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GETTY IMAGES<br />
COLLOQUIO DI LAVORO?<br />
CON IL CURRICULUM<br />
NON FATE I FURBETTI<br />
<strong>di</strong> Valentina Farinaccio<br />
Barare su competenze e capacità<br />
non paga. Lo <strong>di</strong>mostra uno stu<strong>di</strong>o Usa<br />
sulle selezioni <strong>di</strong> avvocati e insegnanti.<br />
Con una piccola, grande avvertenza...<br />
ii te stesso, prima <strong>di</strong> tutto. <strong>Il</strong><br />
Journal of Applied Psychology<br />
pubblica la ricerca che fi-<br />
S<br />
nalmente mette nero su bianco<br />
quel che ci ripetono fin da bambini:<br />
che più dell’apparire conta l’essere, anche<br />
in fatto <strong>di</strong> lavoro. A <strong>di</strong>spetto <strong>di</strong> ciò che<br />
storicamente si tende a sostenere, ovvero<br />
che quando si cerca un’occupazione bisogna<br />
mostrare solo gli aspetti migliori<br />
<strong>di</strong> sé per sembrare più attraenti agli occhi<br />
degli intervistatori, lo stu<strong>di</strong>o firmato<br />
da Celia Moore (Dipartimento <strong>di</strong> Management<br />
dell’Università Bocconi) con Sun<br />
Young Lee (University College London),<br />
Kawon Kim (The Hong Kong Polytechnic<br />
University) e Daniel Cable (London Business<br />
School), introduce e fortemente incoraggia<br />
il concetto <strong>di</strong> autoverifica, cioè<br />
la capacità <strong>di</strong> presentare se stessi con<br />
precisione, senza, per cominciare, esagerare<br />
le competenze o decantare attitu<strong>di</strong>ni<br />
che non si posseggono.<br />
I risultati? Nel primo campione analizzato,<br />
quello composto da insegnanti <strong>di</strong><br />
tutto il mondo in cerca <strong>di</strong> impiego negli<br />
Usa, la probabilità <strong>di</strong> essere assunti,<br />
laddove è stata evidente la propensione<br />
all’autoverifica, è aumentata dal 51 al 73<br />
per cento. Nel secondo campione, quello<br />
composto da avvocati che fanno domanda<br />
per una posizione nelle forze armate<br />
statunitensi, l’autoverifica ha ad<strong>di</strong>rittura<br />
quintuplicato la possibilità <strong>di</strong> ricevere<br />
un’offerta <strong>di</strong> lavoro.<br />
A spiegare il perché è Celia Moore: «In<br />
un colloquio <strong>di</strong> lavoro cerchiamo spesso<br />
<strong>di</strong> presentarci come perfetti, ma il nostro<br />
stu<strong>di</strong>o <strong>di</strong>mostra che questo istinto è<br />
sbagliato. Gli intervistatori percepiscono<br />
una autorappresentazione troppo<br />
perfetta come inautentica e potenzialmente<br />
sviante».<br />
Umana, Agenzia per il lavoro che ogni<br />
giorno in Italia occupa 22 mila persone,<br />
conferma quanto sostenuto dal team <strong>di</strong><br />
stu<strong>di</strong>osi. La presidente, Maria Raffaella<br />
Caprioglio, aggiunge: «Nella vita, come<br />
anche nel lavoro, l’unica unione che funzioni<br />
nel tempo è quella sincera. Un selezionatore<br />
esperto, oggi, se ne accorge<br />
all’istante, quando si mente. E se si bluffa,<br />
già in fase <strong>di</strong> colloquio, il rapporto <strong>di</strong> fiducia<br />
salta e quell’incontro fra persone è<br />
destinato a naufragare. I nostri selezionatori<br />
incontrano migliaia <strong>di</strong> can<strong>di</strong>dati al<br />
giorno: a parità <strong>di</strong> curriculum e <strong>di</strong> competenze,<br />
cercano <strong>di</strong> capire chi siano davvero<br />
queste persone, quali i loro interessi, cosa<br />
li muova e se abbiano voglia <strong>di</strong> mettersi in<br />
gioco: questo fa la <strong>di</strong>fferenza».<br />
La controin<strong>di</strong>cazione, tuttavia, è <strong>di</strong>etro<br />
l’angolo. Va bene la sincerità, ma a patto<br />
che le competenze siano robustissime. Lo<br />
stu<strong>di</strong>o <strong>di</strong> Moore e company, infatti, sottolinea<br />
il fatto fondamentale: l’autoverifica<br />
funziona solo in caso <strong>di</strong> can<strong>di</strong>dati <strong>di</strong> buona<br />
qualità. Per tutti gli altri il rischio è che<br />
peggiori la situazione.<br />
46 . IL VENERDÌ . 14 LUGLIO <strong>2017</strong>