Training en competenties - Dell PartnerDirect
Training en competenties - Dell PartnerDirect
Training en competenties - Dell PartnerDirect
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Beknopt overzicht van <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> compet<strong>en</strong>ties<br />
<strong>Training</strong>, vereist<strong>en</strong> <strong>en</strong> voordel<strong>en</strong><br />
2013 v1.0
<strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> heeft drie niveaus<br />
<strong>Dell</strong> Registered Partners<br />
Instapniveau voor nieuwe <strong>Dell</strong> partners.<br />
• E<strong>en</strong> geldig certificaat als wederverkoper<br />
• E<strong>en</strong> actieve bedrijfswebsite<br />
• E<strong>en</strong> actieve e-mailaccount die aan de domeinnaam van het bedrijf is gekoppeld<br />
<strong>Dell</strong> Preferred Partners<br />
<strong>Dell</strong> Preferred Partners hebb<strong>en</strong> voldaan aan de compet<strong>en</strong>tievereist<strong>en</strong> op e<strong>en</strong> of meer gebied<strong>en</strong><br />
<strong>en</strong> word<strong>en</strong> erk<strong>en</strong>d als experts bij topaanbieding<strong>en</strong> van <strong>Dell</strong>.<br />
• De vereist<strong>en</strong> voor <strong>Dell</strong> Registered Partners, plus:<br />
• Geslaagd zijn voor één of meer <strong>PartnerDirect</strong> compet<strong>en</strong>ties<br />
• Vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van de compet<strong>en</strong>tie, e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000<br />
gedur<strong>en</strong>de vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong><br />
Enterprise 2 product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services)<br />
<strong>Dell</strong> Premier Partners<br />
Voor partners die inspanning<strong>en</strong> van topniveau voor hun klant<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> oplossing<strong>en</strong> aan de dag<br />
legg<strong>en</strong>, biedt dit niveau e<strong>en</strong> erk<strong>en</strong>ning van hun uitmunt<strong>en</strong>dheid <strong>en</strong> expertise.<br />
• De vereist<strong>en</strong> voor <strong>Dell</strong> Registered Partners <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Preferred Partners, plus:<br />
• Geslaagd zijn voor twee of meer <strong>PartnerDirect</strong> compet<strong>en</strong>ties<br />
• Eén afgeronde training van <strong>Dell</strong> Solutions<br />
• Minimaal aankoopbedrag van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Ver<strong>en</strong>igd Koninkrijk,<br />
Duitsland, Frankrijk <strong>en</strong> Nederland) of $ 750.000 (voor Premier Partners in de rest van Europa) tijd<strong>en</strong>s<br />
vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2<br />
product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services)<br />
• Vermelding van het <strong>PartnerDirect</strong> Premier Partner logo op website van partner
Vereist<strong>en</strong> voor <strong>Dell</strong> Preferred Partners<br />
Kies uw compet<strong>en</strong>tie <strong>en</strong> voldoe aan de volg<strong>en</strong>de vereist<strong>en</strong><br />
Compet<strong>en</strong>tie: Storage<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
1 verkoper<br />
• <strong>Dell</strong> EqualLogic Sales – PSSS0908WBTS (of <strong>Dell</strong> Partner Sales<br />
Excell<strong>en</strong>ce Selling Storage – SES0511ILTS)<br />
• <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS (of <strong>Dell</strong><br />
Partner Sales Excell<strong>en</strong>ce Selling Storage – SES0511ILTS) <strong>en</strong> <strong>Dell</strong><br />
Compell<strong>en</strong>t Quote C<strong>en</strong>ter – CQCS0211WBTS<br />
1 verkoper (kies hieronder 2 opties)<br />
• <strong>Dell</strong> EqualLogic Sales – PSSS0908WBTS (of <strong>Dell</strong> Partner Sales<br />
Excell<strong>en</strong>ce Selling Storage – SES0511ILTS)<br />
• <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS (of <strong>Dell</strong><br />
Partner Sales Excell<strong>en</strong>ce Selling Storage – SES0511ILTS) <strong>en</strong> <strong>Dell</strong><br />
Compell<strong>en</strong>t Quote C<strong>en</strong>ter – CQCS0211WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> PowerVault Storage – DPVS0409WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> AppAssure Sales – APP0412WBTS<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
1 technicus<br />
• <strong>Dell</strong> EqualLogic Technical – PSST1108WBTT (of PS Series<br />
Storage Array – Configuration, Operation and Managem<strong>en</strong>t –<br />
PSSC0109ILTT)<br />
• <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Top Gun Storage Architect –<br />
CSSAT0211WBTT <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Quote C<strong>en</strong>ter –<br />
CQCS0211WBTS<br />
1 technicus (kies hieronder 2 opties)<br />
• <strong>Dell</strong> EqualLogic Technical – SST1108WBTT (of PS Series<br />
Storage Array – Configuration, Operation and Managem<strong>en</strong>t –<br />
PSSC0109ILTT)<br />
• <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Top Gun Storage Architect CSSAT0211WBTT<br />
<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Quote C<strong>en</strong>ter – CQCS0211WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> PowerVault Storage – DPVS1109WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> AppAssure Technical Overview – APPT0512WBTT<br />
Vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van de<br />
compet<strong>en</strong>tie, e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000<br />
gedur<strong>en</strong>de vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald<br />
(Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong><br />
Enterprise 2 product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong><br />
Cloud Services).<br />
Demo Unit 3
Compet<strong>en</strong>tie: Server<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
1 verkoper (kies hieronder 1 optie)<br />
• <strong>Dell</strong> Blades Server Solutions – Sales – DBSS0109WBTS<br />
• Partner Sales Excell<strong>en</strong>ce Selling <strong>Dell</strong> Servers and <strong>Dell</strong> KACE<br />
– SDSK0612ILTS<br />
1 verkoper (kies hieronder 1 optie)<br />
• <strong>Dell</strong> Blades Server Solutions – Sales – DBSS0109WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> PowerEdge Tower & Rack Server – Sales –<br />
DTRSS0309WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> AppAssure Sales – APP0412WBTS<br />
• Partner Sales Excell<strong>en</strong>ce Selling <strong>Dell</strong> Servers and <strong>Dell</strong> KACE<br />
– SDSK0612ILTS<br />
Compet<strong>en</strong>tie: Systeembeheer<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee verkopers<br />
• <strong>Dell</strong> KACE Sales <strong>Training</strong> – KST0410WBTS<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee technici<br />
• <strong>Dell</strong> KACE Technical – KTT0510WBTT<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers of technici<br />
1 verkoper of 1 technicus<br />
• <strong>Dell</strong> KACE Demo – DKMS0611WBTS<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
1 technicus (kies hieronder 1 optie)<br />
• <strong>Dell</strong> Blades Server Solutions – Technical – DBSSTT0409WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> Blades Server Administration & Configuration – BSAC0110ILTT<br />
1 technicus (kies hieronder 1 optie)<br />
• <strong>Dell</strong> Blades Server Solutions – Technical – DBSSTT0409WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> PowerEdge Server Solutions – Technical – DPES0909WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> Blades Server Administration & Configuration – BSAC0110ILTT<br />
• <strong>Dell</strong> AppAssure Technical Overview – APPT0512WBTT<br />
Vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van de compet<strong>en</strong>tie,<br />
e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000 gedur<strong>en</strong>de vier<br />
ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaanse dollar of<br />
gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2 product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse<br />
product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).<br />
Link naar cursuscatalogus
Compet<strong>en</strong>tie: Netwerk<strong>en</strong> <strong>en</strong> beveiliging<br />
Specialisatie: Netwerk<strong>en</strong> Specialisatie: Beveiliging<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Verplichte cursuss<strong>en</strong>:<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 Sales Overview – DFO1011WBTS<br />
Les 1 – <strong>Dell</strong> Force10 hardwareoverzicht<br />
Les 2 - De voordel<strong>en</strong> van <strong>Dell</strong> FTOS software<br />
Plus t<strong>en</strong> minste 1 facultatieve cursus:<br />
• <strong>Dell</strong> PowerConnect Switching Sales – DPCS0710WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> PowerConnect W (Wireless) Sales <strong>Training</strong> –<br />
DPCW1010WBTS<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Verplichte cursuss<strong>en</strong>:<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 Technical Highlights – FTOS1111WBTT<br />
(of <strong>Dell</strong> Networking FTOS Configuration and Operations –<br />
FTFC0312ILTT)<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 S-Series Technical Overview – FSTO1111WBTT<br />
Plus t<strong>en</strong> minste 2 facultatieve cursuss<strong>en</strong>:<br />
• <strong>Dell</strong> PowerConnect LAN SAN Switching Solutions –<br />
Technical – DPCS1210WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 E-Series Technical Overview – FETO1111WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 C-Series Technical Overview – FCTO1111WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 Z-Series Technical Overview – FZTO1111WBTT<br />
Vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van de<br />
compet<strong>en</strong>tie, e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000<br />
gedur<strong>en</strong>de vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald<br />
(Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong><br />
Enterprise 2 product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong><br />
Cloud Services).<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Verplichte cursuss<strong>en</strong>:<br />
• <strong>Dell</strong> SonicWALL Sales <strong>Training</strong> – DSWS0512WBTS<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
Minimaal twee unieke individu<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> 1 van de volg<strong>en</strong>de training<strong>en</strong>:<br />
• <strong>Dell</strong> SonicWALL Technical <strong>Training</strong> – DSWT0512WBTT<br />
• Certified SonicWALL Security Administrator <strong>Training</strong> (CSSA) – NS-<br />
101 (online of onder begeleiding van e<strong>en</strong> instructeur)<br />
Vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van de compet<strong>en</strong>tie,<br />
e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000 gedur<strong>en</strong>de vier<br />
ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaanse dollar of<br />
gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2 product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse<br />
product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).<br />
Netwerk<strong>en</strong> & Beveiliging is 1 compet<strong>en</strong>tiegebied met 2<br />
specialisaties: 1) Netwerk<strong>en</strong> 2) Beveiliging<br />
Partners kunn<strong>en</strong> de specialisatie Netwerk<strong>en</strong> of Beveiliging<br />
behal<strong>en</strong> bov<strong>en</strong> op e<strong>en</strong> ander compet<strong>en</strong>tiegebied om de<br />
status van Premier Partner te verkrijg<strong>en</strong>.<br />
Partners kunn<strong>en</strong> de specialisatie Netwerk<strong>en</strong> of Beveiliging<br />
behal<strong>en</strong> om de status van Preferred Partner te verkrijg<strong>en</strong>.
