Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH
Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH
Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Das Programm<br />
ab 8:00 Check-in <strong>und</strong> Empfang mit Kaffee <strong>und</strong> Tee<br />
9:00 Begrüßung durch den 1. Vorsitzenden <strong>APMP</strong> <strong>DACH</strong>, Christopher S. Kälin (Raum «PARADIES»)<br />
9:15<br />
Key Note Speech<br />
«Einmal Olympische Spiele bitte! — Das komplizierteste Angebot der Welt» (Raum «PARADIES»)<br />
Das Interesse an der Ausrichtung internationaler Großveranstaltungen ist auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten<br />
ungebrochen. Immer mehr Länder/ Städte, bewerben sich mit immer höherem Aufwand unter zum Teil sehr komplexen<br />
Rahmenbedingungen um Olympische Spiele, Fußball-WMs <strong>und</strong> EXPOs. Die Auswahlverfahren sind durchaus mit klassischen<br />
Angebotsverfahren vergleichbar, wenn auch auf Gr<strong>und</strong> der technischen, zeitlichen, politischen, gesellschaftlichen <strong>und</strong><br />
wirtschaftlichen Dimension sehr viel aufwändiger. Die ProProjekt GmbH ist eines der wenigen Unternehmen, das auf Bid<br />
<strong>Management</strong> in diesem Bereich spezialisiert ist.<br />
Der Vortrag «Einmal Olympische Spiele bitte — Das komplizierteste Angebot der Welt» gibt neben einer allgemeinen<br />
Einführung in den Ablauf von Bewerbungsverfahren dieser Art anhand des Fallbeispiels «München 2018» konkrete Einblicke<br />
in die Bemühungen Münchens um die Ausrichtung der Olympischen Winterspiele 2018.<br />
Stefan Klos<br />
Geschäftsführender Gesellschafter<br />
ProProjekt Planungsmanagement & Projektberatung GmbH<br />
anschl. «<strong>APMP</strong> — ein Mehrwert für Sie» (Raum «PARADIES»)<br />
10:20<br />
—10:40<br />
10:40<br />
11:20<br />
—11:40<br />
Pause in der Lobby: Raumwechsel, Erfrischung, Networking, Besuch der Ausstellung<br />
STREAM 1 (Raum «FREIHEIT 2») STREAM 2 (Raum «HÖHENFLUG»)<br />
«Erfolgreiches Risiko- <strong>und</strong> Claim-<strong>Management</strong><br />
beginnt bereits mit der Projektidee»<br />
Der Vortrag beschäftigt sich mit der Bedeutung von Risiko-<br />
<strong>und</strong> Claim-<strong>Management</strong> für den Projekterfolg. Beide<br />
«Disziplinen» lassen sich unter dem Dach des<br />
«Vertragsmanagements» zusammenführen <strong>und</strong> stellen<br />
längst wichtige, international anerkannte Bestandteile<br />
einer integrierten Projektplanung <strong>und</strong> –steuerung dar.<br />
Anhand eines typischen Projekt-Lebenszyklusses wird die<br />
Ausprägung von Risiko- <strong>und</strong> Claim-<strong>Management</strong> in den<br />
einzelnen Projektphasen herausgearbeitet. Dabei wird<br />
deutlich, dass die Gr<strong>und</strong>lagen für den Erfolg bereits bei<br />
der Projektidee <strong>und</strong> in der Angebotsphase gelegt werden.<br />
Praktische Beispiele untermauern lebhaft die vermittelte<br />
Theorie zu Philosophie <strong>und</strong> Methoden <strong>und</strong> tragen so zu<br />
einer nachhaltigen Bewusstseinsbildung <strong>und</strong> konkreten<br />
Umsetzungs-Motivation bei. Durch die Integration von<br />
Risiko- <strong>und</strong> Claim-<strong>Management</strong> in den <strong>Proposal</strong>-Prozess<br />
bekommt der Vortrag unmittelbare Alltags-Relevanz für<br />
die Teilnehmer der Konferenz.<br />
Martin Lindhuber<br />
Geschäftsführer<br />
malicon<br />
-2-<br />
«Mit der Einkaufsbrille gesehen<br />
— Kriterien bei der Angebotsbewertung»<br />
Im <strong>Management</strong> von Angeboten werden die Organisation<br />
von Angeboten <strong>und</strong> die Optimierung von Prozessen häufig<br />
diskutiert. Diese Innensicht berücksichtigt den K<strong>und</strong>en<br />
nur unzureichend. Deshalb soll die spezielle Sicht des<br />
Einkaufs beleuchtet werden. Welche Kriterien zählen in<br />
einer Organisation wie SAP, wenn es darum geht,<br />
Angebote zu bewerten.<br />
Sind das «nur» KPIs oder sind auch andere Gesichtspunkte<br />
im Spiel? Welche «Fehler» machen die Bid/<strong>Proposal</strong><br />
Manager häufig, wenn sie ein Angebot bearbeiten?<br />
Der K<strong>und</strong>e spricht!<br />
Alexander Boehm<br />
Leiter Einkauf Schweiz & Österreich<br />
SAP Österreich GmbH<br />
Pause in der Lobby: Raumwechsel, Erfrischung, Networking, Besuch der Ausstellung<br />
09:00 Uhr bis 17:00 Uhr Ausstellung der Lieferanten <strong>und</strong> Sponsoren