jaarverslag 2010 (pdf) - Nationale Loterij

esearch & product development
product voor een jong publiek
(18-34 jaar). De verkoop startte
in juni en werd afgesloten in
november zodat de Nationale
Loterij het product onder de
aandacht kon brengen tijdens alle
zomerevenementen van 2010.
De Win for Life Party Edition heeft
trouwens de Win for Life van 1 3
zeker niet in de schaduw gezet,
want tijdens de verkoopperiode
van de beperkte editie steeg ook
de verkoop van de gewone editie.
Milk Inc.
Met het Milk Inc. biljet speelde de
Nationale Loterij kort op de bal met
een muzikaal thema. Voor het eerst
in zijn geschiedenis werd een
beroep gedaan op een bekende
Belgische muziekgroep. Het biljet
werd gelanceerd in september
2010, enkele weken voor de release
van het nieuwe album van Milk Inc.
Het biljet wordt verkocht tegen
1 2,50 en geeft kans op een winst
van 1 50.000. Dit biljet is een
succes aangezien er eind 2010
reeds 945.000 biljetten verkocht
waren, waarbij nog eens de
250.000 biljetten geteld moeten
worden die tijdens de twee eerste
maanden van 2011 verkocht werden.
Bingo
In hetzelfde streven om het gamma
voortdurend te verfrissen werd de
lay-out van de Bingo grondig
28
herwerkt, waarbij niets aan de
spelmechaniek en het concept van
de loten veranderd werd. Dit gaf de
verkoop een nieuwe impuls.
Take Off
De algemene verkoopcijfers van de
instantproducten geeft aan dat de
biljetten van 1 5 een mooi succes
kennen en beantwoorden aan een
echte vraag van de consument. In
oktober 2010 lanceerde de
Nationale Loterij het biljet Take Off,
met een origineel spelconcept,
gebaseerd op de verschillende
uurzones. Bijzonder aan Take Off is
dat er een groot lot is van 1 200.000
met daarnaast interessante
tussenloten (10 x 1 20.000 en 100 x
1 1.000). Met een gecumuleerde
omzet van 1 2.637.000 kon ook dit
biljet op een groot succes rekenen.
3000 for Life
Aangezien de formule “3000 for Life”
de voorgaande jaren telkens een
mooi succes kende, besliste de
Nationale Loterij om ter gelegenheid
van de eindejaarsfeesten uit te
pakken met een product met een
identieke spelmechaniek. De prijs
bedroeg opnieuw 1 5 en het groot lot
bleef ook onveranderd op levenslang
1 3000 per maand. Omdat het om
een beperkte editie ging, moest
de Nationale Loterij het principe
behouden om de winnaar van de
levenslange rente via een trekking
aan te duiden. Er werd een groot
belang geschonken aan een
duidelijke communicatie met de
spelers over de lottrekking. De 3000
for Life richt zich tot een zeer ruim
publiek, dat ook occasionele spelers
omvat aangezien het als eindejaarscadeau
kan geschonken worden.
STRATEGIE VOOR
PRODUCTONTWIkkELING
IN 2010
De strategie voor 2010 was de
vrucht van de combinatie van de
specifieke eisen van de Belgische
markt en van de strategie die reeds
sinds eind 2005 gevolgd werd,
gebaseerd op de ervaring van
andere loterijen en van de drukkers
van kras biljetten. Samengevat
komt de regel voor alle krasbiljet-
ten van de Nationale Loterij erop
neer dat een hogere aankoopprijs
de spelers ook een hogere
uitbetalingsratio moet bieden.
Bij de aankoop van een duurder
product moet de speler immers
een duidelijk voordeel ervaren.
De essentiële punten van deze
strategie zijn:
• Uitbetalingsratio aan
de spelers
Voor elke verkoopprijs moet een
vast percentage van uitbetaling
aan de spelers vastgelegd worden.
De filosofie daarbij is dat het