Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH

Das Programm
(Fortsetzung)
11:40
12:20
—13:30
STREAM 1 (Raum «FREIHEIT 2») STREAM 2 (Raum «HÖHENFLUG»)
«Kunde braucht Lösung
— erfolgreich durch bedarfsgerechte Angebote in
der Dienstleistungsbranche»
Vor allem das Auge des Adressaten entscheidet über die
Qualität des Angebots. Effizienz dagegen bemisst sich in
erster Linie aus Sicht des Anbieters. Dies ist wiederum sehr
stark mit der Effektivität von Angeboten verknüpft.
Erfolgreiches Proposal Management bedeutet, die
verschiedenen Aspekte so zusammenzuführen, dass ein
spürbarer, messbarer Mehrwert für das Unternehmen
entsteht; idealer Weise in Form gewonnener Angebote oder
anderer zuvor definierter Ziele. Der Vortrag basiert auf
persönlichen Erfahrungen des Vortragenden. Seine Experimentierfreudigkeit
zur Einbeziehung der Kundensicht und
die besondere Herausforderung komplexer, personenbezogener
Dienstleistungen bieten vielfältige praktische
Anregungen. Der Königsweg zu einem erfolgreichen Angebot
führt über den Kunden. Im People Business gilt es, andere in
die Lage zu versetzen, diesen Weg zu finden und so Erfolgsrezepte
zu vervielfältigen.
Harald Nikutta
Chief Operating Officer (COO)
MAZARS Hemmelrath
-3-
«Was Angebotspräsentationen mit
Sahnehäubchen, Pfeffer und versalzenen
Desserts zu tun haben»
Mit der Abgabe des Proposals ist es noch nicht vorbei: Die
Angebotspräsentation entscheidet oft über Erfolg oder
Misserfolg. Dieser Workshop gibt den Teilnehmern die
Grundlage, eine überzeugende, klar strukturierte und
einfach verständliche Angebotspräsentation zu erstellen
und zu halten, damit die Botschaft beim Kunden
ankommt und verstanden wird. Die Teilnehmer lernen die
typischen Fehler in der Angebotspräsentation vermeiden
und wissen, worauf es bei einer wirkungsvollen
Angebotspräsentation ankommt.
Dabei werden folgende Fragen beantwortet:
� Wer ist bei der Angebotspräsentation dabei?
� Wie strukturiere ich die Angebotspräsentation?
� Wie stelle ich mein Team vor?
� Wie lange sollte die Präsentation sein?
� Was sind die Inhalte?
� Welche Hilfsmittel sollte ich nutzen?
� Was will der Kunde wirklich hören und sehen
(und was nicht!)?
Lernen Sie, was Qualität und Effizienz in
Angebotspräsentationen bedeutet!
Christopher S. Kälin
Managing Partner
CSK Management GmbH
Mittagsbuffet in der Lobby:
� Zeit für Essen und Networking mit Gleichgesinnten, Referenten und APMP-Mitgliedern
� Besuch der Ausstellung
09:00 Uhr bis 17:00 Uhr Ausstellung der Lieferanten und Sponsoren