REMAX_Brochure Caputo_2017_exe_light
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L’immobiliare<br />
numero uno<br />
al mondo<br />
Dott. Paolo <strong>Caputo</strong><br />
(+39) 02.66.98.22.22<br />
(+39) 339.31.88.328<br />
pcaputo@remax.it • www.remax.it/pcaputo<br />
Associati Real Estate
e/max cresce,<br />
mentre il mercato<br />
perde il 46%<br />
BRAND<br />
2009*<br />
GEN. 2016**<br />
DIC. 2016**<br />
% VAR 2009<br />
DIC. 2016<br />
185<br />
254<br />
288<br />
+56%<br />
351 (Pirelli)<br />
13<br />
11<br />
-97%<br />
223<br />
41<br />
41<br />
-82%<br />
professionecasa<br />
185<br />
74<br />
65<br />
-65%<br />
FRANCHISING IMMOBILIARE<br />
513<br />
189<br />
202<br />
-61%<br />
145<br />
79<br />
72<br />
-50%<br />
1.601<br />
880<br />
919<br />
-43%<br />
2.615<br />
1.553<br />
1.650<br />
-37%<br />
902<br />
521<br />
557<br />
-38%<br />
126<br />
80<br />
79<br />
-37%<br />
573<br />
349<br />
381<br />
-34%<br />
271<br />
196<br />
194<br />
-28%<br />
186<br />
150<br />
160<br />
-14%<br />
294<br />
237<br />
272<br />
-7%<br />
*Fonte: Immofranchising - gerardopaterna.com<br />
**Fonte: come da nostra rilevazione da siti aziendali ufficiali a Dicembre 2016<br />
1
Associati Real Estate<br />
Esperienza<br />
professionale<br />
Dott. Paolo <strong>Caputo</strong><br />
Telefono ufficio (+39) 02.66.98.22.22<br />
Cellulare (+39) 339.31.88.328<br />
E-mail pcaputo@remax.it<br />
• Esperienza ventennale nell’immobiliare residenziale<br />
in Milano<br />
• Specializzazione nella vendita di immobili “difficili”<br />
in Milano<br />
• Per gli immobili commerciali e per la vendita<br />
di attività societarie/commerciali collaborazione con<br />
un team di esperti di elevato profilo professionale<br />
• Stage di 4 mesi presso l’agenzia delle entrate<br />
di Treviglio (BG)<br />
• Praticantato per tre anni presso un importante studio<br />
di commercialisti e revisione contabile a Milano<br />
L’acquisto o la vendita<br />
della propria casa è<br />
un passo importante<br />
nella vita delle persone,<br />
che in questo delicato<br />
processo hanno bisogno,<br />
più che mai, di affidarsi<br />
con fiducia ad una<br />
guida professionale che<br />
li segua con attenzione,<br />
curando ogni dettaglio.<br />
Top Producer Re/Max<br />
per QUATTRO anni consecutivi<br />
2
Istruzione<br />
e formazione<br />
Top Producer Re/Max<br />
per QUATTRO anni consecutivi<br />
2016 - 2015 - 2014 - 2013<br />
2007 - 2009<br />
Titolo della qualifica rilasciata<br />
Laurea in Economia aziendale<br />
e direzione delle aziende (96/110)<br />
Principali tematiche/competenza<br />
professionali possedute<br />
Funzioni di amministrazione,<br />
controllo e direzione delle aziende.<br />
Attività di consulenza fiscale<br />
Nome e tipo d’organizzazione<br />
erogatrice dell’istruzione e formazione<br />
Università degli Studi di Bergamo<br />
Livello nella classificazione<br />
nazionale o internazionale<br />
Classe 84/S Classe delle Lauree<br />
specialistiche in scienze<br />
economiche-aziendali<br />
2004 - 2007<br />
Titolo della qualifica rilasciata<br />
Laurea in Economia e amministrazione<br />
delle imprese (94/110)<br />
Principali tematiche/competenza<br />
professionali possedute<br />
Amministrazione contabilità<br />
e controllo delle aziende<br />
Nome e tipo d’organizzazione<br />
erogatrice dell’istruzione e formazione<br />
Università degli Studi di Bergamo<br />
Livello nella classificazione<br />
nazionale o internazionale<br />
Laurea di primo livello:<br />
Classe 17 – Scienze dell’economia<br />
e della gestione aziendale<br />
2004<br />
Titolo della qualifica rilasciata<br />
Diploma di ragioniere<br />
e perito commerciale (70/100)<br />
CAPACITà E COMPETENZE<br />
Con efficacia<br />
Nella mia esperienza, essere un consulente immobiliare<br />
non significa semplicemente affiancare il Cliente nelle operazioni<br />
di acquisto o di vendita di una casa. La mia vocazione<br />
è quella di lavorare innanzitutto con e per le persone: è<br />
solo dopo aver conosciuto e compreso appieno il mio interlocutore,<br />
che mi attivo per cercare una soluzione effettivamente<br />
in sintonia con le sue necessità. Se è vero che una<br />
