong>re datum ont<strong>de</strong>kt u of uw bedrijf <strong>de</strong> Leeuw van <strong>de</strong><br />
Export heeft gewonnen. Jaarlijks bekroont <strong>de</strong>ze prestigieuze prijs een Vlaams bedrijf dat mooie exportcijfers kan<br />
voorleggen en belang hecht aan maatschappelijk verantwoord on<strong>de</strong>rnemen. Een jury van experts wikt en weegt,<br />
en reikt op het slotevent van 8 september 2010 <strong>de</strong> Leeuw uit aan <strong>de</strong> gelukkige w<strong>in</strong>naar. Misschien bent u dat wel?<br />
Inschrijven kan nog tot e<strong>in</strong>d mei.<br />
Het bedrijf dat met <strong>de</strong> Leeuw van <strong>de</strong> Export gaat lopen, krijgt<br />
niet alleen een imposante prijs op zijn palmares. De bekron<strong>in</strong>g<br />
zet uw on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>g <strong>in</strong> <strong>de</strong> nationale schijnwerpers. Maar<br />
ook <strong>in</strong> het buitenland rolt uw naam over <strong>de</strong> tongen, dankzij <strong>de</strong><br />
90 kantoren wereldwijd waarop Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong><br />
een beroep kan doen. Om nog maar te zwijgen over alle lijstjes<br />
waar<strong>in</strong> uw bedrijf zal verschijnen. Deze referentie op uw erelijst<br />
is een extra troef om buitenlandse prospects te overtuigen<br />
van uw expertise.<br />
Beoor<strong>de</strong>l<strong>in</strong>gscriteria<br />
In het huidige economische klimaat gaat bijzon<strong>de</strong>re aandacht<br />
naar uw exportomka<strong>de</strong>r<strong>in</strong>g <strong>in</strong> crisistijd. Zijn uw omzetcijfers<br />
m<strong>in</strong><strong>de</strong>r bemoedigend dan <strong>in</strong> voorgaan<strong>de</strong> jaren, maar heeft u<br />
alles gedaan om <strong>de</strong> kaart van <strong>de</strong> export te trekken? En heeft<br />
u daarmee uw groeikansen verstevigd? Bewijs het <strong>in</strong> uw dossier,<br />
waar<strong>in</strong> u <strong>de</strong> jury overtuigt met cijfers. Ook uw creatieve<br />
antwoor<strong>de</strong>n op <strong>de</strong> gewijzig<strong>de</strong> marktomstandighe<strong>de</strong>n kunnen<br />
doorslaggevend zijn. Ver<strong>de</strong>r zijn <strong>in</strong>formatie over uw unieke exportstrategie<br />
en <strong>in</strong>novatieve market<strong>in</strong>gtools onontbeerlijk <strong>in</strong><br />
een goed dossier.<br />
Laat u bijstaan<br />
Per prov<strong>in</strong>cie kunnen drie kandidaten naar <strong>de</strong> volgen<strong>de</strong> ron<strong>de</strong><br />
doorstoten. In <strong>de</strong> f<strong>in</strong>ale strij<strong>de</strong>n zes bedrijven om <strong>de</strong> eer. Zet<br />
ook uw bedrijf <strong>in</strong> <strong>de</strong> spotlights en d<strong>in</strong>g mee naar <strong>de</strong>ze felbegeer<strong>de</strong><br />
award. Om uw dossier <strong>in</strong>druk te laten maken bij <strong>de</strong><br />
jury, zijn zowel <strong>in</strong>houd als stijl belangrijk. Vertrouw daarom op<br />
ons netwerk van prov<strong>in</strong>ciale adviseurs. Deze ervaren bedrijfs-<br />
experts kennen als geen an<strong>de</strong>r het concept van <strong>de</strong> Leeuw van<br />
<strong>de</strong> Export. Laat hen uw eerste aanspreekpunt zijn als u dit jaar<br />
uw kans waagt.<br />
Netwerk met ons netwerk<br />
Ook dit jaar valt <strong>de</strong> prijsuitreik<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> Leeuw van <strong>de</strong> Export<br />
samen met het evenement ‘Kom netwerken met ons<br />
netwerk’. Meer dan 600 vertegenwoordigers van <strong>de</strong> Vlaamse<br />
bedrijfswereld v<strong>in</strong><strong>de</strong>n er elkaars luisterend oor, én dat van 130<br />
b<strong>in</strong>nen- en buitenlandse me<strong>de</strong>werkers van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong><br />
& Tra<strong>de</strong>. Woensdag 8 september 2010 wordt beslist een<br />
feestelijke en succesvolle avond!<br />
Hoe <strong>de</strong>elnemen?<br />
Deelnemen is eenvoudig. Schrijf u vandaag nog <strong>in</strong>!<br />
Contacteer uw prov<strong>in</strong>ciaal exportkantoor of maak uw<br />
kandidatuur bekend door te mailen naar<br />
leeuwvan<strong>de</strong>export@fitagency.be of te bellen naar<br />
Evelien Putman op 02 504 87 89.<br />
U kan alvast grasdu<strong>in</strong>en op www.leeuwvan<strong>de</strong>export.be<br />
en er getuigenissen en <strong>in</strong>formatie v<strong>in</strong><strong>de</strong>n uit voorgaan<strong>de</strong><br />
edities. Nog vragen? Stuur een mailtje naar<br />
leeuwvan<strong>de</strong>export@fitagency.be<br />
UW PROVINCIAAL KANTOOR<br />
Op pag<strong>in</strong>a 12 v<strong>in</strong>dt u <strong>de</strong> contactgegevens<br />
van uw prov<strong>in</strong>ciaal kantoor.<br />
WERELDWIJS-IN DE kIJkER<br />
| 19
TERUGBLIK<br />
SEMINARIE OVER<br />
DE FRANSE<br />
HANDELSAGENTEN<br />
Hoog op <strong>de</strong> agenda<br />
bij <strong>de</strong> Vlaamse on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen<br />