Compet<strong>en</strong>tie: Cloudservices <strong>en</strong> -oplossing<strong>en</strong><br />
Specialisatie: Cloud Builder<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee verkopers<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Ess<strong>en</strong>tials – DCES0312WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Solutions Sales – DCSS0412WBTS<br />
Zakelijke vereist<strong>en</strong><br />
• <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> Server compet<strong>en</strong>tie<br />
• <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> Storage compet<strong>en</strong>tie<br />
• <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> Networking & Security compet<strong>en</strong>tie of<br />
lidmaatschap van e<strong>en</strong> gelijkwaardig erk<strong>en</strong>d partnerprogramma<br />
voor leveranciers van netwerk- <strong>en</strong> beveiligingsoplossing<strong>en</strong><br />
> Cisco ® Resale Channel Program – Silver of Gold –<br />
CRCP0312CERT<br />
> Juniper J-Partner Program – Elite of Select –<br />
JJPP0312CERT<br />
• Lidmaatschap van e<strong>en</strong> erk<strong>en</strong>d partnerprogramma voor<br />
leveranciers van virtualisatieoplossing<strong>en</strong><br />
> VMware ® Solution Provider Program – Enterprise of Premier<br />
– VMSP0312CERT<br />
> Microsoft ® Managem<strong>en</strong>t and Virtualization Compet<strong>en</strong>cy –<br />
Silver of Gold – MVSM0312CERT<br />
> Citrix ® Solution Advisor – Gold of Platinum – XEN Server –<br />
CSA0312CERT<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee technici<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Ess<strong>en</strong>tials – DCES0312WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Solutions Presales – DCSP0412WBTT<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
Zakelijke vereist<strong>en</strong><br />
Voor Preferred Partners: vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van<br />
de compet<strong>en</strong>tie, e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000 gedur<strong>en</strong>de<br />
vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaande dollar of<br />
gelijkwaardig¹, alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise² product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong><br />
<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).<br />
Voor Premier Partners: voldo<strong>en</strong> aan Premier Partner vereist<strong>en</strong><br />
voor training<strong>en</strong>, demo's <strong>en</strong> inkomst<strong>en</strong>: minimaal aankoopbedrag<br />
van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Ver<strong>en</strong>igd Koninkrijk,<br />
Duitsland, Frankrijk <strong>en</strong> Nederland) of $ 750.000 (voor Premier<br />
Partners in de rest van Europa) tijd<strong>en</strong>s vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong><br />
behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2<br />
product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).
Compet<strong>en</strong>tie: Cloudservices <strong>en</strong> -oplossing<strong>en</strong><br />
Specialisatie: Cloud Provider<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee verkopers<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Ess<strong>en</strong>tials – DCES0312WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Solutions Sales – DCSS0412WBTS<br />
Zakelijke vereist<strong>en</strong><br />
• Cloudservices lever<strong>en</strong> via het Network Operations C<strong>en</strong>ter (NOC)<br />
van de partner, aangestuurd door <strong>Dell</strong> servers, storage <strong>en</strong>/of<br />
netwerk <strong>en</strong> beveiliging (onderhevig aan audit CPNOC0812CERT)<br />
• <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> Server compet<strong>en</strong>tie<br />
• <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> Storage compet<strong>en</strong>tie<br />
• <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong> Networking & Security compet<strong>en</strong>tie of<br />
lidmaatschap van e<strong>en</strong> gelijkwaardig erk<strong>en</strong>d partnerprogramma<br />
voor leveranciers van netwerk- <strong>en</strong> beveiligingsoplossing<strong>en</strong><br />
> Cisco Resale Channel Program – Silver of Gold –<br />
CRCP0312CERT<br />
> Juniper J-Partner Program – Elite of Select – JJPP0312CERT<br />
• Lidmaatschap van e<strong>en</strong> erk<strong>en</strong>d partnerprogramma voor<br />
leveranciers van virtualisatieoplossing<strong>en</strong><br />
> VMware Solution Provider Program – Enterprise of Premier –<br />
VMSP0312CERT<br />
> Microsoft Managem<strong>en</strong>t and Virtualization Compet<strong>en</strong>cy – Silver<br />
of Gold – MVSM0312CERT<br />
> Citrix Solution Advisor – Gold of Platinum – XEN Server –<br />
CSA0312CERT<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee technici<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Ess<strong>en</strong>tials – DCES0312WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Solutions Presales – DCSP0412WBTT<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
Zakelijke vereist<strong>en</strong><br />
Voor Preferred Partners: vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van<br />
de compet<strong>en</strong>tie, e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000 gedur<strong>en</strong>de<br />
vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaande dollar of<br />
gelijkwaardig¹, alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise² product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong><br />
<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).<br />
Voor Premier Partners: voldo<strong>en</strong> aan Premier Partner vereist<strong>en</strong><br />
voor training<strong>en</strong>, demo’s <strong>en</strong> inkomst<strong>en</strong>: minimaal aankoopbedrag<br />
van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Ver<strong>en</strong>igd Koninkrijk,<br />
Duitsland, Frankrijk <strong>en</strong> Nederland) of $ 750.000 (voor Premier<br />
Partners in de rest van Europa) tijd<strong>en</strong>s vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong><br />
behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2<br />
product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).
