De toekomst is mooi maar anders - volledig boek - Karel ... - Edushock

Familiale ondernemingen
Naast de gazellen zijn de voorbije jaren ook heel wat familiale ondernemingen
erin geslaagd succesvol in te spelen op de mondialisering. Vlaamse familiale
kmo’s hebben de wereld tot hun markt gemaakt. Ze hebben externe bestuurders
aangetrokken in hun raad van bestuur of raad voor advies. Die externen
helpen hen door ‘lastige’ maar pertinente vragen te stellen. Ze zijn het roer dat
de familiale ondernemingen stuurt in hun speurtocht naar kansen, naar groei.
Ondernemers van de tweede of de derde generatie blijken bovendien meer dan
eens meesters in innovatie. Ze moderniseren het bedrijf dat door ‘papa’ uit de
grond is gestampt, ze pakken uit met een nieuw producten- of dienstengamma,
of ze introduceren nieuwe processen. Kortom: ze transformeren het bedrijf zo
dat het de wereldwijde concurrentie aankan. Meer dan ooit maken ze daarbij
met succes gebruik van partnerschappen en netwerken.
Aanbevelingen van gazellen voor starters
- Zoek eerst gelijkgezinde, even gepassioneerde collega’s.
- Stel een team samen dat competenties heeft die uniek zijn op de
internationale markt.
- Sluit eventueel aan bij een gevestigde - complementaire - ondernemer op
wie de vonk van jouw passie overspringt, die je door en door kunt
vertrouwen en die jouw succes wil helpen waarmaken.
- Heb al één of meerdere klanten op het oog (die klant beseft misschien
nog niet dat hij jouw product of dienst zal nodig hebben, maar jij bent er
vast van overtuigd dat hij vroeg of laat bij jou zal aankloppen).
- Doe een beroep op een goede accountant. Een vertrouwenspersoon die
jouw virtuele fi nancieel directeur wordt, ver voorbij de administratieve
verplichtingen.
- Besteed alle beschikbare tijd aan het ontwikkelen van een voorstel dat
jullie eerste klant niet kan weigeren. Dat betekent ook: vergeet de jacht
op subsidies want als je daarmee bezig bent, ben je niet bezig met die
klant. Eenmaal die binnen is, zijn subsidies niet meer nodig.
- Als jullie, na het opsouperen van het startkapitaal van ‘family, friends & fools’,
die eerste klant niet vinden, geef dan toe dat jullie idee - product of dienst -
misschien niet echt waardevol is en dus beter een voortijdig einde vindt.
50 De toekomst is mooi, maar anders