“La Sapienza” - TECA ELIS
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L’e-Learning come nuova opportunità di business. Analisi di competitività e tecnologica per Telecom Italia.<br />
Infine, verrà ipotizzato l’andamento dei flussi di cassa per determinare una<br />
valutazione finanziaria.<br />
La valutazione economica e finanziaria sarà basata su un orizzonte temporale di<br />
medio termine (5 anni).<br />
4.8.1. La determinazione quantitativa dei potenziali clienti per segmento<br />
La prima fase della valutazione economica e finanziaria è rappresentata<br />
dall’individuazione della massa quantitativa di potenziali clienti del prodotto per<br />
l’e-Learning che Telecom Italia intende offrire.<br />
È stata dapprima stimata la clientela totale facendo ricorso a serie storiche ed a studi<br />
di settore 84 attraverso tre fasi:<br />
- individuazione del numero di addetti o studenti;<br />
- individuazione della percentuale di essi che ha ricevuto o riceverà formazione;<br />
- indicazione della percentuale dei formati che ha ricevuto o riceverà formazione<br />
mediante e-Learning nel quinquennio considerato.<br />
La tabella seguente individua il numero di organizzazioni e di addetti/studenti che<br />
ne fanno parte e la percentuale di formati sul totale:<br />
GI<br />
Nr. ist.<br />
Nr.<br />
Di cui formati<br />
addetti/studenti % Nr. formati<br />
3.181 3,2 mln 35,2 % 1,1 mln<br />
PMI 3.530.692 11 mln 12,43 % 1,4 mln<br />
PA Centrale 189 1,8 mln 66 % 1,2 mln<br />
PA Locale 15.391 1,5 mln 56 % 0,8 mln<br />
Università 77 2 mln 100 % 2 mln<br />
Tabella 22: Massa formati mercato Italia<br />
A questa percentuale di formati, poi, è stata applicata l’attuale percentuale di penetrazione<br />
dell’e-Learning sul totale della formazione in Italia per i diversi segmenti, ottenendo i risultati<br />
indicati nella tabella che segue:<br />
84 Le fonti utilizzate sono state l’VIII Censimento Nazionale per l’Industria ed i Servizi e Lo Stato<br />
dell’Università redatti dall’ISTAT, uno studio IDC e lo studio condotto dall’Osservatorio ANEE nel 2003 e nel<br />
2004.<br />
Servizio e-Learning di aggiornamento professionale del Gruppo Telecom Italia 186