Meester Bor<strong>de</strong>nave-Marzocchi, Charles-Marie B<strong>in</strong>dault en onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger Luc Fabry<br />
Vlaamse on<strong>de</strong>rnemers maken graag gebruik van <strong>de</strong> kennis en <strong>de</strong> expertise van een han<strong>de</strong>lsagent om een buitenlandse<br />
markt te veroveren, maar vrezen soms voor dure scha<strong>de</strong>loosstell<strong>in</strong>gen en <strong>in</strong>directe commissies. In Frankrijk<br />
genieten han<strong>de</strong>lsagenten nagenoeg van een voorkeurspositie <strong>in</strong> <strong>de</strong> rechtspraak. On<strong>de</strong>r het motto ‘een gewaarschuwd<br />
man is er twee waard’ nam ons kantoor <strong>in</strong> Parijs het <strong>in</strong>itiatief om een sem<strong>in</strong>arie te wij<strong>de</strong>n aan <strong>de</strong> Franse<br />
han<strong>de</strong>lsagent.<br />
Twee Franse specialisten kwamen op 12 februari naar Brussel<br />
om <strong>de</strong> Vlaamse bedrijven te woord te staan en antwoord<strong>de</strong>n<br />
graag op <strong>de</strong> vele vragen. Het on<strong>de</strong>rwerp van het sem<strong>in</strong>arie<br />
was een schot <strong>in</strong> <strong>de</strong> roos: 96 Vlaamse bedrijven trotseer<strong>de</strong>n<br />
het w<strong>in</strong>terweer om hun kennis over han<strong>de</strong>lsagenten bij te<br />
schaven. Er was dui<strong>de</strong>lijk nood aan <strong>in</strong>formatie. Sommige <strong>de</strong>elnemers<br />
had<strong>de</strong>n zelf m<strong>in</strong><strong>de</strong>r positieve ervar<strong>in</strong>gen met Franse<br />
han<strong>de</strong>lsagenten achter <strong>de</strong> rug.<br />
Is <strong>de</strong> han<strong>de</strong>lsagent onaantastbaar <strong>in</strong><br />
Frankrijk?<br />
Volgens <strong>de</strong> Franse experte, meester Emmanuelle Bor<strong>de</strong>nave-<br />
Marzocchi van het gerenommeer<strong>de</strong> Franse advocatenkantoor<br />
MG avocats, is <strong>de</strong> Franse wetgev<strong>in</strong>g conform <strong>de</strong> Europese<br />
richtlijn ter zake. “Maar het is <strong>in</strong><strong>de</strong>rdaad zo dat <strong>de</strong> han<strong>de</strong>lsagenten<br />
<strong>in</strong> Frankrijk kunnen teruggrijpen naar gewoonterecht<br />
20 | WERELDWIJS-tERuGbLIk<br />
en tradities die nog dateren uit <strong>de</strong> 19<strong>de</strong> eeuw. Dat zorgt ervoor<br />
dat zij zich heel bewust zijn van hun rechten.”<br />
Charles-Marie B<strong>in</strong>dault, vertegenwoordiger van <strong>de</strong> Fédération<br />
Nationale <strong>de</strong>s Agents Commerciaux (FNAC), is trots op<br />
die sterke positie en wijst erop dat <strong>de</strong> FNAC werd opgericht <strong>in</strong><br />
1878. Volgens hem zijn <strong>de</strong> Franse han<strong>de</strong>lsagenten een grote<br />
meerwaar<strong>de</strong> voor <strong>de</strong> Vlaamse bedrijven dankzij hun goe<strong>de</strong><br />
netwerk en <strong>de</strong> opportuniteiten die ze op die manier creëren.<br />
Een goed contract maakt goe<strong>de</strong> vrien<strong>de</strong>n<br />
“Ik kan niet genoeg benadrukken hoe essentieel een goed<br />
contract is. Zodra iemand voor een Vlaams bedrijf facturen en<br />
samenwerk<strong>in</strong>gsovereenkomsten on<strong>de</strong>rtekent bij een Franse<br />
<strong>in</strong>koper, kan die persoon zich immers beroepen op een commissie<br />
en op <strong>de</strong> an<strong>de</strong>re rechten van een han<strong>de</strong>lsagent. Ook<br />
al is hij niet geregistreerd als han<strong>de</strong>lsagent of ook al had het
Vlaamse bedrijf met <strong>de</strong>ze persoon alleen een mon<strong>de</strong>l<strong>in</strong>ge<br />
overeenkomst,” waarschuwt meester Bor<strong>de</strong>nave-Marzocchi.<br />
Bei<strong>de</strong> partijen moeten weten op welke rechten ze zich kunnen<br />
beroepen. Ver<strong>de</strong>r specificeer<strong>de</strong> ze hoe het contract bepaal<strong>de</strong><br />
valkuilen kan vermij<strong>de</strong>n. Zo moeten <strong>de</strong> sector en <strong>de</strong> regio<br />
waar<strong>in</strong> <strong>de</strong> han<strong>de</strong>lsagent dient te opereren, <strong>de</strong> opzegtermijn,<br />
<strong>de</strong> commissie, <strong>de</strong> ontslagvergoed<strong>in</strong>g en <strong>de</strong> bevoeg<strong>de</strong> rechtbanken,<br />
er standaard wor<strong>de</strong>n <strong>in</strong> opgenomen. Eenmaal dit<br />
goed geregeld is, kan een vruchtbare samenwerk<strong>in</strong>g ontstaan<br />
tussen het Vlaamse exportbedrijf en <strong>de</strong> Franse han<strong>de</strong>lsagent.<br />
Het is immers niet a priori kommer en kwel: <strong>de</strong> realiteit toont<br />
aan dat een Vlaams exportbedrijf zakelijke voor<strong>de</strong>len haalt uit<br />
<strong>de</strong> samenwerk<strong>in</strong>g met een Franse han<strong>de</strong>lsagent.<br />
Voor al uw vragen over han<strong>de</strong>lsagenten kan u zich wen<strong>de</strong>n<br />
