Touch Journal 01/2021

TOUCH
16 Febbraio-Marzo 2021 Dossier
di Raffella Cordera
A tu per tu con Mattia Marchesa Grandi,
direttore commerciale di Sbs
L’innovazione a tutto campo
ra i player del mondo
T
dell’accessoristica per
device mobili, Sbs recita
un ruolo rilevante. Non
solo per la storicità dei
brand e per il business generato. Ancor
più per la sua capacità di innovare con
dinamismo. In questa intervista, Mattia
Marchesa Grandi, direttore commerciale
della società delinea il percorso operativo
intrapreso in vista di que’anno.
Qual è il bilancio del 2020 in Italia e
quali le aspettative per il 2021?
Il 2020 è stato un anno complicato, durante
il quale il mercato ha dovuto affrontare
una situazione inattesa ed eccezionale.
Un anno che ci ha stimolato
a riflettere e a intervenire velocemente
per rispondere in maniera efficace al
cambiamento nelle abitudini del consumatore.
Nell’ultimo trimestre siamo riusciti
a conseguire ottimi risultati anche
grazie all’impegno e alle attività attuate
dai nostri partner. Così abbiamo potuto
recuperare i mesi di lockdown e chiudere
l’anno con un risultatoi positivo. Il 2021
inizia con un grande punto interrogativo.
Abbiamo importanti obiettivi di crescita
che vogliamo costruire e consolidare
insieme ai nostri partner attuali e con
quelli nuovi che inizieranno a lavorare
con noi nei primi mesi di quest’anno. In
generale guardiamo al futuro con ottimismo.
Quali sono i tratti distintivi del brand
e dei prodotti di punta che fanno parte
della vostra line-up?
Un nostro tratto distintivo di Sbs è rappresentato
da una forte propensione
all’innovazione, che ci spinge a realizzare
nuove linee di prodotto e soluzioni
sempre più particolari. L’obiettivo è duplice:
da una parte incrementare il sell
out dei nostri partner, dall’altra fornire
un servizio di qualità al consumatore.
Un altro punto di forza di Sbs è la capacità
di ascoltare le esigenze dei propri
partner, al fine di realizzare assortimenti
mirati e pianificare attività che
in grado di generare il miglior risultato
in termini di vendita con conseguente
soddisfazione per entrambi. Per questa
ragione, a fronte del mutamento delle
dinamiche di mercato, il nostro impegno
è rivolto tanto allo sviluppo di
nuove linee di prodotto, quanto alla creazione
di progetti innovativi, nell’ottica
della multicanalità, che sono certo sap-
tanno produrre un importante valore
aggiunto per tutti i nostri clienti.
Quale sono le categorie di prodotto con
la maggiori prospettiva di crescita?
L’ambito audio reciterà un ruolo di primo
piano anche per il 2021, soprattutto
nella categoria “true wireless”. La pandemia
ha fatto emergere nuove modalità
di contatto che ci accompagneranno
anche in futuro e che hanno cambiato
le abitudini di tutti. Lo smart working
diventerà una modalità che le aziende
utilizzeranno anche in futuro generando
nuovi bisogni correlati a prodotti
audio. Oltre a questo, le scelte assunte
da alcuni dei principali produttori di
smartphone, porteranno un aumento
della domanda di auricolari, di “wall
charger” con tecnologia Power Delivery
e di caricatori wireless. Inoltre, guardando
a un futuro con minori limitazioni
dei nostri trasferimenti, potrebbe
esserci una ripresa anche del mercato
dei power bank, che nel 2020 ha subito
un forte colpo.
In che modo Sbs presidia il canale retail,
dalla Gds ai Telco specialist?
La nostra azienda è molto attenta al presidio
delle centrali di acquisto e dei punti
vendita. Da sempre riteniamo che una
presenza costante, svolta da personale
preparato e attento, possa portare un valore
non indifferente ai nostri partner. Le
visite frequenti da parte di nostri collaboratori
diretti favoriscono la formazione
Mattia
Marchesa
Grandi
degli addetti vendita. Conoscere al meglio
i prodotti per sapere come proporli,
contribuisce a un incremento dell’attachment
rate e di conseguenza a un aumento
dello scontrino medio della categoria. Sul
canale Telecom Specialist operiamo con
una rete di oltre 70 agenti che da molti
Caricabatterie da auto
PD 20W
Il caricabatterie da auto PD 20W
da auto permette di alimentare ben
due dispositivi alla volta mentre ci
si trova alla guida. Basta collegarlo
all’accendisigari della vettura e
inserire nelle porte Type-C o USB
il cavetto di ricarica del dispositivo.
L’uscita Type-C è connotata dalla
tecnologia Power Delivery: questa
soluzione consente di alimentare
in modalità ultra rapida iPhone 12,
iPhone X, iPhone 8 e 8 Plus e tutti
gli smartphone, tablet e iPad compatibili
con il protocollo PD. In soli
30 minuti il device mobile raggiungerà
l’80% del suo livello di carica.
Come accennato è possibile caricare
anche due dispositivi usando
in contemporanea le uscite USB da
2.1A e Type-C. In questo caso, la
porta Type-C non entrerà in modalità
PD, ma garantirà comunque
una ricarica rapida grazie ai suoi
3A. La porta Usb si caratterizza
per il sistema Intelligent Charge
che consente a questo alimentatore
di riconoscere in automatico
la potenza massima di ricarica assorbibile
dal device, regolandola di
conseguenza, per fornire energia
in tempi rapidi.
•
anni collaborano con noi, presidiando un
canale frazionato. Inoltre, abbiamo sviluppato
e perfezionato negli ultimi anni
un sistema B2B innovativo ed intuitivo,
che permette agli imprenditori di gestire
gli ordini in completa autonomia velocizzando
anche il refil del banco. •
Power Delivery da 20W
Il caricabatterie Power Delivery da
20W è ideale per alimentare i dispositivi
in modo pratico e veloce. In casa,
in hotel o in treno: la presa europea
di cui è dotato garantisce un ampio
raggio di utilizzo ovunque. L’uscita
USB-C è Power Delivery: questa
tecnologia consente di ricaricare in
modalità ultra rapida gli iPhone o
smartphone Android, tablet e iPad
compatibili con il protocollo PD. Grazie
alla potenza di 20 Watt, è possibile
ricaricare completamente sia uno
smartphone in circa 30 minuti, sia un
tablet in circa 90 minuti. L’alimentazione
avviene in sicurezza: vale a dire
che gli accessori non subiscono sovraccarichi
e surriscaldamenti durante
il trasferimento di energia. •