Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

Recommendations

Info

B.4) De strategische en juridische onderbouwing van overeenkomsten “Zonder goed wederzijds vertrouwen valt er geen zaken te doen. Mèt goed wederzijds vertrouwen zijn contracten met ingewikkelde clausules eigenlijk overbodig.” Dit is een stelling die de Nederlands-Braziliaanse Kamer van Koophandel nogal eens te horen krijgt van Nederlandse ondernemers. De Kamer is het daar echter pertinent mee oneens. Hoeveel broers lopen er niet rond op deze wereld die elkaar niet meer aankijken wegens een ruzie over de zaak? Waarmee maar bedoeld wordt: een vertrouwensrelatie is ook niet alles. Omgekeerd zijn er voorbeelden van succesvolle samenwerking tussen Braziliaanse en een Nederlandse bedrijven die elkaar aanvankelijk voor geen meter vertrouwden. Waarmee aangetoond wordt dat ook wàntrouwen geen onoverkoombare drempel hoeft te zijn. Het indammen van een samenwerkingsverband door middel van goede afspraken is hoe dan ook van fundamenteel belang, dat op lange termijn meestal meer waarde blijkt te hebben dan persoonlijke vriendschap. Terwijl het verleidelijk is om juist de succesverhalen in de schijnwerpers te zetten, kan het des te interessanter zijn om de mislukkingen eens onder de loep te nemen. De Nederlands-Braziliaanse Kamer van Koophandel kan dat heel goed, omdat ze gedurende de afgelopen jaren tientallen Nederlandse bedrijven op de voet heeft gevolgd. De dienstverlening van de Kamer kon daartoe overigens aanzienlijk meer "verticale" diepgang krijgen nadat de wat meer horizontale "eerstelijns" informatieversterking werd overgenomen door posten binnen de diplomatieke dienst. Helaas kwam het echter ook vaak voor dat de Kamer pas werd ingeroepen wanneer het al te laat was. In een analyse van hoe de meeste samenwerkingsverbanden tot stand kwamen, valt al meteen op dat twee-derde het gevolg zijn van een initiatief dat ooit genomen werd aan de Braziliaanse kant. Dit duidt erop dat veel Nederlandse ondernemers in zee gaan met een geïnteresseerde partij, zulks in tegenstelling tot een pro-actieve speurtocht naar de meest interessante partij. Niet noodzakelijkerwijze komt men daarbij uit op hetzelfde bedrijf. Daarnaast blijkt achteraf in bijna alle gevallen van mislukking dat de transactie ook contractueel zwak was afgedekt. Meestal klopten de contracten juridisch nog wel, maar waren ze met name strategisch slecht onderbouwd. In deze beschouwing willen we met name op het laatste ingaan, in de hoop dat de schepen in nood bakens op zee kunnen zijn. Kompas - B.4
De commerciëel ingestelde zakenman heeft vaak van nature al niet veel geduld met juridische haken en ogen. In het geval van Brazilië komt daar nog het feit bij dat er wetten en verordeningen bestaan op drie overheidsniveaus (federaal, deelstaat en gemeentelijk), en dat de Braziliaanse wetgeving en bureaucratie op vele punten anders is dan in alle andere landen. Tot overmaat van ramp dienen alle documenten ook nog eens in de portugeese taal te worden opgesteld, en geregistreerd te worden bij instanties waarvan er in Europa soms geen equivalent bestaat. De verleiding is dan ook groot om één en ander maar zo snel mogelijk over te laten aan een locale advocaat. In sommige gevallen wordt zelfs gemakzuchtig gebruik gemaakt van de advocaat van de andere partij. Die advocaat wordt vervolgens onder tijdsdruk gesteld om de zaken zo snel mogelijk in orde te maken. Verstandige ondernemers laten hun eigen advocaat in Nederland nog wel even meekijken, maar komen daar ook niet zelden weer van terug: correspondentie tussen Braziliaanse en Nederlandse advocaten belandt al snel in een wirwar van vertalingen en pogingen om elkaars wettelijke vereisten duidelijk te maken, waarbij beide partijen uiteraard proberen om hun cliënt zo goed mogelijk te beschermen. Dit kan uitmonden in een kostbaar en tijdrovend transatlantisch ping-pong spelletje. Het grootste gevaar is echter dat de kern van de zaak tijdens het proces uit het oog wordt