Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH

Die Referenten
Christopher S. Kälin, Managing Partner, CSK Management GmbH
Christopher S. Kälin ist der Gründer von CSK Management und Vorstandsvorsitzender von APMP DACH.
Kälin unterstützt weltweit Firmen mit On-site Coaching, Proposal-Management-Training und
Prozessoptimierung oder Benchmarking. Er entwickelte die BidMaster-Methode für ein
systematisches Bid Management. Seine Karriere führte ihn über mehrere Stationen bei Sony, Arthur
D. Little Management Consulting und IBM. Dabei sammelte er umfangreiche Erfahrung in Projekten in
Europa, Asien und Südamerika. Kälin ist Dozent und Mitglied des Expertenpools der School of
Management der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften in Winterthur. Er verfügt über
einen Hochschulabschluss in Wirtschaft (lic. oec. publ.) und Wirtschaftsinformatik der Universität
Zürich und ist (selbstverständlich) APMP-zertifizierter Proposal Manager. Kälin ist regelmäßiger
Speaker bei APMP-Konferenzen weltweit.
Jon Williams, Managing Director, Strategic Proposals
A Fellow of APMP, an accredited Proposal Professional and an APMP approved trainer, Jon Williams
served as UKAPMP’s first Chief Executive. Jon Williams started his career in procurement — serving
as a board director of PMMS, the leading purchasing consultancy. He set up and managed Compaq’s
Strategic Bid Centre, radically increasing win rates, before founding Strategic Proposals’ UK business
in 2001. Since then, he has worked with sales and proposal organisations in over twenty-five
countries — working on must-win proposals, building proposal centres and delivering highly-praised
training courses. With BJ Lownie, Jon is the co-author of the highly popular blog, ‘The Proposal
Guys’ (www.theproposalguys.com). He’s recognised as an entertaining, inspiring presenter, having
presented at some twenty APMP events around the world since 2002.
Heinz-Michael Dickmann, selbst.Consultant, Trainer, Coach, Heinz-Michael Dickmann Prozessberatung, Training & Coaching
Heinz-Michael Dickmann (Jahrgang 1952) hat sich nach 25 Jahren im Siemens-Konzern (in den Rollen
Software-Entwickler, Projektleiter, Gruppenleiter, Entwicklungsleiter, Qualitätsmanager, Consultant
und Trainer) im Jahr 2006 selbständig gemacht und ist heute als Berater, Trainer und Coach für
Projekt-, Qualitäts- und Angebotsmanagement tätig. Daneben ist er seit 2008 ist er ehrenamtlicher
Excellence Assessor beim Ludwig-Erhard-Preis.. Seit 1999 ist er u.a. Berater und Trainer für das
Methodenframework von Siemens Business Services. Neben Projektmanagement war
Proposalmanagement einer der Schwerpunkte dabei. Die wichtigsten Projekte zum Thema
Proposalmanagement waren die Einführung der Methode in der Line of Business Financial Services
(inkl. einer flächendeckenden Schulung) sowie später die Konzeption und Durchführung von offenen
und bereichsspezifischen Trainings für alle Bereiche der SBS.
Ulrich Singer, Senior Bid Manager, Hewlett-Packard GmbH
Ulrich Singer ist derzeit Bid Manager im Bereich Big & Complex Deal Management bei der Hewlett-
Packard GmbH in Böblingen. Er ist seit 1990 bei HP in verschiedenen Positionen tätig gewesen,
davon die letzten 10 Jahre primär im Angebotsmanagement für internationale Großkunden.
Seit 1995 sammelte er Projektmanagement-Erfahrungen im Bereich Service & Consulting. Von 2006
bis 2008 leitete er außerdem noch ein Projekt zur Organisations-Entwicklung und -Umstrukturierung
(Nearshoring / Offshoring). Seit 2009 ist er im Vorstand von APMP DACH.
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