Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
De commerciëel <strong>in</strong>gestel<strong>de</strong> zakenman heeft vaak van nature al niet veel<br />
geduld met juridische haken en ogen. In <strong>het</strong> geval van Brazilië komt daar nog<br />
<strong>het</strong> feit <strong>bij</strong> dat er wetten en veror<strong>de</strong>n<strong>in</strong>gen bestaan op drie overheidsniveaus<br />
(fe<strong>de</strong>raal, <strong>de</strong>elstaat en gemeentelijk), en dat <strong>de</strong> <strong>Braziliaanse</strong> wetgev<strong>in</strong>g en<br />
bureaucratie op vele punten an<strong>de</strong>rs is dan <strong>in</strong> alle an<strong>de</strong>re lan<strong>de</strong>n. Tot overmaat<br />
van ramp dienen alle documenten ook nog eens <strong>in</strong> <strong>de</strong> portugeese taal te<br />
wor<strong>de</strong>n opgesteld, en geregistreerd te wor<strong>de</strong>n <strong>bij</strong> <strong>in</strong>stanties waarvan er <strong>in</strong><br />
Europa soms geen equivalent bestaat. De verleid<strong>in</strong>g is dan ook groot om één<br />
en an<strong>de</strong>r maar zo snel mogelijk over te laten aan een locale advocaat. In<br />
sommige gevallen wordt zelfs gemakzuchtig gebruik gemaakt van <strong>de</strong><br />
advocaat van <strong>de</strong> an<strong>de</strong>re partij. Die advocaat wordt vervolgens on<strong>de</strong>r<br />
tijdsdruk gesteld om <strong>de</strong> zaken zo snel mogelijk <strong>in</strong> or<strong>de</strong> te maken. Verstandige<br />
on<strong>de</strong>rnemers laten hun eigen advocaat <strong>in</strong> Ne<strong>de</strong>rland nog wel even meekijken,<br />
maar komen daar ook niet zel<strong>de</strong>n weer van terug: correspon<strong>de</strong>ntie tussen<br />
<strong>Braziliaanse</strong> en Ne<strong>de</strong>rlandse advocaten belandt al snel <strong>in</strong> een wirwar van<br />
vertal<strong>in</strong>gen en pog<strong>in</strong>gen om elkaars wettelijke vereisten dui<strong>de</strong>lijk te maken,<br />
waar<strong>bij</strong> bei<strong>de</strong> partijen uiteraard proberen om hun cliënt zo goed mogelijk te<br />
beschermen. Dit kan uitmon<strong>de</strong>n <strong>in</strong> een kostbaar en tijdrovend transatlantisch<br />
p<strong>in</strong>g-pong spelletje.<br />
Het grootste gevaar is echter dat <strong>de</strong> kern van <strong>de</strong> zaak tij<strong>de</strong>ns <strong>het</strong> proces uit<br />
<strong>het</strong> oog wordt verloren. Het is namelijk een groot misverstand dat advocaten<br />
goed zijn <strong>in</strong> <strong>het</strong> opstellen van contracten. Advocaten zijn goed <strong>in</strong> <strong>het</strong><br />
aanpassen van contracten aan <strong>de</strong> wetgev<strong>in</strong>g, meer niet. Er kan niet genoeg<br />
op gehamerd wor<strong>de</strong>n: over <strong>de</strong> basis van een overeenkomst dienen <strong>de</strong> partijen<br />
waartussen die overeenkomst wordt afgesloten <strong>het</strong> eerst tot <strong>in</strong> <strong>de</strong>tails eens te<br />
wor<strong>de</strong>n. Dat moet gebeuren door mid<strong>de</strong>l van een "draft", een ontwerpovereenkomst,<br />
danwel een ge<strong>de</strong>tailler<strong>de</strong> <strong>in</strong>tentieverklar<strong>in</strong>g. Het is helemaal<br />
niet erg als daar<strong>in</strong> <strong>de</strong>tails staan die juridisch niet perfect zijn. Dàt is namelijk<br />
<strong>het</strong> startpunt voor <strong>de</strong> advocaat. Niet eer<strong>de</strong>r en niet later. Ook <strong>in</strong> een<br />
<strong>Braziliaanse</strong> wetgev<strong>in</strong>g waar<strong>bij</strong> "alles an<strong>de</strong>rs" is.<br />
Eenmaal overtuigd van <strong>de</strong> noodzaak om zelf een ontwerp-overeenkomst te<br />
maken, kan <strong>de</strong> volgen<strong>de</strong> handleid<strong>in</strong>g van check-punten wellicht van pas<br />
komen:<br />
Weet met wie u <strong>in</strong> zee gaat. On<strong>de</strong>rzoek <strong>de</strong> commerciële en f<strong>in</strong>anciële kracht<br />
van uw potentiële partner, of laat dat doen op discrete wijze door een <strong>de</strong>r<strong>de</strong>,<br />
zoals <strong>de</strong> Ne<strong>de</strong>rlands-<strong>Braziliaanse</strong> Kamer van Koophan<strong>de</strong>l.<br />
Kompas - B.4