“La Sapienza” - TECA ELIS
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PA<br />
L’e-Learning come nuova opportunità di business. Analisi di competitività e tecnologica per Telecom Italia.<br />
Figura 77: Differenziazione strategia dell’offerta<br />
* Da offrire alle GI che abbiano la necessità di formare soggetti esterni all’impresa ma fortemente legati ad essa (agenti di<br />
commercio, rete di assistenza, eccetera) o alle PA centrali<br />
** Da offrire a gruppi di imprese di una certa dimensione minima che abbiano manifestato esigenze formative analoghe o a<br />
masse critiche minime di PA locali.<br />
4.8. Valutazione economica e finanziaria<br />
Il precedente paragrafo si è occupato della definizione dei differenti modelli di<br />
business in base alla segmentazione della clientela. Il disegno dei vari business<br />
models si è basato su tutta una serie di valutazioni che, seppure logiche, sono di<br />
natura empirica.<br />
La presente valutazione economica e finanziaria, pertanto, ha la funzione di<br />
ricondurre a dati previsionali oggettivi quanto esposto precedentemente in termini<br />
generici. In altre parole, si provvederà a tradurre in costi, ricavi e flussi di cassa gli<br />
elementi rilevanti per il business.<br />
Dal punto di vista metodologico, si provvederà anzitutto ad individuare<br />
quantitativamente la potenziale clientela riferendosi a dati oggettivi e ad assumption<br />
logiche.<br />
CDN<br />
+<br />
ADSL<br />
Platform<br />
ASP LAN<br />
Digitalizzazione<br />
contenuti<br />
Successivamente, verranno stimati gli investimenti iniziali ed i costi di gestione<br />
necessari all’implementazione ed alla gestione del business in funzione della quantità<br />
dei potenziali clienti precedentemente determinata.<br />
Contenuti<br />
digitalizzati<br />
Suggerimenti<br />
GI O* X X - m-Learning<br />
- Consulenza finanziamenti<br />
PMI X X O** X<br />
Centr. O* X X X<br />
Locale X X O** X<br />
Univ X X X<br />
- Protezione dati<br />
- Credito per la formazione<br />
- Consulenza finanziamenti<br />
- Accordi con associazioni di<br />
categoria<br />
- Promuovere<br />
commercialmente il prodotto<br />
presso i responsabili della<br />
formazione<br />
In terzo luogo, verranno stimate le revenues e valutata la convenienza economica ad<br />
entrare nel mercato dell’e-Learning e, soprattutto, in quali segmenti di clientela.<br />
Servizio e-Learning di aggiornamento professionale del Gruppo Telecom Italia 185