Compet<strong>en</strong>tie: Cloudservices <strong>en</strong> -oplossing<strong>en</strong><br />
Specialisatie: Cloud Services Enabler<br />
<strong>Dell</strong> cloud met VMware vCloud Datac<strong>en</strong>ter Service<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee verkopers<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Ess<strong>en</strong>tials – DCES0312WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Solutions Sales – DCSS0412WBTS<br />
Zakelijke vereist<strong>en</strong><br />
• Lid zijn van e<strong>en</strong> van de drie partnerprogramma's voor VMware ®<br />
virtualisatie<br />
> VMware Solution Provider Program, Enterprise of Premier –<br />
VMSP0312CERT<br />
> VMware Service Provider Program, Enterprise of Premier<br />
– VMSE0312CERT<br />
> VMware Consulting and Integration Partner Program,<br />
Infrastructure Virtualization – VMCI0812CERT<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee technici<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Ess<strong>en</strong>tials – DCES0312WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Solutions Presales – DCSP0412WBTT<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
Zakelijke vereist<strong>en</strong><br />
Voor Preferred Partners: vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van<br />
de compet<strong>en</strong>tie, e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000 gedur<strong>en</strong>de<br />
vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaande dollar of<br />
gelijkwaardig¹, alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise² product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong><br />
<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).<br />
Voor Premier Partners: voldo<strong>en</strong> aan Premier Partner vereist<strong>en</strong><br />
voor training<strong>en</strong>, demo’s <strong>en</strong> inkomst<strong>en</strong>: minimaal aankoopbedrag<br />
van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Ver<strong>en</strong>igd Koninkrijk,<br />
Duitsland, Frankrijk <strong>en</strong> Nederland) of $ 750.000 (voor Premier<br />
Partners in de rest van Europa) tijd<strong>en</strong>s vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong><br />
behaald (Amerikaanse dollar of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2<br />
product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).
Compet<strong>en</strong>tie: Oplossing<strong>en</strong> voor desktopvirtualisatie<br />
Vereist<strong>en</strong> voor verkopers<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee verkopers<br />
Datac<strong>en</strong>ter (beide vereist):<br />
• Storage Overview – ISO1208WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Server Basics – DSB0109WBTS<br />
Cli<strong>en</strong>t Computing (alle 3 vereist):<br />
• Selling DVS Solutions – SDVS1012WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Wyse Overview – WOS0712WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> End User Computing Domain Strategy – EUC0612WBTS<br />
Twee facultatieve training<strong>en</strong><br />
Data C<strong>en</strong>ter - facultatieve training<strong>en</strong>:<br />
(kies 1 optie hieronder)<br />
• <strong>Dell</strong> EqualLogic Sales <strong>Training</strong> – PSS0908WBTS (of <strong>Dell</strong><br />
Partner Sales Excell<strong>en</strong>ce Selling Storage – SES0511ILTS)<br />
• <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Top Gun Storage Sales – CSS0211WBTS (of<br />
