Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

jaren, waarbij niet alleen de succesverhalen vertellen hoe het kàn, maar
waarbij ook juist de mislukkingen laten zien hoe het nìet moet.
Goede raad is duur, volgens het gezegde. Wij vullen dat graag aan met de
opmerking dat niet alle dure raad ook goed is. Dit boekje is in ieder geval
gratis. Dat werd mogelijk gemaakt door middel van redactionele
ondersteuning en publicitaire sponsoring van bedrijven uit ons ledenbestand.
Dit "van en voor" het bedrijfsleven initiatief werd tevens aangespoord door de
Nederlandse Economische Voorlichtingsdienst EVD en haar
handelsbevorderende netwerk, welke zorg draagt voor een deel van de
verspreiding. De PDF-versie van de vorige editie haalde de top vijf van
downloads op de EVD web-site!
In deze publicatie worden diverse aspecten behandeld van het investeren in
de Braziliaanse markt, een stap met keuzemogelijkheden waarvoor iedere
internationaal geörienteerde Nederlandse ondernemer vroeg of laat komt te
staan.
De omvang en het potentiëel van Brazilië maakt het namelijk steeds moeilijker
om deze groeimarkt, ondanks diens moeilijkheden, links te laten liggen.
Zolang Braziliaanse klanten naar tevredenheid bediend kunnen worden vanuit
het buitenland is er geen noodzaak om te investeren in een eigen lokale
aanwezigheid. Maar vaak komt het moment dat het contact met klanten en
het nauwgelet volgen van de bewegingen in de markt niet langer te doen zijn
vanaf de andere kant van de Atlantische Oceaan. Om nog maar te zwijgen
over het snel en gemakkelijk bedienen van klanten vanuit de eigen voorraad.
Het kan zelfs zijn dat de Braziliaanse markt een groot aantal kleinere klanten
blijkt te herbergen, die zelf niet eens willen of kunnen importeren. En dan is
er de mogelijkheid van lokale bewerking of assemblage, die besparingen
kunnen opleveren in de logistiek. Of het bieden van technische assistentie.
De uiteindelijk doorslaggevende beweegredenen voor het investeren in een
eigen "foothold" in Brazilië kunnen uiteenlopen, net als de strategiëen om
zulks te bewerkstelligen. Er zit natuurlijk een groot verschil tussen het
inrichten van een klein verkoopkantoor en de bouw van een eigen produktieeenheid.
Of tussen de overname van een bedrijf, de oprichting van een
geheel nieuw bedrijf, danwel de deelname in een "joint-venture".
4