Aanbieden van diensten die afgestemd zijn op de ... - BNP Paribas

Aanbieden van diensten die afgestemd zijn op de behoeften van onze klanten
Klanten verwachten van hun bank een samenwerking op grond van een bevoorrechte en
strategische langetermijnrelatie met voordelen voor beide partijen. Het lokale aspect van
de dienstverlening moet voor de klant leiden tot een beter inzicht in zijn situatie. Ten
slotte verwachten klanten ook dat de voorgestelde oplossingen verder reiken dan de
grenzen van Europa.
BNP Paribas luistert naar zijn klanten en biedt hen oplossingen op lokaal, Europees of
wereldvlak die telkens afgestemd zijn op hun specifieke noden en behoeften.
Behoeften op het vlak van financiering
- Klassieke financiering
Financiering is de hoofdactiviteit van een bankier. De bank stelt een ruim aanbod van
financieringsproducten voor, van de meest klassieke tot de meest uitgebreide, met
oplossingen op maat voor elk te financieren activatype.
- Factoring
Een professioneel beheer van klantenposten is van essentieel belang voor de goede gang
van zaken binnen een bedrijf. Factoring is de ideale oplossing voor het financieren van de
bedrijfscyclus, om zich in te dekken tegen faillissement van een klant, of voor het extern
uitbesteden van de invordering van facturen.
Via zijn netwerk van factoringbedrijven binnen Europa (BNP Paribas Factoring Network*)
biedt BNP Paribas diensten aan op het vlak van debiteurenbeheer en waarborgen.
Daarnaast werkt de groep ook internationale en pan-Europese oplossingen op maat uit
om de bedrijven overal waar ze actief zijn te begeleiden.
Door te investeren in de kwaliteit van de systemen en innovatie op het vlak van
dienstverlening onderscheidt BNP Paribas zich op de factoringmarkt. De bank biedt haar
klanten krachtige webtoepassingen waarmee ze hun liquide middelen kunnen beheren,
onmiddellijk inzicht kunnen krijgen in de kredietwaardigheid van prospecten, en zich
vooral in de huidige context kunnen concentreren op hun internationale ontwikkeling en
facturen kunnen innen, ongeacht de locatie van hun klanten.
BNP Paribas Global Factoring heeft 700 medewerkers in 7 landen.
* België, Frankrijk, Portugal, Italië, Luxemburg, Spanje en Turkije
- Leasing

Voor bepaalde activa, zoals bouwmateriaal, landbouwuitrusting, medisch materiaal,
industriële voertuigen, kantoor- en informaticamateriaal, hebben bedrijven nood aan
specifieke oplossingen die vaak veel verder gaan dan louter financiering.
BNP Paribas Leasing Solutions heeft zich gespecialiseerd in huuroplossingen voor
professionele uitrusting. Het aanbod varieert van huurfinanciering tot de externe
uitbesteding van parken en omvatten ook evolutieve huur en huur op lange termijn. Dit
aanbod is het ruimste aanbod op de markt voor diverse soorten activa. Het wordt
voorgesteld:
• rechtstreeks aan de bedrijven en professionals,
• via diverse partners: constructeurs, distributeurs, uitgevers.
BNP Paribas Leasing Solutions heeft 3.600 medewerkers in 22 landen.
Als Europees marktleider op het vlak van leasing beschikt BNP Paribas Leasing Solutions
als enige over een dergelijk uitgebreid productaanbod.
- Huur op lange termijn met oplossingen voor de verhuur van bedrijfsvoertuigen
Omdat huur op lange termijn van voertuigen de mogelijkheid biedt om kosten te besparen,
processen te vereenvoudigen en de milieu-impact te verminderen, maken steeds meer
bedrijven gebruik van deze oplossing.
Als de specialist op het gebied van de huur op lange termijn van meerdere automerken en
de nummer 2 op het gebied van huur op lange termijn in Europa, ontwikkelt Arval voor
bedrijven specifieke oplossingen om de mobiliteit van hun medewerkers te verbeteren en
om de risico’s gekoppeld aan het beheer van voertuigen uit te besteden.
Deskundig advies en kwalitatief hoogstaande dienstverlening vormen de basis van de
klantbelofte van Arval. Hiervoor zorgen 4.400 medewerkers in 22 landen.
Cash Management
Grote bedrijven zijn steeds vaker op zoek naar globale, binnen Europa geharmoniseerde
oplossingen: centraal beheer van liquide middelen, centraal beheer van betalingen en
incasso’s, architecturen en bankaansluitingen. Tegelijk moeten ze ook een beroep kunnen
doen op een lokaal ontwikkeld dienstenaanbod, dat nauw aansluit bij hun behoeften en
specifieke eigenschappen.
De activiteit Cash Management van BNP Paribas stelt aan bedrijven oplossingen voor die
direct gekoppeld zijn aan hun activiteit en aan hun geografische aanwezigheid: beheer van
liquide middelen met Cash Pooling, SEPA-oplossingen voor Europese incasso’s en
betalingen, geïntegreerde oplossingen voor bankaansluitingen met Connexis (Web) en
Swiftnet for Corporates waar BNP Paribas wereldleider is met het grootst aantal
aangesloten bedrijven via FileAct (bestanden uitgewisseld via het Swift-netwerk)
BNP Paribas Cash Management heeft 2.500 deskundige medewerkers die oplossingen

