Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH
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Das Programm<br />
(Fortsetzung)<br />
13:30<br />
14:40<br />
—15:00<br />
STREAM 1 (Raum «FREIHEIT 2») STREAM 2 (Raum «HÖHENFLUG») STREAM 3 (Raum «PARADIES»)<br />
«HP <strong>Proposal</strong> Web<br />
— das Tool zur effizienten<br />
Angebotserstellung bei HP»<br />
Dieser Workshop befasst sich mit<br />
einem Werkzeug zur Erstellung von<br />
Angeboten bei HP:<br />
� Einheitliches Branding <strong>und</strong> Content<br />
für HP-Angebote für alle Länder in<br />
diversen Sprachen<br />
� Effiziente, automatisierte<br />
Erstellung eines Angebotsentwurfs<br />
nach Business Unit definierten<br />
Angebotsstandards für verschiedene<br />
Ausschreibungsanforderungen (RFP,<br />
RFI) bei HP<br />
� <strong>Effizienz</strong> (Zeitersparnis in der<br />
Angebotserstellung für HP<br />
<strong>Proposal</strong>/Center, Sales <strong>und</strong> Presales<br />
sowie Partner) ca. 60—80%<br />
Angebotsinhalt in 5 min<br />
� Hohe <strong>Qualität</strong> der Angebote, da<br />
freigegebene Standardbausteine<br />
verwendet werden<br />
� Flexibilität<br />
� eine einfache weitere Bearbeitung<br />
des Angebotsentwurfs ist in Word<br />
möglich<br />
� Knowledge Sharing<br />
(Informationsquelle für Preise,<br />
Content, weiterführende Links zu<br />
ausschreibungsrelevanten Themen<br />
z.B. Zertifikate, Eigenerklärungen<br />
etc.)<br />
� Etablierte Suchfunktionalität<br />
(nach Keywords)<br />
Ulrich Singer<br />
Senior Bid Manager<br />
Hewlett-Packard GmbH<br />
«Mehrwert schaffen für den<br />
K<strong>und</strong>en im Angebotsprozess»<br />
In diesem Workshop wird erarbeitet:<br />
1. Warum ist es wichtig, einen<br />
Mehrwert zu schaffen für Anbieter<br />
<strong>und</strong> K<strong>und</strong>en?<br />
2. Was ist unter dem Aspekt<br />
«Mehrwert für den K<strong>und</strong>en» ein<br />
«gutes» Angebot?<br />
3. Was sollte das <strong>Proposal</strong>team<br />
wissen/kennen, damit ein<br />
Mehrwert für den K<strong>und</strong>en<br />
angeboten werden kann?<br />
4. Was kann das <strong>Proposal</strong>team tun,<br />
um Antworten auf die relevanten<br />
Fragen zu bekommen?<br />
Die Fragen werden zum Teil im<br />
Plenum, zum Teil in Gruppen<br />
bearbeitet.<br />
Heinz-Michael Dickmann<br />
Prozessberatung, Training <strong>und</strong><br />
Coaching�<br />
(Projekt-, <strong>Qualität</strong>s- <strong>und</strong><br />
Angebotsmanagement)<br />
Pause in der Lobby: Raumwechsel, Erfrischung, Networking, Besuch der Ausstellung<br />
-4-<br />
«Winning proposals<br />
— a masterclass» (Englisch)<br />
How can you ensure that your<br />
proposals articulate a clear,<br />
compelling story to your customers?<br />
Drawing on extensive research with<br />
proposal evaluators, as well as on a<br />
highly-successful track record of<br />
developing winning proposals, this<br />
session will offer practical hints and<br />
tips to sharpen your proposal<br />
content. An interactive case study<br />
will lead on to an exploration of top<br />
tips for powerful proposal writing.<br />
We'll discuss how to structure your<br />
content effectively, exploring the<br />
role of the Executive Summary and<br />
other key sections. And we'll review<br />
some proven strategy and content<br />
design techniques that will help to<br />
differentiate your proposal from<br />
those submitted by your competitors.<br />
Jon Williams<br />
Managing Director<br />
Strategic <strong>Proposal</strong>s<br />
15:00 Workshop «Top Ten Tactics for Winning <strong>Proposal</strong>s»<br />
(English) 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr Ausstellung der Lieferanten <strong>und</strong> Sponsoren
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