Revivre Projectmanagement BV combineert een schat aan expertise

Ondernemerspanel
Is sponsoring zinvol voor
uw onderneming?
Sponsoring is een zakelijke overeenkomst tussen twee partijen. Als sponsor lever je geld, goederen,
diensten of knowhow aan een (sport)team, evenement of individuele atleet. Als sponsor verwacht je
hiervoor een tegenprestatie, bijvoorbeeld naamsvermelding in drukwerk, op kleding of sportveld.
Er gaan jaarlijks miljarden euro’s om in sponsoring. (Sport)sponsoring brengt ook risico’s met zich mee.
Het kan gebeuren dat de gesponsorde atleet geblesseerd raakt of zich niet plaatst voor een groot
toernooi. Ook kan het gebeuren dat een team niet naar verwachting presteert. Is sponsoring zinvol
voor uw onderneming? De mening van ons panel.
■ Tom van Roon
Tom van Roon - directeur bedrijven
Rabobank Zaanstreek
Sponsoring heeft een sterk associatieve werking.
Je communiceert vooral je merknaam en je merkpersoonlijkheid.
Met sponsoring communiceer je in feite
via symbolen. Wat je sponsort en hoe dat overkomt,
heeft eff ect op je bekendheid en imago. Sponsoring
is dus veel meer dan het uitsluitend geven van een
fi nanciële bijdrage. Het is zinvol en succesvol indien
het toegevoegde waarde geeft met betrekking tot
16 het ONDERNEMERS BELANG
Merel Kan - Verkoopbureau Kan
We zijn al jaren ‘vriend van Sinterklaas’ in Wormerveer.
De vriendschap tussen Verkoopbureau Kan en
Sinterklaas is tot stand gekomen door bemiddeling
van één van mijn medewerksters die elk jaar keihard
werkt om zijn intocht budgettair rond te breien.
Verder staat onze naam op de shirtjes van ons eigen
volleybalteam. Waarschijnlijk valt dat niet onder
de merkwaarden. De merkwaarden van de Rabobank
bijvoorbeeld zijn betrokken, dichtbij en toonaangevend.
Sponsoring geeft lading aan deze merkwaarden. De
Rabobank zet haar sport- en cultuur sponsorprojecten
in als communicatieplatforms. Dat betekent dat de
projecten op verschillende dimensies een bijdrage
moeten leveren. Het moet bevorderlijk zijn voor ons
merk én aanknopingspunten bieden voor de business;
bijvoorbeeld door de sponsorprojecten te koppelen aan
verschillende communicatie- en marketingactiviteiten.
Rob P. Beeren - Diligence
Ja, dat kan het zeker zijn, al moet je er niet van uitgaan
dat het gelijk omzetverhogend werkt. Dat heeft tijd
nodig. Het initiatief tot sponsoring komt binnen
Diligence van de intermediairs zelf, die in hun omgeving
iets willen doen. Eigenlijk meer om het meedoen en
voor de gezelligheid. De gunfactor is altijd erg hoog. Het
begint met het kopen van een plek op een reclamebord
en op de website bij de lokale tennis- of voetbalclub.
Meestal omdat je er zelf speelt of omdat je kinderen er
■ Merel Kan
sponsoring en levert het, gezien het niveau van ons
spel, eerder antireclame op. Misschien slecht voor
een verkoopbureau maar wij leveren regelmatig
geld, goederen, diensten en knowhow aan mensen
of instellingen die dit nodig hebben. Een zakelijke
tegenprestatie is daarvoor niet de drijfveer. Ik vind het
een teken van beschaving om te delen. Juist in een tijd
dat je minder te delen hebt.
■ Rob P. Beeren
spelen. Maar het eindigt in gesprekken met andere
ondernemers over wat je nu eigenlijk precies doet.
En niet zelden leidt dat tot een opdracht. En waarom?
Omdat het vertrouwd voelt. Je hebt dezelfde belangstelling,
hoort bij dezelfde club, moedigt dezelfde
spelers aan. En dat schept een band, en dus vertrouwen.
En daarom wordt een nieuwe opdracht aan jou gegund.
Want “we kennen elkaar toch”? En als er eenmaal langs
het sportveld over je gepraat wordt, dan komt bij
succes de rest vanzelf.