Concept Eindrapportage werkgroep Tabakspeciaalzaak door - Nso
Concept Eindrapportage werkgroep Tabakspeciaalzaak door - Nso
Concept Eindrapportage werkgroep Tabakspeciaalzaak door - Nso
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
14 <strong>Eindrapportage</strong> High end Speciaalzaak oktober 2012<br />
ondernemer zichzelf altijd de vraag stellen: blijf ik mijn assortiment op de huidige wijze<br />
presenteren en ben ik daar<strong>door</strong> verzekerd van een vaste bijdrage per jaar? óf:<br />
Kan ik <strong>door</strong> een andere manier van presenteren wellicht meer verkopen en mijn<br />
omloopsnelheid en opbrengst per m2 zodanig verhogen dat mijn meter meer opbrengt<br />
dan de schapvergoeding die ik ontvang?<br />
Meten is weten:<br />
Om de discussie vaste schapvergoeding t.o.v. vernieuwende presentatie met hogere<br />
opbrengst per m2 inzichtelijk te maken, is het wenselijk om 2 winkels van gelijkwaardige<br />
grootte en omvang in te zetten als pilotstore. In winkel A blijft de presentatie van sigaren<br />
hetzelfde; winkel B gaat over op een nieuwe presentatievorm op rookmoment of model.<br />
Hiervoor is het noodzakelijk dat de schapvergoeding in kaart wordt gebracht, zodat<br />
bekend is hoeveel er meer verkocht moet worden om in ieder geval eenzelfde opbrengst<br />
per m2 te realiseren.<br />
RICHTING 3<br />
VERBETEREN VAN DE CONVERSIE<br />
Communicatie en pricing van de artikelen<br />
Deze twee onderwerpen hebben een positieve invloed op het aankoopgedrag van de<br />
consument. Orde, overzicht, pricing zijn factoren die deze twee onderwerpen nog kunnen<br />
versterken. De High-end speciaalzaak voldoet op dit moment niet tot nauwelijks aan<br />
deze eisen. Vanuit een collectieve inzet zoals bijvoorbeeld een samenwerkingsverband, is<br />
er de mogelijkheid tot het benaderen van een leverancier voor drukwerk en ontwerp om<br />
hiervoor een aantal formaten/modellen te maken die via een PC en printer <strong>door</strong><br />
ondernemers zelf bewerkt en geprint kunnen worden.