tot uw prov<strong>in</strong>ciaal kantoor. De contactgegevens v<strong>in</strong>dt u op<br />
pag<strong>in</strong>a 12.<br />
De volledige uiteenzett<strong>in</strong>g van meester Bor<strong>de</strong>nave-Marzocchi<br />
en Charles-Marie B<strong>in</strong>dault en een samenvatt<strong>in</strong>g<br />
van het sem<strong>in</strong>arie kan u raadplegen op onze website<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be, on<strong>de</strong>r <strong>de</strong> rubriek<br />
‘Lan<strong>de</strong>n en sectoren’ – selecteer Frankrijk – en klik door<br />
naar ‘Markt<strong>in</strong>formatie’.<br />
PARIJS – FORUM DES AGENTS – 7 JUNI<br />
Dit is <strong>de</strong> jaarlijkse conferentie en ontmoet<strong>in</strong>gsplaats voor<br />
Franse han<strong>de</strong>lsagenten. Als u wil samenwerken met een<br />
Franse han<strong>de</strong>lsagent, dan kan u een Franstalige digitale<br />
brochure van uw bedrijf (met vermeld<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> website)<br />
sturen naar ons kantoor <strong>in</strong> Parijs: paris@fitagency.com, met<br />
on<strong>de</strong>rwerp ‘Forum <strong>de</strong>s Agents’.<br />
Het kantoor van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> <strong>in</strong> Parijs zal<br />
een lijst opstellen met <strong>de</strong> gewenste profielaanvragen van<br />
Vlaamse bedrijven en dat overzicht bezorgen aan <strong>de</strong> agenten<br />
die ons bezoeken op <strong>de</strong>ze Trefdag. Nadien krijgen <strong>de</strong><br />
geïnteresseer<strong>de</strong> Vlaamse bedrijven een overzichtslijst van<br />
<strong>de</strong> agenten (geor<strong>de</strong>nd per sector) die <strong>de</strong> stand bezochten.<br />
Voor meer <strong>in</strong>formatie over <strong>de</strong>ze Trefdag neemt u contact<br />
met Barbara Tieleman, areamanager Europa – Zuid-Europa,<br />
op 02 504 88 87 of via barbara.tieleman@fitagency.be.<br />
WIL U GRAAG SUCCESVOL<br />
‘ZAKENDOEN IN FRANKRIJK’?<br />
On<strong>de</strong>r <strong>de</strong> rubriek ‘Pers en publicaties’ kan u <strong>de</strong>ze handige<br />
gids ‘Zakendoen met Frankrijk’ downloa<strong>de</strong>n of bestellen op<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be.<br />
WERELDWIJS-tERuGbLIk | 21
TERUGBLIK<br />
MOBILE WORLD CONGRESS<br />
BARCELONA<br />
Jaarlijks organiseert <strong>de</strong> GSM Association (GSMA) <strong>de</strong> hoogmis van mobiele telefonie: het Mobile World Congress,<br />
beter bekend on<strong>de</strong>r <strong>de</strong> naam 3GSM. Op <strong>de</strong>ze <strong>in</strong>ternationale vakbeurs komen alle grote spelers uit <strong>de</strong> mobiele <strong>in</strong>dustrie<br />
samen. Ongeveer 1.300 exposanten stellen er <strong>de</strong> laatste nieuwe toestellen, technologieën en snufjes, diensten<br />
en ontwikkel<strong>in</strong>gen uit <strong>de</strong> sector voor. Plaats van het gebeuren is Barcelona, mobiele hotspot van 15 tot 18 februari.<br />
Ongeveer 49.000 bezoekers uit meer dan 200 lan<strong>de</strong>n bezochten<br />
het Mobile World Congress. Het <strong>in</strong>ternationale publiek<br />
bestond uit een mengelmoes van partners, klanten en <strong>de</strong><br />
belangrijkste publieke stakehol<strong>de</strong>rs. De exposanten kwamen<br />
uit alle sectoren van <strong>de</strong> mobiele telefonie. Traditioneel zijn <strong>de</strong><br />
leveranciers en toeleveranciers – van ICT-security over bedrijven<br />
die halfgelei<strong>de</strong>rs produceren tot textielbedrijven die gsmhoesjes<br />
maken – <strong>de</strong> standhou<strong>de</strong>rs, maar ook grote operatoren<br />
zoals Vodaphone en Orange teken<strong>de</strong>n present. Evenm<strong>in</strong> liet<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> <strong>de</strong>ze kans liggen. Samen met<br />
zusterorganisaties Brussels Export en AWEX organiseer<strong>de</strong>n<br />
we een groepsstand. Elf Vlaamse bedrijven schreven zich <strong>in</strong><br />
voor <strong>de</strong>ze beurs<strong>de</strong>elname.<br />
22 | WERELDWIJS-tERuGbLIk<br />
Op <strong>de</strong> beurs<br />
Mobile World Congress Barcelona 2010<br />
Michel Hofman, product manager ICT bij Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong><br />
& Tra<strong>de</strong>: “Tij<strong>de</strong>ns het Mobile World Congress wor<strong>de</strong>n talloze<br />
sem<strong>in</strong>aries, productvoorstell<strong>in</strong>gen, persbrief<strong>in</strong>gs en an<strong>de</strong>re<br />
randactiviteiten georganiseerd. Het is onmogelijk om alle<br />
nieuwighe<strong>de</strong>n op te sommen. Ik onthoud dat het mobiele <strong>in</strong>ternet<br />
nog sneller moet en kan. Zo wordt luidop gedacht aan<br />
4G of Long Term Evolution (LTE). Ook opmerkelijk: smartphones<br />
gaan helemaal doorbreken bij het grote publiek. Er is<br />
immers voor ie<strong>de</strong>r wat wils: van kle<strong>in</strong>e betaalbare toestellen<br />
tot exemplaren met een groot scherm die een hele resem aan<br />
diensten <strong>in</strong>tegreren.”
