MARCOLIN S.P.A. PROSPETTO INFORMATIVO MARCOLIN S.P.A.

Marcolin do Brasil Ltda – Brasile
Marcolin France Sarl – Francia
Marcolin GmbH – Svizzera
Marcolin Iberica SA – Spagna
Marcolin Portugal Lda – Portogallo
Marcolin UK Ltd – Regno Unito
Marcolin USA Inc. – U.S.A.
Cébé S.A. – Francia
Cébé Japan Ltd – Giappone
Cébé Scandinavia AB – Svezia
Cébé Sport S.A. – Svizzera
Le Filiali Commerciali rappresentano un elemento fondamentale della strategia commerciale del Gruppo. La distribuzione
dei prodotti tramite le filiali consente di gestire opportunamente l’immagine dei marchi, gli impegni di vendita
e le attività di servizio ai clienti. Il Gruppo ha attuato una politica di sviluppo della rete distributiva diretta attraverso
l’apertura di filiali nei mercati più interessanti, sia dal punto di vista quantitativo che da quello qualitativo; ciò
al fine di controllare direttamente la distribuzione dei prodotti nelle aree più importanti.
A tale proposito si segnala che Marcolin ha in corso delle trattative con un partner giapponese volte alla possibile
costituzione di una società che distribuisca sul mercato locale i prodotti delle linee fashion.
Per ulteriori informazioni relative alle filiali si rinvia al successivo Capitolo 7, Paragrafi 7.1 e 7.2.
Distributori
La rete distributiva internazionale è completata da circa 60 distributori prevalentemente esclusivi accuratamente selezionati,
che coprono le nazioni nelle quali il Gruppo Marcolin non è presente direttamente.
Il Gruppo mantiene uno stretto contatto con i suoi distributori, al fine di monitorare le vendite e controllare la qualità
dei punti vendita che promuovono i suoi prodotti, al fine di tutelare l’immagine dei marchi.
Key Account
Per gestire la relazione con le maggiori catene di distribuzione, il Gruppo utilizza una struttura di Key Account
Manager.
Showroom
Il Gruppo dispone di showroom a Milano, New York, Parigi, Barcellona e Stoccarda, in cui vengono esposte e presentate
le collezioni ai migliori clienti.
LOGISTICA
L’Emittente gestisce il deposito dei prodotti finiti destinati alla commercializzazione presso tre magazzini ubicati a
Longarone (BL) a Lione in Francia e a Scottsdale in USA.
La gestione delle scorte e, in generale, del magazzino è svolta elaborando previsioni di vendita per ciascun articolo,
pianificando diversi orizzonti temporali. Tali previsioni, prima di essere inserite a sistema (e divenire, in tal modo,
ordini per la produzione), vengono articolate e suddivise sulla base dei dati storici, dell’esperienza e della conoscenza
delle necessità dei clienti e dei tempi produttivi.
La consegna dei prodotti finiti al cliente è organizzata in modo diverso in funzione del canale di vendita e della tipologia
del prodotto.
6.1.5 Indicazione di nuovi prodotti e/o servizi introdotti
Nel corso del mese di maggio 2006 in occasione della manifestazione fieristica MIDO tenutasi a Milano, sono state
presentate le prime collezioni di occhiali a marchio WEB e Ferrari, che hanno ricevuto positivo apprezzamento del
mercato.
Si segnala inoltre che nel corso del mese di giugno 2006 è stato rinnovato il contratto di licenza per la produzione e
commercializzazione di occhiali con il marchio Montblanc.
6.2 Principali mercati in cui opera il Gruppo Marcolin
Il Gruppo Marcolin distribuisce all’ingrosso i propri prodotti in circa 80 Paesi, raggiungendo circa 40.000 punti vendita.
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