Intimo più Mare 15 | n. 2 | 15 Giugno 2020

strategie per ripartire
UNA SFIDA
STIMOLANTE
PAOLO
CINELLI
Per Paolo Cinelli - titolare
di Studio 50 srl, azienda
che rappresentante il
brand Lisca in Italia - i primi
segnali dopo la riapertura
sono promettenti, anche se,
naturalmente, non sufficienti
a recuperare quanto perduto
durante il lockdown.
"Da parte nostra abbiamo
pianificato nel dettaglio tutte
le operazioni finanziarie per
affrontare il secondo semestre
2020 in sicurezza, e abbiamo
attivato un articolato piano
di marketing per rilanciare le
vendite e ottimizzare il rapporto
commerciale e fiduciario con la
clientela", spiega Cinelli.
Arrivata l'ora di ripartire, il
problema immediato è stato
quello di trovare degli accordi
soprattutto per la consegna della
collezione Mare 2020: "In tal
senso, abbiamo concordato con
ogni cliente particolari condizioni
di sconto e/o di dilazione dei
pagamenti a seconda delle
rispettive esigenze".
Al momento, l'azienda non ha
ricevuto annullamenti degli
ordini per la stagione invernale;
mentre i riscontri ricevuti da
parte dei clienti non sembrano
variare a seconda delle aree
LISCA,
collezione
beachwear
2020.
geografiche: "Le differenze sono
invece significative se valutate
nel contesto personale di ogni
singolo cliente. Il riscontro
migliore si avrà innanzitutto
quando e se la pandemia potrà
considerarsi finita, allora molto
probabilmente si assisterà a
una forma di shopping revenge
indirizzato principalmente verso
i negozi di prossimità, che sono
i nostri clienti. Chi di loro in
questo periodo avrà saputo
riorganizzarsi con le nuove
logiche commerciali richieste ne
trarrà grande beneficio".
Per Paolo Cinelli lo scenario
futuro più tetro sarebbe la
tanto temuta seconda ondata
della pandemia, che potrebbe
significare la chiusura di tante
attività commerciali e il collasso
economico del sistema Italia.
"Vogliamo e dobbiamo essere
comunque positivi - precisa -
Questa situazione ha portato
ognuno di noi a interrogarsi su
molteplici aspetti, positivi e
negativi, delle nostre aziende,
chi ha voluto si è messo a
studiare i correttivi da apportare
per affrontare il cambiamento
che ci è stato imposto. In tanti
ne siamo usciti più forti e
consapevoli del fatto che quello
che avevamo fatto sino ad oggi
non era più sufficiente. In tal
senso, riteniamo che il futuro
possa essere solamente di chi
saprà offrire una proposta di
valore univoca e riconoscibile per
il proprio mercato di riferimento".
STUDIO 50 srl
tel. 051825887
cell. 3333357713
studio50srl@hotmail.it
www.lisca.com
12