Onze Vlaamse Economische Vertegenwoordiger <strong>in</strong> Lon<strong>de</strong>n,<br />
Ben De Smit, evalueer<strong>de</strong> zijn bezoek aan <strong>de</strong> beurs als zeer<br />
waar<strong>de</strong>vol: “Het Mobile Word Congress is een zeer imposante<br />
beurs. Ik heb er uitsteken<strong>de</strong> Britse en Ierse contacten kunnen<br />
leggen via <strong>de</strong> <strong>de</strong>legatie van UK Tra<strong>de</strong> & Invest on<strong>de</strong>r leid<strong>in</strong>g<br />
van <strong>de</strong> Britse m<strong>in</strong>ister voor Tra<strong>de</strong> en Industry die ook aanwezig<br />
was. Personen waarmee je <strong>in</strong> London moeilijk een afspraak<br />
kan regelen, waren nu beschikbaar voor een gesprek.<br />
De Britse <strong>de</strong>legatie had veel aandacht voor <strong>de</strong> activiteiten voor<br />
IMEC.”<br />
Michel Hofman, product<br />
manager ICT bij Flan<strong>de</strong>rs<br />
<strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong>:<br />
“Ik onthoud dat het mobiele <strong>in</strong>ternet<br />
nog sneller moet en kan. Zo wordt<br />
luidop gedacht aan 4G of Long Term<br />
Evolution (LTE). Ook opmerkelijk:<br />
smartphones gaan helemaal doorbreken<br />
bij het grote publiek.”<br />
Tevre<strong>de</strong>n <strong>de</strong>elnemers<br />
“In Europa is het Mobile World Congress the place to be voor<br />
bedrijven uit <strong>de</strong> telecomsector. Dankzij <strong>de</strong> groepsstandformule<br />
van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> kon<strong>de</strong>n wij er aan gunsttarief<br />
aanwezig zijn. Met onze complexe activiteiten – analyse<br />
Wil u graag <strong>de</strong>elnemen aan <strong>de</strong> volgen<strong>de</strong> editie van het<br />
Mobile World Congress?<br />
Van 14 tot 17 februari 2011 trekt Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> &<br />
Tra<strong>de</strong> opnieuw naar Barcelona. We laten u tijdig weten<br />
wanneer u kan <strong>in</strong>tekenen voor <strong>de</strong> groeps<strong>de</strong>elname.<br />
Voor vragen over <strong>de</strong> aanwezigheid van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong><br />
& Tra<strong>de</strong> op het Mobile World Congress kan u contact<br />
opnemen met Bea Kestens 02 504 88 38 of via<br />
bea.kestens@fitagency.be.<br />
van operationele telecommunicatienetwerken – mikken wij bij<br />
events als <strong>de</strong>ze niet op <strong>de</strong> toevallige voorbijganger. Wij zien dit<br />
als een netwerkbeurs waar we bestaan<strong>de</strong> contacten opnieuw<br />
kunnen aanhalen. Zo hebben we er gesproken met verschillen<strong>de</strong><br />
partners en netwerkoperatoren. We evalueren <strong>de</strong>ze<br />
beurs<strong>de</strong>elname nu al als geslaagd,” blikt Nico Wauters, CEO<br />
NetworkM<strong>in</strong><strong>in</strong>g, opgetogen terug.<br />
Ook Jacques Wouters, CEO Jamo Solutions, reageert <strong>in</strong>genomen:<br />
“Jamo Solutions nam dit jaar voor <strong>de</strong> twee<strong>de</strong> keer <strong>de</strong>el<br />
aan het Mobile World Congress. Deze beurs is voor ons <strong>in</strong>teressant<br />
omdat zowel exposanten als bezoekers meer dan<br />
geboeid zijn door <strong>de</strong> gsm. Als ontwikkelaar van softwareoploss<strong>in</strong>gen<br />
om mobiele applicaties automatisch op het mobieltje<br />
te testen, bereiken we er een aanzienlijk <strong>de</strong>el van onze<br />
doelmarkt: het ecosysteem rond <strong>de</strong> mobiele operatoren en <strong>de</strong><br />
producenten. Ik ben tevre<strong>de</strong>n over het aantal en <strong>de</strong> kwaliteit<br />
van <strong>de</strong> contacten.”<br />
Mobile World Congress Barcelona 2010<br />
WERELDWIJS-tERuGbLIk<br />
| 23
GOED GEREGELD<br />
Goed Geregeld brengt maan<strong>de</strong>lijks een selectie actuele vragen rond han<strong>de</strong>lsreglementer<strong>in</strong>g die onze cel Reglementer<strong>in</strong>g<br />
te behan<strong>de</strong>len krijgt. We brengen u weetjes en tips en <strong>in</strong>formeren u over han<strong>de</strong>lsbelemmeren<strong>de</strong> maatregelen<br />
van niet-EU-lan<strong>de</strong>n.<br />
TURKIJE<br />
Aanvraag werkvergunn<strong>in</strong>g vanaf 2010<br />
soepeler<br />
Vanaf 2010 kunnen buitenlandse werknemers b<strong>in</strong>nen <strong>de</strong><br />
maand een werkvergunn<strong>in</strong>g voor Turkije krijgen. Dat is een<br />
opmerkelijke vooruitgang <strong>in</strong> vergelijk<strong>in</strong>g met <strong>de</strong> vorige procedures.<br />
Toen bedroeg <strong>de</strong> wachttijd voor <strong>de</strong> goedkeur<strong>in</strong>g van <strong>de</strong><br />
aanvraag tussen <strong>de</strong> zeven en acht maan<strong>de</strong>n.<br />
Bovendien start b<strong>in</strong>nenkort een automatiser<strong>in</strong>gsproject waarmee<br />
werkvergunn<strong>in</strong>gen via <strong>in</strong>ternet kunnen wor<strong>de</strong>n aangevraagd.<br />
Daarbij zal <strong>de</strong> status van <strong>de</strong> aanvraag onl<strong>in</strong>e kunnen<br />
wor<strong>de</strong>n gevolgd.<br />
Website van het Turkse m<strong>in</strong>isterie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid<br />
www.yabancicalismaizni.gov.tr/eng<br />
Douaneclassificatie<br />
Turkse klanten van Vlaamse exporteurs zijn verplicht om <strong>de</strong><br />
Turkse tariefnummers of goe<strong>de</strong>renco<strong>de</strong>s te vermel<strong>de</strong>n op <strong>de</strong><br />
‘<strong>de</strong>claration of the customs valuation’. Deze tariefnummers<br />
bestaan <strong>in</strong> <strong>de</strong> EU uit 8 cijfers en <strong>in</strong> Turkije uit 12 cijfers, waarbij<br />
<strong>de</strong> eerste 8 cijfers overal hetzelf<strong>de</strong> zijn. Op <strong>de</strong> ‘<strong>de</strong>claration of<br />
