Voorlichtingsblad van ForFarmers OKTOBER 2012 jaargang 36
Voorlichtingsblad van ForFarmers OKTOBER 2012 jaargang 36
Voorlichtingsblad van ForFarmers OKTOBER 2012 jaargang 36
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
“de beste waarde/prijs-<br />
verhouding <strong>van</strong> Nederland”<br />
Achter de schermen zijn de voorbereidingen voor de in-<br />
tegratie <strong>van</strong> <strong>ForFarmers</strong> en Hendrix UTD in volle gang.<br />
De ambities <strong>van</strong> de nieuwe organisatie zijn groot. En<br />
klanten moeten daar straks als eerste <strong>van</strong> gaan profiteren.<br />
Harrie Kouwenberg en Jan Baan, sectormanager Varkens<br />
bij respectievelijk Hendrix UTD en <strong>ForFarmers</strong>, geven alvast<br />
een voorproefje.<br />
wat zijn de sterke punten <strong>van</strong><br />
forfarmers en hendrix UTd?<br />
Jan: “Het sterkste punt <strong>van</strong> <strong>ForFarmers</strong><br />
is toch wel onze scherpe waarde/prijs-<br />
verhouding. Verder werken we doelgericht<br />
en zijn de lijnen kort, waardoor we snel kunnen<br />
schakelen.”<br />
Harrie: “Hendrix UTD is – zéker de laatste<br />
jaren – als totale organisatie sterk klantgericht<br />
en voergericht. We onderscheiden ons<br />
door de verkoop via dealers. Hun kennis<br />
<strong>van</strong> de regionale markt en verbondenheid<br />
met de regio heeft echt meerwaarde voor<br />
onze klanten. En niet te vergeten de passie<br />
en de kennis <strong>van</strong> onze medewerkers; daarmee<br />
maken we het verschil.”<br />
waar zit de synergie?<br />
Harrie: “Dat zit op heel veel vlakken. Juist<br />
omdat we verschillend zijn, vullen we elkaar<br />
goed aan. We zitten nu middenin het integratieproces<br />
en proberen daarin continu<br />
het beste <strong>van</strong> beide bedrijven te combineren.<br />
Dit doen we met voersamenstellingen,<br />
maar ook op het gebied <strong>van</strong> hulpmiddelen.<br />
Zo gaan we bijvoorbeeld Agroscoop ® <strong>van</strong><br />
<strong>ForFarmers</strong> gebruiken, een data-analysesysteem<br />
voor technische en financiële kengetallen<br />
dat de klant en zijn adviseur <strong>van</strong><br />
waardevolle informatie voorziet.”<br />
Jan: “Hendrix UTD heeft een heel goede<br />
aanpak voor rantsoenoptimalisatie voor<br />
brijvoerbedrijven waar straks ook de<br />
<strong>ForFarmers</strong>-klanten <strong>van</strong> kunnen profiteren.<br />
Ook qua logistiek zijn er veel voordelen te<br />
behalen. <strong>ForFarmers</strong> had vergevorderde<br />
plannen voor een nieuwe fabriek in Oss.<br />
Die zijn geschrapt, want met de productielocaties<br />
<strong>van</strong> Hendrix UTD in Zuid-Nederland<br />
hebben we nu een goede landelijke<br />
dekking.”<br />
en wat merkt de klant <strong>van</strong> dit alles?<br />
“De beste waarde/prijs-verhouding <strong>van</strong><br />
Nederland, daar gaan wij voor.”<br />
wat gaat er met de assortimenten<br />
gebeuren?<br />
Jan: “We bouwen momenteel samen aan<br />
één nieuw assortiment. De centrale vraag<br />
daarbij is ‘wat wil de markt?’ De specialisten<br />
en adviseurs <strong>van</strong> beide bedrijven zijn<br />
daarvoor een belangrijke bron <strong>van</strong> informatie.<br />
Zij kennen de wensen en behoeftes<br />
<strong>van</strong> onze klanten. Samen met de onderzoekers<br />
<strong>van</strong> het Nutrition Innovation Centre<br />
vertalen we die kennis in een assortiment<br />
dat tegemoet komt aan de diversiteit <strong>van</strong><br />
ons klantenbestand. Zowel de ondernemer<br />
die streeft naar maximaal resultaat als de<br />
varkenshouder die vooral let op de kostprijs<br />
vindt hiervoor een passend voer. De<br />
voeders worden nu getest op praktijkbedrijven,<br />
want voorspelbaar resultaat is een<br />
belangrijke voorwaarde.”<br />
Harrie: “Voor de hulpmiddelen en de advies-<br />
aanpak volgen we een vergelijkbare route.<br />
Het is een zeer intensief proces, maar vooral<br />
ook een grote uitdaging waar we met<br />
respect voor elkaars inbreng aan werken.”<br />
wanneer ziet de markt resultaat?<br />
Harrie: “We streven ernaar om het nieuwe<br />
assortiment en het bijbehorende prijsbe-<br />
Harrie Kouwenberg en Jan Baan.<br />
leid in de loop <strong>van</strong> 2013 te introduceren.<br />
Het exacte moment is afhankelijk <strong>van</strong> een<br />
aantal factoren, waaronder de invoering<br />
<strong>van</strong> een nieuwe automatisering. Klanten<br />
worden daarover tijdig geïnformeerd en<br />
uiteraard kunnen zij met vragen altijd bij de<br />
voorlichter terecht.”<br />
wat zijn de grootste kansen en uitdagingen<br />
voor de nieuwe organisatie?<br />
“De grootste uitdaging nu is de integratie<br />
<strong>van</strong> twee bedrijven tot één sterke partij die<br />
nog beter dan de oorspronkelijke organisaties<br />
kan voldoen aan de behoeftes <strong>van</strong><br />
de klant. Dan kunnen we ook onze ambitie<br />
waarmaken om ons marktaandeel in<br />
Nederland uit te breiden. Kansen zien we<br />
bijvoorbeeld in de combinatie <strong>van</strong> de beide<br />
onderzoeksafdelingen. Daar verwachten<br />
we veel <strong>van</strong>, mede omdat we op onderzoeksgebied<br />
met Nutreco blijven samenwerken<br />
en daardoor toegang houden tot<br />
kennis en onderzoek op wereldniveau. Dat<br />
maakt ons ook een aantrekkelijke partner<br />
voor bijvoorbeeld Wageningen UR, slachterijen<br />
en andere partijen in de markt. En dat<br />
biedt weer tal <strong>van</strong> perspectieven.”<br />
en welke kansen biedt dit de klant?<br />
“<strong>ForFarmers</strong> Hendrix biedt een voorspelbaar<br />
resultaat en de beste waarde-prijsverhouding<br />
<strong>van</strong> Nederland. Dat moet een<br />
varkenshouder die zaken met ons doet, direct<br />
terugzien in zijn technische én in zijn<br />
financiële resultaat.”<br />
11
Change language