<strong>Dell</strong> Partner Sales Excell<strong>en</strong>ce Selling Storage – SES0511ILTS)<br />
• <strong>Dell</strong> Blade Server Solutions (12 th G<strong>en</strong>.) – DBSS0109WBTS<br />
(of Partner Sales Excell<strong>en</strong>ce Selling <strong>Dell</strong> Servers and KACE –<br />
SDSK0612ILTS)<br />
• <strong>Dell</strong> PowerEdge Tower and Rack Server Solutions (12 th G<strong>en</strong>.) –<br />
DTRSS0309WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 Overview – DFO1011WBTS<br />
Cli<strong>en</strong>t Computing - facultatieve training<strong>en</strong>:<br />
(kies 1 optie hieronder)<br />
• <strong>Dell</strong> Cloud Ess<strong>en</strong>tials – DCES0312WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> DVS Simplified Appliance – DDVS0312WBTS<br />
Zakelijke vereist<strong>en</strong><br />
Lidmaatschap van e<strong>en</strong> erk<strong>en</strong>d partnerprogramma voor<br />
leveranciers van virtualisatieoplossing<strong>en</strong>, met specialisatie<br />
in desktopvirtualisatie<br />
• VMware Solution Provider; Desktop Virtualization<br />
Compet<strong>en</strong>tie – VMDV0812CERT<br />
• Microsoft Managem<strong>en</strong>t & Virtualization Compet<strong>en</strong>cy,<br />
Silver of Gold – MVSM0312CERT<br />
• Citrix Solution Advisor; Certified in VDI-in-a-box;<br />
SMB Specialist – CASMB0812CERT<br />
Vereist<strong>en</strong> voor technici<br />
Minimaal twee unieke person<strong>en</strong> voltooi<strong>en</strong> het volg<strong>en</strong>de:<br />
Twee technici<br />
Data C<strong>en</strong>ter (alle 3 vereist):<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
• <strong>Dell</strong> EqualLogic Technical - PSST1108WBTT (of PS Series<br />
Storage Array – Configuration, Operation and Managem<strong>en</strong>t<br />
PSSC0109ILTT of Compell<strong>en</strong>t Top Gun Storage Architect –<br />
CSSAT0211WBTT of Compell<strong>en</strong>t Storage C<strong>en</strong>ter Overview<br />
and Installation – SCO10112ILTT)<br />
• <strong>Dell</strong> Blades Server Solutions – BSSTT0409WBTT<br />
(of <strong>Dell</strong> PowerEdge Server Solutions – DPES0909WBTT)<br />
• <strong>Dell</strong> Force10 Technical Highlights – FTOS1111WBTT<br />
(of <strong>Dell</strong> Networking FTOS Configuration and Operations –<br />
FTFC0312ILTT)<br />
Cli<strong>en</strong>t Computing (alle 3 vereist):<br />
• <strong>Dell</strong> DVS Solutions Technical Overview – TDVS1112WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> Wyse Hardware & Firmware – WHFT0812WBTT<br />
• <strong>Dell</strong> Wyse Software & Managem<strong>en</strong>t – WSMT0912WBTT<br />
Vanaf twaalf maand<strong>en</strong> na het behal<strong>en</strong> van de compet<strong>en</strong>tie,<br />
e<strong>en</strong> omzet van t<strong>en</strong> minste $ 200.000 gedur<strong>en</strong>de vier<br />
ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaanse dollar<br />
of gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2 product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong><br />
Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services).<br />
Als e<strong>en</strong> partner de status Preferred Partner of Premier<br />
Partner heeft voor de compet<strong>en</strong>ties Server <strong>en</strong>/of<br />
Storage <strong>en</strong>/of de specialisatie Netwerk<strong>en</strong>, vervall<strong>en</strong> de<br />
corresponder<strong>en</strong>de cursuss<strong>en</strong>.