the customs valuation’ neemt <strong>de</strong> Turkse klant <strong>de</strong> 8-cijferige<br />
douaneco<strong>de</strong> over, vermeld op <strong>de</strong> factuur, en moet dan 4 bijkomen<strong>de</strong><br />
cijfers opgeven<br />
Turkse douanewet http://en.gumruk.gov.tr/legislation/law.aspx<br />
Verantwoor<strong>de</strong>lijke Tarief bij <strong>de</strong> Republic of Turkey Prime M<strong>in</strong>estry<br />
Un<strong>de</strong>rsecretariat of Customs: 0090 (0)312 306 89 72<br />
www.tariff-tr.com: Tariff Information and Legislation of Turkey. Deze<br />
website is alleen toegankelijk met een paswoord. Ons kantoor <strong>in</strong><br />
Istanbul is geabonneerd op <strong>de</strong>ze website en kan voor u <strong>in</strong>formatie<br />
opvragen of natrekken.<br />
Douane-unie EU – Turkije<br />
Op 1 januari 1996 trad een douane-unie <strong>in</strong> voege tussen <strong>de</strong> EU<br />
en Turkije met on<strong>de</strong>rl<strong>in</strong>ge vrijstell<strong>in</strong>g van <strong>in</strong>voerrechten voor<br />
bijna alle <strong>in</strong>dustriële goe<strong>de</strong>ren (met uitzon<strong>de</strong>r<strong>in</strong>g van sommige<br />
landbouwproducten, kolen en staal) uit het vrije verkeer. Dit<br />
geldt ook voor <strong>de</strong> <strong>in</strong>gevoer<strong>de</strong> en <strong>in</strong>geklaar<strong>de</strong> goe<strong>de</strong>ren.<br />
Om van <strong>de</strong>ze vrijstell<strong>in</strong>g te kunnen genieten, moet aan een<br />
aantal voorwaar<strong>de</strong>n wor<strong>de</strong>n voldaan:<br />
24 | WERELDWIJS-GoED GEREGELD<br />
• De goe<strong>de</strong>ren moeten afkomstig zijn uit <strong>de</strong> EU<br />
of uit Turkije;<br />
• De goe<strong>de</strong>ren moeten rechtstreeks wor<strong>de</strong>n vervoerd<br />
tussen <strong>de</strong> EU en Turkije.<br />
De bewijzen wor<strong>de</strong>n vastgelegd <strong>in</strong> het ATR-certificaat, dat <strong>de</strong><br />
goe<strong>de</strong>ren vergezelt. Een ATR-certificaat is een douanedocument<br />
dat u kan gebruiken bij han<strong>de</strong>l tussen lan<strong>de</strong>n uit <strong>de</strong> EU<br />
en Turkije. In België wordt het ATR-certificaat afgeleverd door<br />
<strong>de</strong> douane.<br />
Bepaal<strong>de</strong> landbouwproducten, kolen en staalproducten (douanerubrieken<br />
26, 27, 72 en 73) afkomstig uit <strong>de</strong> EU, krijgen<br />
verm<strong>in</strong><strong>de</strong>r<strong>in</strong>g of vrijstell<strong>in</strong>g van <strong>in</strong>voerrechten <strong>in</strong> Turkije. Om<br />
<strong>de</strong>ze preferentiële oorsprong te bewijzen, dienen <strong>de</strong> goe<strong>de</strong>ren<br />
vergezeld te zijn van een EUR1-certificaat. De douane levert<br />
dit af. Ook hier moet u het rechtstreekse vervoer van <strong>de</strong> goe<strong>de</strong>ren<br />
naar Turkije bewijzen.<br />
Op Market Acces Database:<br />
http://madb.europa.eu/mkaccdb2/<strong>in</strong><strong>de</strong>xPubli.htm of op <strong>de</strong> website<br />
van <strong>de</strong> Turkse douane http://en.gumruk.gov.tr/tariff kan u nakijken<br />
of het preferentieel <strong>in</strong>voertarief van toepass<strong>in</strong>g is.<br />
Vragen over han<strong>de</strong>lsreglementer<strong>in</strong>g?<br />
Stuur een mailtje naar uw prov<strong>in</strong>ciaal kantoor.<br />
Wij helpen u graag ver<strong>de</strong>r.<br />
oostvlaan<strong>de</strong>ren@fitagency.be<br />
westvlaan<strong>de</strong>ren@fitagency.be<br />
antwerpen@fitagency.be<br />
vlaamsbrabant@fitagency.be<br />
limburg@fitagency.be
AGENDA<br />
CONTACTDAGEN<br />
Contactdagen<br />
Rusland en Oekraïne<br />
Rusland<br />
Andrey Emeliyanov Nizhny - Novgorod<br />
Rusland - Sara Deckmyn - S<strong>in</strong>t-Petersburg<br />
Rusland -André De Rijck - Moskou<br />
Oekraïne - Tatiana Korotitch - Kiev<br />
Programma:<br />
• 4 mei 2010 - Gent- Voka Oost-Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
• 5 mei 2010 - Roeselare - UNIZO Roeselare<br />
• 6 mei 2010 - Antwerpen - Voka Antwerpen<br />
Waasland<br />
• 11 mei 2010 - Hasselt - Voka Limburg<br />
• 12 mei 2010 - Vilvoor<strong>de</strong> - Voka Halle-Vilvoor<strong>de</strong><br />
Tatiana Korotitch is alleen op 4, 5 en 6 mei<br />
aanwezig.<br />
Inschrijven kan tot en met 9 mei via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Contacteer uw prov<strong>in</strong>ciaal kantoor<br />
Contactdagen<br />
Nordic & Baltics<br />
Zwe<strong>de</strong>n - Johan Billiet - Stockholm<br />
Denemarken - Jos De Clercq - Kopenhagen<br />
F<strong>in</strong>land - Frank Van Eyn<strong>de</strong> - Hels<strong>in</strong>ki<br />
Noorwegen/IJsland<br />
Patricia Van Pouck - Oslo<br />
Baltische staten<br />
Martynas Lenkutis - Vilnius<br />
Programma:<br />
• 2 juni 2010 – Mechelen - Voka Mechelen<br />
• 3 juni 2010 – Gent – UNIZO Oost-Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
• 7 juni 2010 – Leuven - Voka Leuven<br />
• 8 juni 2010 – Kortrijk - Voka West-Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
• 9 juni 2010 – Hasselt - Voka Limburg<br />
Inschrijven kan tot en met 6 juni via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Contacteer uw prov<strong>in</strong>ciaal kantoor<br />
Contactdagen Verre Oosten<br />
Japan - Georges Nagels - Tokio<br />
S<strong>in</strong>gapore - Peter Christiaen - S<strong>in</strong>gapore<br />
Zuid-Korea - Marc Devriendt - Seoel<br />
Australië/Nieuw-Zeeland<br />
Nathalie Surmont - Sydney<br />
Vietnam - Thu Van - Hanoi<br />
Thailand - Danny De Waegh - Bangkok<br />
Filipijnen - Mia Santamaria Abela - Manilla<br />
Indonesië/Maleisië<br />
Dom<strong>in</strong>ique Van<strong>de</strong>rhaeghen - Jakarta<br />
