De toekomst is mooi maar anders - volledig boek - Karel ... - Edushock

gende marketingcommunicatie is. Een grappig maar waar gebeurd verhaal:
een jonge ondernemer slaagde erin het vertrouwen van zijn eerste klant te
winnen door het concept van een nieuw chemisch proces te demonstreren
met behulp van zijn frituurketel ...
Starters
Oprichters van gazellen zijn dikwijls uit hetzelfde hout gesneden. Ze gaan in
zee met gelijkgezinde en even gepassioneerde collega’s die ervan overtuigd
zijn dat ze over unieke competenties beschikken op de wereldmarkt, en ze
zoeken toenadering tot gevestigde - complementaire - ondernemers. Ze hopen
dat de vonk van hun passie overspringt op die ondernemers. Vóór de eigenlijke
start van hun onderneming hebben ze al enkele klanten op het oog.
Ze hebben een scherp inzicht in de behoeften van die potentiële klanten, en
twijfelen er niet aan een eerste bestelling binnen te halen. Hun overtuigingskracht
is groot en ze zijn meesters in het visualiseren, het voor iedereen verstaanbaar
maken van hun briljant idee. Hun eerste businessplan hebben ze
meer dan eens neergeschreven op bierkaartjes in hun stamcafé.
Jonge starters laten meestal een goede job - met wagen, tankkaart, gsm en
laptop van de fi rma - staan om een eigen zaak uit de grond te stampen. Ze
beginnen thuis of in de garage van hun ouders. Ze nemen risico! Ze durven het
aan om een lening aan te gaan met hun huis als waarborg, en dat alles om hun
droom te realiseren. Ze ervaren dat banken pas over de brug komen nadat de
eerste bestelling binnen én betaald is. Het is meteen ook dé reden waarom ze
ongenadig jacht maken op die eerste klant, in binnen- maar liever nog in het
buitenland. Die ijver doet hen vergeten om overheidssubsidies aan te vragen.
Allen doen ze een beroep op een goede accountant die een absolute vertrouwenspersoon
én virtuele fi nancieel directeur is.
Ook ondernemers die al een paar jaar actief zijn, verwijzen naar de sterktes
uit hun beginperiode. De meesten gaan er prat op dat het nog altijd het ‘team
van het allereerste uur’ is dat het bedrijf collegiaal bestuurt. Ze zijn niet een
onderneming begonnen voor het grote geld, maar erkennen dat ze intussen
wél goed geld verdienen. Ze wisten zich een plaats in de markt te verwerven
door mensen polyvalent in te schakelen en begane paden te verlaten. Ze hebben
voor jobs in eigen land gezorgd ook al doen ze vooral zaken in het buitenland.
Hoofdstuk 2 De netwerkeconomie: samen ondernemen is samen innoveren 49