La plastica oggi e domani Novembre e Dicembre 2016

More documents

Recommendations

Info

axtrolab L’affermazione di un modello di distribuzione Il modello del Gruppo Arcoplex, basato sull’approccio consulenziale al distributore, è stato apprezzato e applicato dai grandi produttori internazionali per sviluppare la loro presenza sui nuovi mercati. di Francesco Goi Giacomo Scanzi, amministratore delegato di Arcoplex Group Un altro anno positivo ha caratterizzato l’andamento del Gruppo Arcoplex che ha consolidato il rapporto con i fornitori e ottenuto un consenso sempre più condiviso da parte del mercato: ne parliamo con Giacomo Scanzi, amministratore delegato del Gruppo. POD - Sig. Scanzi, qual è il Suo giudizio sull’andamento del settore distribuzione nell’anno 2016 e quali le aspettative per il 2017? Malgrado un avvio sotto tono e una chiusura caratterizzata da una domanda più debole, l’impegno profuso da tutta la squadra Arcoplex ha prodotto risultati che consentono di giudicare l’anno molto soddisfacente. Per il 2017, che affrontiamo con ottimismo grazie ad una struttura e ad un ruolo sempre più consolidati, non si possono nascondere le incertezze legate all’influenza dell’evoluzione politica sull’economia: una parte del nostro risultato sarà legato a questi fattori che non è possibile governare. POD - Quali sono stati i momenti fondamentali vissuti nel 2016 dal Gruppo Arcoplex? 10 ı LaPlasticaOggieDomani
axtrolab Lo stand di Arcoplex Group a Ecomondo Sicuramente occorre sottolineare le ottime performance ottenute con i produttori strategici nelle grandi commodities, nei polimeri tecnici e nei biopolimeri compostabili. Si è avuta, inoltre, una crescita costante delle nostre start-up, che ci dà grande soddisfazione e sarà alla base degli investimenti che svilupperemo in alcune nuove aree di mercato. Certamente la fornitura di un supporto tecnico efficiente si è confermata una scelta vincente: Axtrolab, proponendosi nelle diverse regioni italiane, ha confermato l’ottimo riscontro ottenuto negli anni precedenti, rivelandosi una scelta strategica vincente del Gruppo Arcoplex che ha fatto anche da portavoce delle partnership che il Gruppo ha realizzato. In altri termini, ha portato la voce del produttore a spiegare gli aspetti tecnici che fanno parte del DNA di Arcoplex, e questo è il passaggio fondamentale che abbiamo voluto trasmettere nel corso di questi anni. POD - Axtrolab è operativo dal 2012: quali novità sono previste nella seconda fase di sviluppo del progetto? Attraverso il nuovo sistema informativo installato per tutte le società del Gruppo, Axtrolab diventerà uno dei due fulcri del nostro CRM, la cui impostazione sarà certamente condizionata dal nostro approccio consulenziale al mercato che, sempre di più, si propone di conoscere “dal di dentro” le esigenze e le peculiarità del trasformatore. Axtrolab è, e sarà, il motore di un nuovo modo di fare la distribuzione delle materie plastiche. POD - Dopo gli anni della crisi, della post-crisi e della ripresa, il mercato italiano è più facilmente definibile? Certamente è più maturo e controllabile: certi fenomeni di scorrettezza commerciale rimangono, ma non sono più ricollegabili alla volontà dei produttori di vendere a qualsiasi costo. Le scorrettezze restano, ma nell’ambito di un territorio che dev’essere tenuto sotto controllo dagli organi competenti. Il mercato italiano è certamente più lineare rispetto a qualche anno fa, peraltro i passaggi “a ondate”dei broker, condizionano l’attività di chi è interessato a svolgere un certo tipo di funzione. POD - Arcoplex può contare su una serie di fornitori molto autorevoli: quali sono le maggiori soddisfazioni raggiunte, legate al positivo funzionamento di queste partnership? Ciò che maggiormente mi ha inorgoglito è il riconoscimento, da parte di grandi produttori internazionali, che il modello di Arcoplex è stato applicato per aprire nuovi mercati, in cui la distribuzione è partner dei produttori. Quello che abbiamo apprezzato, soprattutto negli ultimi mesi, è un forte desiderio da parte di alcuni produttori di ritornare maggiormente alle origini della relazione produttore-distributore in cui la condivisione degli obiettivi dev’essere di altissimo livello. In un recente passato, il produttore era soprattutto interessato al rispetto delle previsioni di vendita e al rispetto del budget. Oggi si è ritornati ad un’impostazione più industriale e meno finanziaria, una svolta che certamente ci trova d’accordo. POD - Nel novembre scorso avete partecipato un’altra volta alla fiera Ecomondo. Qual è il suo giudizio sulla riuscita della manifestazione? Nel nostro ambito, Ecomondo ha confermato LaPlasticaOggieDomani ı 11
Page 1: ANNO V - NUMERO 4 - NOVEMBRE/DICEMB
Page 6 and 7: ANNO V - NUMERO 4 - NOVEMBRE/DICEMB
Page 8 and 9: storia di copertina L’eccellenza
Page 10: storia di copertina strare capacit
Page 13: editoriale I risultati della K conf
Page 17 and 18: PIPE EXTRUSION LINE MORE EFFICIENTL
Page 19 and 20: attualità conferma con chiarezza i
Page 22 and 23: attualità Bio-on produrrà biopoli
Page 24 and 25: attualità Inno.Pro.Wire, al via la
Page 26 and 27: attualità Marchesini Group inaugur
Page 28 and 29: appuntamenti A Mecspe le tecnologie
Page 30 and 31: energia La trigenerazione nella pro
Page 32 and 33: stampaggio a iniezione Presse elett
Page 34 and 35: estrusione Esterno dello stand IPM
Page 36 and 37: estrusione Linea di coestrusione a
Page 38 and 39: automazione Un successo costruito c
Page 40 and 41: automazione La qualità è il primo
Page 42 and 43: automazione Il controllo di process
Page 44 and 45: automazione mente evolute, che spaz
Page 46 and 47: automazione/ strumentazione Sensori
Page 48 and 49: Industry 4.0: una rivoluzione anche
Page 50 and 51: automazione Servizi, con una preval
Page 52 and 53: materiali Serramenti in PVC per fin
Page 54 and 55: materiali I componenti per l’auto
Page 56 and 57: materiali Per evitare la formazione
Page 58 and 59: materiali Soluzioni innovative a ba
Page 60 and 61: ANNO V - NUMERO 4 - NOVEMBRE/DICEMB
Page 62: Over 1.000 kg/h output to maxim miz

La plastica oggi e domani Novembre e Dicembre 2016

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?