As Latvijas Finieris pieredze Japānā - LIAA

A/s Latvijas Finieris pieredze Japānā19.09.2012.Valdis Kulpe

Latvijas FinierisDibināts: 1992.gadā uz valsts uzņēmuma “LatvijasFinieru ražošanas apvienības” bāzes.A/s “Latvijas Finieris” darbības sfēras:– saplākšņu ražošana,– produktu realizācija un jaunu produktu attīstība,– mežsaimniecība.Apgrozījums 2011.gadā: 118 milj.Ls.Koncerns “Latvijas Finieris”:– 7 ražotnes (5 no tām Rīgā),– 19 meitas uzņēmumi (8 – Latvijā, 11 – ārpus Latvijas).Eksports – 95% no pamatražošanas apjoma.

Pamatbizness – bērza saplāksnisVīzija – kļūt par vadošo bērza saplākšņaproduktu un saistīto pakalpojumuattīstītāju un piegādātāju pasaulē.Pārliecība – saplākšņa ražošana Latvijājoprojām attīstās un pilnveidojas, un mēsuzskatām, ka tas ir viens no labākajiemun ekonomiski izdevīgākajiem bērzakoksnes izmantošanas veidiem.

Pamatbizness – bērza saplāksnisB2BPielietojums:– būvniecībā,– betonēšanas veidņos,– transporta industrijā:• LNG kuģos,• kravas mašīnās,• pasažieru transp.līdz.,– iepakojumam,– mēbeļu ražošanā,– interjerā,– citur.

Latvijas Finiera pārdošanas apjomi (LVL) 2011Netherland6%Turkey4%Spain4%Sweden PolandLatvia 3% 3%4%Austria2%Other (EU)10%Other (non EU)10%Italy6%Germany18%Finland7%France10%U.K.13%

Latvijas Finiera produktu attīstības untirdzniecības uzņēmumiRIGA WOOD FINLANDRIGA WOOD SWEDENRIGA WOOD FRANCERIGA WOOD GmbHRIGA WOOD NORTH AMERICARIGA WOOD SARLRIGA WOOD IBERICARIGA WOOD HOLLANDRIGA WOOD JAPANRIGA WOOD LTD.RIGA WOOD BALTIC

Latvijas Finieris JapānāLatvijas Finieris no Japānas kopumā iepircis iekārtas3,7 milj. LVL un materiālus 184 tūkstoši LVL vērtībāPārdevis bērza saplākšņu produkciju uz Japānu par 2,3milj. LVL2011.gadā Latvijas Finiera eksporta miljardais latsziedojumā Japānai dabas katastrofas seku likvidēšanai7

Latvijas Finieris JapānāLatvijas Finieris pieņem lēmumu par savu tirdzniecībasuzņēmumu dibināšanu ārvalstīs – 1997.gads2000.gadā uzsāk sarunas par iekārtu iegādi JapānāPiesaista japāņu speciālistus konsultēt Latvijas Finieri parresursu taupīšanu un ražošanas optimizācijuPasūta pētījumu par līmēm, kuras izmanto saplākšņuražošanā8

Latvijas Finieris JapānāPirmās pārdošanas aktivitātes Japānā 2003. gadāUzņēmuma Riga Wood Japan reģistrācija - 2004.gadāLatvijas Finieris 3 gadus ir piedalījies «Vulcanus in Europe»studentu apmācības programmā un piedāvājis prakses vietassavās rūpnīcās 4 studentiem no JapānasPieci Latvijas Finieris darbinieki piedalījušies apmācībāsJapānā «World Class Manufacturing» kursa ietvaros9

Riga Wood Japan šodienDivi darbinieki Shosaku Yamaguchi san un Keizo Ueno sanRiga Wood Japan ofisa atrašanās vietas - Tokija un OsakaUzņēmuma galvenie darbības lauki:– koksnes produktu pārdošana, testēšana un izpēte– konsultācijas par kokapstrādes iekārtām– Āzijas tirgus izpēte– popularizēt bērza saplākšņa izmantošanu– aktīva sadarbība ar Latvijas vēstniecību Japānā un citāmsabiedriskajām organizācijām un institūcijāmLatvijas Finieris piedāvā Riga Wood Japan pakalpojumusLatvijas ražotājiem, īpaši kokapstrādes jomā, kuriem irinterese Japānas tirgū10

Pārdošanas kanāli:Biznesa vide– Pa tiešo ar pircēju– Caur Riga Wood Japan apejot «Trading house»Personīgs kontakts ar sadarbības partneri– ilga sadarbības partnera izvēle– uzticība uz mūžu– pazaudētus kontaktus atjaunot praktiski neiespējamiAugstu vērtē pieredzi (kombinācija – vecs ar jaunu)Valoda, punktualitāte, laika un kvalitātes kritēriji, kultūra,manieres!

Naudas lietasParāds nav brālis. Maksāšana ir godalietaParasti izvēlētie maksājumi– L/C– CAD– Priekšapmaksa– Pēcapmaksa retākDarījumi ar zemu riska līmeniAkceptē JPY, USD un EUR

Japāna mūsu skatījumāDress codeAtturība - dzīves normaMērenība, pieklājība,ētika, etiķete

Japāna mūsu skatījumāVeselīgs cilvēksharmonijā ar dabuDistances izjūtaSievietei sievietes vieta,vīrietim – sava

Japāna mūsu skatījumāUpurēt savu laikuUpurēt ½ no savas algasUpurēt komfortu (darbinotkondicionierus uz nepilnu slodzi, pēcFukushima katastrofas tika samazinātselektroenerģijas patēriņš par 15% )Harakiri (Seppuku)

To der zinātSasveicināšanās, vizītkartes, dāvaniņas(jūtas un jēga)Emocijas bez izteiktiem žestiem(brīnīties, priecāties, izrādīt interesi)Japāņi vienmēr saka JĀPartneru izklaidēšana neformālā gaisotnēPirms doties uz Japānu jātrenējas sēdētuz zemes un norīt jēlu zivi

Paldies!