Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

goed te werken. Het kan bijvoorbeeld zijn dat het profiel van de bedrijfsleider
een schaap met vijf poten blijkt, terwijl men ook met twee vierpotige schapen
aan de slag zou kunnen. Of dat een dure executive teveel tijd kwijt is met
bureaucratische handelingen die iemand anders zou kunnen doen.
Controleer gedelegeerde taken: Niveau-verschillen versterken hierarchische
afstanden aan de ene kant, en remmen het initiatief tot inspraak aan de
andere kant. Anders dan in Nederland stellen werknemers het niet altijd op
prijs verantwoordelijk gemaakt te worden voor de resultaten en vrij gelaten te
worden in de manier om die resultaten te bereiken. Er zijn voorbeelden van
Nederlandse managers die de betrokkenheid van medewerkers wilden
bevorderen met de beste bedoelingen, terwijl dat slechts werd opgevat als
zwak leiderschap en gebrek aan doortastendheid.
Maak een duidelijke taakverdeling:
Probeer alles te bedenken wat er eventueel moet gebeuren, en af te spreken
wie wat voor zijn rekening neemt. Wees daarin vooral ook specifiek. Een term
als “B stelt zich garant voor de verkoopondersteuning” is in feite al gevaarlijk
vaag. Bestaat die verkoopondersteuning uit het op de weg houden van een
team vertegenwoordigers, of kan B volstaan met het opnemen van de
telefoon...(?)
Bepaal hoe de regels worden opgesteld:
Zaken als de verkoop-strategie, de algemene koersbepaling en het prijsbeleid
kunnen worden beïnvloed door externe factoren. Het is daarom nóg
belangrijker om goed af te spreken hoe en door wie de regels kunnen worden
aangepast, dan het vastleggen van die regels zelf.
Onderschat de bureaucratische hindernissen en fiscale complexiteit niet:
Het is met name de omgekeerde bewijslast die maakt dat bureaucratische
hindernissen moeten worden genomen die er niet logisch uitzien. Denk
bijvoorbeeld aan verklaringen dat er geen schulden staan die verkregen
moeten worden bij partijen aan wie niets hoeft te worden betaald. Maar al te
vaak komen dergelijke dingen als ongeloofwaardig over op Nederlandse
ondernemers; het is verstandig uw zakenpartners op dit vlak niet te snel te
wantrouwen. Bij twijfels kunt u altijd op discrete wijze bij de Nederlands
Braziliaanse KvK om opheldering vragen.
Kompas - B.4