casa perfetta non esiste, è altrettanto vero che con il giusto<br />
impegno si può guidare ogni persona a fare una scelta calibrata<br />
in fatto di rapporto qualità/prezzo e davvero vicina alle<br />
proprie esigenze specifiche.<br />
Con sicurezza<br />
Operare all’interno della rete di agenti immobiliari Re/Max,<br />
vuol dire moltiplicare all’infinito i valori di affidabilità del nostro<br />
brand e, ancor più, le possibilità, per l’utente, di acquistare<br />
o vendere casa seguito dal proprio consulente, il quale<br />
è sostenuto ovunque in Italia dalla collaborazione di un<br />
network di colleghi preparati. In particolare, tra 2.100 agenti<br />
Re/Max, ho il privilegio di essermi distinto nella classifica<br />
dei primi Top 50, per quattro anni consecutivi.<br />
Con certezza<br />
I risultati da me ottenuti valgono più di qualunque promessa<br />
pubblicitaria: sono sempre stato in grado di portare a termine<br />
un incarico ricevuto. Il primo passo è concordare il prezzo<br />
di vendita dell’immobile con il Cliente: fino ad oggi ho<br />
saputo concludere ogni trattativa con la piena soddisfazione<br />
del mio interlocutore. La condivisione di questa procedura<br />
non è solo fondamentale, è il mio modus operandi: preferisco<br />
non accettare l’incarico!<br />
Con competenza<br />
La mia esperienza ha solide fondamenta: oltre a una specifica<br />
professionalità maturata sul campo e arricchita dalla<br />
formazione e dagli strumenti di innovazione tecnologica assicurati<br />
da Re/Max, il mio curriculum abbraccia una laurea<br />
magistrale e diverse attività che hanno reso la mia preparazione<br />
completa e sempre aggiornata, per essere al fianco<br />
del Cliente a… 360°!<br />
3
Associati Real Estate<br />
Storia<br />
&<br />
filosofia<br />
4<br />
Dave e Gail Liniger, due agenti immobiliari<br />
di Denver, Colorado, decidono di sviluppare<br />
un nuovo concetto di intermediazione<br />
immobiliare. Fondano RE/MAX –<br />
un acronimo di “Real Estate Maximums”<br />
– ovvero il “Massimo nell’intermediazione<br />
immobiliare” e introducono un sistema<br />
che dimostra il potere di una grande idea.<br />
L’innovazione introdotta da RE/MAX si<br />
basa sulla formula dello studio associato e<br />
sulla collaborazione tra professionisti del<br />
settore.<br />
RE/MAX è l’unico gruppo immobiliare<br />
internazionale presente in 101 Nazioni al<br />
mondo. Grazie a questa capillarità le persone<br />
che si affidano ad un professionista<br />
RE/MAX possono contare su una scelta<br />
di oltre 4 milioni di proposte immobiliari<br />
in tutto il mondo, non solo in Italia.<br />
In Italia RE/MAX è presente dal 1996 ed<br />
è in continua crescita con circa 328 Agenzie<br />
sul territorio ed oltre 2.100 Consulenti<br />
Immobiliari al servizio del cliente.<br />
Ogni Agenzia RE/MAX è autonoma e indipendente<br />
ed ogni suo Consulente opera<br />
come libero professionista e senza vincoli<br />
di zona.<br />
La filosofia in cui RE/MAX crede afferma:<br />
“Il successo del singolo contribuisce<br />
a guidare il successo di tutti gli altri”.<br />
Il risultato è l’applicazione concreta della<br />
filosofia win-win (vinci-vinci) alla base<br />
del sistema, dove Tutti sono Vincenti.<br />
In RE/MAX crediamo fermamente che sia<br />
fondamentale investire nella formazione<br />
dei propri agenti, e dotarli di infrastrutture<br />
tecnologiche, di marketing, comunicazione,<br />
promozione del brand, al fine di essere<br />
altamente competitivi per servire al meglio<br />
il Cliente.<br />
La collaborazione è parte integrante del<br />
concetto che RE/MAX ha dell’intermediazione<br />
immobiliare. “Essere colleghi e<br />
non concorrenti”, questo è un altro motto<br />
che ci contraddistingue.<br />
RE/MAX è uno dei marchi più riconosciuti<br />
e presenti al mondo, la cui rispettabilità<br />
e professionalità è assodata e sostenuta da<br />
un Codice di Etica comportamentale che<br />
tutti gli operatori RE/MAX, indipendentemente<br />
dalla nazionalità, sono tenuti ad<br />
osservare; ciò a tutela del cliente, che si<br />
trova al centro di un rapporto che lo privilegia<br />
e lo assiste a 360 gradi.<br />
RE/MAX Italia è certificata ISO 9001:2008.
