Training en competenties - Dell PartnerDirect

Beknopt overzicht van Dell PartnerDirect competenties 

Training, vereisten en voordelen 

2013 v1.0

Dell PartnerDirect heeft drie niveaus 

Dell Registered Partners 

Instapniveau voor nieuwe Dell partners. 

• Een geldig certificaat als wederverkoper 

• Een actieve bedrijfswebsite 

• Een actieve e-mailaccount die aan de domeinnaam van het bedrijf is gekoppeld 

Dell Preferred Partners 

Dell Preferred Partners hebben voldaan aan de competentievereisten op een of meer gebieden 

en worden erkend als experts bij topaanbiedingen van Dell. 

• De vereisten voor Dell Registered Partners, plus: 

• Geslaagd zijn voor één of meer PartnerDirect competenties 

• Vanaf twaalf maanden na het behalen van de competentie, een omzet van ten minste $ 200.000 

gedurende vier opeenvolgende kwartalen behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alleen Dell 

Enterprise 2 producten, Dell Wyse producten en Dell Cloud Services) 

Dell Premier Partners 

Voor partners die inspanningen van topniveau voor hun klanten en Dell oplossingen aan de dag 

leggen, biedt dit niveau een erkenning van hun uitmuntendheid en expertise. 

• De vereisten voor Dell Registered Partners en Dell Preferred Partners, plus: 

• Geslaagd zijn voor twee of meer PartnerDirect competenties 

• Eén afgeronde training van Dell Solutions 

• Minimaal aankoopbedrag van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Verenigd Koninkrijk, 

Duitsland, Frankrijk en Nederland) of $ 750.000 (voor Premier Partners in de rest van Europa) tijdens 

vier opeenvolgende kwartalen behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alleen Dell Enterprise 2 

producten, Dell Wyse producten en Dell Cloud Services) 

• Vermelding van het PartnerDirect Premier Partner logo op website van partner

Vereisten voor Dell Preferred Partners 

Kies uw competentie en voldoe aan de volgende vereisten 

Competentie: Storage 

Vereisten voor verkopers 

Minimaal twee unieke personen voltooien het volgende: 

1 verkoper 

• Dell EqualLogic Sales – PSSS0908WBTS (of Dell Partner Sales 

Excellence Selling Storage – SES0511ILTS) 

• Dell Compellent Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS (of Dell 

Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS) en Dell 

Compellent Quote Center – CQCS0211WBTS 

1 verkoper (kies hieronder 2 opties) 

• Dell EqualLogic Sales – PSSS0908WBTS (of Dell Partner Sales 

Excellence Selling Storage – SES0511ILTS) 

• Dell Compellent Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS (of Dell 

Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS) en Dell 

Compellent Quote Center – CQCS0211WBTS 

• Dell PowerVault Storage – DPVS0409WBTS 

• Dell AppAssure Sales – APP0412WBTS 

Vereisten voor technici 

Link naar cursuscatalogus 


1 technicus 

• Dell EqualLogic Technical – PSST1108WBTT (of PS Series 

Storage Array – Configuration, Operation and Management – 

PSSC0109ILTT) 

• Dell Compellent Top Gun Storage Architect – 

CSSAT0211WBTT en Dell Compellent Quote Center – 

CQCS0211WBTS 

1 technicus (kies hieronder 2 opties) 

• Dell EqualLogic Technical – SST1108WBTT (of PS Series 

Storage Array – Configuration, Operation and Management – 

PSSC0109ILTT) 

• Dell Compellent Top Gun Storage Architect CSSAT0211WBTT 

en Dell Compellent Quote Center – CQCS0211WBTS 

• Dell PowerVault Storage – DPVS1109WBTT 

• Dell AppAssure Technical Overview – APPT0512WBTT 

Vanaf twaalf maanden na het behalen van de 

competentie, een omzet van ten minste $ 200.000 

gedurende vier opeenvolgende kwartalen behaald 

(Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alleen Dell 

Enterprise 2 producten, Dell Wyse producten en Dell 

Cloud Services). 

