Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

Maar wat de doelstellingen en keuzes ook mogen zijn, specifieke kennis en
begrip van zaken die relevant zijn voor het oprichten en leiden van een bedrijf
in Brazilië worden vanaf dat moment belangrijk.
Helaas hebben buitenlandse investeerders daarbij maar tot op zeer beperkte
hoogte profijt van hun ervaringen in andere landen, zelfs al gaat het daarbij
om ogenschijnlijk vergelijkbare ontwikkelingslanden. Heel veel dingen zijn in
Brazilië namelijk "net even anders", en helaas niet altijd in positieve zin.
Dat laatste blijkt ook uit cijfermateriaal, tussen 1995 en 2005 deden naar
schatting tweehonderd Nederlandse ondernemingen een investering in een
Braziliaans bedrijf, variërend van volledig eigendom tot minderheidsdeelname.
Daarvan is er inmiddels een vijftigtal weer verdwenen, zijn er naar schatting
vijftig op non-actief gesteld, en draaien er ongeveer vijftig met verlies of met
een zwak "break-even". Dat betekend dat slechts een kwart van alle pogingen
daadwerkelijk eindigen in een succesverhaal. Volgens een recentelijk
onderzoek van Dutcham blijkt dat de meest voorkomende oorzaken van het
falen samen te vatten zijn als de onderschatting van de specifieke Braziliaanse
drempels en moeilijkheden.
Er zijn ons geen cijfers bekend van het slagen of mislukken van Nederlandse
investeringen in andere ontwikkelingslanden. Maar één ding is zeker: In
Brazilië kan en moet het beter.
Men kan onderschatting van Braziliaanse moeilijkheden op twee manieren
interpreteren: In de eerste plaats schuilt er een stukje kritiek in naar met name
de Braziliaanse overheidsdiensten. Maar in de tweede plaats bevat het ook
kritiek in de richting van Nederlandse ondernemers, die maar al te vaak hun
huiswerk niet gedaan blijken te hebben. Gek genoeg is dat laatste eigenlijk
goed nieuws: er vàlt namelijk blijkbaar wat te verbeteren.
Naar ik hoop is dit boekje daarbij een nuttig eerste stukje gereedschap.
Aarzelt u niet om met ons en / of de specialisten achterin het boekje contact
op te nemen; Er staat een hele kist met gereedschap tot uw beschikking!
Hans Mulder
Managing Director
Dutcham.
5