Ie<strong>de</strong>reen is aanwezig op:<br />
• 14 april - Hasselt - Voka Limburg<br />
• 15 april - Leuven - Voka Leuven<br />
• 19 april - Den<strong>de</strong>rmon<strong>de</strong> - Voka Oost-Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
• 20 april - Kortrijk - Voka West-Vlaan<strong>de</strong>ren<br />
• 21 april - Antwerpen - UNIZO Antwerpen<br />
Mia Santamaria Abela is alleen op 19, 20<br />
en 21 april aanwezig.<br />
Inschrijven kan tot en met 18 april 2010 via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Contacteer uw prov<strong>in</strong>ciaal kantoor<br />
GROEPSZAKENREIZEN<br />
13 tot 17 juni 2010<br />
Multisectorale zakenreis Kroatië,<br />
Slovenië, Servië<br />
Ont<strong>de</strong>k drie veelbeloven<strong>de</strong> markten <strong>in</strong> Zuidoost-Europa.<br />
Na een moeizaam 2009 klimt<br />
Zuidoost-Europa langzaam opnieuw uit het<br />
economische dal. Beschei<strong>de</strong>n groeicijfers<br />
– van 0,4% <strong>in</strong> Kroatië tot 1% <strong>in</strong> Slovenië en<br />
Servië – wor<strong>de</strong>n voorspeld voor 2010.<br />
Kroatië verwacht dit jaar <strong>de</strong> toetred<strong>in</strong>gson<strong>de</strong>rhan<strong>de</strong>l<strong>in</strong>gen<br />
met <strong>de</strong> EU af te ron<strong>de</strong>n en<br />
om b<strong>in</strong>nenkort <strong>de</strong> 28ste EU-lidstaat te wor<strong>de</strong>n.<br />
Slovenië blijft omwille van zijn hogere<br />
koopkracht een aantrekkelijke afzetmarkt<br />
voor kwaliteitsvolle producten. Sectoren die<br />
een hogere toegevoeg<strong>de</strong> waar<strong>de</strong> creëren,<br />
w<strong>in</strong>nen er aan belang. Tij<strong>de</strong>ns <strong>de</strong> afgelopen<br />
jaren heeft Servië vele hervorm<strong>in</strong>gen doorgevoerd<br />
en het land richt het vizier stevig op <strong>de</strong><br />
EU. Deze positieve evoluties bie<strong>de</strong>n <strong>in</strong>teressante<br />
zakenopportuniteiten voor uw bedrijf.<br />
Kansrijke sectoren zijn er on<strong>de</strong>r meer bouw,<br />
voed<strong>in</strong>g en dranken, milieu, transport en<br />
logistiek, en toerisme. Via een op maat gemaakt<br />
afsprakenprogramma kan u tij<strong>de</strong>ns<br />
<strong>de</strong>ze zakenreis waar<strong>de</strong>volle zakelijke contacten<br />
leggen en nieuwe markten aanboren. Ook<br />
krijgt u volop <strong>de</strong> gelegenheid om te netwerken<br />
met collega-on<strong>de</strong>rnemers.<br />
Inschrijven kan tot en met 5 mei 2010 via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Sab<strong>in</strong>e V<strong>in</strong>cke, 02 504 87 41 of<br />
sab<strong>in</strong>e.v<strong>in</strong>cke@fitagency.be.<br />
30 mei tot 4 juni 2010<br />
Groepszakenreis naar Rusland<br />
(Novosibirsk / Jekater<strong>in</strong>burg)<br />
Novosibirsk is <strong>de</strong> belangrijkste regio van Siberië<br />
en <strong>de</strong> gelijknamige prov<strong>in</strong>ciehoofdstad<br />
is een van <strong>de</strong> miljoenenste<strong>de</strong>n van Rusland.<br />
Zowel op commercieel, <strong>in</strong>dustrieel als wetenschappelijk<br />
vlak vervult <strong>de</strong> stad een centrumfunctie.<br />
Ook Jekater<strong>in</strong>burg, <strong>de</strong> hoofdstad van <strong>de</strong> bestuurlijke<br />
regio Sverdlovsk en het bestuurlijk<br />
centrum van <strong>de</strong> grondstofrijke Oeral-regio,<br />
geldt als een van <strong>de</strong> belangrijkste <strong>in</strong>dustriële<br />
en economische centra <strong>in</strong> Rusland en biedt<br />
uitsteken<strong>de</strong> zakelijke mogelijkhe<strong>de</strong>n. Het is<br />
gelegen op <strong>de</strong> grens tussen Europa en Azië<br />
en fungeert als een strategisch belangrijke<br />
distributie- en transporthub en gateway naar<br />
Siberië. Ook hier zijn verschillen<strong>de</strong> kansrijke<br />
sectoren aanwezig: mach<strong>in</strong>ebouw, metallurgie,<br />
voedselverwerk<strong>in</strong>g, bouwmaterialen,<br />
energie, landbouw, logistiek & transport,<br />
<strong>in</strong>novatie-technologie, ICT, …<br />
WERELDWIJS-AGENDA | 25
AGENDA<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> zorgt <strong>in</strong> samenwerk<strong>in</strong>g<br />
met lokale partners voor een op<br />
maat gemaakt afsprakenprogramma tij<strong>de</strong>ns<br />
<strong>de</strong>ze zakenreis. Er is volop gelegenheid tot<br />
netwerken met collega-on<strong>de</strong>rnemers. Praktische<br />
beslommer<strong>in</strong>gen, zoals hotelreservaties<br />
en tolken, nemen wij voor onze reken<strong>in</strong>g.<br />
Inschrijven kan tot en met 16 april 2010 via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Evelien Staelens, 02 504 88 48 of<br />
evelien.staelens@fitagency.be<br />
10 juni 2010<br />
Bier<strong>de</strong>gustatie Milaan<br />
Bent u bierbrouwer? Wil u uw producten op<br />
<strong>de</strong> Italiaanse markt brengen of uw aanwezigheid<br />
te verstevigen? Wenst u <strong>de</strong> Italiaanse<br />
marktspelers rechtstreeks te ontmoeten?<br />
Voor Vlaamse bierbrouwers zijn er vele opportuniteiten<br />
op <strong>de</strong> Italiaanse markt. Laat uw<br />
bieren proeven door Italiaanse distributeurs<br />
en aankopers <strong>in</strong> een uniek en stijlvol ka<strong>de</strong>r.<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> organiseert<br />
een professionele bier<strong>de</strong>gustatie ter promotie<br />
van uw bieren. Italiaanse journalisten,<br />
connaisseurs en belangrijke marktspelers <strong>in</strong><br />
<strong>de</strong> distributie- en horecasector wor<strong>de</strong>n uitgenodigd<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> prestigieuze zalen van <strong>de</strong> Belgische<br />
Kamer van Koophan<strong>de</strong>l <strong>in</strong> hartje Milaan.<br />
