Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH
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Die Referenten<br />
Patrick Zanchetta, Bid Manager, Bombardier Transportation (Switzerland) AG<br />
Patrick Zanchetta, diplomierter Maschinenbauingenieur, ist <strong>Proposal</strong> Manager bei Bombardier<br />
Transportation (Switzerland) AG, wo er internationale Angebotsprojekte standortübergreifend<br />
innerhalb der Division Locomotives and Equipment leitet. Vor 2008 war er als Projektleiter in der<br />
Automobilindustrie in Deutschland tätig ehe er sich als IT-Berater im Bereich Unternehmenssoftware<br />
für Produktionsbetriebe <strong>und</strong> technische Handelshäuser in Deutschland, Österreich <strong>und</strong> der Schweiz<br />
verantwortlich zeichnete. Im gleichen Unternehmen übernahm er später den Verkauf der Produkte<br />
<strong>und</strong> Dienstleistungen innerhalb der Schweiz.<br />
Wilson Maluenda, International Project Development, Österreichische Lotterien GmbH<br />
Wilson Maluenda war von 1991 bis 1998 am Institut für Allgemeine Elektrotechnik <strong>und</strong> Elektronik der<br />
Technischen Universität Wien als Assistent tätig. 1998 arbeitete er bei der Firma Femtolasers GmbH<br />
als Manager für Logistik <strong>und</strong> Export. Im Jahr 2000 wechselte er dann zum Österreichischen<br />
Forschungszentrum Seibersdorf, wo er als Hard- <strong>und</strong> Softwareentwickler tätig war. Im Jahr 2002 kam<br />
er zu den Österreichischen Lotterien, wo er zunächst bis 2009 als Softwareentwickler agierte. Seit<br />
dem Jahr 2009 leitet er die Abteilung für Internationale Projektentwicklung. Er ist von Beruf Diplom-<br />
Ingenieur für Elektrotechnik <strong>und</strong> hat in Energiewirtschaft das Doktorat abgeschlossen.<br />
Giandra de Castro, Co-Fo<strong>und</strong>er, Jack in the Box<br />
Giandra de Castro is the owner of Jack in the Box, two times awarded with the DELOITTE<br />
TECHNOLOGY FAST 50 Trophy France and FAST 500 Europe. She wrote the French 2009 best seller book<br />
on how to set up configured-to order proposal management tools. Giandra also writes for the <strong>APMP</strong><br />
Journal and is speaker at the AFPM conference (French association of proposal management<br />
professionals). She designed Jack in the Box’s first worldwide proposal management tool, for XEROX,<br />
and received the IDG Trophy in 2002. Since then, thousands of people use a customized version of Jack<br />
in the Box’s unique PROPOSAL STUDIO. Giandra is an expert in the efficient deployment of proposal<br />
management tools in medium and large corporations.<br />
Asmus Pandikow, Geschäftsführer, Syntell Deutschland GmbH<br />
Dr. Pandikow hat über 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von komplexen technischen Systemen,<br />
dem sog. «Systems Engineering». Er hat in Darmstadt Informatik studiert <strong>und</strong> später an der<br />
Universität in Linköping (Schweden) im Bereich Systems Engineering promoviert <strong>und</strong> 5 Jahre dort<br />
unterrichtet. Dr. Pandikow ist heute Business Unit Manager bei Syntell mit Sitz in Stockholm, <strong>und</strong> der<br />
Geschäftsführer der deutschen Tochtergesellschaft in Koblenz. Syntell betreut K<strong>und</strong>en in langfristigen<br />
Partnerschaften beim Aufbau <strong>und</strong> der Verbesserung der Fähigkeiten im allen Lebenszyklusphasen<br />
komplexer technischer Systeme, u.a. beim <strong>Proposal</strong> <strong>Management</strong>. Syntell unterstützt dabei<br />
bei der Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zu konkreten Angeboten in Projekten bis zum<br />
zweistelligen Milliardenbereich. Dr. Pandikow ist Mitglied des Board of Directors des International<br />
Council on Systems Engineering (INCOSE) sowie Gr<strong>und</strong>ungsmitglied des <strong>APMP</strong> in Schweden.<br />
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