Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH
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Das Programm<br />
(Fortsetzung)<br />
15:00<br />
15:40<br />
—16:00<br />
16:00<br />
Stream 1 (Raum «FREIHEIT 2») Stream 2 (Raum «HÖHENFLUG»)<br />
«Öffentliche Ausschreibungen:<br />
Der Weg zum Erfolg»<br />
Welches Unternehmen hat die <strong>Qualität</strong> nicht in seinem<br />
Leitbild verankert? <strong>Qualität</strong> mit <strong>Effizienz</strong> zu vereinen ist<br />
gerade in öffentlichen Ausschreibungen eine echte<br />
Herausforderung. Erschwerend kommt hinzu, dass die<br />
verschiedenen Anspruchsgruppen solch komplexer<br />
Angebote die Begriffe <strong>Qualität</strong> <strong>und</strong> <strong>Effizienz</strong><br />
unterschiedlich verstehen <strong>und</strong> werten. Am Beispiel der<br />
Eisenbahnindustrie wird die Notwendigkeit aufgezeigt,<br />
lösungsorientierte Angebotsteams gezielt<br />
zusammenzustellen <strong>und</strong> das Kernteam mit<br />
entsprechender Entscheidungsbefugnis auszustatten.<br />
Patrick Zanchetta<br />
Bid Manager<br />
Bombardier Transportation (Switzerland) AG<br />
-5-<br />
«Lotto — Alles ist möglich!»<br />
Die österreichischen Lotterien verfolgen das Ziel,<br />
international zu expandieren. Speziell durch die<br />
Wirtschaftskrise werden sogenannte klassische<br />
Staatsbetriebe, zu denen die meisten Lotterien<br />
gehören, privatisiert. In den meisten Fällen findet eine<br />
öffentliche Ausschreibung statt. Der Glücksspielmarkt<br />
ist eines der am stärksten regulierten<br />
Wirtschaftsbereiche. Angebote zu erstellen, die diesen<br />
Erwartungen gerecht werden, sind folglich kompliziert<br />
<strong>und</strong> meistens eng mit der lokalen Gesetzgebung<br />
verb<strong>und</strong>en. Worauf muss dabei Wert gelegt werden?<br />
Woran erkennt man seriöse <strong>und</strong> unseriöse Anbieter? Wer<br />
ist die Konkurrenz, <strong>und</strong> was machen wir, um unsere<br />
Position zu stärken? Was sind die wirklichen Absichten<br />
des Staates?<br />
Wilson Maluenda<br />
International Project Development<br />
Österreichische Lotterien GmbH<br />
Pause in der Lobby: Raumwechsel, Erfrischung, Networking, Besuch der Ausstellung<br />
«International proposal management:<br />
some best practices» (Englisch)<br />
The presentation addresses «going global, keeping local»<br />
issues in: bid/no bid criteria, proposal structure, proposal<br />
content, proposal layout, workflows and statistics.<br />
Agenda: 1) Benchmark on Content <strong>Management</strong><br />
(corporate content, customizable content, 100 percent<br />
local content …): Discover how a properties management<br />
group succeeded in rolling out a <strong>Proposal</strong> <strong>Management</strong><br />
tool throughout more than 200 sales entities;<br />
2) Benchmark on Project <strong>Management</strong> (shared vision,<br />
translations, process owners, change management…):<br />
Discover how an Information Services provider is<br />
successfully managing the roll-out (across 19 countries) of<br />
their <strong>Proposal</strong> <strong>Management</strong> tool in three logical steps;<br />
3) Benchmark tool management: discover why an<br />
operational leasing subsidiary of a Bank and a Facilities<br />
<strong>Management</strong> firm prefer a mix of local and central<br />
proposal management tools.<br />
Giandra de Castro<br />
Co-Fo<strong>und</strong>er<br />
Jack in the Box<br />
16:50 Konferenzabschluss im Plenum (Raum «PARADIES»)<br />
«Über den Tellerrand hinaus — <strong>Proposal</strong><br />
<strong>Management</strong> im Gesamtzusammenhang»<br />
Angebotsentwicklung, <strong>und</strong> damit <strong>Proposal</strong> <strong>Management</strong>,<br />
betrachtet einen Ausschnitt aus dem Lebenszyklus einer<br />
Geschäftsmöglichkeit <strong>und</strong> späteren Projektes. Für die<br />
übergreifende <strong>Qualität</strong> <strong>und</strong> <strong>Effizienz</strong> des <strong>Proposal</strong><br />
<strong>Management</strong> sind allerdings auch andere Phasen<br />
wichtig; ein effizient erstelltes <strong>und</strong> für sich<br />
hochwertiges Angebot ist erst erfolgreich, wenn der<br />
Wettbewerb auch gewonnen werden <strong>und</strong> die angebotene<br />
Lösung mit der geplanten Marginale an den<br />
K<strong>und</strong>en ausgeliefert werden kann. Dieser Beitrag soll<br />
dem <strong>Proposal</strong> Manager eine Reihe von Kriterien für die<br />
Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten sowie praktische<br />
Vorschläge für die Arbeit während der Angebotserstellung<br />
geben, die die Entwicklung <strong>und</strong> Lieferung<br />
der Lösung erleichtern sollen. Der Teilnehmer<br />
soll die Einordung <strong>und</strong> Zusammenhänge des <strong>Proposal</strong><br />
<strong>Management</strong> im Lebenszyklus einer Geschäftsmöglichkeit<br />
erkennen, <strong>und</strong> daraus Schlüsse ziehen können,<br />
um die eigenen Prozesse für <strong>Proposal</strong> <strong>Management</strong><br />
weiter zu verbessern.<br />
Asmus Pandikow<br />
Geschäftsführer<br />
Syntell Deutschland GmbH<br />
15:00 Workshop «Top Ten Tactics for Winning <strong>Proposal</strong>s»<br />
(English) 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr Ausstellung der Lieferanten <strong>und</strong> Sponsoren