Inschrijven kan tot 15 april via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Barbara Tieleman, 02 504 88 87 of<br />
barbara.tieleman@fitagency.be<br />
GROEPSSTANDEN<br />
14 tot 19 september 2010<br />
Frankfurt – Automechanika<br />
Automechanika <strong>in</strong> Frankfurt is een belangrijke<br />
<strong>in</strong>ternationale beurs voor <strong>de</strong> toelever<strong>in</strong>g<br />
aan <strong>de</strong> automobiel<strong>in</strong>dustrie. Flan<strong>de</strong>rs<br />
<strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> is op <strong>de</strong>ze 21ste editie<br />
aanwezig met een groepsstand <strong>in</strong> hal 9. De<br />
organisatoren gaan er prat op dat 80% van<br />
<strong>de</strong> bezoekers bestaat uit ‘<strong>in</strong>vest <strong>de</strong>cision<br />
makers’. Verschillen<strong>de</strong> productengroepen<br />
komen aan bod: auto-on<strong>de</strong>r<strong>de</strong>len & systemen,<br />
herstel & on<strong>de</strong>rhoud, toebehoren voor<br />
pompstations & car wash, parts & systems,<br />
accessoires & tun<strong>in</strong>g, IT & management, ...<br />
26 | WERELDWIJS-AGENDA<br />
Inschrijven kan tot en met 15 april 2010 via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Frank Baeyens, 02 504 88 49 of<br />
frank.baeyens@fitagency.be<br />
CATALOOGSTANDEN<br />
12 tot 15 mei 2010<br />
Seoel – Seoul Food & Hotel<br />
Seoul Food & Hotel is een belangrijke <strong>in</strong>ternationale<br />
beurs <strong>in</strong> <strong>de</strong> sectoren voed<strong>in</strong>g en horeca.<br />
Het is niet alleen dé ontmoet<strong>in</strong>gsplaats<br />
voor professionele aankopers uit Zuid-Korea<br />
en Zuid-Oost Azië, maar ook voor aankopers<br />
uit Noord- en Zuid-Amerika, Afrika en Europa.<br />
Jaarlijks w<strong>in</strong>t <strong>de</strong>ze vakbeurs dan ook aan<br />
belang. De Zuid-Koreaanse voed<strong>in</strong>gsmarkt<br />
is <strong>de</strong> <strong>de</strong>r<strong>de</strong> grootste <strong>in</strong> <strong>de</strong> regio Azië-Pacific<br />
en vertegenwoordigt 50 miljard Amerikaanse<br />
dollar. Talrijke nieuwe hotels staan er <strong>in</strong> <strong>de</strong><br />
bouwsteigers. De hotels vormen een belangrijke<br />
schakel <strong>in</strong> het <strong>in</strong>troduceren van nieuwe<br />
voed<strong>in</strong>gsproducten op <strong>de</strong> Zuid-Koreaanse<br />
markt.<br />
Wenst u <strong>de</strong>el te nemen aan <strong>de</strong>ze cataloogstand?<br />
Stuur dan vóór 25 april per koerierdienst<br />
een 30-tal van uw productcatalogi<br />
<strong>in</strong> het Engels met een zakenkaartje erbijgevoegd<br />
en/of kle<strong>in</strong>e samples rechtstreeks<br />
naar Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> Seoul,<br />
Marc Devriendt, c/o Embassy of Belgium,<br />
737-10 Hannam-2-dong, Yongsan-ku, Seoul<br />
140-893, tel. +822 790 24 80.<br />
23 tot 26 mei 2010<br />
W<strong>in</strong>dPower Conference<br />
& Exhibition<br />
W<strong>in</strong>dPower is <strong>de</strong> grootste beurs <strong>in</strong> <strong>de</strong> Verenig<strong>de</strong><br />
Staten voor w<strong>in</strong><strong>de</strong>nergie. Een greep<br />
uit het beursaanbod: grote en kle<strong>in</strong>e w<strong>in</strong>dturb<strong>in</strong>es,<br />
componenten, hybrid system <strong>in</strong>tegrators,<br />
on<strong>de</strong>rhoud, metaalconstructies,<br />
… Het succes van W<strong>in</strong>dPower werd <strong>in</strong> 2009<br />
vermenigvuldigd door <strong>de</strong> groene houd<strong>in</strong>g van<br />
<strong>de</strong> nieuwe Amerikaanse reger<strong>in</strong>g en <strong>de</strong> herhaal<strong>de</strong>lijke<br />
oproepen, beloftes en budgetten<br />
(32 miljard dollar <strong>in</strong> <strong>de</strong> American Recovery<br />
and Re<strong>in</strong>vestment Bill) van Presi<strong>de</strong>nt Obama.<br />
De sector is <strong>in</strong> <strong>de</strong> VS aan het explo<strong>de</strong>ren en<br />
alle grote nationale en <strong>in</strong>ternationale spelers<br />
beseffen het. Ook alle relevante verenig<strong>in</strong>gen<br />
en <strong>in</strong>stell<strong>in</strong>gen hebben er hun plaats.<br />
Wil u <strong>de</strong>elnemen aan <strong>de</strong>ze cataloogstand?<br />
Stuur dat vóór 30 april een 30-tal van uw<br />
Engelstalige productcatalogi met een za-<br />
kenkaartje erbijgevoegd naar Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong><br />
and Tra<strong>de</strong>, t.a.v. L<strong>in</strong>da Huybrecht,<br />
Gaucheretstraat 90, 1030 Brussel met <strong>de</strong><br />
vermeld<strong>in</strong>g ‘IC-stand W<strong>in</strong>dPower’.<br />
2 tot 7 juni 2010<br />
Algiers – FIA<br />
Het Foire Internationale d’Alger (FIA) is <strong>de</strong><br />
belangrijkste multisectorale beurs <strong>in</strong> Agerije<br />
en biedt een unieke gelegenheid om uw<br />
producten of diensten gratis voor te stellen<br />
op <strong>de</strong> Algerijnse markt. Zo krijgt u een voorsmaakje<br />
van <strong>de</strong>ze boeien<strong>de</strong> markt die door<br />
zijn stevige <strong>de</strong>viezenvoorra<strong>de</strong>n en gas- en<br />
petroleumexport we<strong>in</strong>ig geraakt is door <strong>de</strong><br />
wereldwij<strong>de</strong> f<strong>in</strong>anciële crisis.<br />
Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong> verzamelt <strong>de</strong><br />
documentatie en zorgt voor <strong>de</strong> verzend<strong>in</strong>g, <strong>de</strong><br />
presentatie, het onthaal van <strong>de</strong> bezoekers en<br />
<strong>de</strong> vertegenwoordig<strong>in</strong>g ter plaatse.<br />
Wil u <strong>de</strong>elnemen aan <strong>de</strong>ze cataloogstand?<br />
Stuur dan een 30-tal Franstalige exemplaren<br />
