Klik hier - KNX Professionals

Mannen komen van Mars, vrouwen van Venus
Een terugkerend onderdeel bij de bijeenkomsten
van de KNX Professionals is een
uiteenzetting van de marketingaanpak van
collega’s. Hierin vertellen KNX Professionals
hoe zij opdrachtgevers overtuigen om voor
KNX te kiezen. Dit keer spraken Martin van
Ling (Van Ling Domotica) en Rob Vregelaar
(Invence) over hun marketing-ervaringen.
De twee zijn ‘concullega’s’ maar werken veel
samen. Omdat hun wijze van klantbenadering
overeenkomt, maar ook omdat ze zo
van elkaars specialiteiten gebruik kunnen
maken. Ling en Vregelaar benadrukten
vooral het verschil tussen het aanspreken
van mannen en vrouwen in het bespreken
van KNX-projecten. “Ten eerste: we
verkopen geen KNX, we verkopen oplossingen,
luxe en gemak. De techniek achter de
oplossing komt vrijwel nooit ter sprake. Een
met ledstrips maximaal elke 2,5 m van
twee kanten voedt.” Verder zei hij dat
voorzichtigheid geboden is bij de keuze
van de sturing voor schakelen en dimmen,
omdat er nu eenmaal geen standaard voor
is. Bij het dimmen van RGB-kleuren is het
belangrijk om rekening te houden met de
samenstelling van de verhoudingen, gaf Van
Roessel aan. “Led-vervangers? Daar heb
ik zelf een hekel aan. Het werkt gewoon
niet. Mijn advies: kies voor ‘chip on board’
en vervang de driver mee”, zei de KNX
Professional.
man kan misschien opgewonden raken over
de inhoud van de schakelkast, een vrouw
interesseert dat voor geen meter. Maak het
voor beiden niet te ingewikkeld. Beloof niet
te veel en overtref je
beloftes. Daarbij moet
je bij mannen en vrouwen
een andere snaar
zien te raken. Zorg dat
je hen aanspreekt in
hun eigen belevingswereld”,
vulden de heren
elkaar aan. Ze maakten
dit duidelijk met de
bekende Heineken
commercials van de
walk-in closet en de
‘walking’ fridge.
Subsidie voor gezamenlijk
innoveren in domotica
Wist je dat het ministerie van Economische
Zaken ook voor de domoticabranche
een subsidieregeling heeft voor
gezamenlijke innovatieprojecten? Met een
Innovatie Prestatie Contract Domotica
kun je maximaal 25.000 euro subsidie
krijgen (bij een investering van 100.000
euro) of een deel daarvan bij een lagere
investering. Groepen bedrijven die in
samenwerking innovatieve producten
of concepten ontwikkelen in de categorieën
Zorg, Energie, Serious Gaming
of Veiligheid, kunnen zich aanmelden bij
de Stichting Smart Homes, penvoerder
van de IPC-regeling voor de domoticabranche.
Meer informatie bij Ad van Berlo,
a.vberlo@smart-homes.nl
KNX|VERSLAG 4 19 maart 2013