Demo Unit 3

Competentie: Server 



1 verkoper (kies hieronder 1 optie) 

• Dell Blades Server Solutions – Sales – DBSS0109WBTS 

• Partner Sales Excellence Selling Dell Servers and Dell KACE 

– SDSK0612ILTS 

1 verkoper (kies hieronder 1 optie) 

• Dell Blades Server Solutions – Sales – DBSS0109WBTS 

• Dell PowerEdge Tower & Rack Server – Sales – 

DTRSS0309WBTS 

• Dell AppAssure Sales – APP0412WBTS 

• Partner Sales Excellence Selling Dell Servers and Dell KACE 

– SDSK0612ILTS 

Competentie: Systeembeheer 



Twee verkopers 

• Dell KACE Sales Training – KST0410WBTS 





Twee technici 

• Dell KACE Technical – KTT0510WBTT 

Vereisten voor verkopers of technici 

1 verkoper of 1 technicus 

• Dell KACE Demo – DKMS0611WBTS 


1 technicus (kies hieronder 1 optie) 

• Dell Blades Server Solutions – Technical – DBSSTT0409WBTT 

• Dell Blades Server Administration & Configuration – BSAC0110ILTT 

1 technicus (kies hieronder 1 optie) 

• Dell Blades Server Solutions – Technical – DBSSTT0409WBTT 

• Dell PowerEdge Server Solutions – Technical – DPES0909WBTT 

• Dell Blades Server Administration & Configuration – BSAC0110ILTT 

• Dell AppAssure Technical Overview – APPT0512WBTT 

Vanaf twaalf maanden na het behalen van de competentie, 

een omzet van ten minste $ 200.000 gedurende vier 

opeenvolgende kwartalen behaald (Amerikaanse dollar of 

gelijkwaardig 1 ; alleen Dell Enterprise 2 producten, Dell Wyse 

producten en Dell Cloud Services). 

Link naar cursuscatalogus

Competentie: Netwerken en beveiliging 

Specialisatie: Netwerken Specialisatie: Beveiliging 



Verplichte cursussen: 

• Dell Force10 Sales Overview – DFO1011WBTS 

Les 1 – Dell Force10 hardwareoverzicht 

Les 2 - De voordelen van Dell FTOS software 

Plus ten minste 1 facultatieve cursus: 

• Dell PowerConnect Switching Sales – DPCS0710WBTS 

• Dell PowerConnect W (Wireless) Sales Training – 

DPCW1010WBTS 




• Dell Force10 Technical Highlights – FTOS1111WBTT 

(of Dell Networking FTOS Configuration and Operations – 

FTFC0312ILTT) 

• Dell Force10 S-Series Technical Overview – FSTO1111WBTT 

Plus ten minste 2 facultatieve cursussen: 

• Dell PowerConnect LAN SAN Switching Solutions – 

Technical – DPCS1210WBTT 

• Dell Force10 E-Series Technical Overview – FETO1111WBTT 

• Dell Force10 C-Series Technical Overview – FCTO1111WBTT 

• Dell Force10 Z-Series Technical Overview – FZTO1111WBTT 

Vanaf twaalf maanden na het behalen van de 

competentie, een omzet van ten minste $ 200.000 

gedurende vier opeenvolgende kwartalen behaald 

(Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alleen Dell 

Enterprise 2 producten, Dell Wyse producten en Dell 

Cloud Services). 




• Dell SonicWALL Sales Training – DSWS0512WBTS 



Minimaal twee unieke individuen voltooien 1 van de volgende trainingen: 

• Dell SonicWALL Technical Training – DSWT0512WBTT 

• Certified SonicWALL Security Administrator Training (CSSA) – NS- 

101 (online of onder begeleiding van een instructeur) 



opeenvolgende kwartalen behaald (Amerikaanse dollar of 

gelijkwaardig 1 ; alleen Dell Enterprise 2 producten, Dell Wyse 

producten en Dell Cloud Services). 

Netwerken & Beveiliging is 1 competentiegebied met 2 

specialisaties: 1) Netwerken 2) Beveiliging 

Partners kunnen de specialisatie Netwerken of Beveiliging 

behalen boven op een ander competentiegebied om de 

status van Premier Partner te verkrijgen. 