RE/MAX<br />
nel<br />
MONDO<br />
oltre +111.188 affiliati<br />
RE/MAX nel mondo<br />
+7.275 uffici operativi<br />
solo nel mondo<br />
101 Paesi<br />
in cui RE/MAX è presente<br />
IN EUROPA<br />
oltre +18.190 affiliati<br />
RE/MAX in Europa<br />
IN ITALIA<br />
+2.100 affiliati<br />
RE/MAX in Italia<br />
+1.753 uffici operativi<br />
solo in Europa<br />
+328 agenzie<br />
RE/MAX in Italia<br />
32 Paesi<br />
oltre l’Italia<br />
56 province<br />
RE/MAX è presente<br />
5
Associati Real Estate<br />
PERCHè I CLIENTI SCELGONO<br />
RE/MAX<br />
CUSTOMER SATISFACTION<br />
RE/MAX si aggiudica nel 2016 il prestigioso<br />
premio di Assofranchising “Asso<br />
del Franchising 2016” nella categoria<br />
“Servizi”. Un premio che promuove le eccellenze<br />
del franchising in Italia secondo<br />
i consumatori. Sono stati oltre centomila i<br />
consumatori che hanno valutato circa 900<br />
insegne in franchising, divise in cinque<br />
categorie e che hanno sancito le migliori<br />
aziende per la qualità del servizio offerto.<br />
BRAND AWARENESS<br />
RE/MAX Italia è entrata nuovamente nei<br />
Superbrands, la più importante iniziativa<br />
di valorizzazione delle marche a livello<br />
globale.<br />
“Superbrands Awards 2016”, questo il titolo<br />
ottenuto per la seconda volta (2011),<br />
che ha visto RE/MAX, quale unico brand<br />
nell’immobiliare, per aver dimostrato negli<br />
anni di essere il marchio che ha rivoluzionato<br />
il modo di fare intermediazione,<br />
conquistando la leadership internazionale<br />
del mercato di riferimento.<br />
L’ECCELLENZA<br />
NELLA FORMAZIONE<br />
Collaborazione con SDA BOCCONI<br />
6
Open House Weekend<br />
6-7 Maggio<br />
21-22 Ottobre<br />
SAVE<br />
THE<br />
DATE<br />
Re/max lancia<br />
la campagna<br />
d’autunno <strong>2017</strong><br />
“last minute casa”<br />
Un’occasione<br />
imperdibile<br />
per trovare la casa<br />
dei tuoi sogni<br />
in sole 3 settimane<br />
ad un prezzo<br />
imbattibile!<br />
Last minute casa<br />
Dal 29 Aprile al 20 Maggio<br />
Dal 14 Ottobre al 4 Novembre<br />
RE/MAX, il gruppo immobiliare numero<br />
1 al mondo, presente da oltre vent’anni in<br />
Italia e da più di quaranta in 100 e più Nazioni,<br />
è il network Real Estate che vanta<br />
una vastissima esperienza internazionale<br />
consolidata e rappresenta la risposta adeguata<br />
ad ogni esigenza immobiliare, di acquisto,<br />
vendita o affitto.<br />
Dal 29 aprile al 20 maggio RE/MAX Italia<br />
lancia la nuova campagna marketing di<br />
primavera “Last minute casa”: un’offerta<br />
unica ed irripetibile per trovare la casa dei<br />
tuoi sogni in sole 3 settimane ad un prezzo<br />
imbattibile. Un’offerta last minute da non<br />
lasciarsi sfuggire!<br />
Ma attenzione, come tutti i last minute, il<br />
prezzo dell’immobile in offerta è valido e<br />
bloccato solo per 3 settimane, dopo tale<br />
data l’offerta non sarà più valida.<br />
Che vantaggi offre questa iniziativa per<br />
chi sta cercando casa?<br />
• L’opportunità di scegliere tra una<br />
vastissima gamma di immobili, tutti ad<br />
un prezzo eccezionale e irripetibile.<br />
• La possibilità di trovare casa in tempi<br />
rapidissimi.<br />
• La sicurezza di essere seguiti durante<br />
tutta la compravendita da un team di<br />
consulenti esperti.<br />
7
Associati Real Estate<br />
RE/MAX Italia:<br />
i ricavi 2016<br />
salgono del 44,6%<br />
a 41 mln<br />
RE/MAX Italia ha chiuso il 2016 con un<br />
fatturato aggregato stimato del network<br />
pari a circa 41 milioni di euro, con un incremento<br />
del 44,6% rispetto al 2015.<br />
+30,7% VS 2015<br />
transazioni in crescita<br />
2016 12.899<br />
2015 9.864<br />
2014 7.246<br />
In aumento del 30,7% anche il numero<br />
di transazioni gestite dalla rete di professionisti<br />
affiliati a RE/MAX Italia che, nel<br />
corso dell’anno, hanno concluso 12.446<br />
intermediazioni immobiliari - vendendo<br />
o affittando un immobile in media ogni<br />
42 minuti - per un valore stimato pari a<br />
1.710.529.310,71 euro, con un aumento<br />
del 32,8% rispetto al 2015.<br />
2013<br />
2012<br />
2011<br />
2010<br />
2009<br />
2008<br />
2007<br />
6.083<br />
5.663<br />
6.305<br />
5.686<br />
4.032<br />
3.729<br />
3.882<br />
Rilevanti anche i dati di crescita e sviluppo<br />
della rete immobiliare.<br />
In Italia RE/MAX ha siglato 106 nuovi<br />
contratti d’apertura di agenzie in franchising<br />
