Proposal Management - Qualität und Effizienz zahlen ... - APMP DACH

Die Referenten
Patrick Zanchetta, Bid Manager, Bombardier Transportation (Switzerland) AG
Patrick Zanchetta, diplomierter Maschinenbauingenieur, ist Proposal Manager bei Bombardier
Transportation (Switzerland) AG, wo er internationale Angebotsprojekte standortübergreifend
innerhalb der Division Locomotives and Equipment leitet. Vor 2008 war er als Projektleiter in der
Automobilindustrie in Deutschland tätig ehe er sich als IT-Berater im Bereich Unternehmenssoftware
für Produktionsbetriebe und technische Handelshäuser in Deutschland, Österreich und der Schweiz
verantwortlich zeichnete. Im gleichen Unternehmen übernahm er später den Verkauf der Produkte
und Dienstleistungen innerhalb der Schweiz.
Wilson Maluenda, International Project Development, Österreichische Lotterien GmbH
Wilson Maluenda war von 1991 bis 1998 am Institut für Allgemeine Elektrotechnik und Elektronik der
Technischen Universität Wien als Assistent tätig. 1998 arbeitete er bei der Firma Femtolasers GmbH
als Manager für Logistik und Export. Im Jahr 2000 wechselte er dann zum Österreichischen
Forschungszentrum Seibersdorf, wo er als Hard- und Softwareentwickler tätig war. Im Jahr 2002 kam
er zu den Österreichischen Lotterien, wo er zunächst bis 2009 als Softwareentwickler agierte. Seit
dem Jahr 2009 leitet er die Abteilung für Internationale Projektentwicklung. Er ist von Beruf Diplom-
Ingenieur für Elektrotechnik und hat in Energiewirtschaft das Doktorat abgeschlossen.
Giandra de Castro, Co-Founder, Jack in the Box
Giandra de Castro is the owner of Jack in the Box, two times awarded with the DELOITTE
TECHNOLOGY FAST 50 Trophy France and FAST 500 Europe. She wrote the French 2009 best seller book
on how to set up configured-to order proposal management tools. Giandra also writes for the APMP
Journal and is speaker at the AFPM conference (French association of proposal management
professionals). She designed Jack in the Box’s first worldwide proposal management tool, for XEROX,
and received the IDG Trophy in 2002. Since then, thousands of people use a customized version of Jack
in the Box’s unique PROPOSAL STUDIO. Giandra is an expert in the efficient deployment of proposal
management tools in medium and large corporations.
Asmus Pandikow, Geschäftsführer, Syntell Deutschland GmbH
Dr. Pandikow hat über 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von komplexen technischen Systemen,
dem sog. «Systems Engineering». Er hat in Darmstadt Informatik studiert und später an der
Universität in Linköping (Schweden) im Bereich Systems Engineering promoviert und 5 Jahre dort
unterrichtet. Dr. Pandikow ist heute Business Unit Manager bei Syntell mit Sitz in Stockholm, und der
Geschäftsführer der deutschen Tochtergesellschaft in Koblenz. Syntell betreut Kunden in langfristigen
Partnerschaften beim Aufbau und der Verbesserung der Fähigkeiten im allen Lebenszyklusphasen
komplexer technischer Systeme, u.a. beim Proposal Management. Syntell unterstützt dabei
bei der Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis zu konkreten Angeboten in Projekten bis zum
zweistelligen Milliardenbereich. Dr. Pandikow ist Mitglied des Board of Directors des International
Council on Systems Engineering (INCOSE) sowie Grundungsmitglied des APMP in Schweden.
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