Partners kunnen de specialisatie Netwerken of Beveiliging 

behalen om de status van Preferred Partner te verkrijgen.

Competentie: Cloudservices en -oplossingen 

Specialisatie: Cloud Builder 




• Dell Cloud Essentials – DCES0312WBTS 

• Dell Cloud Solutions Sales – DCSS0412WBTS 

Zakelijke vereisten 

• Dell PartnerDirect Server competentie 

• Dell PartnerDirect Storage competentie 

• Dell PartnerDirect Networking & Security competentie of 

lidmaatschap van een gelijkwaardig erkend partnerprogramma 

voor leveranciers van netwerken beveiligingsoplossingen 

> Cisco ® Resale Channel Program – Silver of Gold – 

CRCP0312CERT 

> Juniper J-Partner Program – Elite of Select – 

JJPP0312CERT 

• Lidmaatschap van een erkend partnerprogramma voor 

leveranciers van virtualisatieoplossingen 

> VMware ® Solution Provider Program – Enterprise of Premier 

– VMSP0312CERT 

> Microsoft ® Management and Virtualization Competency – 

Silver of Gold – MVSM0312CERT 

> Citrix ® Solution Advisor – Gold of Platinum – XEN Server – 

CSA0312CERT 



Twee technici 


• Dell Cloud Solutions Presales – DCSP0412WBTT 



Voor Preferred Partners: vanaf twaalf maanden na het behalen van 

de competentie, een omzet van ten minste $ 200.000 gedurende 

vier opeenvolgende kwartalen behaald (Amerikaande dollar of 

gelijkwaardig¹, alleen Dell Enterprise² producten, Dell Wyse producten 

en Dell Cloud Services). 

Voor Premier Partners: voldoen aan Premier Partner vereisten 

voor trainingen, demo's en inkomsten: minimaal aankoopbedrag 

van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Verenigd Koninkrijk, 

Duitsland, Frankrijk en Nederland) of $ 750.000 (voor Premier 

Partners in de rest van Europa) tijdens vier opeenvolgende kwartalen 

behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alleen Dell Enterprise 2 

producten, Dell Wyse producten en Dell Cloud Services).


Specialisatie: Cloud Provider 







• Cloudservices leveren via het Network Operations Center (NOC) 

van de partner, aangestuurd door Dell servers, storage en/of 

netwerk en beveiliging (onderhevig aan audit CPNOC0812CERT) 

• Dell PartnerDirect Server competentie 

• Dell PartnerDirect Storage competentie 

• Dell PartnerDirect Networking & Security competentie of 

lidmaatschap van een gelijkwaardig erkend partnerprogramma 

voor leveranciers van netwerken beveiligingsoplossingen 

> Cisco Resale Channel Program – Silver of Gold – 

CRCP0312CERT 

> Juniper J-Partner Program – Elite of Select – JJPP0312CERT 

• Lidmaatschap van een erkend partnerprogramma voor 

leveranciers van virtualisatieoplossingen 

> VMware Solution Provider Program – Enterprise of Premier – 

VMSP0312CERT 

> Microsoft Management and Virtualization Competency – Silver 

of Gold – MVSM0312CERT 

> Citrix Solution Advisor – Gold of Platinum – XEN Server – 

CSA0312CERT 



Twee technici 











voor trainingen, demo’s en inkomsten: minimaal aankoopbedrag 







Specialisatie: Cloud Services Enabler 

Dell cloud met VMware vCloud Datacenter Service 







• Lid zijn van een van de drie partnerprogramma's voor VMware ® 

virtualisatie 

> VMware Solution Provider Program, Enterprise of Premier – 

VMSP0312CERT 

> VMware Service Provider Program, Enterprise of Premier 

– VMSE0312CERT 

> VMware Consulting and Integration Partner Program, 

Infrastructure Virtualization – VMCI0812CERT 



Twee technici 











voor trainingen, demo’s en inkomsten: minimaal aankoopbedrag 






Competentie: Oplossingen voor desktopvirtualisatie 




Datacenter (beide vereist): 