van uw commerciële documentatie of productcatalogi<br />
met telkens een zakenkaartje<br />
erbij gevoegd en een poster (groot formaat)<br />
vóór 07 mei 2010 op te sturen naar <strong>de</strong> hoofdzetel<br />
van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong>,<br />
t.a.v. L<strong>in</strong>da Huybrecht, Gaucheretstraat 90,<br />
1030 Brussel.<br />
7 juni 2010<br />
Parijs – Forum <strong>de</strong>s Agents<br />
Het Forum <strong>de</strong>s Agents <strong>in</strong> Parijs is <strong>de</strong> jaarlijkse<br />
conferentie en ontmoet<strong>in</strong>gsplaats voor<br />
Franse han<strong>de</strong>lsagenten. Als u wil samenwerken<br />
met een Franse han<strong>de</strong>lsagent, dan kan u<br />
een Franstalige digitale brochure van uw bedrijf<br />
(met vermeld<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> website) sturen<br />
naar ons kantoor <strong>in</strong> Parijs:<br />
paris@fitagency.com, met on<strong>de</strong>rwerp ‘Forum<br />
<strong>de</strong>s Agents’.<br />
Het kantoor van Flan<strong>de</strong>rs <strong>Investment</strong> & Tra<strong>de</strong><br />
<strong>in</strong> Parijs zal een lijst opstellen met <strong>de</strong> gewenste<br />
profielaanvragen van Vlaamse bedrijven<br />
en dat overzicht bezorgen aan <strong>de</strong> agenten die<br />
onze (tafel)stand bezoeken op <strong>de</strong>ze Trefdag.<br />
Nadien krijgen <strong>de</strong> geïnteresseer<strong>de</strong> Vlaamse<br />
bedrijven een overzichtslijst van <strong>de</strong> agenten<br />
(geor<strong>de</strong>nd per sector) die <strong>de</strong> stand bezochten.<br />
Inschrijven kan via<br />
www.flan<strong>de</strong>rs<strong>in</strong>vestmentandtra<strong>de</strong>.be<br />
Barbara Tieleman, 02 504 88 87 of<br />
barbara.tieleman@fitagency.be
KORT NIEUWS<br />
NIEUWE WEBSITE<br />
ENTERPRISE EUROPE NETWORK<br />
Beg<strong>in</strong> maart lanceer<strong>de</strong> <strong>de</strong> Europese Commissie <strong>de</strong> vernieuw<strong>de</strong><br />
website van het Enterprise Europe Network. Het netwerk<br />
helpt Europese on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen op weg om partners te zoeken<br />
<strong>in</strong> het buitenland. Zo kan u te weten komen of er el<strong>de</strong>rs <strong>in</strong> Europa<br />
<strong>in</strong>novatieve technologieën bestaan die uw on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>g<br />
nieuwe groeimogelijkhe<strong>de</strong>n bie<strong>de</strong>n. U kan er ook terecht met<br />
vragen over Europese regelgev<strong>in</strong>g, <strong>in</strong>ternationale tewerkstell<strong>in</strong>g,<br />
<strong>in</strong>tellectuele eigendomsrechten en import. Ver<strong>de</strong>r maken<br />
ze u wegwijs <strong>in</strong> <strong>de</strong> Europese programma’s voor uw sector en<br />
<strong>in</strong> <strong>de</strong> <strong>in</strong>centives en f<strong>in</strong>ancier<strong>in</strong>gen van <strong>de</strong> Europese Unie voor<br />
<strong>in</strong>novatie-<strong>in</strong>spann<strong>in</strong>gen.<br />
Intussen telt het netwerk 572 organisaties uit 18 sleutelsectoren<br />
<strong>in</strong> 45 lan<strong>de</strong>n. Sectoren zijn on<strong>de</strong>r meer duurzaam bou-<br />
IN MEMORIAM<br />
Op 4 maart overleed onze collega Willem Van <strong>de</strong> Vel<strong>de</strong> op<br />
52-jarige leeftijd. De beurzen <strong>in</strong> Ch<strong>in</strong>a en het Mid<strong>de</strong>n-Oosten<br />
waren zijn han<strong>de</strong>lsmerk. Willem vervul<strong>de</strong> een pioniersrol bij<br />
onze <strong>de</strong>elname aan beurzen die <strong>in</strong>mid<strong>de</strong>ls uitgroei<strong>de</strong>n tot<br />
vaste waar<strong>de</strong>n, zoals Domotex Sjanghai en Arab Health Dubai.<br />
Voor vele Vlaamse textielbedrijven was Willem jarenlang het<br />
vaste aanspreekpunt. Daarnaast trad hij op als vakbondsafgevaardig<strong>de</strong><br />
voor het VSOA.<br />
In 1982 startte hij bij <strong>de</strong> Belgische Dienst voor Buitenlandse<br />
Han<strong>de</strong>l. Van 1985 tot 1988 werkte hij als kab<strong>in</strong>etsme<strong>de</strong>werker<br />
voor verschillen<strong>de</strong> m<strong>in</strong>isters. In 1991 vertrok hij voor een jaar<br />
als han<strong>de</strong>lsattaché naar Athene. Nadien werkte hij <strong>in</strong> het prov<strong>in</strong>ciaal<br />
kantoor van Gent en hij versterkte daarna onze dienst<br />
Acties <strong>in</strong> Brussel.<br />
We missen Willem en koesteren <strong>de</strong> fijne her<strong>in</strong>ner<strong>in</strong>gen aan<br />
onze gelief<strong>de</strong> collega en vriend.<br />
wen, milieu, chemie, logistiek en <strong>in</strong>telligente energie. Voor <strong>de</strong><br />
technologiemarkt alleen staan 13.000 bedrijfsprofielen ter beschikk<strong>in</strong>g<br />
op <strong>de</strong> site. De geografische kaart helpt u netwerken<br />
<strong>in</strong> uw omgev<strong>in</strong>g te lokaliseren. Voorbeel<strong>de</strong>n van succesverhalen<br />
kunnen u <strong>in</strong>spireren bij <strong>de</strong> zoektocht naar <strong>in</strong>ternationale<br />
partners.<br />
www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu<br />
www.enterpriseeuropevlaan<strong>de</strong>ren.be<br />
WERELDWIJS-koRt NIEuWS | 27
Al eens<br />
een leeuw<br />
<strong>in</strong> uw bedrijf<br />
gehaald?<br />
De snelste en gemakkelijkste manier<br />
om uw export te stimuleren? Doe een gooi<br />
naar <strong>de</strong> belangrijkste exportprijs van Vlaan<strong>de</strong>ren.<br />
De vernieuw<strong>de</strong> selectieprocedure vergroot<br />
uw kansen om te w<strong>in</strong>nen!<br />
Surf naar www.leeuwvan<strong>de</strong>export.be<br />
en zet <strong>de</strong> kroon op uw exportbeleid.