LokaLe duurzame energie in nederLand

7. MENsEN bEtrEkkEN EN biNdEN
Draagvlak
Een initiatief is kansrijk als je veel mensen uit je
doelgroep aan je weet te binden. Draagvlak is het
sleutelwoord. Het initiatief heeft inmiddels een
naam, een identiteit en een gezicht. Maar het
vinden van draagvlak is een inspanning van velen.
Iedereen draagt vanuit zijn eigen perspectief
op het initiatief en rol daarin een steentje bij.
Wees creatief! Zo kun je – zeker als jouw initiatief
een grotere geografische schaal heeft - denken
aan het inzetten van buurtambassadeurs die
buurtbewoners enthousiast maken voor het
initiatief.
Maar ga niet als een kip zonder kop te werk.
Houd vast aan je kernwaarden, missie en visie, en
doe geen dingen die niet bij je initiatief passen.
Werf dus niet te breed of te algemeen. En houd
de energie vast. Verwar naamsbekendheid bij
en enthousiasme van potentiële leden niet met
elkaar. De eerste 50 leden zijn snel geworven;
daarna wordt het menens.
Ludieke acties blijven op het netvlies. Amsterdam
Energie stelde een manifest op met belangrijke
stellingen en overwegingen om de coöperatie op
te richten. Een stadsomroeper te paard las het
manifest voor in de binnenstad. Gecombineerd
met de hippe community-achtige website leverde
dat veel publiciteit en leden op.
Aantrekkelijk lidmaatschap
Een initiatief wil meestal zoveel mogelijk leden.
Dat lukt je alleen als je een helder verhaal naar
je doelgroep hebt. Een omschrijving van je
ambitie in een paar zinnen is een absolute pre.
Vertel je omgeving wat je wilt bereiken, hoe je
dit aanpakt en – belangrijk – hoe anderen daarbij
een rol kunnen spelen. Maar vaak kom je er met
152
dat heldere verhaal niet. Een duidelijk aanbod
is belangrijk: een aanbod voor de afzonderlijke
leden én een aanbod aan de gemeenschap.
Wat levert het op? En dat hoeven niet alleen
KWh’s te zijn. Een deel van het aanbod is vaak
al duidelijk: zonnepanelen, dienstverlening,
energiebesparingsmogelijkheden, aandelen,
stroom en gas. Maar de ervaring leert dat je
met deze producten en diensten niet altijd
het gewenste ledenaantal weet te realiseren.
Bovendien moet je – zeker in het begin – met méér
komen dan de belofte ooit zelf te gaan leveren.
Er is (in de tussentijd) meer nodig. Maatwerk, en
dat moet je zelf bedenken door inventief te zijn en
jezelf te verplaatsen in de beoogde leden/klanten.
Amsterdam Energie richt zich specifiek op jonge
Amsterdammers in de binnenstad. Zij wonen
vaak op etages in slecht geïsoleerde huizen.
Naast de collectieve inkoop bij de Noordhollandse
Energiecoöperatie biedt Amsterdam Energie een
aantrekkelijk isolatiepakket aan. Van advies en
financiering (in samenwerking met de gemeente
Amsterdam) tot het aanbrengen van isolatie. Het
aanbod verloopt via verenigingen van eigenaren
(VvE’s). Als een aantal leden belangstelling heeft,
geeft Amsterdam Energie een presentatie tijdens
een bijeenkomst van de VvE. Amsterdam Energie
treedt ook op als mediator voor VvE's als leden er
samen even niet uitkomen.
Een rondje langs de initiatieven levert een
scala aan inspirerende ingrediënten voor een
ledenaanbod op. Van een stroomloze deurbel,
via warmtefoto’s van de huizen van leden
(heel confronterend, een gevelaanblik met
warmtelekken) tot een onafhankelijk en gratis
advies voor zonnepanelen.
Communicatie
Het vergroten van draagvlak en ledenwerving
kan alleen als je je communicatiemiddelen goed
op orde hebt. Welke dat zijn hangt weer af van
je kernwaarden en de tijd die je kunt investeren.
Een twitteraccount aanmaken terwijl je de tijd
en energie niet hebt om er serieus werk van de
maken is immers zonde. Een naam, een logo, een
pay off, een actuele website en een e-mailadres
vormen de minimale communicatiemix. Daarna
wordt het aanpoten. In willekeurige volgorde:
een startbijeenkomst organiseren, de pers
benaderen, op markten staan, informatieavonden
organiseren, enthousiasmerende
ervaringsverhalen verzamelen. Het kost energie,
maar het levert ook heel veel op!
Gedurende vier weken was Eemstroom te
gast bij IKEA om bezoekers uit te nodigen
lid te worden van de energiecoöperatie.
Een team vrijwilligers, en zes jongeren die
hun maatschappelijke stage vervulden,
onmoetten enorm veel potentiële leden.
Mensen aanspreken, kort vertellen wat je
doet en een informatiefolder meegeven
was het doel en het werkte goed, aldus
Eemstroom.
Duurzaam Drimmelen startte in 2012 de ludieke
ledenactie 'Zon voor vlees'. Via de website konden
Drimmelaren vijftig euro of meer investeren in
zonnepanelen bij boeren. Hiervoor krijgen ze
drie waardebonnen ter waarde van twintig euro,
waarmee ze vlees konden afhalen bij de boerderij.
Raadpleeg voor meer informatie over dit
thema het Kennisdossier Ledenwerving
en ledenaanbod en het Kennisdossier
Communicatie op www.hieropgewekt.nl.
Deze zeven facetten van succes geven je als
startend initiatief een zet in de goede richting.
Natuurlijk komt er nog veel meer bij kijken
als je deze facetten al doorlopen hebt. Nu je
een aantal basiszaken aangepakt hebt, kun je
je idee gaan realiseren en exploiteren. Je wilt
wellicht samenwerken met een energiebedrijf,
klanten gaan werven en je organisatie neemt
steeds professionelere vormen aan.
HIER opgewekt gelooft in de ontwikkeling van
lokale duurzame initiatieven. Er is een wereld
te winnen als initiatieven van elkaar leren en
samenwerken. Op de website vind je veel meer
relevante kennisdossiers en ook een forum
voor het stellen van vragen. Houd ook de
agenda op de website in de gaten, want HIER
opgewekt organiseert kennissessies door het
hele het land.
www.hieropgewekt.nl