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EDITORIAL<br />
WITH CELLI ALWAYS<br />
“HOLE IN ONE”<br />
Dear Friends, Dear Customers,<br />
Another year has gone and here we are again.<br />
This year was very important not only for <strong>Celli</strong>,<br />
which saw a significant growth in turnover, but<br />
also for the international market, which has<br />
shown signs of recovery.<br />
Thanks to our continuous research and innovation,<br />
for years we have managed to maintain<br />
a long-lasting relationship with our customers,<br />
above all with those who have consistently<br />
shown to be interested not only in product quality<br />
but also in the possibility of playing a leading<br />
role in the sector.<br />
It is by now clear that an exclusively price-oriented<br />
business policy cannot benefit a company’s<br />
interests. Promoting “low price products” for the<br />
sole purpose of obtaining a competitive edge,<br />
which in my opinion can be only illusory, is one<br />
of the biggest mistakes a company can make,<br />
above all if it has any respect for its own history,<br />
products and customers.<br />
I believe that many of you will agree that winning<br />
back the trust of an unsatisfied customer is<br />
much more costly than investing from the start<br />
in quality products.<br />
For this reason <strong>Celli</strong> S.p.A. continuously undertakes<br />
to keep a steady interest among its<br />
customers and give them the certainty of always<br />
scoring “a hole in one” and to this end every<br />
year it invests substantial amounts in research<br />
and development. Just to give an idea of this<br />
concept, I need only point out that both in 2005<br />
and 2006 the amount invested in innovation was<br />
equal to 5% of turnover.<br />
The latest new offerings, some of which will be<br />
described in detail in the following pages, are<br />
truly numerous: a new range of GEO undercounter<br />
coolers, a rich array of glycol systems,<br />
many innovative beer towers (with a special<br />
new recirculation kit for the ice effect), new<br />
Coca Cola, Pepsi Cola and soft drink towers, and<br />
mobile bar counters which have been updated<br />
both in their technical features and design.<br />
And that’s not all, we have many other projects<br />
in the works, which we will tell you about in the<br />
next issue: another confirmation of how strongly<br />
committed our Research and Development<br />
department is to satisfying a whole range of<br />
different needs. One more reason for choosing<br />
a partner like <strong>Celli</strong> S.p.A., as cooperation speeds<br />
things up and allows us to see our expectations<br />
realized.<br />
The year we have left behind closed with 20%<br />
growth in turnover, a target we are also aiming<br />
at in 2007. A special thanks from our staff to<br />
all the customers who have believed in us and<br />
enabled us to grow.<br />
I wish everybody a 2007 full of success, because<br />
“as a man sows so he shall reap”.<br />
Goffredo <strong>Celli</strong><br />
President & C.E.O<br />
BEI CELLI IST JEDER VERSUCH<br />
EIN TREFFER!<br />
Liebe Freunde, geschätzte Kunden,<br />
ein weiteres Jahr ist vergangen und wir sind<br />
wieder da. Es war ein wichtiges Jahr, nicht nur<br />
für die Fa. <strong>Celli</strong>, die einen spürbaren Aufschwung<br />
erfuhr, sondern auch für den internationalen<br />
Markt, der Anzeichen der Erholung gab. Dank<br />
unserer ständigen Forschung und Innovation<br />
gelingt es uns seit Jahren, mit unseren treuen<br />
Kunden eine dauerhafte Verbindung zu halten,<br />
besonders mit denen, die schon immer nicht nur<br />
auf die Produktqualität achten, sondern auch<br />
auf die Möglichkeit, in der Branche ganz vorne<br />
dabei zu sein und zu agieren. Inzwischen ist klar,<br />
dass eine reine Preispolitik nicht im Interesse der<br />
Firma liegen kann. Billigprodukte anzubieten mit<br />
dem einzigen Zweck, eine meiner Meinung nach<br />
illusorische Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten,<br />
ist in der Tat einer der schwersten Fehler, den<br />
eine Firma begehen kann, vor allem, wenn man<br />
Respekt vor seiner Geschichte, seinen Produkten<br />
und seinen Kunden haben will.<br />
Ich denke, dass viele von Ihnen mit mir übereinstimmen,<br />
dass es viel teurer ist, das Vertrauen<br />
eines unzufriedenen Kunden zurückzugewinnen,<br />
als sofort in Qualitätsprodukte zu investieren.<br />
Daher bemüht sich die Fa. <strong>Celli</strong> ständig, das<br />
