Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
D.5) Internationaal <strong>in</strong>casso<br />
Tot een jaar of tien gele<strong>de</strong>n was <strong>de</strong> <strong>in</strong>casso van schul<strong>de</strong>n <strong>in</strong> Brazilië een<br />
exclusieve bezigheid van advocaten. S<strong>in</strong>ds een aantal jaren neemt <strong>het</strong> aantal<br />
bedrijven echter toe dat zich <strong>in</strong> <strong>de</strong>ze <strong>bij</strong>zon<strong>de</strong>re dienstverlen<strong>in</strong>g specialiseert.<br />
Brazilië vormt een <strong>bij</strong>zon<strong>de</strong>re uitdag<strong>in</strong>g. Niet alleen vanwege zijn enorme<br />
geografische afstan<strong>de</strong>n, maar ook vanwege <strong>de</strong> grote diversiteit. Achter een<br />
schuld aanlopen <strong>in</strong> São Paulo of <strong>in</strong> Porto Alegre is niet veel an<strong>de</strong>rs dan <strong>in</strong><br />
an<strong>de</strong>re grote Westerse ste<strong>de</strong>n ter wereld, zulks <strong>in</strong> tegenstell<strong>in</strong>g tot plaatsen<br />
als Manaus of Belém.<br />
In <strong>het</strong> algemeen zijn <strong>Braziliaanse</strong> bedrijven goed gestruktureerd en vormen<br />
betrouwbare zakenpartners. Net als overal dui<strong>de</strong>n beg<strong>in</strong>nen<strong>de</strong><br />
liquiditeitsproblemen op achterliggen<strong>de</strong> organisatiefouten of<br />
communicatiestoornissen. Wanneer dit voorkomt zal men zich graag<br />
verschuilen achter een schild van excuses, waar maar met moeite doorheen te<br />
prikken is.<br />
Brazilianen geven er <strong>de</strong> voorkeur aan om rechtstreeks te on<strong>de</strong>rhan<strong>de</strong>len met<br />
hun schul<strong>de</strong>isers en weigeren vaak <strong>de</strong> bemid<strong>de</strong>l<strong>in</strong>g door een tussenpersoon,<br />
helemaal als <strong>de</strong>ze tussenpersoon gebruik maakt van brieven of telefoon <strong>in</strong><br />
plaats van persoonlijk contact.<br />
Buitenlandse schul<strong>de</strong>isers on<strong>de</strong>rv<strong>in</strong><strong>de</strong>n extra veel moeite <strong>bij</strong> hun pog<strong>in</strong>gen om<br />
op een schuld te <strong>in</strong>casseren, zeker als <strong>de</strong>ze ou<strong>de</strong>r is dan 180 dagen.<br />
Telefoontjes, e-mails of faxen leveren vaak niets op. De enige manier om wat<br />
gedaan te krijgen blijkt meestal een persoonlijk bezoek.<br />
B<strong>in</strong>nen onze ervar<strong>in</strong>g kan 60% van <strong>de</strong> uitstaan<strong>de</strong> schul<strong>de</strong>n wor<strong>de</strong>n<br />
ge<strong>in</strong>casseerd, op voorwaar<strong>de</strong> dat er een betrouwbaar <strong>in</strong>casso buro wordt<br />
<strong>in</strong>geschakeld b<strong>in</strong>nen 180 dagen van verstrijken van <strong>de</strong> betal<strong>in</strong>gstermijn. Wel<br />
is <strong>het</strong> daar<strong>bij</strong> gebruikelijk dat er een regel<strong>in</strong>g wordt getroffen tot gelei<strong>de</strong>lijke<br />
afbetal<strong>in</strong>g, soms wel met 30, 40 of 50 maan<strong>de</strong>lijkse termijnen.<br />
Schul<strong>de</strong>isers die er <strong>de</strong> voorkeur aan geven om een gerechtelijke procedure te<br />
beg<strong>in</strong>nen komen daar vaak teleurgesteld van terug, zeker als men geen<br />
kennis heeft van <strong>de</strong> <strong>Braziliaanse</strong> gerechtelijke molens. Deze kunnen zomaar 8<br />
tot 18 maan<strong>de</strong>n <strong>in</strong> beslag nemen alvorens een eerste uitspraak wordt gedaan,<br />
en op zo´n uitspraak verzilveren kan nog eens twee tot vier jaar duren,<br />
afhankelijk van <strong>de</strong> beschikbaarheid en <strong>in</strong>zetbaarheid van gerechtelijke<br />
Kompas - D.5