• Storage Overview – ISO1208WBTS 

• Dell Server Basics – DSB0109WBTS 

Client Computing (alle 3 vereist): 

• Selling DVS Solutions – SDVS1012WBTS 

• Dell Wyse Overview – WOS0712WBTS 

• Dell End User Computing Domain Strategy – EUC0612WBTS 

Twee facultatieve trainingen 

Data Center - facultatieve trainingen: 

(kies 1 optie hieronder) 

• Dell EqualLogic Sales Training – PSS0908WBTS (of Dell 

Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS) 

• Dell Compellent Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS (of 

Dell Partner Sales Excellence Selling Storage – SES0511ILTS) 

• Dell Blade Server Solutions (12 th Gen.) – DBSS0109WBTS 

(of Partner Sales Excellence Selling Dell Servers and KACE – 

SDSK0612ILTS) 

• Dell PowerEdge Tower and Rack Server Solutions (12 th Gen.) – 

DTRSS0309WBTS 

• Dell Force10 Overview – DFO1011WBTS 

Client Computing - facultatieve trainingen: 

(kies 1 optie hieronder) 


• Dell DVS Simplified Appliance – DDVS0312WBTS 


Lidmaatschap van een erkend partnerprogramma voor 

leveranciers van virtualisatieoplossingen, met specialisatie 

in desktopvirtualisatie 

• VMware Solution Provider; Desktop Virtualization 

Competentie – VMDV0812CERT 

• Microsoft Management & Virtualization Competency, 

Silver of Gold – MVSM0312CERT 

• Citrix Solution Advisor; Certified in VDI-in-a-box; 

SMB Specialist – CASMB0812CERT 



Twee technici 

Data Center (alle 3 vereist): 


• Dell EqualLogic Technical - PSST1108WBTT (of PS Series 

Storage Array – Configuration, Operation and Management 

PSSC0109ILTT of Compellent Top Gun Storage Architect – 

CSSAT0211WBTT of Compellent Storage Center Overview 

and Installation – SCO10112ILTT) 

• Dell Blades Server Solutions – BSSTT0409WBTT 

(of Dell PowerEdge Server Solutions – DPES0909WBTT) 

• Dell Force10 Technical Highlights – FTOS1111WBTT 

(of Dell Networking FTOS Configuration and Operations – 

FTFC0312ILTT) 

Client Computing (alle 3 vereist): 

• Dell DVS Solutions Technical Overview – TDVS1112WBTT 

• Dell Wyse Hardware & Firmware – WHFT0812WBTT 

• Dell Wyse Software & Management – WSMT0912WBTT 



opeenvolgende kwartalen behaald (Amerikaanse dollar 

of gelijkwaardig 1 ; alleen Dell Enterprise 2 producten, Dell 

Wyse producten en Dell Cloud Services). 

Als een partner de status Preferred Partner of Premier 

Partner heeft voor de competenties Server en/of 

Storage en/of de specialisatie Netwerken, vervallen de 

corresponderende cursussen.

Vereisten voor Dell Premier Partners 


Voldoen aan alle vereisten voor verkoop, technische training en demo-eenheden voor twee of meer competentiegebieden plus 

1 Solutions cursus. 

Kies 1 Solutions Training cursus: 

• Dell Disk and Tape Backup – DDTB0609WBTS 

• Dell Virtualization Solutions – DVS1209WBTS 

• Better Healthcare Through Better Storage with Dell – CSHS0611WBTS 

• Selling Dell Compellent Solutions to Healthcare Decision Makers – CSHS0811WBTS 

• Dell vStart Sales Training – VSRT0511WBTS 

• Host Integration Tools – for Microsoft Systems, HIT Kit and Disaster Recovery – BCDR0109ILTT of BCDR0109WBTT 

• Integrating PS Series Storage Solution with VMware vSphere – IPSSVM0109ILTT of VMPSS0909WBTT 

• Email and File Archive Solutions Overview – DXAS0112WBTS 

• DX Object Storage Platform Overview – DXPS0112WBTS 

• DPACK Overview and Sales Motion – DOSM1111WBTT 

Minimaal aankoopbedrag van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk en Nederland) 

of $ 750.000 (voor Premier Partners in de rest van Europa) tijdens vier opeenvolgende kwartalen behaald (Amerikaanse dollar of 

gelijkwaardig 1 ; alleen Dell Enterprise 2 producten, Dell Wyse producten en Dell Cloud Services 3 ). 

