strategie per ripartire GABRIELE MAGOGA RESTARE UNITI PER VINCERE Parliamo di ripresa con Gabriele Magoga, rappresentante con base a Padova di marchi come Justmine, Brigitte Bardot, Iodus, Dsquared2 Beachwear e Skiny. Magoga esprime un cauto ottimismo per quanto sulla ripresa dei consumi. “Le prime settimane hanno denotato una voglia di ritorno alla normalità, con negozi che hanno avuto dei buoni riscontri da parte delle consumatrici. Ho supportato i clienti nelle trattative con le aziende per il ritiro dei saldi delle collezioni, e sono molto attivo sui social per promuovere le attività commerciali, non solo della mia zona, ma anche del resto d'Italia”. I negozianti sono consapevoli del fatto che l’intera filiera è in sofferenza e c’è bisogno di coesione: “I negozianti chiedono un aiuto concreto alle aziende, ma a differenza di qualche mese fa vedo molta consapevolezza del fatto che gli uni senza gli altri non possono farcela ad uscire da questa crisi. Chiedono soprattutto resi a fine stagione, per alleggerire il magazzino dalle rimanenze. Purtroppo, diverse aziende non sono in grado di assorbire i resi, non avendo, per tutelare i propri clienti, un canale di "sfogo" come outlet o stock. Quello che stiamo proponendo, è uno sconto sul saldo della fornitura”. Secondo Magoga, quest'anno saranno pochi i clienti disposti a programmare gli acquisti a luglio: "Credo che la campagna vendite inizierà nella seconda meta di agosto, e si protrarrà per tutto ottobre. Rischiamo di non avere il tempo materiale per far visita a tutti i clienti”. Come molti altri, teme la seconda ondata del virus in autunno: “È uno spauracchio che non ci sta facendo concludere la campagna vendita invernale, riaperta da qualche azienda dopo il lockdown". Questo scenario porterebbe ovviamente diverse defezioni: "A soffrire di <strong>più</strong> sarebbero le attività nuove, quelle senza una specializzazione e quelle che non si sono attivate sulle vendite online, tramite social o portali dedicati. Temo anche per qualche azienda che potrebbe soffrire sia dalla chiusura dei suddetti negozi, sia dal mancato ricircolo generazionale dei negozi che hanno chiuso negli anni”. Se invece il Covid-19 non si ripresentasse in autunno, ci sarebbe, secondo Magoga, qualche negozio che darebbe forfait, ma il danno resterebbe contenuto: "In ogni caso, ci sarà da attendere almeno un paio d’anni prima di vedere i volumi dei consumi tornare a livelli normali. Temo che si stia perdendo una grande occasione per ristabilire le dinamiche JUSTMINE commerciali – riflette - Sabato a Padova tutte le catene avevano promozioni, sconti e midseason sale esposti in vetrina. E purtroppo anche qualche negozio multimarca. Ma mentre questi ultimi lo fanno per la sopravvivenza, i primi lo fanno per cannibalismo commerciale. Mai come in questo momento il negozio multimarca al dettaglio va tutelato nei confronti delle catene", conclude. Gabriele Magoga Rappresentanze tel. 347 350 2406 gabriele.magoga@gmail.com 16
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