negli ultimi 12 mesi, contratti che<br />
hanno contribuito ad un aumento del numero<br />
di agenzie del 33% - raggiungendo<br />
328 agenzie sul territorio italiano a fine<br />
2016 - e un incremento del 41% di consulenti<br />
immobiliari affiliati che hanno toccato<br />
quota 2.025.<br />
AGENZIE in crescita<br />
+33% VS 2015<br />
2016 328<br />
2015 247<br />
2014 202<br />
2013<br />
171<br />
2012<br />
180<br />
2011<br />
182<br />
2010<br />
183<br />
2009<br />
175<br />
2008<br />
2007<br />
191<br />
193<br />
8
FATTURATO AGGREGATO<br />
in crescita<br />
+44,6% VS 2015<br />
2016 41.433.254<br />
2015 28.651.745<br />
2014<br />
2013<br />
2012<br />
2011<br />
2010<br />
2009<br />
21.850.871<br />
20.009.578<br />
20.389.981<br />
25.331.967<br />
22.819.111<br />
17.369.357<br />
2008<br />
16.372.525<br />
2007<br />
16.390.112<br />
VOLUMi in crescita<br />
+32,8% VS 2015<br />
2016 E 1.710.529.310<br />
2015 E 1.169.507.398<br />
2014<br />
2013<br />
E 848.180.078<br />
E 701.468.940<br />
2012<br />
E 672.369.623<br />
2011<br />
2010<br />
2009<br />
2008<br />
2007<br />
E 919.878.447<br />
E 794.959.858<br />
E 487.632.504<br />
E 441.786.876<br />
E 589.850.019<br />
AGENTI in crescita<br />
+41% VS 2015<br />
2016 2.025<br />
2015 1.435<br />
2014 1.157<br />
2013<br />
1.154<br />
2012<br />
1.151<br />
2011<br />
1.339<br />
2010<br />
1.367<br />
2009<br />
1.351<br />
2008<br />
1.262<br />
Miglior azienda in cui lavorare<br />
Dopo essersi aggiudicata questo importante<br />
riconoscimento nel 2010 e nel 2011<br />
per due anni consecutivi, <strong>REMAX</strong> Italia<br />
ha nuovamente concorso nel 2016.<br />
Una ricerca ha misurato il clima aziendale<br />
sia con metodologie oggettive sia con la<br />
votazione diretta della propria rete di affiliati<br />
e ha fornito le valutazioni finali sui<br />
parametri:<br />
• CREDIBILITÀ media 95%<br />
• RISPETTO media 93%<br />
• ORGOGLIO media 94%<br />
• COESIONE media 93%<br />
<strong>REMAX</strong> Italia è un’azienda solida, dinamica<br />
e performante. Il personale, interno<br />
e nelle agenzie, lavora sodo e motivato.<br />
Great Place to Work® Institute Italia ha<br />
analizzato 122 aziende nel 2016, ascoltando<br />
la voce di circa 61.504 collaboratori<br />
attraverso l’indagine Trust Index©. Tra<br />
queste aziende, ne sono state selezionate<br />
45 che hanno ottenuto il titolo di “Best<br />
Workplaces <strong>2017</strong>” nelle quali i dipendenti<br />
dichiarano di lavorare in un ambiente caratterizzato<br />
dalla fiducia nel management,<br />
sono orgogliosi dell’attività che svolgono<br />
e dove il senso di squadra e la piacevolezza<br />
delle relazioni sono estremamente<br />
elevati. E RE/MAX è tra queste… di<br />
nuovo!<br />
2007<br />
1.211<br />
9
Progetti<br />
Il 2016 è stato per RE/MAX Italia<br />
il miglior anno di sempre!<br />
126 le nuove aperture di agenzie il franchising in Italia.<br />
Entra anche tu in RE/MAX, il network Immobiliare numero 1 al Mondo!<br />
FINE 2016<br />
96/100<br />
clienti<br />
soddisfatti<br />
+2.025<br />
consulenti<br />
328<br />
agenzie<br />
+44,6%<br />
rispetto al 2015<br />
106<br />
nuove agenzie<br />
in franchising<br />
VOLUMi in crescita<br />
+32,8% VS 2015<br />
+38%<br />
43 anni<br />
41 milioni<br />
donne in Italia<br />
età media<br />
di fatturato<br />
aggregato<br />
2016 E 1.710.529.310<br />
2015 E 1.169.507.398<br />
2014<br />
E 848.180.078<br />
2013<br />
E 701.468.940<br />
2012<br />
E 672.369.623<br />
2011<br />
E 919.878.447<br />
IN EUROPA<br />
18.190<br />
consulenti<br />
immobiliari<br />
2010<br />
2009<br />
2008<br />
E 794.959.858<br />
E 487.632.504<br />
E 441.786.876<br />
+1.753<br />
agenzie<br />
2007<br />
E 589.850.019<br />
NEL MONDO<br />
+101<br />
+111.188<br />
paesi nel<br />
mondo<br />
consulenti<br />
immobiliari<br />
In Italia ogni 42 minuti<br />
vendiamo 1 casa<br />
10
14<br />
OTTIMI MOTIVI<br />
PER AFFIDARSI A RE/MAX<br />
A<br />
B<br />
c<br />
d<br />
verifica della<br />
CONFORMITà EDILIZIA<br />
avvio regolarizzazione<br />
preparazione attestato<br />
di PRESTAZIONE<br />
ENERGETICA<br />
raccolta della<br />
DOCUMENTAZIONE<br />
DI PROVENIENZA<br />
ASSISTENZA<br />
oltre il ROGITO<br />
OPEN HOUSE<br />
visita libera<br />
senza appuntamento<br />
Inserimento su<br />
OLTRE 40 portali<br />
IMMOBILIARI<br />
REPORT PERIODICO<br />
delle attività e dei risultati<br />