kunnen uitwerken voor klanten overal ter wereld.
Global Trade Solutions
Wat ook de behoeften zijn van de klant – financiering of veilig betalingsverkeer – BNP
Paribas stelt hen producten voor die afgestemd zijn op import/export en biedt
vernieuwende oplossingen aan voor de balansoptimalisering van hun commerciële
activiteiten.
De activiteit Global Trade Solutions van BNP Paribas stelt documentaire kredieten en
incasso’s voor en internationale bankwaarborgen die voldoen aan de courante behoeften
van klanten op het vlak van import en export.
Met Supply Chain Management biedt BNP Paribas vernieuwende oplossingen voor het
balansbeheer van internationale activiteiten. Het aanbod bestaat uit een volledig
productenpakket dat naast financiering ook de optimalisering mogelijk maakt van
klanten- en leveranciersposten: disconto van wissels, jaarprogramma’s voor terugkoop
van klantenposten, prefinanciering van export en programma’s voor reverse factoring.
BNP Paribas biedt ook instrumenten op het vlak van e-Banking Trade die de klant via een
interactief webportaal direct verbinden met de backoffice-systemen. Hierdoor krijgt hij
toegang tot beveiligde instrumenten en kan hij zijn transacties online volgen.
Trade Development ten slotte begeleidt de klanten bij het creëren of ontwikkelen van hun
activiteit. Deze dienst doet hiervoor beroep op een netwerk van internationale consultants
in meer dan 40 landen verspreid over 5 continenten. Zij voeren voor de klant
marktonderzoek uit en gaan op zoek naar partners, prospectieopdrachten en mogelijke
locaties voor vestigingen in het buitenland.
Het netwerk omvat 100 operationele Trade Centres wereldwijd.
Oplossingen voor het afdekken van rente- en wisselkoersrisico
In hun dagelijkse activiteit worden klanten overal ter wereld, maar vooral in Europa,
voortdurend geconfronteerd met het probleem van risicobeheer.
In deze context biedt de dienst Fixed Income van BNP Paribas bedrijven vernieuwende en
adequate oplossingen aan om het hoofd te bieden aan deze uitdagingen:
- beheer van rente- en wisselkoersposities (rente- en wisselkoersswaps en -opties –
contant of op termijn)
- strategieën op maat voor schuldbeheer
- risicobeheer gekoppeld aan de financiering van overnames
- optimalisering van de financiële structuur
- beheer van kredietrisico
- advies en optimalisering op het vlak van waardering (ratings advisory)
- transacties in alle deviezen van de G10 en in de deviezen van de opkomende
landen

- mogelijkheid om deze wisselkoerstransacties te laten uitvoeren via elektronische
handelsplatformen (eigen platform BNP Paribas FX e-Trader of multibank
platformen (Bloomberg, Reuters …)
Fixed Income heeft de mogelijkheid om haar activiteit overal in Europa uit te voeren
dankzij haar 3 marktzalen (Londen, Parijs, Brussel) en speciale lokale teams van meer dan
100 medewerkers voor de dienstverlening aan klanten in West-, Midden- en Oost-Europa
en in de Scandinavische landen.
Advies en kapitaalmarkten
BNP Paribas is ook de uitgelezen partner voor bedrijven bij hun strategische
groeiactiviteiten en hun beroep op de kapitaalmarkten. BNP Paribas biedt advies op het
vlak van fusies-overnames, herstructurering en financial engineering en begeleidt en
adviseert zijn klanten ook bij hun zoektocht naar financiering op de obligatie- en
aandelenmarkten.
Naast een Europees netwerk van deskundigen die deze transacties structureren en
uitvoeren, biedt BNP Paribas zijn klanten tevens zijn krachtig distributienetwerk en haar
vermogen om grote investeerders aan te trekken.
Ongeveer 310 professionals zijn permanent actief in Europa vanuit de twee belangrijke
centra Londen en Parijs, en via lokale teams die werken voor de belangrijkste landen van
West-Europa en de Scandinavische landen.
IBE
Om zijn posities te verstevigen op de Europese bedrijvenmarkt heeft BNP Paribas
bovendien ‘Investment Banking Europe’ (IBE) opgericht, een team dat zich specifiek
toelegt op het begeleiden van grote bedrijven in Frankrijk, Italië, Duitsland, Zwitserland,
Nederland en het Verenigd Koninkrijk. Dit team van ervaren en gespecialiseerde bankiers
beschikt over een grondige kennis van deze klanten en hun behoeften en onderhoudt met
hen een strategische dialoog op het hoogste niveau. Op die manier kan IBE oplossingen
aanbieden die precies zijn afgestemd op hun behoeften. Dit maakt van BNP Paribas een
langetermijnpartner. Het team wil de komende drie tot vier jaar de groep laten
opklimmen tot de top vijf van zakenbanken in Europa.