ABC van de topsector HTS&M - Berenschot

34
wikkeling, productie, logistiek, service en afstoting), zodat er
als het ware ‘one version of the truth’ rond het product wordt
gecreëerd. Daarnaast ondersteunt het systeem de afstemming
en samenwerking tussen vele verschillende groepen (design
engineers, manufacturing engineers, productie, inkoop,
marketing) en betrekt het ook groepen buiten de organisatie
(consumenten, partnerkanalen en toeleveranciers).
plC (product life Cycle)
Het denken in PLC is een manier om de levenscyclus van
een product beter te begrijpen en om de innovatiestrategie
hierop te baseren.
De volgende strategieën worden per fase gevolgd:
• Introductie: dit is de beginfase van een product; het
is net op markt gekomen. Een typerend aspect van
deze fase is dat het product sterk wordt gepromoot
om awareness te creëren. Indien het product weinig
tot geen concurrentie heeft, wordt een skimming
price strategy gevolgd. Er zijn beperkte aantallen
producten verkrijgbaar via enkele distributiekanalen.
• Groei: in deze fase is er een sterke groei van de verkochte
productaantallen. Ook komen deze fase steeds
meer concurrenten met vergelijkbare aanbiedingen.
Het product wordt winstgevender. De promotieuitgaven
zijn hoog en gericht op naamsbekendheid.
Het marktaandeel stabiliseert in deze fase.
• Volwassenheid: de producten die de eerste stadia
overleven, blijven lang in deze fase. Deze fase
kenmerkt zich door afname van verkoopgroei en
uiteindelijk stabilisatie. Prijzenoorlogen en intense
competitie komen voor en de markt verzadigt. Door
lage marges verlaten producten de markt. Promotie is
wijdverspreid met gebruik van verschillende media.
• Afname: in deze fase nemen verkopen van
producten af. Er is intense prijserosie en steeds
meer producten worden uit de markt gehaald.
Winstgevendheid kan worden verhoogd door
het verlagen van de marketingkosten.