Minimaal 4 unieke personen moeten voldoen aan de vereisten.

Registreer u en profiteer 

vandaag nog van de 

vele voordelen van 

het Dell PartnerDirect 

programma! 

Vragen? 

Neem contact op met 

EMEA_PartnerDirect_ 

Certifications@dell.com 

of uw Dell Partner Account 

Manager. 

Voordelen 4 van een partnerschap 

Dell Registered Partners Dell Preferred Partners Dell Premier Partners 

Geniet van voordelen zoals: 

• Centrale voor online bestellingen en 

online accountbeheer 

• Rewards van Dell via PartnerAdvantage 

• Flexibele financieringsprogramma's voor 

partners 

• Kortingen op prijzen 

• Aanbod van opleidingen voor de 

oplossingen die uw klanten graag willen 

• Toegang tot de Dell bibliotheek met 

afbeeldingen van producten 

• Support aangeboden via het Dell 

accountteam 

• Productinformatie, promotiemateriaal 

en nog veel meer: u vindt alles via de 

Partner Portal 

• Toegang tot voor co-branding geschikte 

marketingmateriaal van Dell 

• Registratie van deals met een 

registratieperiode van 60-dagen en tot 

10 gelijktijdige deals 

1 Aankopen uit het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk kunnen niet worden gecombineerd met aankopen uit de rest van Europa om aan deze vereiste te voldoen. 

2 Met Enterprise producten worden Dell EqualLogic , Dell PowerVault , Dell PowerConnect , Dell PowerEdge , Dell KACE , Dell Compellent , Dell Force10, Dell AppAssure en Dell SonicWALL 

producten bedoeld. 

3 Hiervoor is de aankoop van een Dell EqualLogic of Dell Compellent demo-eenheid vereist. Partners krijgen een korting van 65% op de in aanmerking komende Dell EqualLogic PS demo-eenheden. 

4 Indien aan alle geldigheidsvereisten is voldaan. 

© 2013 Dell, Inc. Alle rechten voorbehouden. 


De voordelen van Dell Registered Partners, plus: 

• Laag geprijsde training met hoge waarde 

• LOB-registratieprogramma 

• Uitgebreid trainingsprogramma via het 

Partner Learning Center (PLC) 

• Vast accountteam of een vaste Channel 

Development Manager (CDM) 

• Toegang tot kortingsprogramma 

• Ondersteuning voor co-marketing en 

toegang tot het marketingontwikkelingsfonds 

per afzonderlijk bedrijfsgeval 

• Hogere korting op Dell producten 

• Registratieperiode van 120 dagen voor deals 

met een maximum van 50 gelijktijdige deals 

• Registratieperiode van 180 dagen voor Dell 

EqualLogic en Dell Compellent deals voor 

partners met een geldige Dell PartnerDirect 

Storage competentie 

• Toegang tot Partner Resource Desk 

• Vermelding op de lijst “Een partner zoeken” 

op Dell.com 


Alle voordelen van Dell Registered Partners 

en Dell Preferred Partners, plus: 

• Toegang tot Premier kortingsprogramma 

en Premier marketingontwikkelingsfonds 

• Samenwerking voor klantenreferenties 

• Prioritaire toegang tot door Dell 

gegenereerde leads 

• Een vaste Channel Development Manager 

(CDM) 

• Prioritaire toegang tot een Channel 

Marketing Manager 

• Toegang tot het Dell Solution Center 

• Registratieperiode van 180 dagen voor 

alle deals met een onbeperkt aantal 

gelijktijdige deals

Training en competenties - Dell PartnerDirect

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?