collaborazione con tutte le<br />
AGENZIE IMMOBILIARI<br />
interazione con i SOCIAL NETWORK<br />
creazione<br />
MATERIALE<br />
PROMOZIONALE<br />
comunicazione<br />
dell’APPENA MESSO<br />
IN VENDITA<br />
servizi FOTOGRAFICI,<br />
VIDEO PROFESSIONALI,<br />
HOME STAGING<br />
creazione campagne<br />
GOOGLE<br />
ADWORDS<br />
PAGINA WEB<br />
con indirizzo dedicato<br />
sul SITO <strong>REMAX</strong><br />
11
Associati Real Estate<br />
14 ottimi motivi per affidarvi a re/max<br />
Scoprite perché<br />
conviene affidarsi<br />
a RE/MAX<br />
DEVI VENDERE<br />
CASA?<br />
RE/MAX è l’unico gruppo immobiliare internazionale<br />
presente in oltre 101 Nazioni al mondo.<br />
Grazie a questa capillarità le persone che si<br />
affidano ad un professionista RE/MAX possono<br />
contare su:<br />
• oltre 20.000 immobili in Italia<br />
• oltre 200.000 immobili in Europa<br />
• oltre 4.000.000 immobili nel mondo<br />
Grazie a questo strumento i consulenti<br />
RE/MAX non operano più esclusivamente per<br />
l’immobile ma anche e soprattutto per la soddisfazione<br />
del Cliente. Il piano di promozione<br />
prevede anche un’azione specifica di promozione<br />
su Google.<br />
RE/MAX utilizza strumenti e strategie di promozione<br />
degli immobili uniche, innovative ed<br />
estremamente efficaci.<br />
Affidandosi ad un Consulente RE/MAX avrà<br />
un unico referente che coordinerà e gestirà<br />
la promozione del suo immobile.<br />
Attraverso questa promozione il consulente<br />
RE/MAX contatta i suoi potenziali clienti e<br />
allo stesso tempo crea una collaborazione<br />
con altri uffici RE/MAX, agenti immobiliari,<br />
professionisti in genere. Grazie a tale sistema<br />
il Consulente RE/MAX è in grado di far<br />
aumentare in modo esponenziale il numero di<br />
potenziali clienti, riducendo i tempi di vendita.<br />
Inoltre ogni professionista RE/MAX opera nel<br />
rispetto di un rigido Codice di Etica Professionale<br />
che garantisce la massima serietà e<br />
trasparenza degli Affiliati RE/MAX in relazione<br />
alle transazioni, alle trattative con i Clienti<br />
e ai rapporti con altri Mediatori, Agenti o Consulenti<br />
Immobiliari.<br />
PERCHé CONVIENE AFFIDARSI<br />
A RE/MAX PER VENDERE<br />
IL PROPRIO IMMOBILE?<br />
Ci sono più di 14 buoni motivi per affidare<br />
l’incarico di vendita del tuo immobile ad un<br />
professionista RE/MAX. Sono molteplici gli<br />
strumenti di marketing e di promozione che il<br />
TUO consulente RE/MAX di fiducia adotterà<br />
per far conoscere il tuo immobile, accorciando<br />
notevolmente i tempi di vendita. Ogni immobile<br />
in vendita viene infatti trattato all’interno<br />
di uno specifico “piano di marketing”<br />
costituito da una serie di azioni di marketing<br />
mirate per pubblicizzare al meglio il tuo immobile,<br />
favorendone la vendita.<br />
Vediamole nel dettaglio.<br />
oltre<br />
20.000<br />
oltre<br />
200.000<br />
oltre<br />
4.000.000<br />
12<br />
immobili in Italia<br />
immobili in Europa<br />
immobili nel mondo
LA GIUSTA VALUTAZIONE<br />
Il prezzo di un immobile è determinato dal mercato. All’aumento del<br />
prezzo richiesto la disponibilità acquirenti diminuisce. I consulenti<br />
immobiliari RE/MAX attraverso un’attenta analisi di mercato sono in<br />
grado di redigere una giusta valutazione.<br />
L’obiettivo del loro lavoro è dare la massima risonanza alla vendita<br />
del tuo immobile in modo da contattare tutti i potenziali acquirenti<br />
presenti sul mercato anche tramite la collaborazione dei più diversi<br />
professionisti ed operatori del settore, quali: tutti i colleghi RE/MAX<br />
in Italia, altri partner che operano nel settore immobiliare come<br />
geometri, architetti, arredatori, progettisti e colleghi agenti immobiliari,<br />
e ancora, mediatori creditizi, promotori finanziari, avvocati,<br />
notai e commercialisti.<br />
Collaborare significa interagire con la globalità del mercato e con<br />
tutti i suoi operatori. Solo così il vostro immobile sarà venduto nel<br />
minor tempo possibile. Questo tipo di collaborazione consente ai<br />
professionisti RE/MAX di delineare in modo più puntuale il profilo<br />
del potenziale cliente al fine di velocizzare e massimizzare i tempi<br />
di vendita dell’immobile in incarico. Questa modalità è attuabile<br />
dando UN INCARICO in ESCLUSIVA del vostro immobile al consulente<br />
