Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
B.4) De strategische en juridische on<strong>de</strong>rbouw<strong>in</strong>g van overeenkomsten<br />
“Zon<strong>de</strong>r goed we<strong>de</strong>rzijds vertrouwen valt er geen zaken te doen. Mèt goed<br />
we<strong>de</strong>rzijds vertrouwen zijn contracten met <strong>in</strong>gewikkel<strong>de</strong> clausules eigenlijk<br />
overbodig.” Dit is een stell<strong>in</strong>g die <strong>de</strong> Ne<strong>de</strong>rlands-<strong>Braziliaanse</strong> Kamer van<br />
Koophan<strong>de</strong>l nogal eens te horen krijgt van Ne<strong>de</strong>rlandse on<strong>de</strong>rnemers. De<br />
Kamer is <strong>het</strong> daar echter pert<strong>in</strong>ent mee oneens.<br />
Hoeveel broers lopen er niet rond op <strong>de</strong>ze wereld die elkaar niet meer<br />
aankijken wegens een ruzie over <strong>de</strong> zaak? Waarmee maar bedoeld wordt:<br />
een vertrouwensrelatie is ook niet alles. Omgekeerd zijn er voorbeel<strong>de</strong>n van<br />
succesvolle samenwerk<strong>in</strong>g tussen <strong>Braziliaanse</strong> en een Ne<strong>de</strong>rlandse bedrijven<br />
die elkaar aanvankelijk voor geen meter vertrouw<strong>de</strong>n. Waarmee aangetoond<br />
wordt dat ook wàntrouwen geen onoverkoombare drempel hoeft te zijn. Het<br />
<strong>in</strong>dammen van een samenwerk<strong>in</strong>gsverband door mid<strong>de</strong>l van goe<strong>de</strong> afspraken<br />
is hoe dan ook van fundamenteel belang, dat op lange termijn meestal meer<br />
waar<strong>de</strong> blijkt te hebben dan persoonlijke vriendschap.<br />
Terwijl <strong>het</strong> verlei<strong>de</strong>lijk is om juist <strong>de</strong> succesverhalen <strong>in</strong> <strong>de</strong> schijnwerpers te<br />
zetten, kan <strong>het</strong> <strong>de</strong>s te <strong>in</strong>teressanter zijn om <strong>de</strong> mislukk<strong>in</strong>gen eens on<strong>de</strong>r <strong>de</strong><br />
loep te nemen. De Ne<strong>de</strong>rlands-<strong>Braziliaanse</strong> Kamer van Koophan<strong>de</strong>l kan dat<br />
heel goed, omdat ze geduren<strong>de</strong> <strong>de</strong> afgelopen jaren tientallen Ne<strong>de</strong>rlandse<br />
bedrijven op <strong>de</strong> voet heeft gevolgd. De dienstverlen<strong>in</strong>g van <strong>de</strong> Kamer kon<br />
daartoe overigens aanzienlijk meer "verticale" diepgang krijgen nadat <strong>de</strong> wat<br />
meer horizontale "eerstelijns" <strong>in</strong>formatieversterk<strong>in</strong>g werd overgenomen door<br />
posten b<strong>in</strong>nen <strong>de</strong> diplomatieke dienst. Helaas kwam <strong>het</strong> echter ook vaak voor<br />
dat <strong>de</strong> Kamer pas werd <strong>in</strong>geroepen wanneer <strong>het</strong> al te laat was.<br />
In een analyse van hoe <strong>de</strong> meeste samenwerk<strong>in</strong>gsverban<strong>de</strong>n tot stand<br />
kwamen, valt al meteen op dat twee-<strong>de</strong>r<strong>de</strong> <strong>het</strong> gevolg zijn van een <strong>in</strong>itiatief<br />
dat ooit genomen werd aan <strong>de</strong> <strong>Braziliaanse</strong> kant. Dit duidt erop dat veel<br />
Ne<strong>de</strong>rlandse on<strong>de</strong>rnemers <strong>in</strong> zee gaan met een geïnteresseer<strong>de</strong> partij, zulks<br />
<strong>in</strong> tegenstell<strong>in</strong>g tot een pro-actieve speurtocht naar <strong>de</strong> meest <strong>in</strong>teressante<br />
partij. Niet noodzakelijkerwijze komt men daar<strong>bij</strong> uit op <strong>het</strong>zelf<strong>de</strong> bedrijf.<br />
Daarnaast blijkt achteraf <strong>in</strong> <strong>bij</strong>na alle gevallen van mislukk<strong>in</strong>g dat <strong>de</strong> transactie<br />
ook contractueel zwak was afge<strong>de</strong>kt. Meestal klopten <strong>de</strong> contracten juridisch<br />
nog wel, maar waren ze met name strategisch slecht on<strong>de</strong>rbouwd. In <strong>de</strong>ze<br />
beschouw<strong>in</strong>g willen we met name op <strong>het</strong> laatste <strong>in</strong>gaan, <strong>in</strong> <strong>de</strong> hoop dat <strong>de</strong><br />
schepen <strong>in</strong> nood bakens op zee kunnen zijn.<br />
Kompas - B.4