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Per quanto riguarda le vendite, in Italia
UniCredit Banca prosegue con successo
le iniziative che puntano ad acquisire
nuovi clienti e ad aumentare le attività
finanziarie complessive. Con Trasloco
Facile, iniziativa commerciale lanciata nel
primo trimestre dell’anno e che rimborsa
ai nuovi clienti gli oneri di estinzione
del precedente rapporto presso un altro
Istituto, nei primi sei mesi sono stati
acquisiti oltre 800 milioni di nuove attività
finanziarie, di cui oltre 500 nel secondo
trimestre.
Continuano sostenute le vendite di
Genius Ricaricabile, il primo conto
corrente ricaricabile che può diventare
addirittura gratuito, che raggiungono
quota 35.000, con 25.000 aperture
nel secondo trimestre. È confermato il
trend di crescita dei conti correnti (più di
95.400 nuovi conti netti da inizio anno)
e dell’acquisizione netta di nuovi clienti
(79.000 a tutto giugno, di cui 43.000 da
inizio aprile).
Per quanto riguarda altri settori chiave del
Retail, la cooperazione tra UniCredit Banca
e Banca per la Casa, la piattaforma
specializzata nei mutui immobiliari, ha
generato nel primo semestre 2007 una
nuova produzione pari a 5,4 miliardi
(+2% a/a). La Divisione Retail Italia al
31 marzo 2007 ha migliorato di 35 punti
base la quota di mercato delle erogazioni
superando il 17% (fonte: Banca d’Italia).
Analizzando i canali di vendita, nei
primi sei mesi del 2007 le filiali hanno
contribuito con 2,1 miliardi (un aumento
del 41% a/a), mentre il canale partnership
ha apportato complessivamente 3,3
miliardi. Con l’obiettivo di acquisire
vantaggio competitivo sul mercato, a fine
maggio la Divisione Retail ha lanciato
il Mutuo Premium, la cui caratteristica
è il ‘Sistema Valore Fedeltà’, ossia la
possibilità data al cliente, in presenza
di rimborsi rateali costanti e puntuali, di
beneficiare di riduzioni nel tempo dello
spread. Per la prima volta viene inserito
all’interno del prodotto mutuo il concetto
di fidelizzazione.
Grazie alle sinergie con Clarima, struttura
specializzata nel credito al consumo, la
Divisione Retail Italia a fine giugno 2007
ha raggiunto la quota di mercato del 6,3%
del nuovo erogato (fonte: Assofin).
Nel primo semestre 2007 i nuovi flussi
(prestiti personali, prestiti finalizzati, carte
di credito e cessione del quinto dello
stipendio) hanno sfiorato i due miliardi,
con un aumento del 18% a/a e registrato
una crescita a due cifre sia del canale
captive (+20%) che di quello non-captive
(+14%). L’indice di penetrazione dei
prodotti assicurativi a tutela del credito
sui prestiti personali si conferma con
percentuali del 90%.
Analizzando in dettaglio il contributo
dei vari prodotti, nei primi sei mesi del
2007 i nuovi prestiti personali emessi
(compresi i prestiti finalizzati) hanno
superato il miliardo (in aumento del 13%
a/a); il volume delle carte di credito
ha toccato gli 840 milioni (+23% a/a)
con più di un milione e mezzo di carte
emesse complessivamente (+22%
a/a), fra cui quasi un milione di carte
di credito “revolving” (+18% a/a). Per
quanto riguarda i nuovi prodotti, a giugno
sono stati introdotti due nuovi prestiti,
che completano la gamma dei prestiti
personali ad elevato importo finanziato e
che già nel primo mese hanno totalizzato
il 5% della produzione complessiva: si
tratta di Top non finalizzato, che non
prevede una destinazione d’uso specifica,
e First, indirizzato alla clientela Personal
Banking. Prosegue con successo la
specializzazione del modello distributivo,
con l’apertura all’interno delle Agenzie
UniCredit Banca dei Corner Clarima,
ovvero spazi dedicati all’offerta di prestiti
e mutui. Le 146 Agenzie, nelle quali
sono stati attivati i Corner nel secondo
trimestre, hanno registrato un incremento
produttivo del 37% rispetto all’anno
precedente, mentre l’aumento risulta del
29% se riferito al totale delle 226 (18
classificate come “branch specialist”
e 208 come agenzie generaliste) con
Corner aperti da inizio anno.
In Germania, HVB ha registrato un
andamento soddisfacente della raccolta,
sostenuta dal continuo successo di
Willkommenskonto con 125.000 conti
aperti a tutto giugno 2007. Le iniziative
commerciali sono state focalizzate in
particolare sui prodotti di investimento:
dei circa 2 miliardi di prodotti di punta
venduti, spiccano i 500 del “Favorite
certifikate”, i 415 milioni del “Zins-ass
bond”, i 175 del “HVB Relax Express
Continental Star certifikate” e i 110 del
“Best of Funds certificate”. Per quanto
riguarda il consumer credit, Clarima
Germania ha lanciato innovative carte di
credito indirizzate ai clienti HVB, tra cui la
nuova HVB Flexicard che ha già riscosso
ottimi risultati.
Per acquisire l’interessante fetta di
mercato costituita dalla comunità Turca
in Germania, che conta due milioni di
persone, HVB ha iniziato un’innovativa
partnership con Yapı Kredi, Istituto turco
nato dalla fusione tra Yapı Kredi Bankası
e Koçbank. La collaborazione ha portato
all’offerta di prodotti e servizi su misura
alle esigenze della clientela Turca, che
sono attualmente fruibili a Monaco,
Stoccarda, Colonia e nel prossimo
semestre in altre città tedesche.
UniCredit Group · Relazione Semestrale Consolidata al 30 giugno 2007
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Relazione Semestrale Consolidata