12 storie di microfinanza

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70 SOFRAPA HA IL CUORE PIÙ GRANDE DI TUTTI Il dottor Henry J.Heimlich conosciuto in tutto il mondo come l'inventore dell'omonima manovra anti-soffocamento
SOFRAPA HA IL CUORE PIÙ GRANDE DI TUTTI 71 In Italia, l’introduzione di defibrillatori semiautomatici nelle strutture ad alta pedonalizzazione (dalle metropolitane alle scuole) è prevista dalla legge 120 del 3 aprile 2001, ma nonostante preveda la possibilità di agire in casi di urgenza anche a «personale non sanitario che abbia ricevuto una formazione specifica», resta nell’ambito degli addetti ai lavori. Così, per anni l’obbligo di dotarsi di tali strumenti esta nel limbo delle mancate verifiche. Fino alla legge Finanziaria 2010, che all’articolo 2 comma 46 dispone un finanziamento di quattro milioni di euro per il biennio 2011/2012 finalizzato «alla diffusione di defibrillatori semiautomatici e automatici esterni». È il boom. Iniziano a fiorire società di rivenditori, ma manca ancora qualcosa: si suggerisce la dotazione dei defibrillatori, ma non si chiariscono termini o ammende, un accaparramento selvaggio di finanziamenti demandato a l buon senso delle aziende. Una nuova scossa arriva a pochi mesi dalla morte di Morosini: il cosiddetto decreto Balduzzi (Dl 158/2012) che introduce l’obbligo di dotazione di defibrillatori semiautomatici anche per le società sportive, sia professionistiche, sia dilettantistiche. È nel 2011 quindi, che molte aziende scoprono un terreno incolto nella commercializzazione degli strumenti per la cardio-protezione, l'azienda in cui Innocenti lavora fino al 2012 e decide di ritagliarsi una nicchia nel mercato. «Venni assunto in qualità di responsabile commerciale e mi venne affidata la nascita di una divisione medicale, legata, appunto, alla spinta innescata dalla Finanziaria 2010». Qualche anno dopo Innocenti decide di lasciare l’azienda e di aprire una ditta per la vendita e diffusione degli apparecchi, nel frattempo diventa formatore di primo soccorso, perciò in grado di dare il brevetto per l’utilizzo dei defibrillatori. Una volta deciso di lavorare in autonomia, però, Innocenti capisce che sul mercato dei defibrillatori si scatena la concorrenza, dove una piccola azienda come la sua ha poco capitale e ancor meno possibilità di competere sullo stesso piano con altre aziende più strutturate. È allora che decide di orientarsi sulla formazione e sulla specializzazione monomarca. «Mi sono reso subito conto che esisteva una forte richiesta di aziende e associazioni che offrissero formazione Blsd (Basic life support defibrillation). Al tempo stesso, ho deciso di diventare rivenditore specializzato per alcune case. Usando il multimarca avrei dovuto competere con grosse aziende. Dedicandomi a un solo produttore, potevo avere la garanzia dell’esclusiva e i miei fornitori tutta l’attenzione di un rivenditore
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