verloren. Het is namelijk een groot misverstand dat advocaten goed zijn in het opstellen van contracten. Advocaten zijn goed in het aanpassen van contracten aan de wetgeving, meer niet. Er kan niet genoeg op gehamerd worden: over de basis van een overeenkomst dienen de partijen waartussen die overeenkomst wordt afgesloten het eerst tot in details eens te worden. Dat moet gebeuren door middel van een "draft", een ontwerpovereenkomst, danwel een gedetaillerde intentieverklaring. Het is helemaal niet erg als daarin details staan die juridisch niet perfect zijn. Dàt is namelijk het startpunt voor de advocaat. Niet eerder en niet later. Ook in een Braziliaanse wetgeving waarbij "alles anders" is. Eenmaal overtuigd van de noodzaak om zelf een ontwerp-overeenkomst te maken, kan de volgende handleiding van check-punten wellicht van pas komen: Weet met wie u in zee gaat. Onderzoek de commerciële en financiële kracht van uw potentiële partner, of laat dat doen op discrete wijze door een derde, zoals de Nederlands-Braziliaanse Kamer van Koophandel. Kompas - B.4
Page 1: Beknopt Handboek bij het Investeren
Page 5 and 6: jaren, waarbij niet alleen de succe
Page 7 and 8: Deze publicatie wordt u aangeboden
Page 9 and 10: A) INTRODUCTIE A.1) Algemene inform
Page 11 and 12: (een groot gedeelte van de gegevens
Page 13 and 14: ) De huidige prognoses en scenário
Page 15 and 16: plan omvat belastingkortingen enerz
Page 17 and 18: B) VOORBEREIDING B.1) De practische
Page 19 and 20: Mede om redenen van veiligheid zijn
Page 21 and 22: B.2) Gereedschap voor marktonderzoe
Page 23 and 24: alles goed zit zal een dergelijk ge
Page 25: geval van deelname in een bestaand
Page 29 and 30: goed te werken. Het kan bijvoorbeel
Page 31 and 32: verzekeringen dient af te sluiten,
Page 33 and 34: B.5) Implicaties van de Braziliaans
Page 35 and 36: van de Centrale Bank is nodig om he
Page 37 and 38: De Naamloze Vennootschap "S.A.": De
Page 39 and 40: De belangrijkste bedrijfsactiviteit
Page 41: C.2) Juridische aspekten bij de aan
Page 49 and 50: C.3 De Braziliaanse milieuwetgeving
Page 51 and 52: C.4) Het belastingstelsel en de bel
Page 53 and 54: epaalde vormen van ketenaansprakeli
Page 55 and 56: C.5) Financiële instrumenten, ince
Page 57 and 58: 2g@there: steun voor ondernemers di
Page 59 and 60: Meer informatie: http://ec.europa.e
Page 61 and 62: In de praktijk komen enkel invester
Page 63 and 64: Leaseverzekering en Koersrisicoverz
Page 65 and 66: leveranciers die zelf kunnen import
Page 67 and 68: Een aparte vermelding verdient de z
Page 69 and 70: Zolang de Braziliaanse regels aanga
Page 71 and 72: voordoet. Voorwaarde is wel dat de
Page 73 and 74: D.5) Internationaal incasso Tot een
Page 75 and 76: D.6) Arbitrage Sinds geruime tijd i
Page 77 and 78:
Een andere vuistregel is dat er gee
Page 79 and 80:
ook professioneel overkomt op de in
Page 81 and 82:
augustus 1982, die toeziet op het n
Page 83 and 84:
E.4) Arbeidsrecht, inkomstenbelasti
Page 85 and 86:
De Uitbetaling van het Salaris De h
Page 87 and 88:
gevarentoeslag is bepaald op dertig
Page 89 and 90:
Het cumulatieve saldo van de rekeni
Page 91 and 92:
Leeftijdpensioen: Bij het bereiken
Page 93 and 94:
termijn. De Federale Politie heeft
Page 95 and 96:
ouders waarvoor de aanvrager kostwi
Page 97 and 98:
Directe familie kan over het algeme
Page 99 and 100:
leven, restaurants, etc.; en (vi) N
Page 101 and 102:
in São Paulo dan op vele andere lo
Page 103 and 104:
tegenprestatie werd uitgevoerd binn
Page 105 and 106:
Certificate" aanvragen waarmee men
Page 107 and 108:
Valores” of “DPV” genaamd. Di
Page 109 and 110:
te worden. Het is zelfs ´s avonds
Page 111 and 112:
G.2) Beschikbare hulpbronnen. Om op
Page 113 and 114:
Strategisch Advies: Deloitte Belast
Page 115 and 116:
Stüssi Neves e Advogados .........
Page 117 and 118:
Norm-instituten en controlediensten
Page 119 and 120:
118
Page 121:
120
show all

Beknopt Handboek bij het Investeren in de Braziliaanse Markt

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?