Interesse ihrer Kunden wach zu halten und ihnen<br />
die Sicherheit zu geben, dass sie keinen Fehlgriff<br />
tun, indem sie jedes Jahr beträchtliche Summen<br />
in Forschung und Entwicklung investiert. Um eine<br />
Vorstellung von diesem Konzept zu geben, sei<br />
nur daran erinnert, dass sowohl 2005 als auch<br />
2006 die Summe, die in die Innovation investiert<br />
wurde, 5% des Umsatzes betrug.<br />
Die letzen Neuheiten, von denen in den<br />
folgenden Artikeln ausführlich die Rede sein<br />
wird, sind wirklich zahlreich: eine neue Serie von<br />
Untertischanlagen Mod. GEO, ein umfangreiches<br />
Spektrum an Glykolanlagen, viele neuartige<br />
Zapfsäulen für Bier (mit Spezialstutzen für EIS-<br />
Effekt), aber auch für Coca Cola, Pepsi Cola und<br />
AFG, und schließlich Theken für unvorgekühlte<br />
Fässer, die in Technik und Design überarbeitet<br />
sind. Aber das ist nicht alles, denn wir haben<br />
weitere Projekte am Laufen, die wir Ihnen in der<br />
nächsten Nummer enthüllen werden, zum Beweis<br />
für die Aktivität unserer Abteilung Forschung<br />
und Entwicklung und für ihr Bemühen, den<br />
unterschiedlichsten Anforderungen gerecht zu<br />
werden. Ein Grund mehr, einen Partner wie die<br />
<strong>Celli</strong> S.p.A. zu wählen, weil die Zusammenarbeit<br />
die Zeiten verkürzt und es möglich macht, die<br />
eigenen Erwartungen realisiert zu sehen.<br />
Das hinter uns liegende Jahr brachte eine<br />
Umsatzsteigerung um 20%, ein Ziel, das wir im<br />
Jahr 2007 erneut anstreben.<br />
Wir bedanken uns schon jetzt - auch im Namen<br />
unserer Mitarbeiter - bei allen, die an uns geglaubt<br />
und damit unser Wachstum ermöglicht haben.<br />
Ich wünsche allen ein erfolgreiches 2007, denn<br />
auf eine gute Aussaat muss notwendig eine<br />
ausgezeichnete Ernte folgen.<br />
Goffredo <strong>Celli</strong><br />
President & C.E.O<br />
AVEC CELLI, UN COUP D’ESSAI<br />
EST TOUJOURS UN COUP<br />
DE MAÎTRE!<br />
Chers amis et chers clients,<br />
Une nouvelle année vient de s’écouler et nous<br />
voici à nouveau réunis sur ces pages. 2006 a été<br />
une année importante, pour <strong>Celli</strong> bien sûr, qui a<br />
connu une sensible croissance, mais aussi pour le<br />
marché international qui a montré quelques signes<br />
de reprise. Grâce aux constantes recherches que<br />
nous menons et aux innovations que nous développons<br />
chaque année, nous sommes parvenus à<br />
instaurer un lien durable avec tous nos clients, en<br />
particulier avec ceux qui, non seulement, attachent<br />
une grande importance à la qualité des produits<br />
mais qui tiennent aussi à jouer un rôle actif et à<br />
rester à l’avant-garde dans le secteur. Il ne fait à<br />
présent aucun doute qu’une politique exclusivement<br />
axée sur les prix ne peut à elle seule servir<br />
les intérêts des entreprises. Proposer des produits<br />
dont le prix serait la seule arme en termes de<br />
compétitivité est à mon sens illusoire. C’est là en<br />
effet une des plus grosses erreurs qu’une entreprise<br />
peut commettre, erreur d’autant plus grave<br />
quand elle entend parallèlement respecter sa<br />
propre histoire, ses produits et ses clients. Nombre<br />
d’entre vous admettront, je suppose, que regagner<br />
la confiance d’un client insatisfait est beaucoup<br />
plus coûteux qu’investir d’emblée dans la qualité<br />
des produits. C’est pourquoi <strong>Celli</strong> met sans cesse<br />
tout en œuvre pour susciter l’intérêt constant de<br />
ses clients et pour que ceux-ci soient toujours sûrs<br />
d’avoir opéré le bon choix; à cet effet, <strong>Celli</strong> investit<br />
chaque année de grandes ressources financières<br />
dans les activités de recherche et développement:<br />
pour donner une idée de cette politique d’investissement,<br />
qu’il soit permis de rappeler qu’en 2005<br />
et en 2006 les sommes allouées à l’innovation<br />
équivalaient à 5% du chiffre d’affaires.<br />
Les dernières nouveautés, dont il sera question en<br />
détail dans les articles qui suivent, sont nombreuses:<br />
une nouvelle série d’installations sous comptoir<br />
(modèle GEO), une vaste gamme d’installations<br />
pour glycol, d’innombrables et innovantes<br />
colonnes à bière (pourvues entre autres du tube<br />
spécial à effet GLACE), Coca Cola, Pepsi Cola et<br />
boissons sans alcool, et aussi des comptoirs mobiles<br />
revus et corrigés au niveau technologique et<br />
au niveau design. Mais ce serait sans compter les<br />
