eenmalige editie - Het Ondernemersbelang
eenmalige editie - Het Ondernemersbelang
eenmalige editie - Het Ondernemersbelang
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Bedrijfsreportage<br />
16<br />
<strong>Het</strong> juiste moment<br />
om te verkopen?<br />
Vaak is het voor ondernemers<br />
onduidelijk wat de beste tijd is<br />
om te verkopen. “Momenteel<br />
zijn er meer kopers op de markt dan er<br />
ondernemingen te koop staan”, zegt<br />
Lennart Kasper, projectleider van Marktlink<br />
in Deventer, onafhankelijk specialist in<br />
fusies en overnames. “In deze verkopersmarkt<br />
kan het aantrekkelijk zijn om juist nu<br />
te verkopen.” Maar voor een ondernemer<br />
speelt er meer mee bij het bepalen van<br />
het juiste verkoopmoment. “Een overnamespecialist<br />
kan hierin veel betekenen<br />
voor een ondernemer, door te sparren<br />
over wat hij belangrijk vindt en welke<br />
keuzemogelijkheden daarbij passen.”<br />
Keuze<br />
De verkoop van een onderneming is<br />
vaak een emotioneel traject. Zeker in het<br />
midden- en kleinbedrijf wordt een onder-<br />
het ONDERNEMERS BELANG<br />
Door de economische recessie zijn ondernemers<br />
voorzichtiger geworden met het verkopen van hun onderneming.<br />
Ze verwachten dat er weinig kopers zijn en dat de banken terughoudend<br />
zijn met de financiering. Gek genoeg lijkt het tegendeel waar te zijn.<br />
neming dikwijls als het levenswerk van de<br />
ondernemer beschouwd. “De beslissing<br />
om de onderneming te gaan verkopen<br />
is dan ook vaak een moeilijke. De eerste<br />
stap in het proces ligt bij het gevoel van<br />
de ondernemer. Deze dient toe te zijn aan<br />
de verkoop van zijn of haar onderneming.<br />
Daarnaast is het erg belangrijk om een<br />
goed gevoel te hebben bij de koper.<br />
De ondernemer moet het vertrouwen<br />
hebben dat een koper de onderneming<br />
op een goede manier kan voortzetten”,<br />
zegt Lennart Kasper.<br />
Discretie<br />
De verkoop van een onderneming verloopt<br />
vaak veel discreter dan de verkoop van een<br />
huis. “Om te voorkomen dat werknemers,<br />
klanten of leveranciers onrustig worden wil<br />
een ondernemer vaak geen ruchtbaarheid<br />
geven aan de verkoop van zijn onderneming.”<br />
Hoe vind je dan een onderneming<br />
die te koop staat? Of hoe laat je weten dat<br />
de onderneming te koop staat, zonder dat<br />
je hiermee naar buiten treedt? “Een goede<br />
adviseur kan een belangrijke rol spelen<br />
door het vinden en voorstellen van de<br />
juiste koper en verkoper. Wij zijn dagelijks<br />
bezig met het vinden van de juiste koper of<br />
verkoper voor onze klanten. De kennis die<br />
we in de afgelopen 15 jaar hierin hebben<br />
opgebouwd is van onschatbare waarde<br />
voor onze klanten.”<br />
De juiste koper<br />
Maar wat bepaalt nu wat de juiste match is<br />
tussen koper en verkoper? Welke koper het<br />
beste past bij de verkopende onderneming<br />
is per bedrijf verschillend. “Belangrijk<br />
is de levensfase van de onderneming<br />
en het type ondernemer dat daarbij<br />
past”, zegt Lennart Kasper. “Wij zien veel<br />
ondernemers die met succes hun bedrijf<br />
hebben opgebouwd, maar niet meer<br />
toekomen aan datgene waarom ze ooit<br />
zijn gaan ondernemen. Hiervoor is een<br />
ander type ondernemer gewenst, meer een<br />
managende ondernemer dan een pionier.”<br />
Maar ook financiële kopers en strategische<br />
kopers zijn op zoek naar mogelijkheden in<br />
de markt om te groeien door overnames.<br />
Waardering<br />
Een andere belangrijke afweging in de<br />
keuze van het moment van verkoop is<br />
de waarde van de onderneming. “Welke<br />
opbrengst bij verkoop wordt gerealiseerd,<br />
is afhankelijk van de aanpak van het proces.<br />
Een verkoopproces is een heel traject.<br />
<strong>Het</strong> overhandigen van een jaarrekening<br />
aan een kandidaat koper is bij lange na<br />
niet voldoende”, aldus Lennart Kasper.<br />
“De jaarrekeningen gaan over het verleden<br />
en de waarde gaat juist over de toekomst.<br />
<strong>Het</strong> belangrijkste bij het waarderen van een<br />
bedrijf is de potentie van de onderneming”,<br />
zegt Lennart Kasper. “Je verkoopt een bedrijf<br />
inclusief het personeel, de producten,<br />
de klanten en de marktontwikkelingen.<br />
Wat zijn de kansen en bedreigingen? Wat<br />
is de kracht en de toegevoegde waarde<br />
van de onderneming?” Om van een koper