immobiliare RE/MAX, che in questo modo farà aumentare in<br />
modo esponenziale il numero dei possibili acquirenti.<br />
Per far ciò i consulenti RE/MAX ricorrono a strumenti molteplici:<br />
Open House<br />
I tempi di compravendita dell’immobile<br />
si riducono notevolmente grazie<br />
all’Open House, il metodo innovativo<br />
RE/MAX, che consiste nell’ “aprire<br />
la casa” ai potenziali acquirenti,<br />
in un unico appuntamento, in un<br />
giorno da definire, evitando di fissare<br />
singoli appuntamenti per ogni visitatore,<br />
il tutto sotto la supervisione<br />
di un agente immobiliare incaricato,<br />
supportato dai colleghi RE/MAX e<br />
non RE/MAX.<br />
• Azioni personali: quali open house, pubblicazioni,<br />
mailing e incontri mirati, eventi dedicati.<br />
• Promozione e marketing<br />
• Utilizzo di strumenti tecnologici<br />
• Assistenza professionale<br />
Dott. Paolo <strong>Caputo</strong><br />
Telefono ufficio (+39) 02.66.98.22.22<br />
Cellulare (+39) 339.31.88.328<br />
E-mail pcaputo@remax.it
Associati Real Estate<br />
14 ottimi motivi per affidarvi a re/max<br />
Reportage fotografico dell’immobile<br />
Grazie a particolari tecniche fotografiche, vengono<br />
scattate e pubblicate foto che mettono in particolare<br />
evidenza i plus e gli elementi salienti dell’immobile<br />
in vendita o in affitto.<br />
HOME STAGING<br />
Servizi<br />
fotografici<br />
e produzione di<br />
documentazione<br />
mirata<br />
Grazie alla partnership con<br />
partner esterni in grado di<br />
realizzare servizi fotografici,<br />
tour virtuali e video il tuo<br />
immobile sarà presentato nel<br />
miglior modo possibile.<br />
Attività che nasce negli Stati Uniti negli anni 80 e<br />
che sbarca in Italia nel 2008. Si basa sull’unione<br />
di tecniche di valorizzazione immobiliare, creative<br />
design (interior decoration) e marketing immobiliare<br />
applicate agli spazi interni, con lo scopo di trasformare<br />
e rilanciare immobili obsoleti e/o invenduti e<br />
sfitti, agevolandone la commercializzazione ed aumentandone<br />
il valore.<br />
Video<br />
La realizzazione di video ad hoc permette di presentare<br />
in modo completo e coinvolgente l’immobile<br />
e permette un coinvolgimento maggiore del potenziale<br />
acquirente.<br />
Tour virtuali<br />
Attraverso l’utilizzo di particolari attrezzature fotografiche<br />
è possibile visitare gli immobili attraverso<br />
una foto “sferica” a 360 gradi, trovandosi “immersi”<br />
letteralmente nell’immobile.<br />
PLANIMETRIA<br />
ARREDATA<br />
Un’inserzione pubblicitaria accompagnata<br />
da una planimetria arredata<br />
viene cliccata/letta da un maggior<br />
numero di potenziali clienti e<br />
fornisce loro un’idea precisa degli<br />
ambienti.<br />
14
Pubblicazioni<br />
Pubblicità istituzionale e promozione<br />
del tuo immobile su testate giornalistiche<br />
di settore dedicate alla compravendita<br />
immobiliare e realizzazione di<br />
una brochure promozionale dedicata<br />
all’immobile.<br />
Inoltre il vostro immobile per ottenere<br />
un’ulteriore visibilità verrà pubblicato<br />
su tutti i principali portali immobiliari.<br />
“Appena messo in vendita”<br />
volantinaggio<br />
mirato<br />
Strumento tramite il quale si comunica<br />
alla popolazione residente nelle vicinanze<br />
dell’immobile, la sua messa in<br />
vendita, attraverso diversi strumenti<br />
(elettronici e cartacei, mailing, volantinaggio<br />
mirato).<br />
APPENA MESSO IN VENDITA<br />
TRILOCALE<br />
MQ. 110 - PIANO 4°<br />
€ 340.000<br />
MILANO, VIA PERGOLESI, 5<br />
PER MAGGIORI INFORMAZIONI<br />
STATO DI FATTO<br />
3 LOCALI<br />
IPOTESI DI ARREDO<br />
3 LOCALI<br />
Cartellonistica<br />
e Cartello<br />
Vendesi<br />
Realizzazione di cartelli vendesi e<br />
cartelli pubblicitari da installare in posizioni<br />
strategiche per dare il maggior<br />
risalto possibile nella zona in cui viene<br />
venduto l’immobile.<br />
F<br />
145,96<br />
F<br />
TRILOCALE<br />
MQ. 110 - PIANO 4°<br />
€ 340.000<br />
145,96<br />
VIA PERGOLESI, 5 - MILANO<br />
CREAZIONE<br />
CAMPAGNE<br />
Google<br />
AdWords<br />
Google AdWords è il programma<br />
pubblicitario online di Google.<br />
Grazie ad AdWords, si possono<br />
creare annunci online per raggiungere<br />
gli utenti nel momento<br />
esatto in cui manifestano interesse<br />
per i nostri prodotti immobiliari.<br />
15
Associati Real Estate<br />
14 ottimi motivi per affidarvi a re/max<br />
