ABC van de topsector HTS&M - Berenschot

of opportunities and
on, Unilever
ment team’.
, Philips
f Netherlands’ Industry and
the plane to Africa’.
inistry of Foreign Affairs
profit organizations
46
ben van de crises. Hoe internationaler, hoe ongevoeliger
men op dit moment lijkt voor thuismarktfluctuaties. Voor
de hand liggende landen om in te gaan ondernemen, zijn
dan de zogenaamde BRIC-landen (Brazilië, Rusland, India
en China). Maar ook het Afrikaanse continent, rijk aan
mineralen en de mogelijke toekomstige voedselbank van de
wereld, wordt steeds interessanter voor veel bedrijven.
Voor die bedrijven is er een Engelstalige, praktische handleiding
gemaakt door Berenschot, gestoeld op eigen ervaringen
in de vele projecten die wij daar uitvoeren.
Marjolein Lem | Rob van Tulder | Kim Geleynse
Sub-Saharan Africa offers a challenging, often
turbulent but promising environment for business
expansion. Dutch entrepreneurs have a long
history of operating on the continent, but their
position is now under pressure. New contenders
from countries such as China, Brazil and India are
entering African markets with explicit agendas,
extensive resources and a determination to stay.
Under these changing circumstances, should Dutch
firms follow the Chinese example, ally with the
Americans, nurture a European angle or develop
their own approaches?
This book argues that Dutch entrepreneurs should
do the latter. Innovative approaches, addressing
both risks and responsibilities in a smart mix of
strategies for managing distance, are needed
to secure a long-term competitive position
in African markets. In this strategic guide for
entrepreneurs, the authors explain the challenges
and opportunities, identify the characteristics of
successful business models and provide examples
of leading Dutch firms, both large and small, in the
region. In doing so, they continue where others
left off, showing how to do business and gain a
sustainable competitive advantage in Africa.
Doing Business in Africa brings together
insights from business practice, academia and
policy to provide a broad overview of Dutch
entrepreneurship in Africa. The book is the result of
a collaboration between three partners:
Berenschot International, part of management
consultancy firm Berenschot, advises
organizations on how to engage in emerging
markets.
The Partnerships Resource Centre (PrC) is part of
RSM Erasmus University Rotterdam, one of
Europe’s leading business schools.
The Netherlands−African Business Council
(NABC) is the leading network organization for
Dutch businesses in Africa, with over 300
members.
Samenwerken
Door het terugtrekken van bedrijven op hun kerncompetenties
(Prahalad) en de moderne inzichten over open innovatie
(Chesborough) is het werken in consortia, allianties en
in clusters steeds actueler aan het worden. Partnerships is
een veel gehoorde term. Ook het werken in een campusomgeving
is helemaal van deze tijd, getuige de vele campusontwikkelingen
in Nederland, waarbij natuurlijk de High Tech
Campus in Eindhoven de meest bekende en meest gelauwerde
is.
Vandaag de dag blijkt dat de ontwikkeling van de DCN
(Demand Chain Navigator) - in samenwerking met veertig
hightechbedrijven - in 2004 zijn tijd ver vooruit was en dat
er hernieuwde belangstelling is voor deze methodiek. Het
model neemt de markt en de relatieve onderlinge positie van
ketenpartners in die markt als uitgangspunt. Met de DCN
wordt een goede samenwerking vormgegeven. Het model
maakt ‘direct zichtbare’ prestatie-indicatoren bespreekbaar,
maar ook de langetermijnaspecten en de overige minder
zichtbare aspecten in een samenwerkingsrelatie.