autres projets à venir que nous dévoilerons dans<br />
le prochain numéro, et qui témoigneront, une fois<br />
encore, du dynamisme dont notre département<br />
de recherche et développement fait preuve pour<br />
répondre aux exigences les plus diverses: raison<br />
de plus pour choisir un partenaire tel que <strong>Celli</strong>,<br />
parce que la collaboration est un gain de temps<br />
et permet de voir ses propres attentes satisfaites.<br />
Au cours de l’année qui vient de s’achever <strong>Celli</strong><br />
a vu son chiffre d’affaires croître de 20%, résultat<br />
qui nous entendons réitérer en 2007. Pour l’heure,<br />
nous tenons, moi-même et tous les collaborateurs,<br />
à remercier toutes celles et ceux qui nous ont fait<br />
confiance et qui nous ont permis de devenir plus<br />
grands.<br />
A tous et à toutes, je souhaite une année 2007 à<br />
l’enseigne de la réussite, certain qu’un bon travail<br />
conduit nécessairement à la récolte de résultats à<br />
la hauteur des attentes voire supérieurs.<br />
Goffredo <strong>Celli</strong><br />
President & C.E.O<br />
¡CON CELLI SIEMPRE EN HOYO<br />
AL PRIMER GOLPE!<br />
Queridos amigos, estimados clientes:<br />
Ha transcurrido un año más y henos nuevamente<br />
aquí. Se ha tratado de un año importante<br />
no sólo para <strong>Celli</strong>, que ha experimentado un<br />
importante crecimiento, sino también para el<br />
mercado internacional, que ha dado señales<br />
de reactivación. Gracias a nuestras continuas<br />
investigaciones e innovaciones, desde hace<br />
años logramos mantener un duradero vínculo<br />
con nuestros estimados clientes, en particular<br />
con quien desde siempre ha demostrado sensibilidad<br />
no sólo en cuanto a la calidad de los<br />
productos sino también a la posibilidad de ser<br />
protagonista de vanguardia en el sector. Ya<br />
es muy claro que una política basada exclusivamente<br />
en el precio no puede favorecer los<br />
intereses de las empresas.<br />
En efecto, proponer productos de precio menor<br />
con el único objeto de obtener una competitividad<br />
a mi juicio ilusoria, es uno de los más graves<br />
errores que una empresa puede cometer, sobre<br />
todo si desea respetar su propia historia, sus<br />
propios productos y a sus propios clientes.<br />
Imagino que muchos entre ustedes estarán de<br />
acuerdo en afirmar que reconquistar la confianza<br />
de un cliente insatisfecho es mucho más<br />
costoso que invertir desde ya en productos de<br />
calidad. Por este motivo <strong>Celli</strong> se empeña continuamente<br />
en mantener constante el interés de<br />
sus propios clientes y en ofrecerles la seguridad<br />
de no errar un golpe, invirtiendo cada año sumas<br />
consistentes en investigación y desarrollo.<br />
Para ofrecer una idea clara con relación a este<br />
concepto, basta recordar que tanto en 2005<br />
como en 2006 la suma invertida en innovación<br />
correspondió al 5 % de la facturación.<br />
Las últimas novedades, de las que hablaremos<br />
detalladamente en los artículos internos,<br />
son realmente numerosas: una nueva serie de<br />
sistemas bajo mostrador mod. GEO, una amplia<br />
gama de sistemas para glicol, muchas columnas<br />
innovadoras tanto para cerveza (con el tubo<br />
especial para el efecto <strong>ICE</strong>), como para Coca<br />
Cola, Pepsi Cola y soft drinks y, además, mostradores<br />
de barril caliente renovados en cuanto a<br />
técnica y diseño. Y no es todo.<br />
En efecto, estamos elaborando otros proyectos<br />
que les revelaremos en el próximo número, los<br />
que demuestran la significativa medida en que<br />
nuestra sección investigación y desarrollo se<br />
esfuerza para satisfacer los requerimientos más<br />
variados.<br />
Una razón más para elegir un partner como <strong>Celli</strong><br />
S.p.A., ya que la colaboración reduce los tiempos<br />
y permite ver realizadas las propias expectativas.<br />
En el año que hemos dejado atrás la facturación<br />
experimentó un incremento del 20%, objetivo<br />
que nos proponemos volver a alcanzar en 2007,<br />
agradeciendo desde ya -también de parte de<br />
nuestros colaboradores- a todos aquellos que<br />
creyeron en nosotros permitiéndonos crecer.<br />
Les deseo a todos ustedes un 2007 pleno de<br />
éxitos, considerando que a una buena siembra<br />
sigue necesariamente una óptima cosecha.<br />
Goffredo <strong>Celli</strong><br />
President & C.E.O<br />
EDITORIAL<br />
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