Download - HU Onderzoek - Hogeschool Utrecht

pag
33
Tabel 3
Marktonderzoek
en innovatie
Teunter 27 (2002) vond in slechts één van de zes door haar bestudeerde
productcategorieën een significant “category expansion” effect. Verder
geldt dat, indien “category expansion” beschouwd mag worden als een
lange termijn effect van promoties en de bewering van Nijs c.s. (2001) is
juist dat 95% van de in Nederlandse supermarkten gehouden promoties
geen langetermijneffect hebben, er geen onderscheid gemaakt hoeft te
worden tussen de laatstgenoemde twee effecten. In het model worden
de twee effecten samengevoegd onder de naam categorie effect,
waarbinnen een onderscheid gemaakt kan worden tussen een timing
effect en een volume effect, hierbij verwijzend naar de onder
voorraadvorming genoemde twee mechanismen. Binnen het model
wordt afgezien van andere in de literatuur genoemde effecten zoals
categorie substitutie, complementaire effecten en effecten op de
winkeldrukte (store traffic).
De aldus verrijkte database laat het toe de volgende relevante
marktgegevens af te leiden:
• Classificatie van kopers in de categorie op basis van intensiteit en
promotie geneigdheid.
• Effecten van promoties volgens schema:
B s V t # effecten soort
0 0 0 0 0 geen
1 0 0 0 1 puur
0 1 0 0 1 puur
0 0 1 0 1 puur
0 0 0 1 1 puur
1 1 0 0 2 gecombineerd
1 0 1 0 2 gecombineerd
1 0 0 1 2 gecombineerd
0 1 1 0 2 gecombineerd
0 1 0 1 2 gecombineerd
0 0 1 1 2 gecombineerd
1 1 1 0 3 gecombineerd
1 1 0 1 3 gecombineerd
1 0 1 1 3 gecombineerd
0 1 1 1 3 gecombineerd
1 1 1 1 4 gecombineerd