Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Denk na over <strong>de</strong> we<strong>de</strong>rzijdse motivatie. U kent natuurlijk dat verhaal wel van<br />
die Gron<strong>in</strong>gse aardappelboeren die met vereen<strong>de</strong> kracht een zetmeelfabriek<br />
oprichtten, om <strong>het</strong> vervolgens oneens te wor<strong>de</strong>n over <strong>het</strong> <strong>in</strong>koopbeleid van<br />
die fabriek. Was <strong>de</strong>ze nou opgericht om w<strong>in</strong>st te maken en <strong>de</strong><br />
aan<strong>de</strong>elhou<strong>de</strong>rs divi<strong>de</strong>nd uit te betalen, of juist méér om <strong>de</strong> boeren van een<br />
lucratieve afzet te garan<strong>de</strong>ren? Welnu, soortgelijke misverstan<strong>de</strong>n ontstaan<br />
<strong>bij</strong>voorbeeld als een Ne<strong>de</strong>rlandse producent <strong>de</strong>elneemt <strong>in</strong> een <strong>Braziliaanse</strong><br />
jo<strong>in</strong>t-venture, zon<strong>de</strong>r dat daar<strong>bij</strong> <strong>de</strong> we<strong>de</strong>rzijdse belangen dui<strong>de</strong>lijk zijn<br />
uitgesproken. Stel je voor dat <strong>de</strong> <strong>Braziliaanse</strong> partner <strong>de</strong>nkt hoge nettow<strong>in</strong>sten<br />
te kunnen maken dankzij <strong>de</strong> goedkope lever<strong>in</strong>g van Ne<strong>de</strong>rlandse<br />
componenten, terwijl <strong>de</strong> Ne<strong>de</strong>rlandse partner juist <strong>de</strong>nkt gegaran<strong>de</strong>erd te zijn<br />
van lucratieve afname van diezelf<strong>de</strong> componenten. Men kan zich voorstellen<br />
dat dat een keer uitloopt <strong>in</strong> ruzie.<br />
Wees re<strong>de</strong>lijk. Geen enkele transactie is goed als <strong>de</strong>ze niet aan bei<strong>de</strong> partijen<br />
ten gunste komt. Verplaatst u zich <strong>in</strong> <strong>de</strong> positie van uw partner, en neem ook<br />
clausules op <strong>in</strong> diens belang.<br />
Stop niet alle eieren <strong>in</strong> één mandje. De <strong>Braziliaanse</strong> wet vereist dat u voor uw<br />
<strong>de</strong>elname een <strong>in</strong> Brazilië woonachtige persoon als procuratiehou<strong>de</strong>r moet<br />
aanstellen. Gebruik daar niet <strong>de</strong> bedrijfslei<strong>de</strong>r voor. Zie ook uitleg ook <strong>het</strong><br />
vorige hoofdstuk.<br />
Neem niet rechtstreeks <strong>de</strong>el <strong>in</strong> een <strong>Braziliaanse</strong> jo<strong>in</strong>t-venture: Volgens<br />
<strong>de</strong>zelf<strong>de</strong> logica van <strong>de</strong> vorige regel is <strong>het</strong> verstandiger om <strong>de</strong>el te nemen <strong>in</strong><br />
een jo<strong>in</strong>t-venture via een kle<strong>in</strong>e locale BV <strong>in</strong> volledig eigendom, dan<br />
rechtstreeks. Daarmee kunnen aanpass<strong>in</strong>gen en geschillen snel locaal wor<strong>de</strong>n<br />
uitgevoerd en opgelost, zon<strong>de</strong>r dat er een <strong>in</strong>ternationaal conflict ontstaat.<br />
I<strong>de</strong>ntificeer belangrijke personen: Het komt vaak genoeg voor dat een<br />
samenwerk<strong>in</strong>gsverband misloopt zodra een sleutelfiguur <strong>bij</strong> één van <strong>de</strong><br />
partners wordt vervangen. Steunt <strong>het</strong> vertrouwen op één of meer<strong>de</strong>re fysieke<br />
personen, noem <strong>de</strong>ze dan <strong>in</strong> <strong>de</strong> overeenkomst als aangewezen personen voor<br />
hun betreffen<strong>de</strong> functies, en spreek af dat er overleg zal plaats v<strong>in</strong><strong>de</strong>n zodra<br />
daar veran<strong>de</strong>r<strong>in</strong>g <strong>in</strong> noodzakelijk is.<br />
Wees flexibel <strong>in</strong> personeelsplann<strong>in</strong>g: Ne<strong>de</strong>rlandse on<strong>de</strong>rnem<strong>in</strong>gen hebben<br />
vaak een i<strong>de</strong>aal organisatieschema van werknemers en taakver<strong>de</strong>l<strong>in</strong>gen, en<br />
proberen dat mo<strong>de</strong>l ook <strong>in</strong> hun dochteron<strong>de</strong>rnemimgen <strong>in</strong> an<strong>de</strong>re lan<strong>de</strong>n te<br />
hanteren. Niet zel<strong>de</strong>n blijkt echter zo´n Ne<strong>de</strong>rlands mo<strong>de</strong>l <strong>in</strong> Brazilië niet<br />
Kompas - B.4