Vereist<strong>en</strong> voor <strong>Dell</strong> Premier Partners<br />
Link naar cursuscatalogus<br />
Voldo<strong>en</strong> aan alle vereist<strong>en</strong> voor verkoop, technische training <strong>en</strong> demo-e<strong>en</strong>hed<strong>en</strong> voor twee of meer compet<strong>en</strong>tiegebied<strong>en</strong> plus<br />
1 Solutions cursus.<br />
Kies 1 Solutions <strong>Training</strong> cursus:<br />
• <strong>Dell</strong> Disk and Tape Backup – DDTB0609WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> Virtualization Solutions – DVS1209WBTS<br />
• Better Healthcare Through Better Storage with <strong>Dell</strong> – CSHS0611WBTS<br />
• Selling <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t Solutions to Healthcare Decision Makers – CSHS0811WBTS<br />
• <strong>Dell</strong> vStart Sales <strong>Training</strong> – VSRT0511WBTS<br />
• Host Integration Tools – for Microsoft Systems, HIT Kit and Disaster Recovery – BCDR0109ILTT of BCDR0109WBTT<br />
• Integrating PS Series Storage Solution with VMware vSphere – IPSSVM0109ILTT of VMPSS0909WBTT<br />
• Email and File Archive Solutions Overview – DXAS0112WBTS<br />
• DX Object Storage Platform Overview – DXPS0112WBTS<br />
• DPACK Overview and Sales Motion – DOSM1111WBTT<br />
Minimaal aankoopbedrag van $ 1.500.000 (voor Premier Partners uit het Ver<strong>en</strong>igd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk <strong>en</strong> Nederland)<br />
of $ 750.000 (voor Premier Partners in de rest van Europa) tijd<strong>en</strong>s vier ope<strong>en</strong>volg<strong>en</strong>de kwartal<strong>en</strong> behaald (Amerikaanse dollar of<br />
gelijkwaardig 1 ; alle<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Enterprise 2 product<strong>en</strong>, <strong>Dell</strong> Wyse product<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Cloud Services 3 ).<br />
Minimaal 4 unieke person<strong>en</strong> moet<strong>en</strong> voldo<strong>en</strong> aan de vereist<strong>en</strong>.
Registreer u <strong>en</strong> profiteer<br />
vandaag nog van de<br />
vele voordel<strong>en</strong> van<br />
het <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong><br />
programma!<br />
Vrag<strong>en</strong>?<br />
Neem contact op met<br />
EMEA_<strong>PartnerDirect</strong>_<br />
Certifications@dell.com<br />
of uw <strong>Dell</strong> Partner Account<br />
Manager.<br />
Voordel<strong>en</strong> 4 van e<strong>en</strong> partnerschap<br />
<strong>Dell</strong> Registered Partners <strong>Dell</strong> Preferred Partners <strong>Dell</strong> Premier Partners<br />
G<strong>en</strong>iet van voordel<strong>en</strong> zoals:<br />
• C<strong>en</strong>trale voor online bestelling<strong>en</strong> <strong>en</strong><br />
online accountbeheer<br />
• Rewards van <strong>Dell</strong> via PartnerAdvantage<br />
• Flexibele financieringsprogramma's voor<br />
partners<br />
• Korting<strong>en</strong> op prijz<strong>en</strong><br />
• Aanbod van opleiding<strong>en</strong> voor de<br />
oplossing<strong>en</strong> die uw klant<strong>en</strong> graag will<strong>en</strong><br />
• Toegang tot de <strong>Dell</strong> bibliotheek met<br />
afbeelding<strong>en</strong> van product<strong>en</strong><br />
• Support aangebod<strong>en</strong> via het <strong>Dell</strong><br />
accountteam<br />
• Productinformatie, promotiemateriaal<br />
<strong>en</strong> nog veel meer: u vindt alles via de<br />
Partner Portal<br />
• Toegang tot voor co-branding geschikte<br />
marketingmateriaal van <strong>Dell</strong><br />
• Registratie van deals met e<strong>en</strong><br />
registratieperiode van 60-dag<strong>en</strong> <strong>en</strong> tot<br />
