Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH
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CSK <strong>Proposal</strong>-<strong>Management</strong>-Training<br />
� B1. General BidMaster — Gr<strong>und</strong>ausbildung für gesamte <strong>Proposal</strong>-Teams<br />
� B2. Der Storyline-Workshop — die Entwicklung einer überzeugenden Angebotsstrategie<br />
� B3. Bid Production — alles um die physische Produktion des Angebots<br />
� B4. Complex Bid <strong>Management</strong> — effizientes Projektmanagement bei komplexen Angeboten<br />
� B5. Die erfolgreiche Angebotspräsentation — die erfolgreiche Präsentation des Angebots<br />
� B6. Verhandlungsführung — die letzte, aber entscheidende Phase<br />
� B7. Professionelles Vertriebsmanagement — Voraussetzung für erfolgreiche Angebote<br />
� B8. <strong>APMP</strong>-Akkreditierungs-Training — gezielte Vorbereitung auf die <strong>APMP</strong>-Akkreditierung*<br />
� B9. Pricing <strong>und</strong> Value Creation — die «richtige» Preisentwicklung<br />
� B10. Überzeugende Graphiken — Entwicklung von ansprechenden Visualisierungen<br />
Zielgruppe<br />
<strong>Proposal</strong> Manager, <strong>Proposal</strong>-Team-Mitglieder <strong>und</strong> Support-Personal (Graphics-Pool, Sekretariat): einfach alle, die beim<br />
Angebot mitwirken oder einen Beitrag dazu leisten.<br />
«Viel Praxis — wenig Theorie»<br />
Die Trainings bauen auf einem bewährten Workshop-Konzept auf. «Viel Praxis — wenig Theorie» ist dabei unser Motto.<br />
In den interaktiven Intensivkursen sind die Teilnehmer aktiv dabei <strong>und</strong> erhalten strukturiertes Feedback durch Trainer<br />
<strong>und</strong> Teilnehmer. In den Theorie-Inputs erhalten die Teilnehmer praxisorientierte Instrumente, die sie in der Praxis<br />
schnell umsetzen können.<br />
Dauer der Trainingsmodule <strong>und</strong> Trainingsdaten<br />
Die Trainingmodule dauern zwischen einem <strong>und</strong> drei Tagen. Die Workshops finden in Absprache mit Ihnen statt.<br />
Je früher Sie buchen, desto flexibler sind wir mit der Planung.<br />
Trainingsort<br />
Die Workshops finden bei Ihnen oder in einem Seminarlokal nach Wunsch statt. Gerne unterstützen wir Sie bei der<br />
Organisation. Es finden aber auch öffentliche Kurse statt — erk<strong>und</strong>igen Sie sich nach den nächsten Daten.<br />
Die Trainer<br />
Wir setzen nur erfahrene Trainer mit ausgezeichnetem Leistungsausweis ein. Sie kommen aus der<br />
<strong>Management</strong>beratung oder aus der Linie. Auf Wunsch stellen wir sie Ihnen gerne persönlich vor.<br />
<strong>Qualität</strong><br />
Wir bürgen für <strong>Qualität</strong>. Wenn die durchschnittliche Beurteilung der Teilnehmer nicht «gut» oder «sehr gut»<br />
entspricht, steht es unseren K<strong>und</strong>en frei, ob oder wieviel sie für unsere Leistung be<strong>zahlen</strong> möchten (exkl. Spesen).<br />
Maßgeschneiderte Workshops<br />
Auf Wunsch entwickeln wir auch maßgeschneiderte Kurse für Sie <strong>und</strong> Ihr Unternehmen.<br />
Sprachen<br />
Deutsch, Englisch (andere Sprachen auf Anfrage)<br />
*in Zusammenarbeit mit einem unserer Kooperationspartner
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