Tecnologia<br />
e Internet<br />
Il vostro immobile verrà pubblicato sul portale<br />
nazionale www.remax.it oltre che sui<br />
principali siti internet del gruppo RE/MAX in<br />
tutto il mondo. Sarà inoltre presente sul sito<br />
www.global.remax.com: una gigantesca vetrina<br />
che include gli immobili RE/MAX disponibili<br />
in tutto il mondo. Su tutti questi siti web<br />
l’immobile sarà sempre disponibile in più di 40<br />
lingue diverse rendendolo facilmente accessibile<br />
ai potenziali compratori provenienti da tutto il mondo. Attraverso l’esclusivo sistema MLS, che incrocia<br />
le richieste degli acquirenti e gli immobili in vendita, viene facilitata la collaborazione tra agenti immobiliari a<br />
livello locale, nazionale e internazionale velocizzando il processo di vendita. L’immobile sarà ricercabile attraverso<br />
la Ricerca Cartografica e le mappe interattive, visitabile comodamente da computer o smartphone,<br />
sarà pubblicato sulla App di RE/MAX Italia disponibile per smartphone Apple ed Android. Il vostro immobile<br />
verrà pubblicato inoltre anche sui principali portali immobiliari per ottenere una ulteriore visibilità.<br />
STRUMENTI CAMPAGNE OPZIONALI<br />
no provvigione<br />
all’acquirente<br />
saldi<br />
immobiliari<br />
16<br />
Zero provvigioni<br />
Immobili in vendita per i quali non<br />
verranno richieste provvigioni all’acquirente.<br />
Grazie alla campagna<br />
“Zero Provvigioni all’acquirente” le<br />
richieste da parte dei potenziali acquirenti<br />
aumentano e le visite al nostro<br />
sito hanno registrato incrementi<br />
costanti unici nel settore.<br />
Saldi Immobiliari<br />
Si pone l’obiettivo di facilitare e<br />
ridurre i tempi di compravendita.<br />
Perchè un immobile sia qualificato<br />
a essere inserito, deve essere<br />
stato ribassato. In questo modo i<br />
prezzi esposti sul sito e pubblicizzati<br />
saranno: l’ultimo prezzo inserito<br />
in iList prima del ribasso (questo<br />
prezzo apparirà sul sito barrato), e<br />
il nuovo prezzo ribassato, che sarà<br />
il prezzo di vendita. La percentuale<br />
di Saldo viene calcolata percentualmente<br />
tra il prezzo ribassato e<br />
quello pecedentemente inserito.<br />
Last Minute Casa<br />
La direzione commerciale RE/MAX<br />
individua un numero limitato di immobili<br />
da inserire in questa campagna.<br />
La sua peculiarità sta nel fatto<br />
che il prezzo iniziale di vendita<br />
viene ribassato e resterà tale solo<br />
per un periodo di tempo ben definito,<br />
al termine del quale tornerà al<br />
prezzo antecedente. Tale iniziativa<br />
permette di aumentare in maniera<br />
esponenziale la possibilità di vendere<br />
l’immobile.
MAILING<br />
&<br />
INCONTRI<br />
Condivisione degli immobili<br />
con colleghi RE/MAX italiani<br />
ed esteri attraverso mailing<br />
specifici, incontri periodici<br />
e strumenti tecnologici messi<br />
a disposizione dalla rete.<br />
QUALIFICA<br />
DEL CLIENTE<br />
Attraverso un’ attenta<br />
selezione del<br />
potenziale cliente, visiteranno<br />
l’immobile solo coloro che<br />
sono realmente interessati<br />
all’acquisto e che hanno<br />
capacità economiche in<br />
linea con la valutazione<br />
dell’immobile, in modo da<br />
evitare inutili perdite di tempo.<br />
Assistenza professionale<br />
e contrattuale<br />
Durante il processo di vendita dell’immobile, il consulente RE/MAX<br />
vi incontrerà periodicamente al fine di presentare un report dettagliato<br />
delle attività in corso e di quelle future. Inoltre sarete assistiti<br />
attraverso tutti i passaggi della compravendita fino al rogito e<br />
oltre... Accertamenti su visure catastali e ipotecarie, stesura della<br />
proposta, stesura e firma del contratto preliminare, assistenza per<br />
la conclusione della vendita, assistenza nel processo di concessione<br />
di finanziamento e gestione pratiche per l’ottenimento di<br />
mutui/leasing grazie alla collaborazione con la rete di consulenti<br />
del credito, consulenza per pagamenti di tasse e imposte, registrazioni<br />
contratti di locazione, pratiche catastali ecc.. anche dopo la<br />
conclusione della trattativa di vendita.<br />
CODICE DI ETICA<br />
PROFESSIONALE<br />
Il professionista RE/MAX opera nel rispetto<br />
di un rigido Codice di Etica Professionale<br />
che garantisce la massima<br />
serietà e trasparenza in relazione alle<br />
