Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH

Das Programm
(Fortsetzung)
15:00
15:40
—16:00
16:00
Stream 1 (Raum «FREIHEIT 2») Stream 2 (Raum «HÖHENFLUG»)
«Öffentliche Ausschreibungen:
Der Weg zum Erfolg»
Welches Unternehmen hat die Qualität nicht in seinem
Leitbild verankert? Qualität mit Effizienz zu vereinen ist
gerade in öffentlichen Ausschreibungen eine echte
Herausforderung. Erschwerend kommt hinzu, dass die
verschiedenen Anspruchsgruppen solch komplexer
Angebote die Begriffe Qualität und Effizienz
unterschiedlich verstehen und werten. Am Beispiel der
Eisenbahnindustrie wird die Notwendigkeit aufgezeigt,
lösungsorientierte Angebotsteams gezielt
zusammenzustellen und das Kernteam mit
entsprechender Entscheidungsbefugnis auszustatten.
Patrick Zanchetta
Bid Manager
Bombardier Transportation (Switzerland) AG
-5-
«Lotto — Alles ist möglich!»
Die österreichischen Lotterien verfolgen das Ziel,
international zu expandieren. Speziell durch die
Wirtschaftskrise werden sogenannte klassische
Staatsbetriebe, zu denen die meisten Lotterien
gehören, privatisiert. In den meisten Fällen findet eine
öffentliche Ausschreibung statt. Der Glücksspielmarkt
ist eines der am stärksten regulierten
Wirtschaftsbereiche. Angebote zu erstellen, die diesen
Erwartungen gerecht werden, sind folglich kompliziert
und meistens eng mit der lokalen Gesetzgebung
verbunden. Worauf muss dabei Wert gelegt werden?
Woran erkennt man seriöse und unseriöse Anbieter? Wer
ist die Konkurrenz, und was machen wir, um unsere
Position zu stärken? Was sind die wirklichen Absichten
des Staates?
Wilson Maluenda
International Project Development
Österreichische Lotterien GmbH
Pause in der Lobby: Raumwechsel, Erfrischung, Networking, Besuch der Ausstellung
«International proposal management:
some best practices» (Englisch)
The presentation addresses «going global, keeping local»
issues in: bid/no bid criteria, proposal structure, proposal
content, proposal layout, workflows and statistics.
Agenda: 1) Benchmark on Content Management
(corporate content, customizable content, 100 percent
local content …): Discover how a properties management
group succeeded in rolling out a Proposal Management
tool throughout more than 200 sales entities;
2) Benchmark on Project Management (shared vision,
translations, process owners, change management…):
Discover how an Information Services provider is
successfully managing the roll-out (across 19 countries) of
their Proposal Management tool in three logical steps;
3) Benchmark tool management: discover why an
operational leasing subsidiary of a Bank and a Facilities
Management firm prefer a mix of local and central
proposal management tools.
Giandra de Castro
Co-Founder
Jack in the Box
16:50 Konferenzabschluss im Plenum (Raum «PARADIES»)
«Über den Tellerrand hinaus — Proposal
Management im Gesamtzusammenhang»
Angebotsentwicklung, und damit Proposal Management,
betrachtet einen Ausschnitt aus dem Lebenszyklus einer
Geschäftsmöglichkeit und späteren Projektes. Für die
übergreifende Qualität und Effizienz des Proposal
Management sind allerdings auch andere Phasen
wichtig; ein effizient erstelltes und für sich
hochwertiges Angebot ist erst erfolgreich, wenn der
Wettbewerb auch gewonnen werden und die angebotene
Lösung mit der geplanten Marginale an den
Kunden ausgeliefert werden kann. Dieser Beitrag soll
dem Proposal Manager eine Reihe von Kriterien für die
Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten sowie praktische
Vorschläge für die Arbeit während der Angebotserstellung
geben, die die Entwicklung und Lieferung
der Lösung erleichtern sollen. Der Teilnehmer
soll die Einordung und Zusammenhänge des Proposal
Management im Lebenszyklus einer Geschäftsmöglichkeit
erkennen, und daraus Schlüsse ziehen können,
um die eigenen Prozesse für Proposal Management
weiter zu verbessern.
Asmus Pandikow
Geschäftsführer
Syntell Deutschland GmbH
15:00 Workshop «Top Ten Tactics for Winning Proposals»
(English) 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren