Transparent Info 06

10 Samen werken
Het geheim van Ehrbecker Schiefelbusch: kennis als toegevoegde waarde
“Schneider Electric ziet de voordelen in
van onze technische support”
Wat hebben slimme engineers te zoeken op de binnendienst
van een groothandel? Wat moet een dozenschuiver met
een opleidingslokaal? Henk van Roon, adjunct-directeur
bij Ehrbecker Schiefelbusch voert de spanning verder op.
“Aan producten heb je niets”, zegt hij ijskoud, en het klinkt
als vloeken in de kerk, zo dicht bij een magazijn bomvol
technische producten. Hoog tijd om op zoek te gaan naar
het geheim van deze groothandel.
Henk van Roon
Vanuit het hoofdkantoor in Breda, licht Van Roon
de succesformule van Ehrbecker Schiefelbusch
toe. “We zijn een elektrotechnische groothandel,
gespecialiseerd in lichttechniek, kabeltechniek,
automatiseringstechniek, e-business en logistiek
maatwerk. Onze klanten zijn gelinieerde
industriële ondernemingen, machinebouwers
en installateurs. Van meet af aan hebben wij hen
meer willen bieden dan een product, namelijk
kennis”, zegt Van Roon. “Aan alleen producten
heb je niets. Het gaat erom dat je oplossingen
biedt.”
De kracht van kennis
Dat hij niet overdrijft, is duidelijk. Twee kamers
verderop zitten goed geschoolde professionals,
klaar om klanten telefonische assistentie te verlenen.
In heel Nederland zijn bovendien technisch
commercieel adviseurs op pad om opdrachtgevers
met raad en daad bij te staan. Nee, het zijn
niet alleen de alledaagse vragen die hier binnenkomen.
“Wil een system integrator automatiseringsproducten
van verschillende fabrikanten
koppelen? Is een machinebouwer op zoek naar
een specifieke oplossing? Heeft een installateur
ondersteuning nodig bij de engineering? Onze
mensen verdiepen zich in de case en dragen een
oplossing aan”, belooft de enthousiaste adjunctdirecteur.
Specialistische toepassingen
De technici die support bieden, zijn tegelijk docent.
Zij ontwikkelen complete trainingen, gericht
op specifieke automatiseringsoplossingen.
In het opleidingslokaal vindt de kennisoverdracht
plaats aan de hand van concrete opdrachten.
“Natuurlijk leveren wij als groothandel ook gewoon
producten. Kwalitatief hoogwaardig en op
tijd geleverd. Dat is onze basis als groothandel.
Onze meerwaarde blijft daarbij kennis. Zo is 70%
van de producten die dagelijks in ons centraal
distributie centrum binnen komen een special,
dat wil zeggen: een product dat we niet standaard
op voorraad hebben. Dat geeft aan dat
onze producten vaak voor specialistische toepassingen
ingezet worden.”
Goede ontwikkeling
Al vanaf 1991 maken de frequentieregelaars van
Schneider Electric onderdeel uit van het assortiment.
De laatste jaren zit ook de verkoop van
PLC’s in de lift. Voor Ehrbecker Schiefelbusch
een goede reden om de banden met Schneider
Electric verder aan te halen. “Zij leveren niet alleen
schakelcomponenten, maar ook oplossingen
voor automation, zoals PLC’s, remote I/O,
ethernet switches, routers en SCADA. Dat is een
ontwikkeling die wij toejuichen, omdat het aansluit
bij de marktvraag. Het gaat om een totaaloplossing.”
Meerwaarde
Het is niet verwonderlijk dat de helpdesk van
Schneider Electric benut wordt door de specialisten
van Ehrbecker Schiefelbusch. Zij hebben
diepgaande kennis van de techniek, maar doen
in specifieke gevallen een beroep op de professionals
van Schneider Electric. “Als leverancier
ervaren zij onze meerwaarde in industriële automatisering.
Heel belangrijk is daarbij de technische
support die wij verlenen. Zij kloppen ook
bij ons aan om gezamenlijk een oplossing aan
klanten aan te bieden. Kortom: zij zijn een betrouwbare
partij die oog hebben voor de voordelen
van samenwerking met ons. Dáárom kiezen
wij voor Schneider Electric!”
Producten 11
Advantys Smart Terminal Blok:
remote I/O oplossing met nu nog
meer slimme aansluitmogelijkheden
De decentrale I/O markt, ook wel bekend als remote
I/O, kent oplossingen op verschillende niveau’s. Dit loopt
uiteen van simpele pre-wired tot modulaire I/O systemen
met geïntegreerde functionaliteiten. Automatiseringsoplossingen
met gedecentraliseerde I/O’s combineren
de voordelen van lage installatie- en bekabelingkosten
met maximale modulairiteit in het veld. De flexibiliteit,
eenvoudige bediening en vele diagnose mogelijkheden
zorgen voor significante efficiencyverbeteringen en
kostenbesparing. Het bouwen en installeren van een
besturingssysteem middels een plug-and-play concept
draagt bij aan de genoemde voordelen.
Uitvoeringen
Advantys STB is zo’n Remote I/O systeem. Het systeem
bestaat uit twee varianten: een Basis uitvoering welke een
economische netwerk en interface modulen bevat en een
Standaard uitvoering met extra functionaliteiten (hot swap,
configureerbare parameters, ingebouwde reflex functie etc.)
Mogelijkheden
Sinds de introductie in 2004 heeft STB u regelmatig verrast
met diverse slimme aansluitmogelijkheden zoals: een lokale
HMI scherm, een plug-and-play aansluiting naar een TeSys
model U starter, aansluiting van frequentie regelaars direct
na het eiland uitbreidingsmodule. Wellicht was u meer gecharmeerd
van de ‘hot swapping’ mogelijkheid die de I/O
kaarten bezitten, of de voedingsdistributie module die de
24VDC of 115-230VAC voeding voor de sensoren/actuatoren
naar de I/O modulen verdeeld.
Vernieuwingen
Sinds kort zijn een tweetal 16-kanaals digitale I/O module
aan de catalogus van Advantys STB toegevoegd. De modulen
kunnen worden voorzien van uitneembare connectoren
voor schroef of veerklem aansluiting. Het analoge aanbod
is met een drietal modulen uitgebreid. Waaronder een 4kanaals
4-20mA ingangsmodule en een 2-kanaals uitgangsmodule
4-20mA met galvanische scheiding naar bus en andere
kanalen. Een nieuwe versie van de calculatie assistant
helpt u bij het opzetten van uw configuratie en geeft in een
oogopslag een overzicht van alle benodigde modulen en
accessoires. Hierin zijn uiteraard de nieuwste modulen opgenomen.
Software
Met de Advantys configuratie software kunt u een Advantys
STB systeem samenstellen, aanpassen en opslaan. Dit doet
u met een grafische editor, waarbij u het hardware systeem
opbouwt en de parameters instelt. Door middel van meldingen
wordt u gewezen op configuratie fouten. Tevens bestaat
er de mogelijkheid om bij sommige modulen reflex functies
toe te wijzen. Hierbij kunnen er lokaal uitgangen aangestuurd
worden welke niet door een PLC programma zijn beschreven.
U kunt variabelen aanmaken en deze exporteren
naar Unity Pro, het software platform voor programmering
van de PLC’s Modicon Quantum en Modicon Premium. De
software is naast een single licentie nu ook verkrijgbaar in
een 3, 10 en ongelimiteerde gebruikerslicentie.
STB I/O configuratie
16 kanaals I/O module
Advantys configuratie software