transazioni, alle trattative con i Clienti<br />
e ai rapporti con altri Mediatori, Agenti<br />
o Consulenti Immobiliari.<br />
17
TECNOLOGIA<br />
RE/MAX è sinonimo<br />
di innovazione tecnologica.<br />
Fin dalle origini RE/MAX ha<br />
garantito standard tecnologici<br />
elevati; è infatti stata la prima<br />
organizzazione immobiliare<br />
ad avere un proprio sito<br />
web e un proprio network<br />
televisivo satellitare con<br />
l’obiettivo di essere sempre<br />
vicina al cliente offrendogli il<br />
miglior servizio possibile.<br />
TECNOLOGIA E...<br />
COLLABORAZIONE<br />
RE/MAX ha sviluppato e importato in<br />
Italia il sistema MLS - Multiple Listings<br />
Service, un database condiviso che raccoglie<br />
dati e immagini di tutti gli immobili<br />
disponibili presso le filiali del Gruppo, in<br />
Italia e all’estero - quasi 20.000 immobili<br />
sul territorio italiano e più di 1.000.000<br />
nel mondo - in totale condivisione tra tutti<br />
i Consulenti immobiliari RE/MAX nel<br />
mondo.<br />
L’esclusivo sistema MLS incrocia domanda<br />
e offerta e facilita la collaborazione<br />
tra i consulenti immobiliari a livello<br />
locale, nazionale e internazionale, garantendo<br />
uno scambio fluido di informazioni<br />
tra chi compra e chi vende e velocizzando<br />
in questo modo la compravendita dell’immobile.<br />
TECNOLOGIA E ....<br />
MARKETING,<br />
PROMOZIONE, VISIBILITà<br />
Marketing e tecnologia rappresentano<br />
senza dubbio un connubio vincente per<br />
posizionarsi e rendersi visibili nel vasto<br />
panorama immobiliare.<br />
L’immobile in vendita viene automaticamente<br />
pubblicizzato nei siti RE/MAX in<br />
tutto il mondo in oltre 30 lingue e reso<br />
accessibile ai visitatori - in Italia ben<br />
500.000 ogni mese - con il dettaglio delle<br />
caratteristiche principali, la posizione geografica<br />
sulle mappe e le migliori immagini<br />
sia statiche che dinamiche grazie al<br />
sistema Real Tour, uno strumento innovativo<br />
che effettua una panoramica a 360°<br />
dell’immobile.<br />
RE/MAX Italia mette inoltre a disposizione<br />
di tutte le sue Agenzie ed i suoi Consulenti<br />
Immobiliari affiliati un’efficace soluzione<br />
web-based, un’esclusiva RE/MAX,<br />
che consente la creazione di un sito personale<br />
di promozione e promozione locale<br />
degli immobili.<br />
18
Il punto di partenza è la tensione verso la bellezza,<br />
verso l’arte, in modo che la sorpresa, lo stupore, l’inatteso,<br />
siano parte anche dell’opera architettonica.<br />
Oscar Niemeyer
“The RE/MAX Collection”<br />
IMMOBILI<br />
DI PRESTIGIO<br />
RE/MAX<br />
“The RE/MAX Collection” è il marchio internazionale<br />
di alta gamma e prestigio di RE/MAX,<br />
e rappresenta il fiore all’occhiello dell’offerta<br />
immobiliare RE/MAX. Gli strumenti offerti riflettono<br />
appieno l’eccezionalità del servizio e<br />
del trattamento che un acquirente o un venditore<br />
di immobili di prestigio si aspetta di ricevere.<br />
Il programma offre strumenti e risorse dedicate,<br />
che consentono ai Consulenti Immobiliari<br />
RE/MAX specializzati negli immobili di lusso,<br />
di promuovere attraverso canali internazionali<br />
elitari e di altissimo livello, gli immobili dei<br />
loro Clienti.<br />
La presenza internazionale che contraddistingue<br />
il network RE/MAX, operante da più di 40 anni<br />
in oltre 101 Nazioni al mondo, garantisce inoltre<br />
l’inserimento dell’immobile di lusso in un circuito<br />
che, oltre ad essere di altissimo livello, è<br />
virtualmente presente in tutto il mondo.<br />
Sul sito global.remax.com l’immobile sarà infatti<br />
presentato tra le proprietà in vetrina, con<br />
una visibilità che non trova eguali. I programmi<br />
di promozione dedicati, prevedono la pubblicazione<br />
dell’immobile su testate nazionali come<br />
House 24 e internazionali quali il The Wall Street<br />
Journal, il Dupont Registry, Unique Homes,<br />
con campagne pubblicitarie dedicate e rivolte<br />
a target altamente selezionati, per garantire<br />
all’immobile tutta l’attenzione che merita.<br />
Gli immobili di lusso che fanno parte della “preziosa<br />
collezione” si distinguono per le caratteristiche<br />
di assoluta unicità, e come tali vengono<br />
destinati ad una clientela altamente selezionata.<br />
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Associati Real Estate
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