Kijk op vermogen 48 [PDF] - Hof Hoorneman Bankiers

Kantoor Blaricum biedt ook beleggingsadvies
Goois advies met
Goudse filosofie
Vestiging Blaricum onderscheidt zich van de andere kantoren van Hof Hoorneman Bankiers. Het kantoor biedt,
naast het welbekende vermogensbeheer, als enige vestiging ook beleggingsadvies. Vestigingsmanager sijmen
Plomp licht toe hoe hij en zijn collega’s dit dagelijks in de praktijk brengen.
I
eder mens is anders. Dat betekent dat
iedere klant zijn eigen beweegreden
heeft als het gaat om vermogensbeheer
en beleggen.’ Sijmen Pomp wil zijn
klanten niet in hokjes stoppen. Wat hij
wel doet: goed luisteren naar hun wensen en
behoeftes. ‘Wij doen altijd ons best om aan
specifieke wensen van klanten tegemoet te
komen. Het komt bijvoorbeeld voor dat mensen
op vakantie zijn geweest naar Brazilië en
vervolgens heel graag een lokaal bedrijf dat
ze daar zijn tegen gekomen, in hun aandelenportefeuille
willen opnemen. Wij zullen zeker
kijken of dat mogelijk is. Maar het risicoprofiel
is en blijft daarin leidend.’
wakker liggen
In een uitgebreid intakegesprek wordt onderzocht
welk risicoprofiel het beste aansluit bij
de klant. ‘We vragen uiteraard naar zaken als
inkomen en vermogen en of dit vermogen
straks gebruikt wordt als aanvulling op het
pensioen. Maar ik vraag ook: hoe slaapt u
als het wat minder gaat op de beurs? De een
ligt daar direct wakker van, terwijl de ander
vol vertrouwen betere tijden afwacht. Op
basis van al deze informatie bepalen we welk
risicoprofiel het beste past bij de relatie.’
KIJK OP VERMOGEN | HOf HOORNEMaN baNKIERs | VOORJaaR 2012
Laagdrempelig
Bij de totstandkoming van het beleggingsadvies
hanteert Blaricum de beleggingsfilosofie die
Hof Hoorneman Bankiers gebruikt voor vermogensbeheer.
Plomp: ‘De filosofie van onze bank
is gewoon erg sterk , dus value investing vormt
de basis van iedere beleggingsportefeuille die
wij beheren. Denk naast individuele aandelen
bijvoorbeeld aan het Value Fund of het Income
Fund. Vervolgens is er nog heel veel variatie
mogelijk.’ Plomp kan en wil geen onderscheid
maken tussen klanten die kiezen voor vermogensbeheer
en klanten die het houden bij beleggingsadvies.‘
Het enige duidelijke verschil is dat
advies net iets laagdrempeliger is, en daarom
soms een goede eerste kennismaking met Hof
Hoorneman Bankiers en onze beleggingsfilosofie.
Het komt dus voor dat klanten daarmee
beginnen en later, als ze ons beter leren kennen,
toch de overstap naar vermogensbeheer
maken.’
Jaren terug
De band die het kantoor in Blaricum met haar
klanten heeft, is vaak hecht. Maar de hoeveelheid
contact en de vorm daarvan varieert van
persoon tot persoon. ‘Dat is dus weer heel
persoonlijk. De een zit graag kort op de bal en
BLaRICum
dat betekent dat we misschien wel vier keer per
week contact hebben. Dat zijn geen gesprekken
van een uur; het kan in vijf minuten klaar
zijn. Een ander zegt: “Ik wil wel op de hoogte
gehouden worden, maar graag per mail. Dan
kan ik zelf bepalen of en wanneer ik reageer.”
Kortom, ook hierin is de voorkeur van onze
klant bepalend.’
Historie
Eén ding hebben de klanten van vestiging
Blaricum wel gemeen: het zijn relaties die vaak
al jaren teruggaan. Plomp: ‘Sinds september
2002 werken wij vanuit dit kantoor, eerst onder
de naam De Vries & Co en sinds 2008 maken
we onderdeel uit van Hof Hoorneman Bankiers.
Mijn collega’s hebben, net als ik, een lange historie
in deze branche. Daarom kennen wij onze
klanten over het algemeen goed en zijn wij niet
snel verrast over ontwikkelingen in de markt.’
Mond-tot-mondreclame is de beste vorm van
publiciteit voor Plomp en zijn collega’s. ‘Vergelijk
het maar met het kiezen van een aannemer.
Ze hebben allemaal een mooi verhaal, maar hoe
weet je dat de man werkelijk goed werk levert?
Daarvoor gebruik je graag de ervaringen van
een goede vriend of vriendin. Zo werkt het in
onze wereld ook.’
11