10 gelijktijdige deals<br />
1 Aankop<strong>en</strong> uit het Ver<strong>en</strong>igd Koninkrijk, Duitsland <strong>en</strong> Frankrijk kunn<strong>en</strong> niet word<strong>en</strong> gecombineerd met aankop<strong>en</strong> uit de rest van Europa om aan deze vereiste te voldo<strong>en</strong>.<br />
2 Met Enterprise product<strong>en</strong> word<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> EqualLogic , <strong>Dell</strong> PowerVault , <strong>Dell</strong> PowerConnect , <strong>Dell</strong> PowerEdge , <strong>Dell</strong> KACE , <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t , <strong>Dell</strong> Force10, <strong>Dell</strong> AppAssure <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> SonicWALL <br />
product<strong>en</strong> bedoeld.<br />
3 Hiervoor is de aankoop van e<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> EqualLogic of <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t demo-e<strong>en</strong>heid vereist. Partners krijg<strong>en</strong> e<strong>en</strong> korting van 65% op de in aanmerking kom<strong>en</strong>de <strong>Dell</strong> EqualLogic PS demo-e<strong>en</strong>hed<strong>en</strong>.<br />
4 Indi<strong>en</strong> aan alle geldigheidsvereist<strong>en</strong> is voldaan.<br />
© 2013 <strong>Dell</strong>, Inc. Alle recht<strong>en</strong> voorbehoud<strong>en</strong>.<br />
G<strong>en</strong>iet van voordel<strong>en</strong> zoals:<br />
De voordel<strong>en</strong> van <strong>Dell</strong> Registered Partners, plus:<br />
• Laag geprijsde training met hoge waarde<br />
• LOB-registratieprogramma<br />
• Uitgebreid trainingsprogramma via het<br />
Partner Learning C<strong>en</strong>ter (PLC)<br />
• Vast accountteam of e<strong>en</strong> vaste Channel<br />
Developm<strong>en</strong>t Manager (CDM)<br />
• Toegang tot kortingsprogramma<br />
• Ondersteuning voor co-marketing <strong>en</strong><br />
toegang tot het marketingontwikkelingsfonds<br />
per afzonderlijk bedrijfsgeval<br />
• Hogere korting op <strong>Dell</strong> product<strong>en</strong><br />
• Registratieperiode van 120 dag<strong>en</strong> voor deals<br />
met e<strong>en</strong> maximum van 50 gelijktijdige deals<br />
• Registratieperiode van 180 dag<strong>en</strong> voor <strong>Dell</strong><br />
EqualLogic <strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Compell<strong>en</strong>t deals voor<br />
partners met e<strong>en</strong> geldige <strong>Dell</strong> <strong>PartnerDirect</strong><br />
Storage compet<strong>en</strong>tie<br />
• Toegang tot Partner Resource Desk<br />
• Vermelding op de lijst “E<strong>en</strong> partner zoek<strong>en</strong>”<br />
op <strong>Dell</strong>.com<br />
G<strong>en</strong>iet van voordel<strong>en</strong> zoals:<br />
Alle voordel<strong>en</strong> van <strong>Dell</strong> Registered Partners<br />
<strong>en</strong> <strong>Dell</strong> Preferred Partners, plus:<br />
• Toegang tot Premier kortingsprogramma<br />
<strong>en</strong> Premier marketingontwikkelingsfonds<br />
• Sam<strong>en</strong>werking voor klant<strong>en</strong>refer<strong>en</strong>ties<br />
• Prioritaire toegang tot door <strong>Dell</strong><br />
geg<strong>en</strong>ereerde leads<br />
• E<strong>en</strong> vaste Channel Developm<strong>en</strong>t Manager<br />
(CDM)<br />
• Prioritaire toegang tot e<strong>en</strong> Channel<br />
Marketing Manager<br />
• Toegang tot het <strong>Dell</strong> Solution C<strong>en</strong>ter<br />
• Registratieperiode van 180 dag<strong>en</strong> voor<br />
alle deals met e<strong>en</strong> onbeperkt aantal<br />
gelijktijdige deals