lezen - FinPlan vzw

- onderlinge of coöperatieve maatschappijen zonder tussenpersoon worden
gekenmerkt door een beperkte commerciële prospectie;
- de captive verzekeraars en pools voeren geen belangrijke commerciële
prospectie.
C. Distributietrends inzake bank- en beleggingsdiensten
De evolutie van de distributie van financiële producten moet uiteraard in verband
worden gebracht met het ontstaan van grote financiële conglomeraten die wensen
gebruik te maken van zeer uitgebreide distributienetten en de kosten van deze
netwerken willen beperken via mogelijke synergie-effecten. De grote financiële
groepen die op de Belgische markt actief zijn, hebben inzake distributie allemaal
een aantal strategische beslissingen genomen waardoor de trends die zich terzake
aftekenen, duidelijker tot uiting komen. De meesten kozen, weliswaar via
verschillende structuren, voor dezelfde basisaanpak: een dubbel circuit dat enerzijds
bestaat uit eigen verkooppunten en anderzijds uit zelfstandige tussenpersonen. In
het licht van deze strategie zijn reeds heel wat « eigen » bankagentschappen
verdwenen of zullen deze verdwijnen of worden omgevormd tot zelfstandige
agentschappen.
Op langere termijn zouden bepaalde grote conglomeraten kunnen overwegen om de
distributiefunctie naar het grote publiek toe los te koppelen van de bankfunctie, de
uitvoering van beleggingsdiensten en de verzekeringsactiviteit. Zodoende zou de
distributie een functie sui generis kunnen worden en in een gespecialiseerde entiteit
kunnen worden ondergebracht.
Een ander element dat blijkt uit contacten met de grote financiële groepen is de
belangstelling die ze hebben voor het kanaal van de zelfstandige makelaars. Dit
distributiekanaal wordt vandaag grotendeels gebruikt om verzekeringsproducten (in
het bijzonder tak 21 en tak 23) aan te bieden. Indien het exclusiviteitsprincipe voor
de distributie van financiële instrumenten (voornamelijk ICB-aandelen en kasbons)
is opgeheven, zal datzelfde kanaal vermoedelijk in ruime mate worden gebruikt
voor de distributie van deze producten naast het kanaal van de eigen agentschappen
en de exclusieve agenten.
Deze evolutie is niet beperkt tot de grote conglomeraten alleen, ook al zijn hun
plannen gewoonlijk al verder gevorderd en trekken ze door hun omvang de grootste
aandacht van het publiek. Talrijke middelgrote of kleine banken zijn vandaag
verbonden met verzekeringsondernemingen. De plannen van deze groepen inzake
distributie zijn grotendeels dezelfde als die van de grote conglomeraten. Ze
vertonen echter een duidelijk verschil. Doordat hun eigen of “verbonden”
netwerken momenteel beperkter zijn, wordt het steeds belangrijker een beroep te
doen op zelfstandige makelaars.
Er dient ook rekening te worden gehouden met het feit dat nieuwe actoren zich
zouden kunnen gaan toeleggen op de distributie van financiële producten. Zo
hebben bepaalde grootwinkelketens reeds contact opgenomen met zowel de
diensten van de CBF als met bepaalde financiële instellingen om na te gaan op
68