Trendguide Salzburg No 7

166 An der Schnittstelle

166 An der Schnittstelle sitzt der Mensch Immer mehr Positionen haben Schnittstellen-Charakter. Dafür Mitarbeiter zu finden, ist herausfordernd. Es braucht mehr als nur eine Jobdefinition. Personalsuche von Mensch zu Mensch: Wolfgang Rehrl (m.) mit seinen Mitarbeitern Christian Brandstätter und Gregor Grossrubatscher. Foto: © Doris Wild der Boston Consulting Group, ist treffend. Die Wirtschaftswelt von morgen verlangt aber mehr: Immer mehr neue Positionen haben Schnittstellenfunktion. Ein Techniker muss auch Kaufmann sein und ein Buchhalter sollte das Produkt kennen, das im Unternehmen hergestellt wird. Vom Verkauf hingegen sollten alle Mitarbeiter Ahnung haben. „Ob Kraftwerkstechniker oder der IT-Programmierer einer Bank: Es könnte bald schwieriger werden, qualifizierte Mitarbeiter zu finden und zu halten, als über einen Börsengang Kapital zu beschaffen.“ Dieser Satz, gesprochen vom HR-Manager Das Personalberatungsunternehmen Rehrl + Partner stellt sich seit Jahren dieser Herausforderung mit Erfolg. Ein relativ junges Feld ist die Schnittstellenthematik Technik und Vertrieb. Diese bis dato gänzlich verschiedenen Berufsbilder nähern sich immer

stärker an. Herausfordernd dabei ist nicht nur, die fachliche Eignung zu finden, sondern auch die oft unterschiedlichen Charaktere der Berufsvertreter im Blickfeld zu haben. Denn nicht jeder exzellente Techniker eignet sich für die extravertierte Verkaufswelt. Mit seinen Mitarbeitern Christian Brandstätter aus dem Technik- und Gregor Grossrubatscher aus dem Vertriebsbereich hat Wolfgang Rehrl zwei Profis im Team, die beide Bereiche umfassend im Blickfeld haben. „In diesem Fall ist es besonders wichtig, über den Tellerrand schauen zu können“, betont Personalberater Rehrl. Also nicht nur findig im Aufsuchen der passenden Mitarbeiter zu sein, sondern auch die Wahl der Ansprache so zu treffen, dass sich genau die Kandidaten bewerben, die ein Unternehmen sucht. Mittels Umfeldanalyse wird das Unternehmen mit seinem fachlichen und personellen Hintergrund eingehender betrachtet, um die Personalbedürfnisse zu erkennen und mit den Personalverantwortlichen sorgfältig festzulegen. „Schließlich geht es darum, Qualifikationen zu erkennen sowie das Gespür des potenziellen Mitarbeiters für seinen Arbeitsbereich und die Bedürfnisse der Kunden“, sagt Rehrl. Der Schlüssel bei der Suche ist emotionale Intelligenz. Für die Suche ist nicht jeder Kanal geeignet. Während die einen Bewerber den Stellenmarkt per Zeitung oder online verfolgen, warten die anderen darauf, angerufen zu werden. Rehrl: „Headhunting ist heute nicht mehr nur im gehobenen Personalbereich Thema.“ Daher nutzt der Personalberater seine umfangreiche Datenbank genauso, wie er und seine Mitarbeiter zu den Hörern greifen, um potenzielle Kandidaten anzurufen. „Wir verstehen uns als die vorgelagerte Personalabteilung eines Unternehmens“, konstatiert Wolfgang Rehrl, „unseren Fokus richten wir dabei weniger auf die Jobs als vielmehr auf die Menschen. Weil die machen den Unterschied.“ Rehrl + Partner Personalberatung GmbH Imbergstraße 20, Eingang Ecke Dr. Varnscheingasse 5020 Salzburg, Tel: 0662/82 05 74, Fax: 0662/82 05 74-30 office@rehrl.at, www.rehrl.at 167